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鉤引行銷：在訊息爆炸的時代運用鉤引點，只要3秒鐘就能突圍而出

為了解決yahoo名人娛樂的問題，作者BrendanKane 這樣論述：

★作者布蘭登曾為泰勒絲、蕾哈娜、傑森．史塔森打造線上平台，贏得數千萬粉絲 ★布蘭登本人曾在30天內，創造了從0到100萬名臉書粉絲追蹤的紀錄 泰勒絲、蕾哈娜等明星社群平台幕後推手， 教你成功打造鉤引點，3秒就能抓住群眾注意力！ 善用鉤引點「鉤住」目標客群， 助你創造品牌獨特性、建立個人知名度！ 　　現今的數位和社群媒體將這個世界重塑為「微型注意力」的世界，每天在平台上流竄的訊息超過600億則，每個人每天平均暴露在4,000～10,000個廣告之下。這些不間斷的轟炸，改變了我們在線上和線下交流與行銷的方式。 　　研究證實，你只有不到3秒鐘的時間能吸引他人的注意力。在如此短的時間內，若

想成功提升品牌知名度與成長性，就需要高效且快速地吸引受眾。 　　作者布蘭登擁有超過15年的行銷經驗，曾與眾多品牌及名人合作，如迪士尼、網飛、Xbox、Sony、Yahoo、IKEA等。他認為有很多人都擁有令人驚嘆的產品或服務，但卻無法成功，因為他們都缺少了強大的「鉤引點」。 　　本書結合來自品牌、企業與人才的實例，展現出「鉤引點」的力量，協助你以令人注目的簡潔方式包裝訊息，進而帶來更多銷售機會。無論是宣傳品牌、產品或服務，若想在這個3秒鐘的世界裡邁向成功，「鉤引點」絕對是你必備的利器。 　　▌「鉤引點」是什麼？ 　　鉤引點是讓你在一開始的3秒鐘抓住群眾注意力的方法， 　　目的是要引起人們

的興趣，進而想要更深入了解你要傳達的內容。 　　鉤引點可以替你帶來新的潛在客戶、讓你成功推出產品、讓社群上的追蹤數大幅增加、帶來大量營收、讓你在會議中表現亮眼、成功拿到一個A級客戶，或是達成其他事業相關的目標與期望。 　　▌「鉤引點」的必備要素有哪些？ 　　1. 一定要附加在真實故事之中。 　　2. 足以建立受眾對你的信任。 　　3. 足夠引人入勝，同時也為受眾帶來價值。 　　4. 可以是非原創的點子。用獨到的方法來呈現一個熟悉的概念，會讓大眾視你為天才。 　　5. 善用「圖優效應」。貼文若有圖片，會增加180%的互動，內容續看率也會提高65%。 　 　　▌成功打造「鉤引點」的實例 　　●

鉤引點能創造差異──網飛vs.百視達 　　在百視達租片必須親自去店裡，逾期還片也要罰錢；反之，網飛一開始的鉤引點是逾期不用罰款，而且會把DVD寄給你。網飛致力於研發原創內容，讓觀眾馬拉松式連續觀看影片。最後，這家居於劣勢的小蝦米，打敗了百視達這隻大鯨魚，原因就在於鉤引點更多、更有效。 　　●前所未見的鉤引點──奧斯卡最佳紀錄片《赤手登峰》 　　《赤手登峰》拍攝了艾力克斯・霍諾德攀登高達900公尺垂直岩壁酋長岩的過程，他是第一位成功登頂的人，重點是徒手、毫無安全措施、「不用繩索」，這正是其鉤引點──假如他攀爬時用了繩索，那麼鉤引點將不會如此強而有力。 　　●用鉤引點打響名號──鞋子品牌TOM

S 　　TOMS初創立時，吸引消費者的鉤引點是「買一雙，捐一雙」──每賣出一件產品，TOMS就會送一雙鞋給貧困孩童。正是此鉤引點讓TOMS與眾不同，使其成功打響知名度並快速成長。目前為止，TOMS已經捐贈超過9,500萬雙鞋。 　　●用鉤引點建立連結──體育品牌Nike 　　Just Do It是Nike的口號，鞋子是Nike的賣點，但這些都不是鉤引點。真正的鉤引點是Nike贊助的球星，像是麥可・喬丹、柯比・布萊恩、勒布朗・詹姆士，這些名人與Nike的連結，帶來大量媒體報導與曝光率，也是Nike每年斥資60億美元找代言人的原因。 強力推薦 　　Audrey／電商人妻 　　林育聖／文案的美

