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其實,你正在做商業開發:5個解決商業挑戰的行動方案
為了解決蝦皮街口支付一定要用嗎 的問題,作者游舒帆 這樣論述:
商業開發是一種策略性工作,重點並非「做了沒」,而是「產生效益了沒」。 ——商業思維傳教士 游舒帆 電商平台蝦皮剛進入台灣市場時,登入平台的商家數量不多。對此,蝦皮透過免運方式迅速吸引眾多賣家進駐,將商業模式發展成社群收單機制,讓流竄於PTT或Facebook上的團購主或小型賣家願意投靠,這其中仰賴的就是「商業開發」。 就台灣企業而言,商業開發是一個陌生的新名詞,類似職缺仍以業務代表為主,行銷、公關等工作則交由相關部門負責。其實,商業開發的工作範圍覆蓋度非常廣,除了銷售外,還包含了行銷、運營、公關等職務的工作在其中。 「BD是一種綜合工作,它不只是一種工作職能,而是多種工作
的聚合!」曾獲選兩屆微軟最有價值專家游舒帆,接觸過千千百百種企業流程,深入淺出解析商業開發人員必備的技能,例如「如何有效獲取開發精準名單?」「數據收集與痛點之間的相關解法?」「成交之後如何經營回頭客?」此外,「企業該如何盈利?」等經營層面的問題,也都有精闢的見解。 本書沒有深奧的理論,通篇是作者累積十幾年的實戰技巧,同時,透過精彩的企業案例帶出業績勝出的關鍵,便於讀者按圖索驥,一一克服所有商業挑戰。 本書特色 看完本書,你可以: ◎輕鬆了解BD人員各階段該做的任務 ◎以OKR法設計亮眼出眾的商業計畫書 ◎收集合作夥伴的內外部數據搶占商機 ◎擬定談判劇本,拉高成功率
順利成交 作者簡介 游舒帆(Gipi) 商業思維教練暨傳教士,致力於將商業思維這種能提升認知思維的重要觀念與知識,推廣到所有需要的人身上,曾獲選兩屆微軟最有價值專家 ( MVP )。 剛出社會時是一個研發工程師,在14年內歷經了工程師、PM、技術主管、產品經理、營運主管等不同身分,並帶領過技術、產品、服務、行銷、銷售、運營相關團隊,同時還獲得了微軟最有價值專家的殊榮,並撰寫上千篇文章,成為許多線上媒體的管理專欄作家,所主筆的部落格「gipi的學習筆記」瀏覽人數已破千萬。 曾任鼎新電腦總監與TutorABC協理,在14年的工作經驗裡,擔任主管的時間超過12年,期間帶領與指
導過的部屬超過500位,同一時間最多同時管理300位左右同仁,直接指導超過50位以上的合格主管。 目前為多家知名企業管理顧問與業界講師,同時也是哈佛商業評論、經理人、inside、專案經理雜誌等眾多電子媒體專欄作家。能運用簡單且通俗的架構來解釋複雜問題,並能根據對象的知識與能力水平因材施教,頗獲好評。 在工作上跨越研發、產品、運營、維運、行銷與銷售範疇外,每年仍閱讀超過200本以上的書籍。著有《商業思維BUSINESS THINKING職涯躍進的唯一解!一次搞懂企業如何高效運轉!》。 【前言】未來的工作,商業開發是必備技能 一、 企業高速擴展的推手 【行動方案
】掌握商業開發重要性 1. 從我的經驗說起 永遠創造商場經營的雙贏 2. 從我的觀察切入 就蝦皮的市場策略談商業開發 二、 商業開發的前置準備 【行動方案】精準訂定方向與策略 1. 各階段目標設定 探究商業開發的階段與步驟 2. 商業開發基本功 有效的產品定位是首要之務 3. 梳理計畫落策略 活用4W1H學會問對問題 4. 啟動業務首步驟 有效獲取開發精準名單 5. 目標管理大工具 以OKR來設定商開計畫書 三、 商業開發中關鍵工作 【行動方案】用關鍵利器掌握市場 1. 經營數據基本觀 企業營運與盈利關鍵要點 2. 市場大數據收集 看懂數據才能找對切入點 3. 合作數據不可缺 分析主力市場
的變化 4. 傾聽客戶的心聲 透過洽談挖掘客戶痛點 5. 意料之外的價值 擴大痛點拉高談判成功率 6. 同理心地圖畫布 收斂利害關係人的痛點 7. 痛點分歧的解法 善用會前會統合意向 四、 經營關係在成交之後 【行動方案】有效與客戶持續互動 1. 回頭客重點經營 留存率與回購率的重要性 2. 被忽略的留存率 提高回頭率兩大關鍵動作 3. 方案執行與追蹤 執行中難以避免的突發狀況 4. 計畫趕不上變化 有效修正計畫方向與作法 5. 買賣不成仁義在 檢視成果,確認持續或終止合作 五、 商業開發常見議題 【行動方案】確保擬定的目標實現 1. 時間成本不可忘 模組化管理,提高開發效率 2. 業務B
D分不清 頭銜不重要,結果才是拳頭 3. 終止合作的前提 退出有智慧,三大前兆省心力 4. 沒錢就要有誠意 資源籌碼不夠看,智慧誠意秀出來 系列緣起 今日沙漠,明日汪洋。自我進化的生存之道! 謝銘元 /iFit&ECFIT雲端CRM 創辦人 網路在近數十年快速發展,除了讓資訊以百倍、甚至千倍提速傳遞,更重要的是「加速資金的自由流動」,進而加劇商業環境的更迭。放眼全世界,景氣循環的週期愈來愈短,以股市為例,2000年網路泡沫化,引發了2年多的大空頭;然而,2008年的金融海嘯,空頭市場縮短到僅有1年的時間。金融市場的循環週期縮短,隨之而來的便是商業環境的快速變遷。過去一個商業模式可
能帶來10年榮景,現在每兩、三年、甚至年年都有大變動! 今日身處在乾涸的沙漠,積極尋求水源;明日可能就面臨汪洋,需要泅水求生。換言之,不管是企業經營者,抑或是孜孜不倦的工作者,生存的關鍵並非在既有環境有多少投入,而是面臨變動環境能在多快的時間完成自我進化,成為適應變遷的新物種,更甚至,設法將自己打造成水陸兩棲的突擊艦,才能夠在短期間調整,因應各種不同的生存環境。 以我個人的經驗為例,過去3次創業都處在不同領域,卻很幸運的都能獲利、持續經營;即便是在創業時間最長的「iFit愛瘦身」經驗中,我也不斷嘗試新的商業模式。常有人問我:「這種自我革新、進化的體質從何而來?」我認為有兩大關鍵:
