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億萬社長高獲利經營術：電商老闆賣愈少、賺愈多，還能活過零營收的祕密

為了解決天下雜誌 排名的問題，作者木下勝壽 這樣論述：

一堂全日本老闆搶修的經營課 讀者大讚：洩露這麼珍貴的know-how，沒問題嗎？ 　　★打敗《原則》，榮獲「2021年 Startup‧Venture業界工作者商業選書」大賞 　　★橫掃、蟬聯日本7大排行榜的經營冠軍書 　　日本東證一部上市公司「北方達人」揭密： 　　如何不衝營收、減少品項、低廣告費， 　　達到淨利29%、7成回購、市場評價全國第一！ 　　電商老闆木下勝壽手把手分享》利益率29%的獨創高毛利經營術，他從1萬日圓、1台電腦，在自宅開始創業。1年後月營業額達100萬日幣，卻碰上詐騙而一無所有。東山再起、經過20年的努力，成長為業績100億日圓、利益30億日圓的金雞母公

司，並創下多項紀錄：日本股價上升率第一（1164%）、人均營業利益率超高、首度連續四年掛牌上市、新鮮人起薪第二高、獲選為「日本線上購物大賞」最優秀賞。 　　你可以在本書中學到： 　　關於「營收和獲利」 　　Q打折打到骨折，訂單雪片般飛來，為什麼結算下來反而賠錢？ 　　A重點不在營收，在獲利（營業利益率）！北方達人控制獲利率29%才是賺到錢！ 　　關於「景氣寒冬」 　　Q景氣低落、疫情肆虐、銷售停滯，公司沒收入只能短期借款，甚至含淚熄燈？ 　　A北方達人教你預備24個月無收入資金，便可安心過冬。 　　關於「市場設定」 　　Q找到人人需要的商品和市場，才能賣得多？ 　　A在小規模市場，解決客

戶特定煩惱，雖然賣得少，但是無可取代。 　　關於「開發商品」 　　Q多開發爆款商品，吸引眼球才能挹注營收？ 　　A多專注品質優先，以長銷為目標的商品，才是獲利的最佳來源。 　　關於「客戶和商業模式」 　　Q新客戶源源不絕，能持續帶來營收？ 　　A錯！新客戶的行銷成本高。北方達人用「訂閱制」和老顧客好好交往，回頭客占總收入高達七成。 　　關於「用人與管理」 　　Q公司愈大就愈好，請愈多人愈能賺錢？ 　　A公司要用人均產值對決！好好設計業務／流程，能用最少的人力做最多的事。 　　北方達人銷量愈少、獲利愈高、營收連18年成長的經營思維 　　●不用搶上實體課，只要閱讀本書就能打敗不景氣 　　

作者敢公開，就是不怕你學。他強調讓公司維持高獲利的關鍵在於，穩扎穩打、只做賺錢的生意！他大方分享自己在經營管理、行銷、商品企畫、維繫顧客關係、人才培訓上的商業思維和判斷，也提供對焦於數字的相應工具。 　　「無收入壽命」：教你如何計算出要準備多少現金流，以防不時之需。 　　「演歌策略」：幫你圈粉，讓商品從暢銷變長銷，回購率高達7成。 　　「開發好用到嚇人的商品」：企畫解決痛點的商品，讓顧客買到剁手手。 　　「不引人注意的行銷」：正確對焦真正會購買的消費者、正確投放廣告。 　　●「五階段利益管理表」是最佳的管理分析神器 　　高獲利並非粗暴地壓榨所有成本，而是極端重視「利益的經營管理」，而非只想

數字好看。上述的思維判斷，加上「五階段利益管理表」這項財務法寶（銷貨毛利、淨毛利〔自創詞〕、銷貨利益〔自創詞〕、ABC利益、商品別營業利益），你就能依據數字汰弱留強，聰明把錢花在刀口上，永遠經手能獲利的產品、管道、店面、顧客、廣告投放。 　　億萬社長的高獲利經營術將糾錯你的經營迷思，讓老闆、高階經理人做出精準、正確的營運決策，無痛打造金雞母公司。 本書特色 　　1. 超實戰的電商社長佛心分享「賣愈少、賺愈多」的經營術 　　拆解從零打造出銷售100億日圓、利益29億日圓王國的創業心法，還揭露他一路走來踩過的坑、犯下的錯，電商、企業高管、中小企業主、創業者皆能從本書學到穩扎穩打開賺錢公司的一