負責人 　　陳思傑／只要有人社群顧問執行長 　　黃昭瑛／KKday 營銷長 　　歐陽立中／暢銷作家、爆文學院創辦人 　　（以上依姓名筆劃順序排列） 國際讚譽 　　「如果你想要在線上和線下都成為一個可以長久經營的成功品牌，本書就是你的必讀書目。布蘭登提供了一些經過實證的策略，必定可助你脫穎而出、抓住公眾的注意力。」——莎利．內威．可涵（Sally Newell Cohen）， ICANN全球通訊資深副總裁、國際演講協會（Toastmasters International）前營運長 　　 　　「你還在思考要怎麼在3秒鐘、甚至更短的時間內脫穎而出嗎？布蘭登．肯恩會在這本引人入勝的必讀暢銷書中，

告訴你該怎麼做。布蘭登用他的方法帶來了力量，並且用易於理解的實際案例，讓我們明白該怎麼做。閱讀本書，就能精通抓住群眾注意力的技巧，讓你成為替公司帶來全新機會的英雄！」——尼爾．沙侯塔（Neil Sahota），聯合國A.I.顧問、暢銷書《掌握A.I.革命》（Own the A.I. Revolution）作者 　　「一本頗有見地的讀物，我很感激能夠成為本書的一部分。」——約翰．基庫倫（John Kilcullen），經典暢銷書《傻瓜書》（For Dummies）系列與品牌的創立者兼出版商 　　「在這個微型專注力的新世界中，要脫穎而出愈來愈難，而本書分享了禁得起考驗的方法，可以讓人把注意力放

在你身上。對於現今在社群媒體上張貼內容的任何人來說，這都是一本必讀書目。」——塞勒斯．高吉普（Cyrus Gorjipour），Goalcast頻道共同創辦人兼執行長 　　「你想要替你的品牌或公司創造需求嗎？布蘭登分享了一些方法，對我們生活於其中的這個從不關機的世界而言，將大有成效。」——強納森．史科葛摩（Jonathan Skogmo），裘金媒體（Jukin Media）創辦人兼執行長 　　「美國人平均一天會看到4,000則廣告，還有多到數不清的社群媒體貼文。如果你想要殺出重圍、建立起大型公司或個人品牌，那麼布蘭登．肯恩與本書就是你的祕密武器」——克雷．克里蒙斯（Craig Clemen

s），金河馬（Golden Hippo）公司共同創辦人 　　「現今，我們被如此大量的訊息所轟炸，想要脫穎而出確實很困難。但幸運的是，本書會給你一套工具，協助你捕捉並維持人們的注意力，進而發展出一個令人注目的品牌。」——多瑞．克拉克（Dorie Clark），杜克大學福夸商學院高階主管培訓教師 　　「我們都在找最厲害的鉤引點，好抓住市場。本書向我們展現了如何抓住注意力，並以此為基礎去經營。如果你希望大眾注意到你的品牌，就要把注意力放在布蘭登與本書身上。」——喬伊萬．偉德（Joivan Wade），《殺戮元年》（The First Purge）演員、DC漫畫影集《末日巡邏隊》（Doom Pat

rol）中的明星 　　「布蘭登堅持不懈地尋找新方法，協助行銷人才把工作做得更好。」──拉森．阿內森（Latham Arneson），派拉蒙影業（Paramount Pictures）前數位行銷副總 　　「如果你想要在線上與線下都成為一個長存的成功品牌，別再找了，布蘭登會幫你找到那些訊息，可以不斷抓住人們的注意力。」──梅麗莎．安博西尼（Melissa Ambrosini），暢銷作家、演講者、Podcaster兼企業家 　　「布蘭登是捕捉注意力的大師。如果你覺得自己身在一個擁擠的市場裡，難以從競爭者中脫穎而出，那麼本書有一些你可以馬上使用的工具和策略。」——阿吉特．納瓦爾卡（Ajit Na

walkha），Evercoach與Mindvalley的共同創辦人 　　「鉤引點是我成功的關鍵。沒有鉤引點的話，我就只會是另一個想要抓住你注意力的傢伙罷了。而現在，我們明白這件事真的是『容易』到不行！」——麥可．布勞斯（Michael Breus），暢銷書作者、世界知名的「睡眠醫生」 　　「本書值得一讀。在這個瞬息萬變的世界中，這正是讓你脫穎而出、發展你的品牌或公司的那個解答。」——啟斯．法拉利（Keith Ferrazzi），紐約時報暢銷書《別自個兒用餐》（Never Eat Alone）作者  

