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哈佛這樣教談判力：增強優勢，談出利多人和的好結果

為了解決天下 2000大的問題，作者羅傑．費雪、威廉．尤瑞、布魯斯．派頓 這樣論述：

★哈佛大學法、商學院30年經典教材★Amazon「談判類」排行榜No.1★全球總銷售超過800萬本★美國《商業週刊》最長銷的商業書之一 　　特別企劃【商業談判實戰演練】──企業經營管理顧問師 陳其華，藉由案例示範，教你快速掌握談判最佳策略 　　【專文導讀】　　東吳大學政治系教授 劉必榮、中央警察大學談判學兼任助理教授 張文瑞、中華民國應用商業管理協會理事長 鄭致文 　　【口碑推薦】　　信義房屋董事長 周俊吉、台北市政府副市長 張金鶚、台塑石化董事長 陳寶郎、行政院政務委員 薛琦 　　打開電視新聞，家庭糾紛、勞資爭議與外交衝突輪番上演，這些紛紛擾擾，追根究柢，全都是因為缺乏理想的談判過程。

　　日常生活中，每個人難免面對討價還價、薪資協議、工作分配等等需要溝通協調的現實情況，如果不想靠耍手段、費心機佔得便宜卻壞了關係，就需要提升談判能力，才能達成協議。 　　不管你喜不喜歡，談判是人生免不了的事。在任何協商中，隨機應變非常重要，但在開口之前，還是有些準備可以讓你事半功倍。 　　上談判桌之前，你該把握四項原則──將人與問題分開來看；要重視談判雙方的根本利益，而不是單純地擺明自己的強硬立場；在最後拍板之前，努力尋求一切解決問題的可能，並找出中立客觀的判斷標準。 　　談判的本質就是溝通，高品質的溝通建立在良好的關係上，所以最重要的是積極聆聽對方的話語並調整自己的說話方式：談判雙方要注意對

方的情緒變化，有的人需要安全感，有的人希望佔上風。參透對手在思考什麼、需要什麼──也許達成協議的關鍵，就在這些需求的差異之中。由哈佛談判專案中心發展出的原則性談判法，是根據雙方真正在意的利益來決定議題，而非針對條件進行拉鋸戰。當利益衝突時，應堅持公平原則，不受雙方意志力影響。 　　針對原則談判的方法是對利益強硬，對人和；不耍花招，故作姿態。 　　針對原則談判讓你明白如何得到滿意的收穫，但仍不失光明正大；也就是既能合情合理，又能保護你免於因堅持公平而吃了悶虧。 　　本書所談針對原則的談判策略符合所有目的，它不像有些談判祕訣最好是我懂你不懂；相反的，越多參與談判者懂得這個方法，運用起來反而更容易也

更有成效。將本書內容融會貫通，不僅能有效解決各種爭議，而且能談出讓人說到做到、心服口服的好結果。 作者簡介 羅傑．費雪（Roger Fisher, 1922-2012） 　　「哈佛談判專案中心」（Harvard Negotiation Project）創始人，直到2012年9月過世之前，在哈佛法學院教授談判課程超過40年。他是美國伊利諾州人，二次大戰期間曾服役於美國空軍，在巴黎執行馬歇爾計畫（Marshall Plan），並且在美國法務部任職過。之後在華盛頓從事法律工作，擔任國防部的法律顧問，提供政府部門許多建議並籌辦相關研習會。他亦是電視競賽節目「辯護者」（The Advocates）的發想

者與製作人，著有《超越理性》（Beyond Reason）等書。 威廉．尤瑞（William Ury） 　　談判與仲裁事務的顧問、作者及講師，亦為哈佛談判專案中心的共同負責人。他曾在各種爭執情境中扮演第三方的仲裁者，從房租糾紛到肯德基州煤礦工人的勞資糾紛等，並曾任白宮顧問，協助於華府與莫斯科兩地設立降低核風險中心。他成長於加州及瑞士，並獲得耶魯及哈佛大學語言學和人類學等學位。著有《學會說不》（天下雜誌）、《突破拒絕》（Getting Past No）等書。 布魯斯．派頓（Bruce Patton） 　　新生代的哈佛學者，哈佛談判專案中心的共同創辦人及特聘研究員，哈佛法學院談判課程之共同創辦人，

也是優越夥伴（Vantage Partners, LLC）創辦合夥人之一；該顧問公司協助富比士全球2000大企業（Global 2000）談判及維護其最重要的商業關係。身為調停人，他協助建立美伊人質衝突的和談架構，與諾貝爾和平獎得主阿里亞斯（Oscar Arias）合作確保阿里亞斯中美洲和平計畫（Arias Peace Plan for Central America）的成功，並與南非各個團體合力打造憲法進程，終結南非的種族隔離。著有暢銷書《比要求加薪更難以啟齒》（臉譜）。 譯者簡介 劉慧玉 　　曾任職A. C. Nielsen、Kantar Worldpanel市場研究顧問公司。譯有《6頂思