課。 　　2. 首度公開實現「利益率29％」的財報管理神器 　　提供「五階段利益管理表」，讓你抓漏般一目了然公司的強項和弱點，並以此定錨商品、銷售、顧客、人才、經營管理與行銷策略，落實公司的高毛利方向。 　　3. 終結經營者的數字恐慌，帶領全公司養出數字力 　　請千萬不要求快而略過圖表不看，因為作者用簡單框架、解說、範例，精心引導零基礎的經營者，理解經營思維和重點，讓你帶領全體團隊一起換上「利益重於銷售」的富腦袋，共同衝向高獲利。 專業推薦 　　王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人）　 　　沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　周品均（唯品風尚集團執行長） 　　林明樟（連續創業家

暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　　鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ） 　　（依姓名筆畫排列） 好評讚譽 　　「對於正在創業的人，書裡有很多重要的觀念，非常值得一看。」──  王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人） 　　「經營及管理活動的本身，是一連串設計、量化 KPI、KGI 的過程。作者提出著重利益的管理貫穿整個運營的精髓，從商品、市場、行銷、費用、顧客等架構一個基礎邏輯，相信可以運用在任何產業，而知道到做到還有一段距離，我們就即知即行吧。」──沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　「如果您也是創業家？或是您在大型企業擔任中高階主管？那麼MJ五星滿分誠意

推薦這本書給您，透過本書作者的一步步指引，讓我們一起努力打造屬於自己的高毛利經營術，在獲利之後，回饋自己一起打拚的團隊與社會。」──林明樟（連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　 　　「本書作者的經營理念，可謂是『精準經營』。作者不以事業規模（top line）為優先目標，而是聚焦於利潤（bottom line），從企業經營策略、商品企畫、行銷策略，到人才與企業文化，採取一致性的利益管理作為，以提升企業利潤率。許多台灣公司善於價格競爭，戲稱『毛三到四』，本書的出版，正可提供給國內企業主一個不同的經營思考。」──鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ）

天下雜誌 排名進入發燒排行的影片

結構賦權對知識型員工敬業度之探討：以工作彈性為中介變項

為了解決天下雜誌 排名的問題，作者吳玫樺 這樣論述：

在知識經濟的時代，知識型員工已成為企業重要的人力資本。隨著員工多樣性的迅速變化，全球的工作性質、工作分配和工作完成方式的變化，組織因應市場變化所賦予員工的職責或任務，將需要有更高的賦權與工作彈性，以確保員工敬業度。透過賦權使知識型員工從組織獲得必要的資源，員工在工作上得以獲得更高的自主性和掌控權，並提升其心理動機來達成工作任務。賦權亦與積極的組織成果有關，包括員工敬業度、減輕工作壓力及工作倦怠。為顧及不同員工的需求，組織提供愈來愈多彈性管理措施。彈性的工作安排亦使成員愈能發展出自我效能，以達成組織的共同目標。本研究採問卷調查法，以便利抽樣方式，研究對象為組織核心價值或文化具「結構賦權」概念，

且在其中從事知識型工作的員工，回收有效問卷共394份。本研究經由統計分析後發現：(1) 結構賦權對員工敬業度具顯著正向影響；(2) 結構賦權對工作彈性具顯著正向影響；(3) 工作彈性對員工敬業度具顯著正向影響；(4) 工作彈性會部分中介結構賦權對員工敬業度的影響。實務建議上，針對知識型員工的心理需求特徵，實現其較強的自我實現及職能發展動機，員工將依其對組織的心理感知，產生積極行為的回應。而工作資源帶來的自主權和社會支持將引發激勵，將促進更高水平的員工敬業度。綜上所述為本研究結論及管理實務上的建議。