(1)不管環境景氣如何變遷,都要持續強化「管理知識和能力」 「獲利工具」可能隨著環境紅利有所變革,就像是武功招式,然而「管理能力」卻猶如心法,能夠跨業態、跨產業持續累積。 (2)勤讀實戰案例,樂於交流學習 多年創業的過程,很幸運加入不少創業輔導組織,也得到許多和台灣實業先進交流討教的經驗,由於討論的都是大家「實際在做的事」,舉凡商業機會判讀、最大門檻、可能誤區等議題,都能夠得到很實際的討論。這樣的互動經驗,也讓我對不同產業、商業模式有更具體的思考脈絡。 出版這系列書籍的初心,便是源於上述的思考。每位讀者身處的時間、空間條件不同,未必能夠和我一樣,參與這麼多的實戰討
論,閱讀書籍仍是多數人自主進修的主流方式。坊間多數的經營管理書籍,大多以歐美等國的公司作為討論案例,這些內容或許可以為大家帶來一些管理概念上的啟發,然而,由於經營環境和文化上與國內仍有本質上的不同,也導致讀者們的思考難以延伸至「這個狀況如果在台灣,我們會怎麼做」的落實層面上。 基於這個想法,我開始了這系列書籍的籌畫:「找台灣的經營者,談台灣的案例,論台灣的做法」,透過台灣產業中許多優秀經營、管理者的實戰經驗,讓本地的經營智慧能得以嫁接。 此外,相對過去的案例,多數談論已經成功的大型企業,在創業過程中篳路襤褸的艱辛,本系列會更著重在「正在成長中的企業,如何解決正在發生的問題」,或許案
例本身的獲利並不算驚人,企業規模也算不上大,但正因為如此,他們所遇見的問題,更像是讀者們每天身處的商業環境中會發生的,以達到傳承「在地實戰智慧」的目的。 期望本系列的書籍僅是一個開端,作為拋磚引玉的先行者,讓更多的出版社願意投入台灣商業智慧分享。更重要的是,進一步帶起台灣實業經營者們的討論風氣,讓我們一起將自己打造成為水陸兩棲的突擊艦,因應全球景氣的劇烈變遷。 前言 未來的工作,商業開發是必備技能 在我近15年的工作經驗,時常代表公司與其他公司洽談各種商務合作,有時只是單純的銷售與買賣,有時則涉及活動合作或資源整合,甚至有品牌共創或企業併購。在一次次的商務合作中,接觸過成千上萬
的窗口,10年以前,與我洽談者大多是業務、行銷、公關或企業高階主管;近5年來,隨著網路創業風行,這群人大多被掛著「商業開發」職稱的人員所取代。 你一定很好奇,什麼是商業開發(BD,business development)呢? 這個詞彙有數種解讀版本,商界普遍認為BD跟一般行業有著重大的差異。有人認為,BD人員的職責為面對新興市場時,於第一時間擔任拓荒部隊,替公司找到相應的客戶、合適的產品訴求與定位,加快產品的驗證速度,讓公司在新興市場中盡早進入規模化階段。 對此,我的解讀是:BD是一種綜合工作,它不只是一種工作職能,而是多種工作的聚合: BD=Sales+ Opera
tion+Marketing+PR BD同時兼具了業務、運營、通路與公關等多種職能角色,在企業的不同階段,扮演的角色也有所不同。 當企業在早期階段,客戶需求與市場定位尚未驗證,公司產品或提供服務是否能獲得青睞仍屬未知,BD在此階段的主要工作為墾荒,挖掘市場缺口與客戶痛點,明確定位出產品訴求,迅速切入市場並加以驗證。在此階段,客戶既不認識公司也沒接觸過產品,「如何獲取信任並說服客戶使用產品」會是一大難題。早期階段的BD,職能上比較接近Marketing(行銷)與Product(產品經理)。 當企業進入成長階段,客戶與市場已通過初步驗證,進入快速成長的下一階段,此時BD的主要
工作為公司內部調整,協助企業快速成長。成長的方法撇不開兩大類:透過標準化銷售流程來快速拓展客戶數量、透過商務合作的方式洽談戰略型客戶、合作夥伴或通路,藉此獲取公司內部不具備的資源。成長階段的BD,職能上比較接近Sales(銷售人員)與PR(公關)。 當企業進入成熟階段,成長趨向緩和,BD的主要工作又會再次調整,轉成維護既有客戶,藉此提高客戶終身價值,並持續透過商務合作來拓展各種潛在通路。在此階段中,有一部分的BD人員會轉投入開拓另一項新產品或開發新市場,留在成熟階段的BD,職能上則比較接近Operation(業務)與PR(公關)。 經歷上述的介紹後,各位讀者應該較能理解BD的多元性
,而且能大致區別BD與Sales的差異。銷售確實是BD人員工作的一部分,但銷售人員一般偏重於創造立即性的營收,而BD人員則注重於將企業長期效益(Long-term value)最大化,而非短期內的營收或利潤。 過去曾有一位擔任BD的同仁向我提出疑問:「我掛著BD的頭銜,但我總覺得自己一直在賣東西,這樣子是不是比較像是一位Sales,而不是BD?」這類的問題我經常接觸,對此,有一套較為簡單的判斷準則:當你與對象洽談時,若你認為對方除了支付產品或服務的費用外,不會有額外的資源挹注,那這件case就是純銷售;反之,若對方能提供直接營收之外的資源,則更傾向於商業開發。 一位成熟的BD人員必
須具備的多項技能,包括豐富的產業與產品知識、精確的策略思維與市場驗證能力、準備商業計畫書的能力與開發客戶的技巧、遭遇問題時能迅速提供解決方案、合乎需求的客戶服務與維持穩定的聯繫……等。簡單來說,BD不只要清楚公司策略與目標,還要知道現階段公司最需要的資源為何,熟悉合作夥伴的行業特性與偏好趨勢,更要熟悉企業經營的根本規則與操作知識,才能同時站在公司與合作夥伴的角度,提出雙贏的合作方案。 數位轉型趨於主流,也改變既有的工作型態 這個世界正在被科技發展推著向前,不斷邁進,幾年我們談大數據時只是希望能從中挖掘出一些insight,了解一些我們仍未充分理解的資訊,但近幾年,大家談的不再只是大
