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遠距成交女王銷售勝經：打破框架、不停成交的線上線下實戰攻略

為了解決cfp課程推薦的問題，作者黃明楓 這樣論述：

《商周》封面報導超級業務黃明楓 第一本銷售心法全公開   ★憑數位工具管理與經營客戶，年度保費成長15倍★ ★業績超過3億、三級警戒後成交件數增長262%★ ★開直播辦見面會，大破地域限制，成功收穫中南部客群★   　　過去，業務員要想方設法跨進客戶家門； 　　現在，你必須靈活運用數位工具，走進客戶心門，才能持續強大！   　　只要會FB、IG、LINE，人人都學得會， 　　實戰步驟╳案例技巧、線上╳線下高效雙軌並進 　　遠距成交女王──黃明楓 　　一次公開最好學卻最難掌握的全通路整合銷售法則！   　　【誰需要這本書？】 　　☑想提

高成交效率的保險業務員 　　☑努力將全通路整合銷售SOP化的各界業務員 　　☑試圖將線上銷售納入績效考核的管理者   　　【重新定義銷售】 　　☑品牌＞產品、公司→經營個人品牌的優勢 　　☑生產力公式→增加活動量+客戶數，整合線上線下通路 　　☑增加線上工具→用FB、IG、LINE玩出經營效率 　　☑100℃成交溫度→不憑感覺銷售，用溫度量表確認客戶銷售進程 　　☑全通路銷售技巧→灑網、養客、定聯、拉長戰局 　　☑流程SOP化→重新分配工作時間，利用表格確實落實到組織   　　【輕鬆管理三大數位工具】 　　☑運用FB空戰：網羅潛在客戶名單、營造人

設、軟硬圖文攻勢…… 　　☑讓IG助攻：補漏FB的年輕客群、營造專業場景、提供圖文資訊…… 　　☑藉由LINE打地面戰：分群客戶、分層商品、定時定量餵食……   　　【100℃成交溫度：可視化6大成交步驟】 　　☑0～40℃：建立客戶名單、收集客戶資料、同步化聆聽…… 　　☑40～60℃：定量互動、建立個別需求、保溫再購溫度…… 　　☑60～80℃：提問‧提問‧再提問、探求真正需求、遞交建議書…… 　　☑80℃〜100℃：反對問題處理、激勵成交話術、評估成交率、是否回到40℃至60℃繼續加溫……   　　【銷售5大技巧】 　　找客、精準互動、經營忠誠迴路

、與客戶同步、高效對話、線上聊天技巧、營造動態感、發文頻率、挑選內容、可搜尋的線上名單、分級客戶、增強連結、轉介名單……   　　【經營鐵粉4大步驟】 　　漸進式銷售、經營心占率與鐵粉、SOP化線上互動、判斷客戶進程、激勵成交話術、有溫度的售後服務……   　　【組織可活運工具】 　　計分卡、活動量表、每週行事曆、每月業績與客戶量表……   專業推薦（依姓氏筆畫排列）   　　朱紀中／商周集團總經理 　　范文偉／南山人壽代總經理 　　單驥／立中央大學終身榮譽教授、台灣亞太產業分析專業協進會院士 　　賴一青／雄獅旅行社企業服務處總經理 　　　賴昱

誠／南山人壽副總經理 　 本書特色   　　1.兼備技巧與心法不藏私大公開：詳細教導線上與線下經營客戶的模式與技巧，也從作者經營家族企業、跑保險業務碰上次級房貸風暴的經歷，分享業務員該如何克服心魔與調適心態。   　　2.將可行的OMO SOP落實到工作中：利用FB空戰、Line地面戰雙重夾擊，教你如何積極正面地刷存在感、如何讓客戶定時定量看到真正的你（品牌+人設）、如何線上判斷客戶購買意圖、如何有效線上溝通……。   　　3.打造有溫度的成交法則：作者將6大成交步驟轉為可視化的0℃～100℃成交法，教你如何升溫、如何保溫，有技巧攻克顧客「心占率」，促使他們一再回

購。   　　4.把線下銷售格局拉升至全通路整合和團隊經營：新時代銷售必須重新定義業務員的時間。作者重新分配線上與線下銷售與管理模式，協助組織打造更多元的專業團隊，讓客戶更有安全感。   　　5. 輔佐保險案例+圖表說明：以在地案例釐清讀者問題，加強技巧應用與掌握程度；專業理論則用圖表呈現，方便讀者學習和閱讀。  

