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INSEAD 知識分享【做生意如打仗 - 尋找 Blue Ocean 的六條新路】
如果你的競爭對手比你更強,你應該如何打勝這場仗呢? 根據 Blue Ocean Strategy 藍海策略之父 W. Chan Kim,有六條路「打勝」這場仗。你應如何應用?
聯絡李根興 WhatsApp (+852) 90361143
全文內容:
做生意好似打仗咁, 如果你嘅敵人好強,你同佢正面交鋒 ,即使你贏,你都只係慘勝。 你會好傷。
你同個強過你的競爭對手鬥平 鬥靚,就等如係同佢係正面交鋒。 呢個係一個紅海, 互相廝殺,血染大海。咁點呢?
我星期六經常同唔同嘅朋友交流下做生意心得, 4位,人少少方便傾計, 如果你有興趣參加,可以whatsapp你張卡片畀我助手 Suki 5566 1335, 免費,我請食飯, 大家交個朋友。
前排就同其中一做開手袋嘅朋友Brainstorm 下佢盤生意點可以突破。 始終牽涉私隱,唔好開佢公司或人名啦。Let's call him Peter.
Peter 好成功, 紅褲仔出身,廿年前由東南亞 OEM (Original Equipment Manufacturer) 做起, 即係幫人哋嘅品牌生產手袋。 前幾年就建立埋自己嘅品牌, 有埋自己十間八間嘅專門店, 賣到全世界都有佢嘅袋。 (為保障佢私隱,上面有啲內容我修改咗些少。)
表面上好成功,但老實說,佢都話做得好辛苦, 俾大品牌挨住嚟打。肺炎疫情更加唔洗講,基本上每個月蝕住做。
我同佢講, 佢就好似正面地同強過自己嘅敵人打仗咁, 敵人就係 LV,Chanel,Gucci,Prada 等, 佢哋永遠都喺度, 鬥平或者鬥靚,即使打贏場硬仗,好大機會即使打贏,自己都只會受重傷,慘勝。
要打佢,就應該從側邊打。 攻佢一啲佢唔為意嘅地方。 吸嗰啲根本唔會幫襯佢或就嚟發想想再幫襯佢嘅客人。吸佢嘅 Non-Customers。
你諗下,如果喺街上面問一百個人, 佢哋有冇買LV/Gucci 手袋,99個都可能答你「無買」 或唔打算「再買」。 只係得一個有。 咁你同佢打就唔應該搶嗰一個客,而係應該target嗰99個 non-customers。而嗰99個non-customers 入面,只要有一個願意幫襯你,你嘅市場佔有率就係50%,有兩個幫襯你,你嘅市佔率係66%。
你係要target嗰啲「買袋 for those do not enjoy 買袋嘅客人」。
點搵? 根據Blue Ocean Strategy 藍海策略之父 W. Chan Kim 有六條路, 唔需要條條行曬,行通一條已經足夠。
(1) Across alternative industries 跨越另一選擇行業, (2) Across strategic groups 跨越策略性群組, (3) Across chain of buyers 跨越買家決策鏈, (4) Across complementary services or products 跨越協同效應服務或產品, (5) Across functional-emotional appeal 跨越功能及情感的吸引力, (6) Across time and trend 跨越時間及趨勢.
我同Peter講, 你做手袋可唔可以試下以上六條路。
(1) Across alternative industries 跨越另一選擇行業, 例如我做商舖基金,就係跨越咗兩個行業 - 商舖及基金。 啲人覺得買舖好煩嘅,就會買我嘅商舖基金。一樣係「買舖 for those do not enjoy 買舖。」
當時我哋食緊飯,我同Peter講:「咁你又可唔可以考慮將手袋 cross 另一個行業呢? 好似我哋而家食完飯,成枱都係餸,你又可唔可以推出一啲名牌專打包外賣嘅手袋賣俾餐廳? 環保啲、保溫好啲、 款式多啲,咁餐廳可以轉售畀個客人圖利, 咁就唔會直接同 LV / Gucci 競爭, 咁會唔會吸到嗰99%嘅non-customers, 用手袋 cross Catering 餐飲,又會唔會殺出條血路呢?