數據,而多了人工智慧(AI)。我們不只能從數據中挖掘insight,還可以讓機械透過數據持續學習,自主成長,最終達到原本只有人類才能辦到的事情。 虛擬實境(VR)、擴增實境(AR)、無人機、自動駕駛、物聯網(IoT)……等眾多技術正在大幅改變人類的生活,重塑著職場以及工作內容。在這一大波趨勢之下,我看見了兩項重大含義: 1. 市場需求快速變遷 許多傳統行業開始被顛覆,教育、運輸、醫療、製造行業都不斷出現新典範,市場開始出現遷移,競爭往往來自於新興市場的投入者,而非既有領域的競爭者。 騰訊創辦人馬化騰曾說過:「有時候你什麼都沒做錯,就錯在太老。」這句話表面上看起來像是在談
年齡,因其背景出自於當初騰訊某位高階主管接觸到社群軟體Snapchat時,注意到國外有不少13~18歲的青少年投入其中。這位高階主管在數度嘗試後,覺得過於無聊,認為沒有多少潛在商業價值,只投資了一點金額,但後來Snapchat大漲,估值一度高達250億美金,他也因此錯失了投資的機會。 這位高階主管並非缺乏判斷能力,而是因年紀關係,不懂得現在年輕人的需求,直接斷定這項軟體潛在價值不高,因此錯過了這波投資機會。我們很容易習慣以既有思維看待現今的市場,認為自己總是能掌握市場的變化,就很容易因此做出錯誤的判斷。 「你可能什麼都沒做錯,就錯在『思維』太老。」 2. 新科技帶來分工重塑
人工智慧將會大幅取代現在各種重複性工作,自動駕駛將於未來5年內上路,大幅顛覆運輸行業的需求。人工智慧正在大幅改變醫療領域與教育行業,協助醫生做出更精準的判斷,增加既有教學的效率。除此之外,我們也能在生活周邊找到一堆與AI相關的應用正在萌芽。 工作方面,過往可能是人與人的合作,在未來,人可能會開始與機器互動。傳統的分工方式將會大幅改變,而這個變化,可能會同時發生於內部與外部。有趣的是,未來所需的合作對象或許不會出現於傳統企業內部,而是企業外的獨立工作者。傳統企業的思維容易過於僵硬,養不出當代所需要的人才,而這些新興人才並不會將自己侷限於傳統企業之中,而是另起爐灶,成為獨立工作者,或成
立新公司成為創業家。 新時代4個商業思維 數據、運營、策略、敏捷 身為一位負責商業開發的角色,若我們無法了解市場的脈動,便代表我們很難站在合作夥伴或客戶的角度去思考。若我們忽略了新科技對產業所帶來的影響,我們便會難以找到真正適合的合作夥伴。 面對新的時代,我認為BD需具備一種綜合性的職能能力,若要概括稱呼這項能力,我認為會是「商業思維」。在我前一本著作《商業思維-Business Thinking》中,我曾談到商業思維就是做生意的思維,而做生意這項行為便意味著與客戶或合作夥伴間建立起商業關係。唯有具備正確的商業思維,理解對方的需求與痛點,彼此之間有哪些資源能夠互助,產生綜
合效果,創造雙贏,合作才會有效益,關係才會穩固。 商業思維裡涵蓋了4種重要觀念,包括: 1. 數據力 掌握現況的關鍵利器,顯示出公司經營所仰賴的數據,而這些數字背後的含義為何,數據脈絡之間有哪些關係。企業的核心痛點往往為希望改善某項數據的表現,例如營收、利潤、產品銷量、服務滿意度、品質……等,而這些便是牽動公司營運的關鍵數據。 若要談合作,首先得知道對方在意的項目和合作目的。關鍵數據的掌握有助於我們了解合作夥伴的狀況,進一步提出更精準的合作方案。 2.運營力 企業永續經營的關鍵,如何有效地與客戶持續互動,促成產品通路高效運轉,使客戶數量快速增長,讓客戶維持高
度黏著。 俗話說:「數據是果,運營是因。」所有的數據都是源自於運營活動而產生出來的結果,當我們提出的合作方案能有效提高合作夥伴的運營效益時,數據的改善也是可以預期的結果。 3. 策略力 策略是一種大方向,策略決定了公司的運營活動,而運營活動又決定了數據上的表現,因此策略可以說是公司營運方向的源頭。在過去經驗中,能從數據面切入點出問題的人很多,能運營活動中提出改善建議的人也不少,但能直接從策略層級提出洞見的人少之又少,因為大多數人並不具備策略性思維,也不具備讓策略落實的能力。 一項良好的商業合作必須要能夠落實,否則就無法創造實質效益,更不會是一件恰當的合作方案。因此,設定
合作策略與目標,與合作對象一同落實方案內容,是提出商業合作時,首先考慮的要素。 4. 敏捷力 面對環境多變的反應能力。過往以年或季為單位的計畫早已難以應付如今瞬息萬變的環境,如何借力使力,以階段性逐步交付價值的方式穩扎穩打,設定多段短期目標,根據執行成果與環境變化時時做出修正,確保擬定的策略目標能夠一步步迎向實現階段。 當我們能妥善運用商業思維時,才能跳脫傳統單向的銷售模式,真正進入互利雙贏的合作模式。 這些工作,都是商業開發的一環 商業開發這項職務在台灣企業內並不普遍,在104或1111人力銀行網站上搜尋商業開發或business development所能得到
的搜尋結果並不多,大多公司所提供的類似職缺仍以業務代表或業務開發工作為主,而行銷、公關等工作則交由行銷部門與公關部門職員負責。不論公司內部如何分工,根據公司策略,找尋合適的客戶或合作夥伴對任何企業而言皆十分重要。 電商平台蝦皮剛進入台灣市場時,登入平台的商家數量不多。對此,蝦皮透過免運方式迅速吸引眾多賣家進駐,將商業模式發展成社群收單機制,讓流竄於PTT或Facebook上的團購主或小型賣家願意投靠,這其中仰賴的便是商業開發。 PChome網購平台早年推廣24小時內到貨,需要打通的不僅僅是物流,還包含倉儲與各賣家的配合。在建立起自家的物流之前,他們必須和多家物流業者合作,談妥一個合
