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而第二篇論文國立臺灣大學 商學研究所 陳家麟所指導 徐靖雯的 台灣線上行動支付產業價值主張與價值適配之研究 — 以 LINE Pay 為例 (2019),提出因為有 行動支付、LINE Pay、商業模式、價值主張法、價值適配的重點而找出了 街口支付海外手續費的解答。

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支付平台生態圈的策略經營與擴張-以街口支付為例

為了解決街口支付海外手續費的問題,作者楊文萱 這樣論述:

為因應全球數位浪潮,台灣行動支付市場百家爭鳴,包含電子票證業、零售通路、銀行、遊戲與通訊網路科技公司等,基於Fintech(金融科技)的大趨勢,紛紛進入了支付市場,其中最熱門的範疇之一,又屬支付平台。儘管它是新興的領域,卻也競爭非常激烈。對於相關業者來說,如何有效的運作才能帶來競爭優勢並持續成長,似乎仍然是問題多於解答。本研究希望針對此一新興領域(支付平台)進行深入的探討,特別從其透過生態系統來經營與擴張的方向來觀察。惟過往文獻很少以生態系統的觀點來探討金融業者與平台企業的營運,若就行動支付的過往研究來看,又多以消費者的角度出發,探討消費者使用行動支付的原因及偏好等議題為主,甚少從組織運作的

層面出發來探討行動支付企業的發展。緣此,本研究的主要目的即探討支付平台在生態圈有關方面的策略經營與擴張成長,研究問題包括:(1)生態系統理論是否適用於我國的支付平台企業?(2)我國支付平台的獲利模式為何?(3)我國的支付平台如何維持其關鍵者地位,並持續成長?本研究透過研究問題的思考與文獻的回顧,發展出一個包含「支付平台的策略與商業模式」、「支付平台的夥伴與互動關係」、與「支付平台的風險管理」等三構面的研究架構,作為後續蒐集資料的基礎。此外,本研究本質上多少具探索性,因此,研究方法上採用較為合適的質性個案研究法,並選擇國內支付平台的領導企業之一的街口支付為主要研究對象,進行深入的探討。本研究所得

到的主要結論如下:(1)我國的支付平台企業適用生態系統的理論來詮釋,惟其生態系統僅包含關鍵者與利基者的角色。(2)我國的支付平台並不以支付為獲利關鍵,而是透過以支付為基礎,開發更多元的服務之方式來從中獲利。(3)我國的支付平台會透過高市占率、多元的服務及良好的用戶體驗等來維持其在生態系統中的關鍵者地位,並持續成長。(4)我國的支付平台與銀行間存在著競合關係,惟雙方會透過利基市場的尋求與新服務商品的共同推出來降低競爭、共存共榮。本研究最後並提出學術上與實務上的意涵,以及後續研究的建議。

台灣線上行動支付產業價值主張與價值適配之研究 — 以 LINE Pay 為例

為了解決街口支付海外手續費的問題,作者徐靖雯 這樣論述:

近幾年,各國漸漸重視並推動無現金社會,加上電子商務產業迅速崛起,行動支付業者的舞台從線下到線上越演越烈,台灣越來越多家本業或非本業者爭相搭上熱潮,紛紛將觸角延伸到行動支付產業,從貼近民眾生活的全聯超市推出的PX Pay到全民朗朗上口的街口支付、LINE Pay都在此列。在研究方法方面則選定個案研究法,以在台灣行動支付市場知名度及覆蓋率雙冠的LINE Pay作為主要研究個案企業,佐以多重方法蒐羅資料,其中包括透過收集大量次級資料以架構LINE Pay之商業模式圖及價值主張圖、參與觀察及半結構式的一對一訪談,深入使用者內心並挖掘出顧客痛點等要點繪製出顧客素描圖,最後再依Alex Osterwal

der在著作《價值主張年代》所提出的價值主張法,將繪製出的「價值主張圖」與「顧客素描圖」兩相做適配分析,深入檢驗LINE Pay現行所提供的價值主張,是否真的是顧客所認同且渴望的。而本研究在深度分析後,充分了解到LINE Pay作為行動支付平台,在擁有比同業競爭者多的合作商家、流暢並安全的支付流程、方便地轉分帳功能等方面,與使用者的顧客素描相適配。然而,在台灣本身支付建設如此完善的情況下,若行動支付業者僅僅堅守做一個「合格、稱職的行動支付軟體共應者」則將不足以成為消費者移轉舊有支付習慣的誘因,因此,要如何利用企業本身的核心競爭能力,找出自己在市場的獨特地位,會是眼下突破激烈競爭的關鍵要素。而本

研究在最後也延伸提出未來改善建議,包括「利用社交本為優勢拓展平台社交功能」、「整併組織現有資源、發揮綜效以完整生態系」等,供LINE Pay或同業作為未來發展方針的參考。