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這樣玩直播：素人變網紅

為了解決yy直播app的問題，作者于雷霆 這樣論述：

把脈「網紅經濟」，追根究柢看直播為何這麼夯！ 剖析「無聊文化」，深度挖掘直播變現經營模式！ 　　直播已經成為現今最夯的影音流傳方式之一，無論何時、何地，只有擁有一台行動裝置，就能夠進行直播，將最即時的影音傳遞給全世界。然而，「直播」僅是近兩年出現的產物，為何能迅速流行，造就無數網紅（網路名人），更讓許多企業也趨之若鶩，無不絞盡腦汁地將行銷結合直播，只求能在網路媒體上多多曝光？ 　　作者于雷霆觀察網路趨勢多年，在本書中，他深入淺出地分析多個中國知名影音直播平台的成功之道，善用生活中發生的例子，為「直播」這項新科技賦予更清晰易懂的說明；接著，他也詳盡地介紹直播技巧，目的就是要讓一般大眾了解，

如何運用直播成功行銷，讓不起眼的素人也能在一夕之間成為網紅。 　　不過，很現實的，直播頻道的維持需要粉絲的大力支持，甚至可以說「沒有粉絲，直播就沒有意義」，于雷霆也要傳授提高粉絲黏著度的經營方式，讓直播行銷的效果最大化，更要讓許多不看好的人知道，直播行銷不是「燒錢大戰」，而是一場場科技與創意結合的完美演出。 作者簡介 于雷霆 　　網路思維、傳統企業網路轉型、微行銷實戰專家，也是九型人格導師，並擔任中國北京大學等高校電子商務總裁班、網路行銷總裁班特約講師等。 　　致力於推動中國電子商務、網路行銷培訓發展，對網路時代的傳統企業轉型、企業管理變革與創新、網路思維、App行銷和營運、O2O

與電商等都有深入的認識和研究，實踐經驗豐富；並為傳統企業提供以網路思維為基礎的戰略規畫、商業模式設計、行銷經營和組織變革等服務。 　　近年來為近百家知名企業與多所大學授課，被讚譽為「最懂網路、最貼近社會的網路講師」。 推薦序　程世嘉：無行業不直播 推薦序　呱吉：跟上直播蓬勃發展的腳步 前　言　直播—從「無聊文化」轉變為「經濟文化」 Chapter1　直播行銷  全民運動 1-1　直播行銷進行式  行銷界紛紛跟進 1-2　直播模式豐富  任何人都能成為焦點 1-3　具備3大魅力  直播行銷成企業首選 1-4　直播3.0時代  虛擬實境讓想像力起飛 1-5　觀察各式行銷手法 

一次掌握直播行銷勝出關鍵 1-6　直播產業4大隱憂  決定未來將成王道或泡沫 Chapter2　產業轉型  搶得先機 2-1　美妝產業》媒體轉型搶攻直播市場 2-2　電商產業》直播強化真實性有助銷售 2-3　手機產業》展示產品新功能刺激消費欲 2-4　旅遊產業》山水美景勾起旅遊欲望 2-5　汽車產業》用客製化完成精準行銷 2-6　服飾產業》多品牌打造聯合行銷模式 2-7　餐飲產業》邊吃邊直播誘發觀眾食欲 2-8　P2P產業》揭露資訊增強投資人信心 2-9　電影產業》突破搶大咖明星宣傳困境 2-10　公益活動》用現場畫面激發人性中的善 Chapter3　平台大戰  百家爭鳴 3-1　鬥魚》

勇於創新走在時代最前端 3-2　YY LIVE》中國網路影音直播的奠基者 3-3　花椒直播》VR直播技術領先業界 3-4　美拍》結合時尚媒體引領潮流 3-5　映客直播》操作便捷、輕鬆化身直播主 3-6　陌陌哈你直播》社群關係濃厚增加趣味性 3-7　唱吧》素人歌手發光的絕佳舞台 3-8　熊貓TV》明星加持奠定娛樂界地位 3-9　全民 TV》合夥人模式達成互利關係 3-10　一直播》微博雄厚資源助長實力 Chapter4　聚焦內容  創意取勝 4-1　資訊性》提供有價值的內容凝聚目光 4-2　專業性》團隊規畫能力為成敗關鍵 4-3　原創性》內容獨特才能長期吸引關注 4-4　差異性》拒絕「套路」建