適的配送成本,同時也需各間賣家配合,將一定數量的貨品放到PChome的倉庫中作統一管理與配送,這些合作過程也都仰賴商業開發。 街口支付與LINE Pay兩大支付手機程式近兩年在台灣燃起支付大戰,比誰的支付更加便利、安全,更能普及。除了法令因素外,有兩項主要影響因子:合作銀行多寡與支援支付工具的據點多寡。合作銀行數量直接決定了潛在的使用者數量,如果客戶所使用的銀行帳戶無法支援這項程式,那這項程式對客戶來說便沒有意義。其次,若客戶所在的商家或地點無法使用該程式進行支付,便會降低客戶使用該程式的意願。因此,街口支付與LINE Pay皆同時從銀行與商家合作下手,以提高普及性的方針推進市場。
從兩種角度切入網路平台 這幾年來,網路平台經濟蓬勃發展,提供生活各方面的供需兩端的媒合服務,例如電商平台提供商家與消費者的媒合、旅遊網站提供旅行社與旅客的媒合、線上學習平台則提供老師跟學生的媒合。這種平台模式有別於傳統的B2B或B2C,它同時具備兩種類型的客戶,即「供應方」與「需求方」。大量的優質商家可以吸引更多的客戶,而擁有大量需求的市場自然也能吸引到更多商家進駐,這便是平台經濟中廣為人知的「雙邊網絡效應」(two-sidednetwork effect)。 在平台模式下,BD將可從兩種角度切入:第一,找到具備強大吸引力的供商家,吸引更多潛在客戶;第二,透過合作將更多客戶引進市
場,藉此吸引有意願的商家加入平台。就我過去經驗而言,大多公司採取了第一種作法,透過洽談知名商家、老師、作者進駐平台,以商家吸引客戶,僅有少數的BD採取第二種作法。 我先前任職的線上學習平台所採取的策略為「從供需兩方同步進行」,將老師與學生視為同等重要,不只關注學生的需求,也關注老師的需求,並希望他們在學習平台上都能找到他們所需要的對象。 除此之外,出版社編輯與出書作者的聯繫洽談也是一種商業開發。作者提供發想與文本內容,出版社則協助編輯、出版、行銷等工作,各自負責擅長的事務,打造暢銷的書籍,也是一種商業上的合作。 管顧公司在經營上也是一種商業開發,一方面找尋更多合作講師,一方面
則與企業HR維持良好關係,在企業HR有需求時安排合適的老師前往授課。管顧公司在尋找講師時並不會亂槍打鳥,而是依市場上客戶端的需求去做選擇,主動開發符合上述條件的講師。因此,管顧公司、講師與企業HR之間也是一種商業合作關係,彼此互相合作,也互利互惠。 商場如戰場,建立夥伴關係是關鍵 自2017~2018年間,有超過30家管顧、開課單位、平台或出版社和我聯絡,洽談開課、創作或出書方面的合作,這些單位的窗口可能是編輯、BD、行銷,甚至是負責人,在洽談的過程中,我大致將他們分成幾種類型。 亂槍打鳥型 他們找我的原因很簡單,主要期待我能出產符合他們需求的特定內容。我只是他們眾多的
選擇之一,合作對象也並不是非我不可,能來很好,不能來也不勉強,洽談過程中大多不會提及個人私事。 他們尋找的對象多半具備較特別的背景與人格特質,或是手中握有獨特的內容,並不會執著於特定的單一對象。這一類我通常直接回絕,因為與這種單位合作,對方既不明白我的價值,也不會認真看待彼此之間的合作關係,他認為自己高高在上,而我只是被他們看上的幸運兒。 單方面保障型 他們會尋找特定的單一對象,希望對象所提供的內容能由他們獨家壟斷,不會出現在其他地方。如果是洽談授課服務,他們則會要對象配合他們的要求,於特定時間內達到一定時數。碰到這一類的窗口,我會直接問:「我把我的獨家給你,處處配合你們,對
我有什麼好處?」 如果對方能給我滿意的答案,我則會欣然接受,但迄今我沒有碰到任何窗口能正面回答我的問題,我只能緊接著問:「為什麼我要簽署一款對我沒有任何益處的不平等合約?」 如果真能理解創作者或freelancer,那便知曉內容就是他們的生財工具,時間就是他們最關鍵的資源,若藉由合約綁死他們的創作內容與時間,卻沒有對應的保障,那對創作者本身是一種嚴重的傷害。這種關係不是合作,而是剝削。 合作夥伴型 他們不只尋找特定單一對象,還準備了充足的資料吸引對象合作。面談的時候,他們會先談合作目標與對於合作對象的益處,然後表示他們能提供哪些協助,哪些資源,並詢問對象的看法,以及對象
覺得除了主要合作項目外,還有那些部份可以合作。 這些窗口在洽談過程中大致會圍繞著互利互惠的精神,甚至會覺得他們給你的好處遠比他們獲得的更多。我選擇合作的對象基本上都是這種類型,因為他們能讓我感受到尊重。 有時我會問:「你們不要求獨家嗎?」 通常他們會回答:「可以的話當然希望如此,但我們相信你能分辨獨家或分散在其他平台上,何者效益最大?如果單獨放在我們這邊無法達到最大效益,那是我們該檢討的問題,而非你的過錯!」 商業合作建立在彼此尊重 這年代下的創作者跟平台之間應是夥伴關係,而非從主關係。在中國,平台流量可能與單一創作者有著萬倍的差距,因此平台擁有相對強勢的話語權,
但在台灣,平台能給創作者帶來的流量卻不見得比創作者本身夾帶的流量還多,雙方處於一種對等關係,因為能帶給彼此的流量差距並不大。 如果只是互相利用,雙方都不會花太多心思在經營彼此的合作關係,只要其中一方覺得對方失去利用價值,那合作關係便會結束;若雙方一開始就能互相尊重,認清彼此的價值,並良性看待彼此之間的關係,合作才能永續。 這只是商業合作的一隅,卻也讓我們看到商業合作的幾項重要特性:(1)雙方都要能從合作關係中受益;(2)雙方是夥伴關係而非主從關係長線思考;(3)關注長期效益而非糾結於短期利益。 我很喜歡我前老闆在談論平台與創作者之間關係:「我們應該把創作者當成我們最重要的夥伴