考帽》、《顧客不會主動告訴你》、《服務行銷新視野》、《1001種留住顧客的方法》、《你會管人嗎？》等二十多本書。

天下 2000大進入發燒排行的影片

香港《逃犯條例》修訂對於台灣青年統獨態度的影響——政治大學學生訪談案例

為了解決天下 2000大的問題，作者郗錦超 這樣論述：

本文研究香港《逃犯條例》修訂對於台灣青年民眾統獨態度变化可能产生的影響，觀察在香港發生因為《逃犯條例》修訂所引發的相關事件後，台灣青年民眾在兩岸關係議題中最重要的統獨態度上所發生的變化。本研究以深度訪談的方式，將國立政治大學的學生作為訪談樣本，研究發現受訪對象在獲取不同的香港《逃犯條例》修訂相關的新聞報導時，對該事件形成了不同的刻板印象，並且使受訪對象的統獨態度產生了影響。但是，未來青年民眾的統獨態度變化仍需要更長期的研究。

一翻就瘦的卡路里BOOK：煮食前後＋簡易烹調＋營養秘密

為了解決天下 2000大的問題，作者大越鄉子住川啟子未來國際K．H學院 這樣論述：

第一本計算料理前後熱量的卡路里聖經美味．營養．健康的瘦身指南 　　★圖解食物熱量：六大類食物卡路里速翻速查，一目了然！ 　　★營養素全面解析：五大營養素對身體的功效，各類食物營養素資訊！ 　　★低卡均衡飲食菜單：健康瘦身、改善皮膚、順暢腸道、消除疲勞一本多用 　　你曾經計算過一天所吃進肚裡的卡路里嗎？　　早餐：火腿蛋餅（熱量380大卡）＋一杯奶茶（熱量112大卡）＝492大卡　　午餐：一個排骨便當（熱量880大卡）　　下午茶：一杯拿鐵（熱量125大卡）＋一塊蛋糕（熱量400大卡）＝525大卡　　晚餐：正餐＋餐後水果，平均約800大卡　　一天下來足足攝取2697大卡！！！ 　　正常人平均一天所需

熱量約1500~2000大卡，每天超過的熱量若沒有按時運動，又不知控制飲食的話，除非天生腸胃吸收不良，否則日積月累下來，身材肯定是朝「橫向發展」。以上還只是一般飲食情況，若再加上小零食，後果簡直不敢想像。 　　有了本書，從今天起，在吃東西前，先翻開本書，速查食物或食材的卡路里，完全不必特別忌口，想吃就吃，輕鬆快速地自由調配一天所需的熱量及營養。 　　想要瘦得健康不復胖、保持肌膚光澤、腸道通暢、增強體力，請快速翻開本書，包準你一翻就瘦！ 作者簡介 營養理論監修大越鄉子 　　料理研究家，也是營養管理師。從日本服部營養學校畢業後，在醫院擔任了4年的營養師，之後憑藉這個資歷改行當甜點師傅。目前擔任書籍

、雜誌的料理製作、營養指導、甜點學校講師等。 料理製作 住川啟子 　　現任未來國際K．H學院負責人暨校長、未來有限公司董事長，同時也是營養師及料理師。以和食品相關的工作為目標，在指導後輩的同時，本身也以食品料理師的身分活躍於業界。 未來國際K．H學院 　　這是專為培訓食品料理師和飲品專家等，以飲食的整體搭配為目標的學校。傳授的課程不單單是料理的製作，還要磨練出讓料理看起來更加美味的技術和巧思。www.lavenir.tv/ 譯者簡介 安珀 　　曾任出版社編輯，現為實用書譯者。 正確的認知！　卡路里是什麼？ 卡路里和營養素　兩者都要維持均衡很重要 健康和瘦身兩者該如何兼顧？ 均衡飲食指南的靈活

運用 碳水化合物 蛋白質 胺基酸 ＊必需胺基酸　離胺酸 / 苯丙胺酸 / 蘇胺酸 / 甲硫胺酸 / 組胺酸 / BCAA（纈胺酸、白胺酸、異白胺酸） / 色胺酸 ＊非必需胺基酸　丙胺酸 / 精胺酸 / 麩醯胺酸 / 天門冬胺酸 / 麩胺酸 / 脯胺酸 / 半胱胺酸 / 酪胺酸 / 天門冬醯胺 / 甘胺酸 / 絲胺酸 脂質 維生素 維生素A / 維生素B1 / 維生素B2 / 菸鹼酸 / 泛酸 / 維生素B6 / 葉酸 / 維生素B12 / 維生素C / 維生素D / 維生素E 礦物質 鈣 / 鐵 / 鎂 / 鈉 / 鋅 / 鉀 / 磷 / 錳 / 銅 / 硒 / 碘 食物纖維 DHA、EPA

