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台灣壽險業進入大陸市場經營模式之探討

為了解決東方航空 台灣分公司的問題，作者汪峻佑 這樣論述：

台灣壽險業經過幾十年的蓬勃發展，依據2012年最新資料顯示台灣壽險市場已經逐漸趨向飽和狀態，在此前提及金融自由化的誘因下，擴張國際版圖，已成為必然趨勢。而中國大陸隨著經濟快速改革與開放，保險產業獲得了迅速成長，對全球的壽險業而言，中國大陸的龐大人口規模、社會保障體系改革的推進，以及國民生活水平的提高，都為中國大陸的壽險業提供了巨大的發展空間，而前往大陸發展更是台灣壽險業無法抵擋之趨勢。 中國大陸加入WTO後，市場循序對外開放，隨著外資保險業紛紛在大陸設立據點，更顯現出大陸保險市場無限商機。而隨著兩岸金融監理合作備忘錄（MOU）的簽署、兩岸經濟合作架構協議（ECFA）的協商，對台

灣保險業西進大陸展開投資，相關的進入策略及方向的規劃執行，實在是值得赴大陸經營的台灣保險業深思的重要議題。 爰於這樣的想法，透過相關文獻、資料之分析作為研究理論基礎，再藉由兩岸壽險業的演進發展，瞭解兩岸壽險業市場現況，發現台灣壽險業依法可循之西進大陸經營模式，並將目前已進入大陸市場的四家台灣壽險公司經營現況與績效作一整理與分析，以作為將來有意前往大陸市場發展之壽險公司獲取最佳進入市場利益之建議。

整合行銷傳播產業之關係行銷研究－以服務在台陸資航空業者為例

為了解決東方航空 台灣分公司的問題，作者汪美鳳 這樣論述：

就台灣整合行銷傳播產業的發展而言，因廣告主慣以「比稿」方式來徵選合作之傳播代理商，無形中增加了傳播代理商在經營成本上的消耗，而中國市場崛起所造成台灣產業的外移，也加深了整合行銷傳播產業經營上的困難。自 2008 年 11 月 4 日，於兩岸簽署「海峽兩岸空運協議」後，開啟陸資企業來台投資的第一步，為台灣開創了一塊新的商機，也為整合行銷傳播產業帶來了新的客源。本研究擬藉由「整合行銷傳播產業之關係行銷研究 － 以服務在台陸資航空業者為例」之探討，做為未來傳播代理商在陸資企業的經營上之參考。 本研究運用個案研究法與深度訪談的方式，探討在台陸資航空業者與傳播代理商對整合行銷傳播產業之關

係行銷實行的看法。歸納所得研究結論為一、在台陸資航空業者對台灣航空市場的定位，為達成「溝通兩岸」與「在地經營」的形象建立為主。二、在台陸資航空業者對台灣航空市場的行銷方向與需求，為藉由與旅行社的聯合促銷活動、針對商務與常旅客的行銷推廣、網路行銷推廣、公益活動的參與，即可以直接刺激銷售量與企業形象建立的市場行銷操作為主。三、在台陸資航空業者對傳播代理商之個別化服務的傳遞，均持正面與肯定的看法，尤以服務的專業度與創意性，都給予極高的評價。四、在台陸資航空業者與傳播代理商之間目前位於社交性聯結關係，雙方並期能經由共同的努力，成為長期戰略合作夥伴，進而達到結構性聯結關係。五、礙於兩岸航權的限制與台灣航

空市場的規模，在台陸資航空業者目前較不偏向全面性的市場行銷，僅就航線、航點與航班有變動時，才將投入市場行銷資源。