、客戶,重要性甚至比付錢給我們的客人更加重要。」 在當今自媒體時代,很多創作者其實擁有很高的潛在聲量,只因他們過去沒有找到有效的發聲方式,所以影響力並不大。若平台能在此時把他們當成合作夥伴,幫他一把。一來,作為種宣傳,讓其他創作者知道平台的合作誠意;二來,這位創作者與平台之間的關係也會更好,一舉多得。 因此建議各位讀者,你必須開始轉換思維,重新定位自己的角色,你就是公司業務拓展的重要角色。在這個年代,客戶或合作夥伴的選擇性太多,若你的提案無法打動對方的內心,對方可能就會離你而去,轉而投向其他平台。 只要你的工作需要與他人洽談商業合作,但你卻無法回答上述問題,我相信這本《其實,
你正在做商業開發》能有效地幫助你打通任督二脈,成為一位稱職的BD。
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更新_蝦皮一定要做街口認證嗎? ... 更: 目前是沒去下載街口app註冊, 單單只填好蝦皮要求的資料(b4 po的資料) (不填訂單資料就會一直顯示實名認證的按鈕, ... 於 www.dcard.tw -
#2.街口支付- Google Play 應用程式
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#7.街口實名認證 - UCMX
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#10.蝦皮海外認證dcard - 旅遊貼文懶人包
2019年11月11日· 請問現在是一定要實名嗎…我要到明年才有20歲,明明之前我訂購海外還不用輸入這個,不常用蝦皮也不知道改成這樣(ಥ_ಥ)說是要和街口支付合作, . 於 traveltagtw.com -
#11.蝦皮街口支付一定要用嗎蝦皮購物支援哪些付款方式? - MQTTK
蝦皮街口支付一定要用嗎 蝦皮購物支援哪些付款方式? 蝦皮購物支援哪些付款方式? 請注意,目前蝦皮錢包尚未提供儲值功能街口支付部分: 實名驗證程序只需在「 第一次」 ... 於 www.argentsecuritycnslt.co -
#12.[情報] 街口購物節突襲加碼電商券 - PTT Web
16 F 推thekey: 不太懂蝦皮要怎麼用街口的優惠券 180.218.128.5 11/03 23:14 ... 28 F → a47252533: 是一定要申請成為賣家才能用街口結嗎? 於 pttweb.tw -
#13.[閒聊] 街口支付- womentalk | PTT學習區
第一次用蝦皮購買對岸的東西出現街口支付驗證之前沒有聽過這家公司‧街口支付為受主管機關核准之蝦皮跨境購物合作夥伴。依據《電子支付機構管理條例》 ... 於 pttstudy.com -
#14.[問題] 蝦皮買海外商品的實名認證- e-shopping | PTT消費區
第一次在蝦皮想買海外商品結帳時發現要通過街口支付的實名認證身份證的資料要填超詳細的有點怕怕的就取消結帳請問一定要通過街口支付的實名認證嗎? 於 pttbuy.cc -
#15.[問題] 海外實名制ez way/街口? | PTT 問答
各位大大安安小弟今天在蝦皮上買了一雙拖鞋跳出了一個要實名制的東西一開始說要在ez way登記但是後來又出現街口支付實名登記要填身份證上的資料我現在 ... 於 pttqa.com -
#16.[問題] 蝦皮買海外商品的實名認證- 看板e-shopping - PTT網頁版
第一次在蝦皮想買海外商品結帳時發現要通過街口支付的實名認證身份證的資料要填超詳細的有點怕怕的就取消結帳請問一定要通過街口支付的實名認證嗎? 於 www.pttweb.cc -
#17.蝦皮這樣刷超省!2021 蝦皮信用卡推薦.優惠購物全攻略
相信大家對蝦皮購物絕不陌生,不過蝦皮購物真的那麼好用嗎? 貸鼠先生認為蝦皮的優勢在於集結台灣各地的 ... 其中電子支付包含:蝦皮錢包和街口支付! 於 roo.cash -
#18.【2021街口支付】信用卡回饋/銀行帳戶/通路優惠整理!(11月 ...
全新2021 年來到,最新數據顯示截自去年11 月,台灣電子支付人數正式突破1100 萬大關,其中尤其以街口支付人數最大宗,來到383.2 萬人。而除了各種消費可使用街口支付 ... 於 cpok.tw -
#19.7-11/全家/OK/萊爾富刷卡指南|超商現金回饋信用卡
雖然多數超商接受第三方行動支付(如LINE Pay、街口支付、Pi 拍錢包 ... 僅全家支援B2C(不可是蝦皮、Yahoo 拍賣等個人賣家)可使用信用卡/行動支付 ... 於 creditcards.com.tw -
#20.蝦皮街口支付買家
蝦皮街口支付 買家 Frilliard 七. 天圣针灸铜人. 立誠光電好嗎. Cpu realtek 是. 宝箱ログレス物語地. 2017 年4 月15 日. 三立家和萬事興. 於 jocelyne-hofmann.de -
#21.蝦皮街口支付一定要嗎安全嗎的文章和評論 - 痞客邦
來看痞客邦超過1 則關於蝦皮街口支付一定要嗎安全嗎的文章討論內容: anna 的【海外購物教學】新規必看│台灣買家蝦皮、淘寶跨境電商須先完成《EZ Way易. 於 www.pixnet.net -
#22.[專訪] 街口支付快速圈地,預計明年申請電子支付專營執照
另一方面,街口也讓店家自己設定折扣和優惠活動,不限制店家一定要配合折價。 街口上線至今可說是不計成本的在拓展使用點,也因此,今年二月才開始對消費 ... 於 www.bnext.com.tw -
#23.街口跨境電商結帳服務
街口支付 跨境電商結帳服務提供更簡便的跨境付款流程,您可以自由選擇【街口+APP】付款、 ... 適用對象:限持有中華民國身分證或居留證,且年滿20歲之用戶使用。 於 event.jkos.com.tw -
#24.街口支付哪張信用卡回饋最高? 怎樣支付回饋最多街口幣 ...
