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廠商參展目的促銷方法與績效之研究─以2005台北旅展為例

為了解決台北國際旅展參展廠商的問題，作者傅宗豪 這樣論述：

政府提出2008觀光客倍增計劃，以台灣特有的自然、人文景色，吸引境外旅客入境旅遊，將出境旅遊民眾，吸引進行境內國民旅遊。除了國外宣傳活動、各式媒體廣告和口碑傳播，以及各級政府所舉辦的推展活動外，台北國際旅年展，是另一轉移旅遊民眾目光駐足瀏覽的方式，為了解參展廠商在會展中所扮演的角色。經對2005台北國際旅展參展廠商隨機抽樣所獲得的數據，分析參展目的、促銷方法、參展規模、績效評估以及再次參展意願等各中關係，獲致以下結論：廠商員工人數的多寡與參展之比例成正向關係。大多數的參展廠家以聯合承租攤位方式參加展出。大部分的展出攤位面積由少數的國內外政府及旅遊機構租用。旅遊展與製造業展售會廠商兩者的參展目

的有顯著的不同，旅展參展廠商以聯合展示的行銷為主，而非進行促銷，與製造業以銷售為主的行銷方式不盡相同。公司形象的增加是廠商再次參展意願增強的主因。行銷方法雖不會對參展績效有顯著影響，但減價增量的促銷方法須慎重使用，因其對公司形象會產生負面的影響。多數的廠家明確表示再次參展的意願。由以上結論預期在辦理類似展覽會時，對參展廠家的選擇上及行銷方式的使用上可做參考。