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以聯合分析法探討直銷活動設計關鍵要素之研究

為了解決中華電信mod套房專案的問題，作者江思儀 這樣論述：

鑒於直銷產業競爭激烈，直銷業者如何在眾多的競爭業者中生存已成為直銷業關注的重點。隨著全球社會無論線上或線下活動，皆已進入到體驗的時代，直銷對於實體接觸發展出各式各樣的活動及展演場地。然而，過去的研究當中，有許多針對直銷產業結構或銷售模式所進行的研究，其鮮少針對直銷活動設計進行研究。且過去實務界大多按照直覺認知和喜好規劃活動內容，相對缺乏來自於消費者意見，容易造成活動成果運行上的落差，因此，本研究目的希冀探討直銷活動設計之關鍵因素及最佳活動設計組合。本文採用德爾菲法及聯合分析法，首先，藉由德爾非法找出直銷活動組合的關鍵因素，再者，運用聯合分析法找出最佳活動設計組合。根據實證分析結果發現，各屬性

水準之成份效用值中，受訪者對於「場地」屬性以特色場地水準的成份效用值最高，其成份效用值為0.862，則可以說明受訪者對於場地中的特地場地較為偏好。其次，受訪者對於「舞台設計」屬性以正面台水準的成份效用值最高，其成份效用值為0.769，則可以說明受訪者對於舞台設計的正面台較為偏好。最後，受訪者對於「演出內容」屬性以內部員工、主管水準的成份效用值最高，其成份效用值為0.168，整體效用數值為0.862+0.769+0.168+6.5(常數項)=8.299。最後，本研究提供相關建議予以直銷產業及後續研究者參考。