街口支付一定要 綁信用卡嗎? 不一定,你也可以綁定銀行帳戶,或用儲值方式付款。 街口支付怎麼綁定?有教學嗎 ... 於 www.money101.com.tw -
#25.街口跨境電商結帳服務 | 街口支付蝦皮 - 訂房優惠報報
街口支付 跨境電商結帳服務提供更簡便的跨境付款流程,您可以自由選擇【街... 合作電商:蝦皮 ... 我要如何使用街口支付結帳? ... 為什麼要街口實名認證| 街口支付蝦皮. 於 twagoda.com -
#26.【懶人包】街口支付綁對信用卡,回饋飆高20%!
行動支付時代來臨!只要帶一支手機就可以出門,你跟上時代了嗎?行動支付App越來越多,很多人都不知道該怎麼選擇?小編來跟大家分享最近蠻多人使用的 ... 於 www.cardu.com.tw -
#27.如何使用街口支付付款|5步驟使用教學看這篇
在出示付款碼前,或是掃別人的碼後,你可以選擇用帳戶、街口帳戶、信用卡付款。下方也有一欄是可以選擇是否要用街口幣折抵消費。 漢克建議如果店家是有 ... 於 www.hankexploring.com -
#28.街口支付| 數位支付排行榜| 宅經濟| 口碑排名 - DailyView 網路 ...
口碑排名最新結果出爐!想知道街口支付今日排名嗎? ... 為提供更好的閱讀內容,本網站使用相關技術來改善使用者體驗,同時尊重使用者穩私,特此提出聲明。 於 dailyview.tw -
#29.電子支付會員近1400萬蝦皮支付遭廢止許可 - 奇摩股市
金管會廢止蝦皮支付電子支付許可,不得再從事包含第三方支付在內的代收代付 ... 市占率58.64%,街口支付50.02億元排名第二,市占率持續下降至38.80%。 於 tw.stock.yahoo.com -
#30.我要如何使用街口支付結帳?
街口支付 ]付款功能,目前僅有針對海外賣家(包括但不限於海外交易),您需要先完成實名認證,這個驗證只需操作一次,您可於結帳之前與賣場確認是否提供 ... 於 help.shopee.tw -
#31.[新手上路] 蝦皮購物支援哪些付款方式與付款金額上限
我要如何使用銀行轉帳來付款? ▷我要如何使用信用卡/金融卡來付款? ▷我要如何用蝦皮錢包付款? ▷我要如何使用街口支付結帳? 於 help.shopee.tw -
#32.[問題] 海外實名制ez way/街口? - 看板e-shopping | PTT消費區
各位大大安安小弟今天在蝦皮上買了一雙拖鞋跳出了一個要實名制的東西一 ... 口付款應該不會跑出街口那個吧 ... EZ Way 報關已強制上路,所以一定要用. 於 pttconsumer.com -
#33.如何申請蝦皮實名認證?實名認證不限海內外包裹...不申請不能 ...
為什麼要申請實名認證? 蝦皮目前成功向金管會申請通過電子支付機構,也就是說未來會有「蝦皮支付」功能像是街口支付 ... 於 www.popdaily.com.tw -
#34.PChome 線上購物
PChome線上購物是台灣最大B2C電子商務網站,自2000年開始營運,隸屬台灣最大的電子商務集團PChome網路家庭(8044-tw)旗下,是台灣消費者網路購物的首選。 於 shopping.pchome.com.tw -
#35.班尼路,怎么还活着?_德永佳集团 - 全网搜
【萝卜丝卷】 【根本资料】青萝卜,鸡蛋,饺子皮,虾皮,食用油,食盐,十三香,蚝油,鸡精【根本步调】 1. 预备一颗青萝卜。先把萝卜放在净水中,用刷子 ... 於 sunnews.cc -
#36.帳號綁定
文章 · 該怎麼完成街口實名認證呢?若無法成功驗證該怎麼辦? · [我的帳戶] 如何新增或驗證我的手機號碼? · [我的帳戶] 如何編輯/更改我的手機號碼? · [信用卡/金融卡] 我要 ... 於 shopee-help.force.com -
#37.[新聞] 獨家|蝦皮實名制嚇壞賣家怕中資懼交個資遭凍帳戶怒批劣
推se2422: 除了海外購物不然為什麼一定要實名制蝦皮片面修改規定73F 11/05 13:22 ... 推yameide: 我記得是用街口支付認證,還好啊132F 11/05 13:46. 於 disp.cc -
#38.街口支付大陸可以用嗎【海外網路購物】新規必看 臺灣買家蝦皮
大陸人成日講到,支付寶,微信支付喺大陸有幾咁方便,可以唔使帶錢出街,一部手機就可處理大部份的支付。但版主想試下返大陸開個支付寶,微信支付account,但往往要增值果 ... 於 www.rakurakulf.co -
#39.蝦皮line pay付款ptt - 餐飲貼文懶人包
提供蝦皮line pay付款ptt相關文章,想要了解更多蝦皮付款方式設定、台灣pay蝦皮付款、蝦皮街口支付一定要用嗎相關餐飲資訊或書籍,就來餐飲貼文懶人包. 於 diningtagtw.com -
#40.蝦皮街口支付實名制 - TFB77
為什麼要街口實名認證. 蝦皮購物平臺除臺灣賣家以外,亦有海外跨境賣家於平臺上經營賣場,當您購買跨境商品時,依據政府《電子支付機構管理條例》第14條規定,跨境交易 ... 於 www.tfb7fff.co -
#41.蝦皮也要實名認證?實名認證不限海外包裹,網購交易皆要申請!