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單獨購買投資型保險商品與分購共同基金加定期險投資績效之比較分析

為了解決cfp課程推薦的問題，作者陳柏宏 這樣論述：

『退休後，你是家人的靠山？還是負擔？』。台灣已經邁入高齡化社會，民眾預約安穩的退休生活當前最重要，迫切的課題就是積極創造財富。而根據摩根富林投顧的調查發現，台灣民眾最常使用的三大投資工具，分別為國內股票、共同基金與投資型保單。但是，對一般民眾而言，單獨購買投資型保險商品和購買定期壽險餘額自行投資在共同基金（Buy Term and Invest the Difference，BTID）兩種投資方式，其精神本質上是相同的，應採用何種投資行為對消費者較為有利？故本研究以消費者投資的角度，針對兩種投資方式在基金轉換次數、費用及稅賦上之不同點，以每個年度末之投資帳戶價值差異性作分析比較，其結論如下：

一、轉換費用對帳戶價值之影響：在為考量賦稅情況下，轉換相同基金公司之基金標的，採BTID投資策略，每年轉換1次或2年轉換1次，其帳戶價值大部分大於單獨購買投資型保單；但隨著轉換次數增加，採BTID投資策略帳戶價值大於單獨購買投資型保險商品之年度則隨之下降。若採轉換不相同基金公司之基金標的，BTID投資策略帳戶價值大於單獨購買投資型保險商品之年度，相較於轉換相同基金公司之基金標的，則大幅下滑。二、稅賦對帳戶價值之影響：採BTID投資策略不論在轉換次數、轉換相基金公司或不相同基金公司情況下，其投資策略帳戶價值大於單獨購買投資型保險商品之年度，相較於未考量稅賦情況下，則大幅縮短。三、對消費者而言，何

時應採用何種投資策略：模擬出採用BTID投資策略方式之年限，可供消費者做投資策略上之參考。

財道聖經

為了解決cfp課程推薦的問題，作者黃仁志 這樣論述：

千年來的致富指南 只給想改變人生的你看   你知道致富也有SOP 嗎？ 你想過讓錢喜歡你，甚至愛上你嗎？ 你是否幾乎做了所有的事，卻還是富不起來？   本書是你扭轉人生的財道聖經 傳授你打造致富的吸引力法則   　　用宇宙觀來重新看待人生與金錢的關係， 　　不只讓錢為你工作；更讓錢被你源源不絕吸引而來！ 　　財富的關鍵不在於錢怎麼賺，而是如何打造出讓錢能愛上你的體系？   　　這一本涵蓋道法術器四個維度的理財書， 　　教你原理、教你觀念、教你策略、教你方法教你工具，一應俱全， 　　一步一步幫讀者打造能吸引財運的財富心；建立一個能吸引財富的理財系統! 　 　　買書即贈價值＄6600的財商實體

課程！！ 　　揭秘財富的運作規律，深度解析富爸爸財商思維，兩張報表帶你梳理財務狀況，學會富人投資永遠不敗的秘密，打造源源不絕的現金流！   本書特色   　　人之所以窮就是源自窮人思維，只要把你的思維從窮人思維換成富人思維，就能變有錢。書中教你用一套全新宇宙觀來理解財富，讓你找到人生軌道，隨時處於巔峰狀態來開創財富新局，書中教你富人投資永不虧損以及創業總能大發的秘密，再讓你學會花錢的奧義，讓錢能夠越花越多，最後奉上十年風口商機解密，搭配最牛逼的理財工具，讓人人能擠身上流社會。   　　大多數人普遍只懂得認真工作，卻不懂得財商；只懂得投資賺錢；卻不懂的財富管理；只想要追錢，卻不懂的讓錢來追自己。

所以這本書想幫助年薪百萬以上的人確實打通財富的任督二脈，不僅有當下的好收入，而是有長期且持續的高被動收入，達致財富自由開創圓滿人生。市場上理財的書，要嘛只談觀念，要嘛只談策略做法或只談工具，也就是都是挑一個環節深入談，但這本書則是從原理、觀念、策略、方法、工具全方位角度來探討財富，更會吸引人。做好財務規劃，就能降低風險發生時,對我們財富的影響，確保你的財富高度能符合你的人生長度。