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暢銷商品是如何用一句話說故事：取名字、寫文案就是比別人好的79個技巧!

為了解決旺德電通的問題，作者川上徹也 這樣論述：

　　★作者系列著作暢銷突破11萬冊！   　　消費者要不要買？都是因為腦內多巴胺在作祟！ 　　行銷大師川上徹也教你，該如何下標才能── 　　說出新鮮事、強調獨一無二， 　　最後讓商品賣得嚇嚇叫！   　　廣告行銷大師、暢銷書作家川上徹也， 　　在《為什麼超級業務員都想學故事銷售》中，教你挖出商品的新價值， 　　在這本《暢銷商品是如何用一句話說故事》，更教你用一句話直擊人心！   　　★要顧客掏錢不必說太多，64個實例證明一句話就夠了！ 　　川上徹也指出，市場上同類型的商品百百種，只銷售商品本身很容易被忽略錯過。因此，得活用有渲染力的文字，為產品或服務命名、發想標語、撰寫廣告詞，讓顧客覺得這

跟自己有關，於是爽快買單。   　　【實例１】日本青森蘋果受颱風摧殘，被顧客嫌品質差，該怎麼賣呢？ 　　颱風重創日本青森，造成90%的蘋果園損失慘重，連倖存枝頭的蘋果都略為受傷。農家發揮創意，將沒被吹落的蘋果取名為「不落的蘋果」，放入印有「合格」字樣的盒子，在全國各地的神社裡販售。這些蘋果被當成「考生的吉祥物」，即使每顆售價1千日圓，也瞬間銷售一空。   　　【實例２】美國亨氏番茄醬被競爭者攻擊弱點，該如何反擊？ 　　亨氏番茄醬擁有最大市占率，但競爭對手抓著「很難從玻璃瓶中倒出」的缺點猛攻。亨氏面臨顧客流失的危機，提出「亨氏蕃茄醬又濃又香，所以不容易從瓶中倒出來」這句話當作概念，最後成功奪回市

場。   　　另外，書中還網羅其他案例，像是豐田汽車、哈根達斯冰淇淋、紅牛能量飲料、華歌爾內衣、雷神巧克力、比利健身DVD、SMOCA潔牙粉……。   　　★一句話到底該說什麼？如何說？大師公開實用秘訣！ 　　好文案能喚醒顧客沉睡的需求，點燃他們心中的欲望。想要創造出這樣的一句話，得發掘能讓顧客產生共鳴的文字，並簡單精確地表達出來。因此，川上徹也提供5個「說什麼」的方法、10個「如何說」的技巧，讓你銷售商品與服務、推動企劃活動等，都能引爆熱賣又長銷，搶攻市占率！   　　◎要「說什麼」？用5Ｗ方法讓對方產生共鳴   　　方法：提示好處是什麼 　　案例：戴森為了凸顯自家吸塵器與他牌的最大差異，在

文案宣稱「戴森，是唯一吸力永不減弱的吸塵器」。其中「吸力永不減弱」與「不依賴集塵紙袋」的功能利益，讓產品狂銷至今。   　　方法：刺激身心的欲望 　　案例：AXE男性香體噴霧的文案訴求「體香，是男人的武器」，告訴顧客使用後就能變身萬人迷。於是，登陸日本幾個月，便躍升男性香水市場的領導品牌。   　　方法：煽動不安再給解方 　　案例：Orabrus宣傳影片的開頭文案「得知你是否有口臭的方法」，讓人意識到舌頭上的細菌會引發口臭。結果，舌苔刷從8年只賣100支，變成全球狂銷210萬支。   　　◎該「如何說」？用10Ｈ技巧讓對方豎耳傾聽   　　技巧：鎖定說話對象 　　案例：美國可爾姿健身中心以「女

性限定」為營運核心，提出「3M」（男性止步、不化妝、沒有鏡子）文案，連教練都是女性。這讓公司在10年內擁有1,543個據點，會員人數高達66萬人。   　　技巧：讓文字具有誇張效果 　　案例：「VEGETEJIYA菜豚屋」的餐點主要是生菜包肉，用「沒有包著吃的豬肉，只是普通的豬肉」作為招牌文案。其實，創意源自動畫《紅豬》的經典台詞：「不會飛的豬，只是普通的豬。」   　　技巧：加入有公信力的具體數據 　　案例：榮獲日本最大咖哩競賽首獎的「一百小時咖哩Ｂ＆Ｒ」餐廳，透過店名來標榜自家咖哩是耗時100個小時熬煮而成。這不但傳遞商品故事，更贏得顧客的信賴。 　　＊此書為《為什麼超級業務員都想學文案