那街口實名認證又是什麼? ... 是只有當購買的商品是海外跨境賣家所提供時才需要進行的認證。 依據《電子支付機構管理條例》相關條例規定,跨境交易必須透過 ... 於 blog.alphaloan.co -
#42.蝦皮街口支付一定要用嗎 - Jex
蝦皮街口支付一定要用嗎 ... 第一次在蝦皮想買海外商品結帳時發現要通過街口支付的實名認證身份證的資料要填超詳細的有點怕怕的 ... 我爬文有看到可以用EZWAY的認證? 於 www.shauyess.co -
#43.蝦皮實名認證街口 - Nikus
為了使用街口支付提供之金流服務於蝦皮購物購買境外商品,需先依臺灣法令通過實名認證 ... 1 F 推YongLimHL: 蝦皮海外街口是一定要認證,不然好像不49.216.41.89 10/19 ... 於 www.nikus.me -
#44.【海外購物教學】台灣買家蝦皮跨境購物報關委任、實名認證
不想用到實名及街口認證就是使用信用卡付款,目前系統尚且能省略大家最在意的這段。不過就不要後悔想要退貨,因為如果要退款對岸是退到「街口支付」而非「 ... 於 styleme.pixnet.net -
#46.蝦皮實名ptt *** 抖音国际版
光是看到蝦皮綁定街口支付的超詳細認證我就感到害怕. ... 透過蝦皮實名認證機制,蝦皮用戶可在符合政府規範下 請問現在是一定要實名嗎… 於 mechstroy.ru -
#47.蝦皮街口支付認證蝦皮實名認證 - Wdert
不可能國內電支龍頭街口支付2019年上半年就已增資二次,安卓版APK 蝦皮購物|4.4 品牌購物節 ... 蝦皮實名認證– 網路購物板請問現在是一定要實名嗎…我要到明年才有20 ... 於 www.dorhmtap.xyz -
#48.免打客服,「街口支付」App直接換新手機號碼! - KK3C狂想曲
更不用說現在電信業者大作戰,大家換電話號碼跟換衣服似的,不像以前的人一個門號就要用一輩子,那個好像扯遠了,所以一發現可以直接在APP上操作變更電話 ... 於 kkplay3c.net -
#49.10大電商振興五倍券總整理:適用範圍、優惠活動PChome、蝦皮
不過需要注意的是,部分電商的優惠有支付管道的限制,例如蝦皮購物可以使用街口支付,但尚未開放Line Pay和台灣Pay支付,至於Momo購物以LINE Pay、悠遊付 ... 於 www.cool3c.com -
#50.Re: [問卦] 有蝦皮實名認證的八卦嗎?
還要連結街口支付:感覺身分資料全都要揭露:這樣感覺很容易資料被盜阿:雖然肥宅我 ... 街口支付貨到付款蝦皮街口支付2021蝦皮街口支付dcard蝦皮街口支付一定要用嗎蝦皮 ... 於 businesstagtw.com -
#51.信用卡彙整 - 懶人經濟學
匯豐匯鑽卡於年初挾帶著強大的氣勢登場,只要完成指定任務即可享有6%的超高回饋,並且是針對時下非常實用的街口支付、LINE Pay、Uber Eats,以及網購平台等通路做出回饋! 於 earning.tw -
#52.Re: [問卦] 有蝦皮實名認證的八卦嗎? - Gossiping
為何雅虎露天樂天都不要求使用者做到這一項你們不填EZWAY實名認證的原因是什麼? ... 最近買個海外商品變成要實名制: 要姓名身分證連申辦日期都要: 還要連結街口支付: ... 於 ptt-politics.com -
#53.蝦皮併購街口?金管會:不可能- 財經- 工商時報 - 中時新聞網
國內電支龍頭街口支付2019年上半年就已增資二次、金額達4億元,市場傳言恐將為知名電商平台蝦皮併購。對此金管會15日表示,街口之前就已針對此傳言向 ... 於 www.chinatimes.com -
#54.蝦皮實名ptt = office 365 個人版幾台電腦
光是看到蝦皮綁定街口支付的超詳細認證我就感到害怕. ... 透過蝦皮實名認證機制,蝦皮用戶可在符合政府規範下 請問現在是一定要實名嗎… 於 74razbor.ru -
#55.蝦皮實名認證街口– 實名制登記表格 - Adrnmke
為什麼要街口實名認證?, 該怎麼完成身分認證呢?, , 蝦皮海外ptt, 蝦皮購物平台 ... 第14條規定,跨境交易必須透過我國電子支付機構辦理,並須依照《電子支付機構使用 ... 於 www.adrnmkenn.co -
#56.街口支付跨足網購四大電商平台陸續上線 - 鏡週刊
街口支付 今一口氣宣布上線「momo購物網」、創業家兄弟旗下的「生活市 ... 網」外,街口支付宣布「PChome線上購物」、「YAHOO奇摩拍賣」、「蝦皮購物」 ... 於 www.mirrormedia.mg -
#57.蝦皮實名認證
街口 實名認證-. 當您欲購買之商品為海外跨境賣家所提供時,依據政府《電子支付機構管理條例》第14條規定,跨境交易必須透過國內之電子支付機構辦理, ... 於 help.shopee.tw -
#58.難道蝦皮會沒底嗎? 還需要一一打電話調查? 買海外商品
大家不認證的原因,難道蝦皮會沒底嗎? ... 一定要有網路銀行+下載銀行的app ... 我也遇到相同問題,馬上取消訂單,不使用街口支付,幹嘛逼人家硬要認證,何況我的取貨 ... 於 zh-cn.facebook.com -
#59.[情報] 街口購物節突襲加碼電商券- 看板Lifeismoney
a47252533: 支付選項啊 39.12.163.56 11/03 23:22. → a47252533: 是一定要申請成為賣家才能用街口結嗎? 39.12.163.56 11/03 23:22. 於 www.ptt.cc -
#60.顯示退款至街口支付,我該如何操作?