(2) Across strategic groups 跨越策略性群組。 一個手袋,可以買亦可以租。係兩個Strategic Groups。既然係咁,可唔可以推出一啲月租計劃, 月費500蚊,預繳每年6000蚊,就每個月無上限,只要個客寄返個袋返嚟,就換個新袋畀佢用呢? 甚至乎搵個形象顧問,幫個客度埋嗰個月嘅新形象,畀啲surprise個客。 咁嘅話,會唔會吸引咗好多老公,幫老婆買個plan送俾佢呢? 咁老公唔使煩,老婆又有surprises。 咁係唔係「買手袋 for those do not enjoy 買手袋? 」 LV / Gucci 嘅 non-customers?
(3) Across chain of buyers 跨越買家決策鏈。 買手袋,有 users 用家 (可能係個阿太),payers 俾錢嗰個 (可能係個老公),influencers 具影響力嘅人 (可能係啲KOL,佢側邊啲阿太朋友或者仔女),critics 評論者 (可能係啲雜誌/網上專家), 上面咁多人,其實每一層都可能影響咗成個買袋嘅過程。 你想賣多啲袋,rather than 好似LV/Gucci 咁狂賣廣告, 不如可唔可以洗啲錢喺唔同層次上面影響個買家呢? 例如專門 target 啲孝順仔女, 唔知你點樣設計個手袋法, 但畀啲仔女感覺到話想阿媽用了個袋後就會「健康」啲,「青春」啲? 或者專門送啲手袋畀KOL (Key Opinion Leaders),俾啲阿太見到,佢哋又跟住買呢?
(4) Across complementary services and products 跨越協同效應服務或產品, 好似外國嘅IKEA, 通常都有個 Child Care Center, 比啲阿媽免費放低個仔女幾個鐘? 入面免費有嘢食,有嘢玩。點解? 佢呢就可以有時間入去 IKEA shopping。放低十次唔買,第十一次,冇嘢做,行下行下自然會買。 買一次就能賺返曬返嚟。
我同佢講:「咁你做手袋專門店, 又可唔可以試下提供一啲免費嘅協同效應服務,例如, 修甲、吹頭、 即場享用嘅修身飲品,whatever, 總之就吸咗個客入嚟舖頭先,十次唔幫襯,第十一次自然會買個袋。 有冇留意到坊間有好多品牌其實都已經做緊同樣嘅嘢,皇后大道中嘅 Mercedes 餐廳,銅鑼灣嘅Leica Cafe 等。
我自己日日拍片畀你免費睇,其實都係行緊呢條 Complementary 路,你睇下睇下, 睇咗100條,1000條,遲早有一日你會買返間舖。 到時第一個搵邊個? 你都可能會考慮下我。
(5) Across functional-emotional appeal 跨越功能及情感的吸引力。 要贏人,就唔好淨係鬥價或者質量。 等如買部手機咁, 唔係function勁就贏曬。 蘋果手機好多嘢都過人,但硬係有好多蘋果迷, 情感上就係要買蘋果。 佢哋多啲錢,都要願意買啲渣啲嘅產品。 呢個就係 Emotion 大過 Function.
包括我在內,點解人地幫我買舖? 可能睇咗我300條片之後,覺得呢條粉腸李根興,日睇舖晚睇舖, 講埋啲乜鬼個人道理/故事,放埋佢老婆仔女上網,感覺呃人都呃極有個譜 , 唔介意畀啲錢佢賺下。
我同Peter 講,你背後又有咩故事同人分享呢? 你盤生意呢?人哋feel唔feel到你呢? 你有乜嘢去 drive emotion 呢?
(6) Across time and trend 跨越時間及趨勢. 隨著時間同埋趨勢/科技嘅改變, 今時今日先有機會有 Deliveroo / Food Panda 等叫外賣應用程式, 網絡速度快才能做到。 以前網絡好慢嘅時候,根本做唔到。我同Peter 講,手袋一樣,有無可能推出一啲袋, 每日可以 track 住佢去邊度,提出消費建議。又或者佢唔使拎銀包出嚟就方便畀到/收到錢呢? Whatever ...