檸檬酸 膠原蛋白 多酚 顧及營養素需求　別具功效的建議食譜 美膚 / 調整腸道環境 / 紓解緊張 / 消除疲勞 / 提升免疫力 / 增強體力 / 提升專注力 / 抵抗壓力 / 防止貧血 蔬菜 食材 料理 肉類 食材 料理 海鮮 食材 料理 黃豆、蛋、奶 食材 料理 米飯、麵類、麵包 米飯 麵類 麵包 水果 / 甜點、飲料 / 調味料 水果 甜點 飲料 調味料 卡路里＋營養兩者兼顧　搭配組合的菜單 主餐類〔肉類料理、蔬菜料理、海鮮料理〕 功效類〔美膚、預防貧血、補充鈣質、血壓〕 目的類〔瘦身、飽足感、簡便〕 早餐比重類（早餐省略、早餐少量、早餐足量） ●健康和瘦身兩者該如何兼顧？瘦身的終極目

的就是要「變得美麗又苗條」。單單限制卡路里的攝取量，是沒有辦法維持美麗的。●美麗地瘦身一提到「瘦身」，有人是「怎樣都想要變瘦」，並且會控制飲食以降低卡路里的攝取量。但是不合理的瘦身方法，會使體質變差，造成肌膚粗糙，也就沒辦法同時瘦得健康又美麗了，因為控制飲食的同時，也攝取不到維持美麗的身體所需的營養素了。舉例來說，由於會造成發胖所以常常令人敬而遠之的脂質，不僅能成為使身體運作的能量，也是形成細胞膜的成分和製造激素的原料，所以絕對不可以太過於限制攝取量。此外，脂質還有助於維生素的吸收，若是攝取不足，會造成體力衰退，以及免疫力減弱。●能量的均衡一般認為，若想擁有健康的生活，最理想的方法是依照蛋白質

15％、脂質25％、醣類60％的比例，均衡地攝取能量。這原本是可以在日本人的飲食生活中辦到的事。但是由於飲食生活的西化，以及不規律的生活習慣、瘦身等原因，造成所有的人未必能照著理想的比例攝取能量。此外，維生素和礦物質這兩種營養素（加上三大營養素，合稱為五大營養素），也是調整身體狀況、維持水嫩肌膚不可欠缺的要素。所謂最佳的瘦身方式，就是能維持營養均衡，同時減少攝取不必要的卡路里。★能量的均衡碳水化合物　60％蛋白質　15％脂質　25％★卡路里的分配早餐→500kcal午餐→→600kcal晚餐→→→700kcal▓碳水化合物主要包含於主食之中的碳水化合物，雖然讓想瘦身的人對它敬而遠之，卻是使身體

運作的重要能量來源。●三大營養素「碳水化合物」碳水化合物（醣類）可以供應使身體活動的即時能量。食物中所包含的醣類，經消化酵素的作用，全部分解成最小單位的單糖，再由小腸所吸收。之後經由血液運送至各個細胞，燃燒之後每1公克可產生4大卡的能量。沒有用完的剩餘能量，成為糖元，儲藏於肝臟和肌肉之中。但是一旦儲藏過量時，醣類會轉化為中性脂肪，囤積在體內，因而導致肥胖。●腦部運作的能量讓身體活動的能量，也可以由蛋白質和脂肪製造出來，但在一般的情況下，可以成為腦部能量來源的只有葡萄糖（單糖的一種）。醣類攝取不足的話，腦部的能量短缺，會導致思考力減退。有人說「不吃早餐，頭腦會不清醒」，就是這個緣故。此外，與脂肪

和蛋白質相較之下，醣類的能量可以立即使用。因此，長時間的輕度運動主要使用的是脂肪的能量，短時間的激烈運動使用的則是醣類的能量。

政治作戰學院因應新式課綱教育改革作為之研究

為了解決天下 2000大的問題，作者林俊良 這樣論述：

我國教育改革歷史發展已久，當前正面臨新式課綱的再次整改。103年教育部頒佈新式課綱，並於108學年度起開始實行，所以也被稱為「108課綱」。「素養的培養」是本次教育改革的重點，而軍校教育亦為我國當今教育重要的一環，無可避免會受到「108課綱」施行後所帶來的影響。軍事院校在現有的教育方針下，面臨受「新式課綱」薰陶的入學新生，並與一般大學因應「教育改革」歷程下，所呈現的動態改革式的校園新環境，必然是軍事院校即將面臨的重要教育改革課題。 本研究分成三個重點探討，首先、析論我國教育改革的歷程，並闡述「108課綱」內容與欲達成之目標；第二、探究我國軍事院校發展迄今的教育特性；第三、探討政戰院校

教育革新歷程與當今教育改革方向之關聯性，並論述如何培養出具有「軍事素養」之現代化軍事幹部，並達成終身學習等教育目標。