資訊 · 1.退款入帳時間約需『7~14天』,訂單取消或者訂單完成退款之後會透過App推播及E-mail通知您。 · 2.下載或開啟街口支付App · 3.使用【街口實名驗證填寫 ... 於 help.shopee.tw -
#61.蝦皮街口支付一定要用嗎 - Sionva
[問題] 蝦皮實名認證– 看板e-shopping, 2020/5/9. [閒聊] 有人因為街口要實明認證而放棄的嗎? – 看板MobilePay, 2018/11/15. [請益] 街口可用超商代收包裹嗎– 看板 ... 於 www.sionvalleyst.co -
#62.2021 街口支付更新後介紹及最新街口優惠 - 蛹網值錢
街口支付 拿到電子支付執照,近期大更新,新增了紅包及儲值功能,需要實名認證,不能再用別人的卡綁街口了XD 主要功能以"支付"及"儲值"兩者為主, ... 於 howie9211.pixnet.net -
#63.[問卦] 有蝦皮實名認證的八卦嗎?
之前買東西選到店門市後直接給姓名末四碼就好結果最近買個海外商品變成要實名制要姓名身分證連申辦日期都要還要連結街口支付感覺身分資料全都要揭露 ... 於 pttgopolitics.com -
#64.街口聯名卡 - 台新銀行
街口聯名卡. 街口聯名卡 · 專人與我聯絡 立即申辦. 街口聯名卡. 卡片特色. 品牌故事. 台新銀行攜手電支龍頭「街口支付」合作推出「街口聯名卡」,共同拓展更優質的無 ... 於 www.taishinbank.com.tw -
#65.花嫁網
pchome蝦皮購物 · MOMO街口支付 · yahoo拍賣 · 露天拍賣 · 婚禮攝影 · 徵模特兒 · GoogleeynyyahooinstagramiThome每日健康fortune谷歌 ... 於 www.huajia.com.tw -
#66.蝦皮海外認證安全嗎
標題問題蝦皮實名認證.04. 帳號安全與其他.2020 · 第一次在蝦皮想買海外商品結帳時發現要通過街口支付的實名認證身份證的資料要填超詳細的有點怕怕的就取消結帳請問一定要 ... 於 blognew866559.jleventsanjou.fr -
#67.蝦皮購物icash聯名卡- 信用卡介紹 - 國泰世華銀行
本活動限刷蝦皮購物聯名卡,LINE PAY交易、街口支付及twpaidads蝦皮購物推廣服務面額消費不適用。每戶每月回饋上限為刷卡金NT$300。消費計算以活動期間內「消費日」內為準 ... 於 www.cathaybk.com.tw -
#68.該怎麼完成街口實名認證呢?若無法成功驗證該怎麼辦? - 蝦皮
若您未曾註冊街口支付帳戶/安裝街口App,進入後:. ○步驟一:請您使用台灣地區手機門號進行一次性簡訊驗證(單日上限5次). 於 help.shopee.tw -
#69.1. 因未成年用戶如欲使用「街口支付」服務須取得法
1. 因未成年用戶如欲使用「街口支付」服務須取得法定代理人同意,故. 須請貴用戶之法定代理人(父母)雙方或監護人共同簽署「未成年人註冊. 及開立電子支付帳戶同意書」,並 ... 於 advisory.ntu.edu.tw -
#70.[閒聊] 蝦皮x街口 | 健康跟著走
推can19y: 支援蝦皮的話街口就要起飛了10/17 11:56. ,街口支付X 蝦皮馬上PAY~最高享14%回饋即日起~2019/10/10使用街口支付... 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), ... 於 info.todohealth.com -
#71.註冊連結銀行帳戶、綁定信用卡 - 街口支付
每人完成街口支付APP手機驗證即可擁有一個「街口帳戶」! ... 「街口帳戶」可以付款、轉帳、提領、儲值、發紅包搶紅包;但其可使用的功能權限會依據支付設定的選擇+ ... 於 www.jkopay.com -
#72.e-shopping 看板- [問題] 蝦皮買海外商品的實名認證 - My PTT
第一次在蝦皮想買海外商品結帳時發現要通過街口支付的實名認證身份證的資料要填超詳細的有點怕怕的就取消結帳請問一定要通過街口支付的實名認證嗎? 於 myptt.cc -
#73.街口支付實名認證 - Suffly
從2020/5/16開始,使用蝦皮平臺購物也需要事先「實名認證」了! → 蝦皮的認證有三種,所有關於EZ Way實名報關委任、蝦皮APP的平臺委任、未成年怎麼委任、不想要街口 ... 於 www.sufflkmri.co -
#74.五倍券搭雙11 街口最好嗶!台灣Pay只有2大電商能用 - 經濟日報
此外行動支付使用範圍最廣的是街口支付,包括PChome、MOMO、蝦皮(只限台灣出貨)、博客來、生活市集、東森購物6大通路都能使用。 其次是LINE Pay Money ... 於 money.udn.com -
#75.請問街口支付怎麼使用阿 - Mobile01
現在蝦皮跟對岸買東西如果需要退款的話要退到街口支付才可但我不會使用街口支付阿手機下載好了之後,蝦皮系統是有簡訊通知說已綁定街口帳號但是蝦皮 ... 於 www.mobile01.com -
#76.店家要資料可以理解,不過純買東西的一般買家要這些- #o3g84f
EZway是一定要填仔細的,這串的重點應該在說蝦皮賣家幾乎能給的全給一堆沒必要的東西 ... 要掃描身分證的我記得有街口支付,當初也不敢辦. 於 www.plurk.com -
#77.淘寶跨境電商須先完成《EZ Way易利委》實名認證(已成年或未 ...
街口支付 與實名認證安全嗎?我想很多人對於街口支付和蝦皮實名制度很在意!畢竟中資...有人會怕個資外洩問題覺得恐怖?!(圖片來源:Shopee) 印象是從去年年底左右, ... 於 fdsarqqq.pixnet.net -
#78.[問題] 蝦皮購點?街口購點? - 英雄聯盟
... 說使用街口支付,回饋最高12% 但在更前一陣子,G社與自家蝦皮合作,推出87折的購點方案怎麼想都覺得以這兩種管道而言,到蝦皮購點不是更划算嗎? 於 pttgame.com -
#79.蝦皮可刷卡嗎
今年五倍券使用將電商列入消費通路,究竟五倍券適用蝦皮哪些商家、怎麼使用,能不能用紙本五倍券、貨到付款及LINE Pay、台灣Pay、街口等行動支付? 於 ferreteriaysaneamientosgloria.es