銷售》第二版   本書特色   　　‧提示豐富案例：豐田汽車、勞斯萊斯、哈根達斯、紅牛飲料、華歌爾、紀伊國屋書店…… 　　‧傳授5個方法與10個技巧，解析經典文案的成功要素，立刻就能上手。 　　‧這套秘訣不僅可用來做行銷，還能用於簡報、會議、帶領團隊，打動人心。   名人推薦   　　富邦人壽處經理　黃昶鑫 　　廣告創意人　 李欣頻

旺德電通進入發燒排行的影片

市售翻譯機之評比：語音辨識與翻譯品質

為了解決旺德電通的問題，作者吳倡 這樣論述：

現代社會已邁入全球國際村，舉凡海外旅遊、國外研討會、出國留學等外國活動日益增加。於此趨勢下，翻譯機的角色實顯重要，其發展速度也非常驚人，然而市售翻譯機的品質良莠不齊，故本研究特挑選6部翻譯機（iFLYTEK easyTrans 900、iFLYTEK easyTrans 800、Sogou Travel Translator Pro、Langogo Genesis、JoneR Voice Translator、Wonder AI Translator）進行評比，期能提供給使用者明確的指引。職是之故，本研究針對翻譯機使用之效益提出三項研究問題：（一）在同樣條件的測試結果下，何台翻譯機產出之語音

辨識與機器譯文最好、何台最差？什麼原因促使翻譯機產出不良的機器譯文？（二）如何使用控制性語言改寫原文以產出更好的語音辨識與機器譯文？（三）從Halliday（1964, 1978, 1989） 的語域理論探討翻譯機的機器譯文是否可達成溝通效益。本研究採用量化分析與質化分析的混成方式（mixed-methods approach），首先使用語音辨識功能（voice recognition）與機器翻譯譯文品質（machine translation quality）作為兩大分析準繩，進行95句旅遊用語的中進英翻譯調查。結果發現，在中文語音辨識正確率上，iFLYTEK easyTrans 900/J

arvisen （一次辨識成功）之準確度最高，達98.95% （94/95），僅有1筆資料需要人工重複測試；次高為iFLYTEK easyTrans 800，其準確度高達97.89%（93/95）；中文語音辨識度最低的是Wonder AI Translator，其準確度僅達71.58%（68/95）。關於英文機器譯文的正確度，在不考慮標點符號的情況下，最高乃為Sogou Travel Translator Pro ，其準確度高達98.95% （94/95），次高為iFLYTEK easyTrans 900/Jarvisen及iFLYTEK easyTrans 800，兩者皆高達96.84% （

92/95）。針對機器翻譯產生錯誤之語音辨識句子，經由控制性語言改寫再重新翻譯後進步良多，其中應用到的控制性漢語原則包括：（1）將較少用字詞改成現代字詞、（2）將單音節字詞改成雙音節字詞、（3）使用合宜的搭配詞、（4）使用SVO結構、（5）使用不定詞及量詞。另一方面，本研究援用Halliday （1964, 1978, 1989）的語域理論進行質化分析，發現四台翻譯機Sogou Travel Translator Pro, iFLYTEK easyTrans 900/Jarvisen、iFLYTEK easyTrans 800、Langogo Genesis能夠使用正確無誤的翻譯來傳達資訊，符

合會話主題 （field）。同時，六台翻譯機均能妥善使用禮貌性用語傳達訊息，進而符合受眾期待，符合語旨（tenor）要素。六台翻譯機亦均能產出簡潔易懂的機器譯文，符合旅遊對話常用的表達模式，符合語式要素（mode）。 綜而言之，本研究證實語音辨識著實為翻譯機最重要之先決條件，有良好的語音辨識功能，搭配良好的神經機器翻譯系統或符合控制性語言的表述，才能產出高品質的譯文，並達成有效溝通目的。