想簡單，其實很簡單：過度思考的驚人解決方案

為了解決天下雜誌 排名的問題，作者JonAcuff 這樣論述：

　　★ 八次榮登《紐約時報》、《華爾街日報》暢銷書排行榜作者──喬恩．阿考夫最新力作！ 　　★ 美國亞馬遜書店五顆星滿分好評！ 　　克服證明自己的壓力，為妳的命定活在當下！ 　　過度思考並非人格特質，而是一種最狡猾的恐懼形式，不僅偷走人們的時間、創造力和目標，也是企業組織最為昂貴、最沒有生產力的事情，卻往往難以被察覺。現今，它成了一種流行病。 　　《紐約時報》暢銷書作家喬恩．阿考夫，在本書中提供了一個行之有效的計畫，幫助你從過度思考這個超級問題變成超強助力；讓你運用改變「想太多」的驚人力量，創建出一套專屬你的希望、夢想、目標，和人生各層面的最佳配樂清單。 各界好評推

薦 　　「如果你準備好要改變思維，那麼喬恩．阿考夫將藉由本書來協助你。這是一本簡潔有力又振奮人心的著作，是你在接下來的每一天都會記得的文字。」──賽斯．高汀（Seth Godin），《重點不是創意》（The Practic）作者 　　「科學能舉辦一場盛會嗎？因為本書就帶給我這種感覺，就是一場聰明、隨時能採取行動又以研究為基礎的派對，讓你在閱讀過程中捧腹大笑，讀完時又會難過不已；我永遠無法想到可以這樣思考。」──康卓拉．阿達奇（Kendra Adachi），《丟掉你的那些無關緊要》（The Lazy Genius Way）暢銷書作者 　　「你經常想太多嗎？如果你想過這一點，就應該看看喬恩這

本新書。」──吉姆．加菲根（Jim Gaffigan），美國喜劇演員、《Food: A Love Story》作者 　　「我們的思維模式可能對自己的人性及健康來說，是最重要卻鮮少被考慮的一環。喬恩在本書中所做的一切，驅使我們重返正確的思考路徑，迎向更健康的生活態度與更成功的生活。我們想前往哪裡或要成為什麼模樣，喬恩．阿考夫都能給予你我所需要的引導。」──安妮．唐斯（Annie F. Downs），《That Sounds Fun》播客（Podcast）名嘴、暢銷書作者 　　「喬恩．阿考夫已經辨識出這個阻礙成功的隱藏絆腳石，並且策劃一套擊垮障礙的計畫。因此對於這個決定不要想太多，就拿起這本實

用有趣的書，準備好記下訣竅吧。」──丹尼爾．品克（Daniel H. Pink），《未來在等待的銷售人才》（When, Drive, and To Sell Is Human）暢銷書作者 　　「我已數不清有多少次和領導者說：『你對那個決定想太多了。』這點是專注力的天敵。很開心喬恩．阿考夫帶著新穎的觀點躍入這個重要議題的激戰中。」──麥可．海亞特（Michael Hyatt），《讓部屬甘心跟著你》（The Vision Driven Leader）暢銷書作者 　　「多麼引人入勝的論述！帶來燦爛的希望！如果你曾想過是否有可能改變自己的思維模式，從而徹底改變你的生活，那麼就讀這本絕無僅有、不容錯

過的好書吧。」──鮑伯．戈夫（Bob Goff），《為自己的人生做點事》（Love Does）暢銷書作者 　　「太神奇了，喬恩．阿考夫，真的！多麼奇妙，這完全是為我而寫的書，相信我不是唯一有這種感覺的人。我知道自己會邊看邊呵呵大笑，同時又學到新知識。但出乎預料的是，這本書改變我所認知的思考方式。書中內容會讓我一直掛在嘴邊，並且念念不忘。」──珍．哈特麥特（Jen Hatmaker），《Fierce, Free, and Full of Fire》暢銷書作者 　　「很少人能像喬恩．阿考夫一樣幽默風趣，說出的話又那麼發人深省。深入學習的同時，你也會一邊拍案叫絕，並目不轉睛地讀著他在生活各層面所

發揮的智慧和親身經歷。《想簡單，其實很簡單》是一本強而有力又不能錯過的佳作。」──傑弗森．貝斯齊（Jefferson Bethke），《Take Back Your Family》暢銷書作者 　　「你的思想是帶著力量的。我靠著這項準則馳騁水上數十年。很高興喬恩．阿考夫能在他的新書《想簡單，其實很簡單》中深入地探究，我們思維的模式有多麼重要。」──萊爾德．漢密爾頓（Laird Hamilton），世界頂級「巨浪挑戰者」、改革家、萊爾德超級食品公司（Laird SuperFood）共同創辦人 　　「過度思考是精要主義中所遭遇的天敵之一。看見喬恩帶著他的新書《想簡單，其實很簡單》，為了重要的事物