立勝利方程式 4-5　熱門性》聚焦當下最新社會議題 4-6　話題性》創造新穎主題激發好奇心 Chapter5　知識快遞  巧思出擊 5-1　嘉賓效應》明星、名人登場最吸睛 5-2　優惠活動》利用口令紅包玩精準行銷 5-3　軟體功能》趣味互動讓路人變粉絲 5-4　表達技巧》幽默也要三思而後言 5-5　事前準備》做足功課無懼粉絲提問 5-6　應變能力》冷靜處理突發事件 5-7　品牌形象》2問題分析企業直播調性 Chapter6　推廣宣傳  一播成名 6-1 　話題行銷》辦活動、抽獎吸引群眾目光 6-2　社群行銷》熟人推廣強化訊息可信度 6-3 　通訊行銷》善用群組功能擴大宣傳範圍 6-4 　大

咖行銷》帶動話題風向引發關注 6-5　軟文行銷》簡單5招打響知名度　 6-6　官方帳號行銷》資訊直達並引起轉發效應 Chapter7　讓粉絲追  讓點擊飛 7-1　 即時互動》縮短自己與粉絲的距離 7-2　 極致體驗》精益求精讓節目趨於完善 7-3　 訴諸情感》結合自身經驗引發同理心 7-4　 創新內容》激起觀眾主動探索的好奇心 7-5　 貼近真實》想成功就先獲得信任感 7-6　 營造口碑》粉絲宣傳有效提高曝光率 Chapter8　直播變現  獲利無限 8-1　打賞獲利模式》直播主表現愈佳獎勵愈多 8-2　電商獲利模式》直播突破小電商銷售困境 8-3 　道具獲利模式》遊戲直播刺激玩家購買欲

8-4　廣告獲利模式》品牌無所不在強化記憶 8-5　會員獲利模式》平台與使用者互利互惠 前言 直播──從「無聊文化」轉變為「經濟文化」 　　大家或許會問：「為什麼直播會這麼夯？」很多人因為某些直播主的名氣而打開直播平台，但又會產生一個疑問：「也沒什麼好看的啊！不過是幾個長得漂亮的人在說一些無關痛癢的話，唱的歌不好聽，跳的舞也沒那麼好看，為什麼有這麼多人持續關注呢？」 　　這就是直播最初始的魅力。直播之所以產生，就是因為它「無聊文化」的本質，而「無聊文化」的背後凸顯著年輕世代的孤獨，而這也是很多人無法理解的原因。雖然很多人無法理解，但不可否認的是，直播已經成為2016年最流行的「網路趨

勢」之一，即便部分直播行為曾數度引發爭議，但是與大多數不理解直播的人預測不同，愈來愈多的年輕人加入觀看直播的行列，一度有人宣稱，他們看直播並不是為了追求刺激，而是為了「看無聊」。 　　2015年5月16日，嗶哩嗶哩彈幕視頻網（bilibili）宣布，與小米手機合作的直播實驗「小米MAX超耐久無聊待機直播」，直播時間超過7天，吸引了超過1,000萬名觀眾。在這7天的直播當中，直播主們除了唱歌、跳舞，就是發呆、吃飯、畫畫、玩遊戲，這些行為完全沒有任何樂趣可言。有一天下午，直播實驗乾脆把「無聊」發揮到極致，辦起了「天下第一發呆大會」──直播發呆。可以說，這場直播把直播的「無聊文化」發揮到極致，但此

舉仍獲得不少觀眾的關注和打賞，其中一個觀眾打賞高達人民幣2,492.1元。 　　其實，隨著網路的發展，直播的本質正在發生變化，以「無聊文化」為核心的直播內容已逐漸改變。現在，觀眾對直播的內容要求愈來愈高，他們對睡覺、吃飯、唱歌、跳舞等內容已逐漸失去興趣，觀眾喜好的改變決定了直播內容的變化。 　　現在，愈來愈多的直播平台不斷推出新節目，例如YY LIVE的《YY兩性》與熊貓TV的《HELLO！女神》等。各大直播平台不停的在節目中下功夫，希望能以更新穎、更有趣、更有價值的內容吸引觀眾。 　　當然，直播內容的變化必然會導致營利模式的改變。現在許多直播平台從最初的打賞，發展出商城、道具、會員、廣

告等多元營利模式；除此之外，許多企業、明星也將直播作為一個宣傳自己的新管道。直播的宣傳手法雖然簡單，但是非常有效，能馬上看到效果，而且後續的影響也非常大。直播平台還在不斷挖掘新的營利模式，隨著內容的不斷深入，營利模式也會更加豐富。 　　總而言之，現在直播的本質已從當初的「無聊文化」轉變為「經濟文化」，除了能給觀眾提供更有價值的內容外，也能為企業或個人創造出更多效益。

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