目的就係吸引嗰班 LV/Gucci 嘅 Non-Customers。 只要你吸到1%,你就有50% market share. 唔需要六條路行曬,行通一條已經可以不得了。
我同Peter佢講,there is nothing wrong with what you are doimg now. 正面交鋒,鬥平鬥靚, 養活咗99%中小企。 不過佢哋大部分都只係繼續浮浮沉沉, 要突破嘅話,就係要搵到你嘅藍海。
藍海唔係喺Customers 道搵,而係喺 Non-Customers 道搵。 唔係要去爭,而係要做大個餅。Not Compete, but to Create.
如果我買賣舖,下下都要鬥平 鬥靚,根本無錢賺。 論身家,大把舖王多我幾百倍。但點解過幾年, 係市場嚟買賣賺錢嘅街舖 ,按宗數我哋能夠佔超過五成嘅市佔率? 就係因為我哋吸咗嗰1%嘅 non-customers。
「買舖 for those do not enjoy 買舖。」 我哋搵到我哋嘅藍海。
你呢? 你有無更強嘅競爭對手? 你又係咪同人鬥平鬥靚緊? 係咪正面交鋒到好攰呢? 試下用上面六種嘅方法, 從你嘅敵人側邊打佢, 唔需要條條行得通,只要行啱一條, 希望你盤生意之後長遠亦有所突破。
「做生意如打仗。遇上更強的敵人,要避免正面交鋒。 應從側面六條路,打他們唔為意的地方。」李根興
。。。。。。。。。
星期六我經常會搞下 Brainstorning-for-4 早餐/午餐會,大家交個朋友???? 互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。
地點是中環。約3小時。
對象: 管理層/生意經營者/創業者
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。她會再聯絡你。
免費 (我不是靠這行搵食?)。我請食飯 ? Be friends ..... 多謝! 李根興 Edwin
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從消費者觀點探討經典品牌的必要要素
為了解決chanel專門店手袋 的問題,作者洪正東 這樣論述:
本研究採用內容分析法、以及焦點團體討論法為研究方法,試圖從消費的觀點探討經典品牌的意涵以及為日後提供討論的框架。在研究開始之初便透過文獻整理以及焦點訪談歸納出經典品牌應具備的必要要素分別為:具有品牌故事、具有正面的知覺品質、較高的價格、廣受消費者歡迎、歷史性,以及獨特性六個重要要素,在經歷的資料的蒐集以及研究後,本研究將”較高的的價格”要素排除並驗證其他要素與經典品牌的連結最後提供對經典品牌的初步討論架構。
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#2.小皮具— 時裝 - Chanel
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#3.CHANEL | 置地廣塲
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#5.約4萬5元CHANEL手袋全新未使用即被染藍!專門店竟不承認 ...
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#6.Classic Flap加13%,20大保值入門手袋最新價錢!
CHANEL 加價2023|3月Chanel最新價格已在歐美地區揭曉,Classic Flap手袋加13-16%,價錢近1萬,最貴更是加至接近8萬的價錢!相信很快在香港的價格亦會有所調整。 於 www.madamefigaro.hk -
#7.#一個手袋一個故事: Chanel 2.55就是Coco Chanel自己的故事 ...
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CHANEL 時裝及配飾專門店薈萃風格與時尚,時刻呈獻品牌最新創作:時裝、手袋、鞋履、皮革配件、首飾及手錶系列等。 於 www.elementshk.com -
#10.2022年Chanel新款及經典手袋推介及入門:香港門店| 保養維修
Chanel 香港門店地址、營業時間及聯繫方式分享. Chanel在香港多個地區都有門店,例如置地廣塲、時代廣場等等,如果想要上門店看看時裝 ... 於 www.atome.hk -
#11.CHANEL收購首飾・K金回收專門店| JEWEL CAFE 旺角北角
名牌袋、名牌手錶、貴金屬出售就找香港的JEWEL CAFE。免費鑑定估價。高價收購實施中!歡迎親臨香港的JEWEL CAFE。CHANEL等熱烈收購中。全球總數300多家門市, ... 於 jewel-cafe.hk -
#12.Chanel 手袋保養新條例?無論任何情況都一定要好好保留「它 ...