而戰，是多麼的令人鼓舞！」──葛瑞格．麥基昂（Greg McKeown），《What's Essential）知名podcast主播、《少，但是更好》（Essentialism）暢銷書作者 　　「喬恩將我們複雜的思維解開成為一條駛向最好自己的高速公路。《想簡單，其實很簡單》並加速你的思考和精力，駛向你一生都在尋找的自信。」──卡洛斯．惠特克（Carlos Whittaker），《Enter Wild, Kill the Spider》和《Moment Maker》作者 　　「你我都曾與腦中所聽到令人沮喪的自我對話作搏鬥。它讓我們對所有事情都想太多，並且阻礙我們建立良好人際關係和具遠見的目標

。喬恩．阿考夫的這本書提供了能重整我們腦袋的清晰技能示意圖，重新引導我們的思維，得以確實改變一切。本書內容是少見能以溫暖又風趣的風格結合研究證實有效的方法，保證你讀了絕對不會後悔。」──約翰．湯森德（John Townsend），「界線」（Boundaries）系列暢銷書作者、商業顧問及領導力教練 　　「我們現在就需要這本書。喬恩．阿考夫將會改變你思維、行動和成功的方法。」──凡妮莎．范．愛德華茲（Vanessa Van Edwards），《和任何人都能愉快相處的科學》（Captivate）暢銷書作者 　　「喬恩．阿考夫的最新力作馬上讓我為之震懾。結合令人信服的故事及縝密的研究成果，讓我相

信本書的確是阿考夫至今最佳的著作。這句話完全陳述我的心情！他不只找出我們認為是與生俱來錯誤思維的證據，也提供現實世界的解決方法，讓我們的思維得以轉化成正能量的燃料。喬恩．阿考夫生來就是要完成這本佳作。」──安迪．安德魯斯（Andy Andrews），The Traveler’s Gift, The Noticer及Just Jones暢銷書作者 　　「是否真有可能停止過度思考、增加你的自信，以及實際完成你夢寐以求的目標？喬恩．阿考夫證明了我們可以做到這一點。本書就像是夢想中的混音錄音帶，其中配合著具體可行的建議、敏銳的見解和搞笑風趣的軼聞趣事，會讓你忍不住想倒回去再重新聽一次⋯⋯這次要開到最

大音量。」──譚雅．道爾頓（Tanya Dalton），《你真的不需要這麼忙》（The Joy of Missing Out）暢銷書作者 　　「喬恩．阿考夫帶著輕便的鐮刀走進過度思考的叢林裡，闢出一條我們都能遵循的漂亮路徑。如果你有一個想要粉碎的目標，想讓自己的思維盡快為你工作，不再違背你，那麼就快點拜讀《想簡單，其實很簡單》吧。」──琳賽．提阿格．莫雷諾（Lindsay Teague Moreno），《Boss Up》暢銷書作者 　　「某天凌晨一點，我無法關上夜晚的精神嘮叨時，拿起了本書。喬恩．阿考夫在書中的前幾頁，傳遞一個改變生命的發現：我比我的腦袋更大。如果你想要擁抱思考的力量，讓它

替你工作，不再抵抗，就應該看看《想簡單，其實很簡單》。」──潔絲．艾克史特洛姆（Jess Ekstrom），《追尋光明面》（Chasing the Bright Side）作者 　　「本書最精妙之處在於喬恩．阿考夫製造了許多閱讀的樂趣，讓人不覺得像是一份苦差事。讀完本書，你會變成與眾不同、更有智慧又充滿行動力的人。彷彿只要想著該定期去健身房運動，最後你必能擁有像海灘男孩一樣健美的身材。」──布萊恩．考波曼（Brian Koppelman），影集《金錢戰爭》（Billions）及電影《賭王之王》（Rounders）的共同編劇 　　「聰明的人應該不會那麼幽默，幽默的人應該不會那麼聰明。喬恩．阿