成為新人類：24個明日菁英的嶄新定義

為了解決旺德電通的問題，作者山口周 這樣論述：

●《美意識》暢銷作者，日本人才趨勢大師山口周又一力作！ ●MBA已經不是時代需要的人才，請更新你的大腦，不要被舊觀念誤導了！ ●解析6大時代趨勢如何造成人才需求的轉換，帶你行為思想一次升級，成為開創世界未來的「新人類」！ ●不管你身處什麼樣的領域，在這個變化快速的新時代，你都必須知道的趨勢變化！ 　　☆ 忘掉MBA吧，他們是要被淘汰的人種了！ 　　好長一段時間，我們的世界充滿各種問題，食物不夠、生產力不足，為了解決這些問題，MBA跟醫生、律師一樣，成為職場上最炙手可熱的人才。但時代轉換，現在不再是問題過多的年代，甚至可以說是解決方案過多的年代，因此，MBA變成過剩人力，現在缺乏的反而是

替新時代找出新問題。換句話說，現在需要的人才是能問出新問題的人。 　　☆ 職場生存必備，新時代菁英人才指南！ 　　現在的社會大多還抓著「解決問題」當成社會最重要的人才，但是日本新一代趨勢大師山口周早早提出質疑，「解決問題」、「專一執著」這些過去認定最重要的人才素質，不但已經不值錢，而且根本是落伍的能力。所以我們應該跟著時代變化，全面更新「優秀」、「菁英」的定義，才不會努力半天，結果還是變得一文不值。 　　☆ 日本趨勢大師－－山口周全新力作！ 　　日本趨勢大師－－山口周，曾於各大企業擔任經營策略一職，也曾待過日本最大的顧問公司「電通」、美國波士頓諮詢公司。雖然歷經世界最重要的商業諮詢公司

主要職位，但山口周率先站出來，告訴大家：一味地尋求傳統「問題解決」的顧問公司是沒有用的，在現代，能提出新問題的人或單位，才是未來世界所需要的。 　　☆ 別再當過時的舊人類了，新人類的思考和行為模式一次解鎖！ 　　本書是作者山口周各種論點的集大成之作，包含「為什麼商業精英都在培養美感？」、「哲學是職場上最有小的武器」。這些論點在日本及台灣都引起廣大迴響。在這本書中，山口周重新梳理所有論點，化成我們都知道如何操作的行動綱領，抓住這些綱領，內化成習慣，我們勢必可以在迷霧般的世界走出自己的不敗道路。 新人類聯手推薦 　　江湖人稱S姐｜職場力專家 　　洪雪珍｜斜槓教練 　　黃大米｜暢銷作家  

多元品牌經營策略研究-以W公司為例

為了解決旺德電通的問題，作者何國安 這樣論述：

從1988 年開始創業以來，個案公司一直以自創品牌經營，總是在銷售上少了些甚麼，就是無法突破瓶頸，直到2000 年開始取得授權品牌，似乎給了商品生命力，在業績上有相當大的幫助，所以陸續爭取知名品牌授權，雖然多元品牌不好經營，但只要定位清楚，從商品面、功能性、品牌精神等，運用其品牌與品牌間的差異化，做出最佳的經營策略。爭取授權品牌是艱辛的事，爭取前公司在市場上的經營表現相當重要，在取得後更要謹慎小心的經營，做好萬全規劃，從品牌品質要求、品牌定價、品牌文化、品牌精神、品牌定位都要非常清楚，才能讓雙方取得最大利益。多元品牌經營相當不容易，每樣商品在製造前必須先做出有品牌商的文化或精神就一件難事，包

括功能性、材料選擇制定、顏色包裝，最後再來的是定位及定價，若準備充分正確了將可達到三贏局面，這三贏就是（一） 品牌商:獲得品牌推廣至每個家庭每個消費者身上。（二） 消費者:可買到心中信任的品牌商品。（三） 授權企業:能得到應有的利益。個案公司將品牌定位區隔分為三層:高階、中階、平價。成功的定位廣受所有通路的認同與接受。將所有商品陳列於實體店面及虛擬網路購物平台銷售。個案公司在多元品牌優勢之下，一定要加強自有品牌的提升，對未來必有很大幫助。