雖然說品牌包包都提供一輩子的保固維修服務,遇上任何損壞、破舊等問題都可以到專門店作免費維修,就是因為這份優等的售後服務,讓大家往往都願意把金錢 ... 於 popbee.com -
#13.日本人氣Vintage店推薦:趁機尋寶罕有+高質中古CHANEL ...
網購已經成為生活的一部分,現在輕鬆坐在家就連中古CHANEL也買得到。除了歐洲,日本可算是中古名牌手袋天堂,款式多而且質量高,因為日本人對中古品 ... 於 poplady-mag.com -
#14.官方網站 - CHARLES & KEITH HK
CHARLES & KEITH為具備創新的時尚領導品牌,即時掌握潮流趨勢,為女性創造一系列時髦女鞋、女包、配飾。 於 www.charleskeith.com -
#15.路易威登- 香港繁體中文官方網站 - LOUIS VUITTON
路易威登香港官方網站- 探索路易威登世界,緊貼男士及女士品牌最新消息,搜尋專門店營業時間及地址。 ... 鏈帶手袋及手提包 · 迷你袋. 於 hk.louisvuitton.com -
#16.Chanel入門手袋開箱〡Vanity Case 黑色小羊皮化妝袋 - dimzi.co
不知何時開始,擁有一個Chanel手袋已成每個女生的夢想,編輯叫Coco,也不 ... 看看,但一來網購有運輸風險,二手名牌專門店又要硬食炒價,心有不甘。 於 dimzi.co -
#17.多一個理由買Chanel 手袋!Chanel 新推手袋售後保養政策更讓 ...
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#18.CHANEL香奈兒購物袋優惠推薦-2023年5月|蝦皮購物台灣
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#22.chanel 手袋專門店
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#23.最強手袋趨勢:由迷你進化成oversize!Chanel 推出19 手袋系列
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#24.Chanel 袋 - 香港討論區discuss.com.hk
第一次買Chanel手袋睇中呢幾款去門市問都話無曬想問下大家知唔知呢幾個款係咪好難買 附件:附件:附件: ... 請問你有無喺專門店買過其他貨品? 於 m.discuss.com.hk -
#25.本季新品- 皮包 - Chanel
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現今網絡發達,只要有一部手機就能隨時隨地網購心頭好。加上,網上不時會有一些優惠,比起在實體店買,分分鐘便宜幾百、甚至幾千元,對於小資女來說,絕對是便宜又優惠 ... 於 www.juksy.com -
#39.Chanel 彙整- 米蘭站網店
BRAND NEW CHANEL AS1786 17CM CLASSIC 金波羊皮. $42,800.00 ... Chanel COINS BAG / CARD HOLDER / WALLET CL19BK01 0018L49008. $5,800.00. 於 www.milanstation.shop -
#40.CHANEL, 購物- 香港國際機場
CHANEL專門店 薈萃獨特風格與女性時尚,時刻呈獻品牌最新創作,包括日裝及晚裝、手袋、鞋履、皮革配件、首飾及腕錶系列等。 於 www.hongkongairport.com -
#41.Chanel袋的價格推薦- 2023年5月| 比價比個夠BigGo
還有chanel絲巾、chanel廢包、chanel 蛇、玉手霜chanel、chanel贈品包。現貨推薦與歷史價格一站 ... 稀有中古二手Chanel黑色魚子醬皮革盒子化妝包鏈條手袋側斜揹單肩. 於 biggo.com.tw -
#42.Chanel 小金球20cm黑色垂蓋手袋 - LBuy
九龍灣MegaBox擴充5000尺旗艦店現已開幕! 於 lbuy.hk -
#43.內地女$23000買Chanel手袋15分鐘即斷帶!官方回覆超過份
然而店方卻冷漠的回應她「只接受顧客親自攜帶手袋前往門市進行維修,不接受郵寄單獨處理」,張女士對客服的回應感到無奈又憤怒,表示買袋時店員態度熱情, ... 於 www.weekendhk.com -
#44.【跟小編揀手袋】小資女入手第一個CHANEL袋 ... - Facebook
中古 CHANEL 真假謬誤! 擁有一個 CHANEL手袋 是女仔的夢想,小資女想買CHAN EL 手袋 不一定要去 專門店 , ... 於 www.facebook.com -
#45.港男「好心」幫女友消毒Chanel手袋,結果被鬧兼罰瞓廳,網民
近日有港男在香港討論區發文,指自己有日將女友的Chanel手袋消毒, ... 的經典系列,每年都一定會在加價名單內,所有黑色的手袋在專門店都超難買! 於 pretty.presslogic.com -
#46.網紅分享香港Chanel門市3大排隊入貨攻略!唔靠SA都有機會 ...