考夫不知怎麼同時擁有這兩個特質，我也很高興他是這樣的人。我相信一旦你讀過《想簡單，其實很簡單》你也會這麼認為。」──山姆．寇萊爾（Sam Collier），《A Greater Story》作者 　　「喬恩．阿考夫再次擊出一個漂亮的全壘打。如何分配自己有限的專注力，就是獲得成功和生活滿足感的關鍵。浪費心理週期在過度思考上，等於是浪費自己的生命。《想簡單，其實很簡單》分享了簡單有效的策略，可以將腦袋裡雜音的音量調到靜音，好讓你專注在重要的事情上。」──托德．亨利（Todd Henry），《The Motivation Code》作者 　　「在充斥著不幸及負能量的世界裡，喬恩．阿考夫創作出劃時

代的佳作，本書將協助你的思路更加清晰、專注，並有能力來迎接挑戰，贏得思維的戰役。他精采絕倫地分享如何將過度思考從超級問題轉變成超強助力！這本書是你絕不能錯過的佳作！」──強．高登（Jon Gordon），《能量巴士》（The Energy Bus）、《The Garden》暢銷書作者 　　「喬恩．阿考夫到底是怎麼做到的？竟能那麼幽默風趣，又說出引人入勝的建言。他可以令你笑得樂不可支，但又讓你重新思考自己的人生。如果這一點還不夠令人羨慕，他其實已經寫出他迄今為止最好的書之一。《想簡單，其實很簡單》充滿豐富的見解，讀起來就像一個值得信賴的朋友所寫的筆記，只不過那位朋友也剛好擁有令人嫉妒的才華。」

──布萊德．蒙塔格（Brad Montague），《Kid President》電視節目推手、《Becoming Better Grownups》作者 　　「我一生都在處理負面的自我對話以及令人沮喪的想法，但我從不明白其中的原因。拜讀《想簡單，其實很簡單》後，我不僅更了解自己，還知道如何重整負能量。當喬恩詢問我是否可以為本書寫些評論時，我沒有想太多就馬上答應了。」──克里斯．古利博（Chris Guillebeau），《The Money Tree》、《3000元開始的自主人生》（The ＄100 Startup）作者

學業自我概念之大魚小池效應與學業成就關係探究：以TIMSS 2019為例的跨國多層次分析

為了解決天下雜誌 排名的問題，作者林青松 這樣論述：

本研究使用2019國際數學和科學研究趨勢（TIMSS 2019）的數據，以檢驗納入統計的44個國家或地區中，八年級學生的學業自我概念之大魚小池效應與學業成就關係。大魚小池效應(Big Fish-Little-Pond-Effect)，係指當所處群體的平均能力較高，學生會因為與同儕的社會比較而產生較低的學業自我概念；反之然當所處群體的平均能力較低，學生則產生較高的學業自我概念。主要研究目的歸納如下：(一)探討學生數學自我概念對於數學學業成就的影響。(二)探討個體與班級層面之數學學業成就對於學生的數學學業自我概念的影響。(三)探討個體層面之數學學業成就、知覺相對位階(perceived rela

tive standing對學生的學業自我概念中之BFLPE的影響。據此，本研究提出三個研究假設模型，第一個統計模型是數學自我概念的驗證性因素分析（Confirmatory Factor Analysis, CFA）模型。第二個統計模型是Lüdtke et al.(2008)提出的多層次潛在共變項模型(multilevel latent covariate model)的擴展。在第三個統計模型中，與先前的研究一致(Wang＆ Bergin,2017，Huguet et al.,2009，Wang, 2015)，加入知覺相對位階以作為組內層次數學自我概念的附加預測因子。研究結果顯示：(一)班級間

平均數學學業自我概念有顯著不同。(二)學生個人與班級之數學學業成就對學生的數學學業自我概念有顯著預測力。(三)學生個人之數學學業成就、知覺相對位階對學生的數學學業自我概念有顯著的預測力。本研究僅基於研究的相關發現與研究過程所遇挑戰提出後續研究的建議，依內容分為對教育實務方面與對後續欲進行類似取向的研究提出相關議題之建議，期能將研究結果提供教育行政主管機關、學校行政人員、教師及未來研究者作為參考。