唔靠SA都有機會入店買到新款手袋? 本地熱話 · 熱話 · 文: 黃樂恩. 2023.03 ... 於 hk.ulifestyle.com.hk -
#47.手袋
CHANEL 19 手袋 光面小羊皮、金色、銀色及鍍釕金屬 編號AS1160B04852NN268. 更多款式. HKD 49,300*. 大號背囊Chanel 22 光面小牛皮及金色金屬 編號AS3313B08037NN268. 於 www.chanel.com -
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Angel Kids係一間走在最前既母嬰專門店! 係呢度你唔單止可以搵到最靚最cute既童裝仲可以買到多個韓國知名品牌既產品, 如Jellymom,i-angel,Bebenuvo,mooroo,Bebelock 我 ... 於 www.angelkidsco.com -
#49.2023 春夏預告系列手袋 - Chanel
CHANEL 官方網站上2023 春夏預告系列時裝系列的手袋作品。 ... CHANEL 19 購物袋 光面小羊皮、金色、銀色及鍍釕金屬. 黑色 編號AS3660B0485294305. HKD 50,600*. 於 www.chanel.com -
#50.我的chanel手袋合集~Classic款?難買款?食炒價?專門店 ...
Chanel #Bags #Chanelbags. ... 我的 chanel手袋 合集~Classic款?難買款?食炒價? 專門店 入手? 阿糖. 阿糖. 1.52K subscribers. Subscribe. 於 www.youtube.com -
#51.CHANEL加價2022 |手袋最新價錢一覽:保值Classic款近8萬
CHANEL 是次3月份加價款多為經典款式,但1月份的加價名單中,則包括Coco Handle、Boy Chanel Chain Handle Flap Bag等款式一其中以Mini Coco Handle手袋 ... 於 www.sundaymore.com -
#52.王思佳假貨爭議愈演愈烈!4大Chanel手袋真假分別你要知!
打開手袋後,你會察覺貼住外翻蓋有一個拉鏈暗格,據說當年Coco Chanel專門用此來收藏情書,而背面的口袋,則 ... 最後,筆者還是建議在專門店或是有信譽的店舖購買。 於 www.elle.com.hk -
#53.100+ 件抵買"灰色chanel" |手袋及銀包|CarousellHong Kong
Chanel 23S Mini Square 灰色方胖子. HK$43,000. 23S Chanel 迷你垂蓋手袋灰色方胖子mini square 小羊皮及金色金屬(淡金) Size: 13.5 × 17 × 8 cm 購自專門店全套齊. 於 www.carousell.com.hk -
#54.歐遊專攻CHANEL經典款| 各門各路 - 門路
歐洲名牌代購Sofour店主阿Ka話:「Chanel手袋出名難買,惟有同當地專門店嘅Sales混熟,由佢哋幫手留貨,咁先容易買得到。」以英國Chanel專門店為例, ... 於 www.munroads.com -
#55.セール価格CHANEL 手袋 - Paygration
カテゴリー. レディース · 小物 · ブランドシャネル · 商品の状態目立った傷や汚れなし · 配送料の負担送料込み(出品者負担) · 配送の方法らくらくメルカリ便. 匿名配送 · 発送 ... 於 paygration.com -
#56.《政經》第17期: 中國外逃富商世界玩轉 - Google 圖書結果
Bag Borrow or Steal是美國一家專門租賃和銷售二手手袋的公司,首席運營官羅伯特∙特里夫斯(Robert Treves)認為,拉鏈不好用、仿冒 ... 一只Chanel Classic Jumbo Flap ... 於 books.google.com.tw -
#57.皮包— 服飾名品 - Chanel
CHANEL 官方網站上最新服飾名品系列的皮包作品。 於 www.chanel.com -
#58.Chanel手袋用15分鐘即斷帶?官方過份回應焫著事主:要求3倍 ...
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