yahoo名人娛樂進入發燒排行的影片

“We’re not the same”－音樂祭樂迷品味秀異與文化實踐的民族誌研究

為了解決yahoo名人娛樂的問題，作者梁庭璿 這樣論述：

音樂載體的改變使閱聽眾聆聽音樂的方式跟著不同，音樂在由實體轉為數位的過程中變得更加破碎及缺乏存在感。在音樂由實轉虛之際，現場展演這個更加真實、震撼且需觀眾十足投入的音樂聆聽方式成為閱聽眾的新寵兒，演唱會、拼盤演唱會、音樂祭、Live House展演成了音樂產業的新戰場，其中，音樂祭的聲量更是隨著日漸茁壯的獨立樂團水漲船高。研究者關注音樂祭已有六年之久，參與近30場音樂祭，在參與過程中注意到：樂迷在參與音樂祭時除聽音樂、看表演外，同時也在展現自己獨特的音樂品味與樂團知識。本研究中試圖透過布迪厄的理論解釋樂迷在音樂祭中的行為，故提出以下疑問：1. 音樂祭為何種場域，該場域的不成文規範又為何？2.

樂迷如何透過參與實踐來進行文化資本的秀異策略，表現自己的文化品味？本研究使用民族誌作為研究取徑，透過參與觀察與網路田野調查蒐集資料。結果發現音樂祭形成一個聚集諸多樂團及曲風的特殊時空，此時空成為樂迷展示資本、實踐慣習的最好時機。透過外在的穿著打扮，樂迷展現其慣習所結構的品味；透過音樂祭中對特定樂團的追隨，樂迷展示對該樂團的忠誠及熟悉；透過認識與某曲風相關的所有樂團，樂迷展示對該曲風的豐沛知識；透過認識那些在地、小眾的獨立樂團，樂迷展示了對獨立樂團文化的深度瞭解；透過正確地在台下衝撞，樂迷展示對樂團歌曲結構及衝撞文化的熟悉；最後，樂迷透過參與特定音樂祭來展示自己對音樂祭的品味。透過知識及資本後

，樂迷在音樂祭中找到了自己的位置與隸屬的族群，並持續地與其他族群進行劃分。

突破演算法、分享破百萬的9大公式：為何他們的影片暴擊人心，創造話題、流量和商機?

為了解決yahoo名人娛樂的問題，作者TimStaples 這樣論述：

現在是數位行銷的時代， 更是「影片」行銷的時代。 但是，會拍影片又如何？ 沒人看、沒能散播出去，就等於做白工！ 其實，除了「技術」，你最需要的是「心法」！ 懂得爆紅影片背後「分享的行為科學」，才是關鍵！   　　◎FB、YouTube、IG皆適用 　　◎精采案例影片皆提供QR Code，隨掃即看，邊看邊學！   　　以下人士請注意： 　　✓網紅、YouTuber、廣告公司、品牌、自媒體、想學習影片行銷的人。 　　✓會拍影片，或有攝影團隊，但做出來的影片沒人看。 　　✓經營FB、IG或YouTube頻道，但粉絲很少或互動不多。 　　✓想提升品牌知名度、品牌價值，但找不到方法。 　　✓辛苦拍

了導購影片，訂單卻寥寥可數。 　　✓花大錢打廣告，但總是付諸流水、效果不彰。 　　✓知道在網路上「說故事」很重要，但不知道怎麼做。   　　你會拍片、剪輯、上字幕，但影片在網路上總是乏人問津？ 　　社群平臺的演算法改來改去，很難及時因應？   　　「影片」是最有力、最具效益的行銷工具。許多人每天一睜開眼，就是滑手機，然而千百則貼文、影片不斷更新，哪一則才能吸引他們停下、點閱甚至「忍不住分享」？FB、IG和YouTube的演算法每天都在改變，再努力也敵不過，難道沒有一套普世適用的原則可以應萬變？   　　本書作者提姆．史戴普（Tim Staples）是美國知名行銷公司「分享力」（Shareabi

lity）的共同創辦人兼執行長，曾打造多支爆紅病毒式影片，頻頻創下驚人紀錄，如： 　　●幫奧運做出最成功的行銷影片《寶寶的奧林匹克》（Baby Olympics）。 　　●足球明星C羅的廣告《C羅扮裝中》（Ronaldo in Disguise），是目前最多分享的名人廣告。 　　●與英國歌手杜娃．黎波（Dua Lipa）的團隊合作，以她的單曲〈愛情守則〉（New Rules）的MV為凱悅飯店（Hyatt）的官方社群頻道增添5千萬次以上觀看數。   　　作者認為，創造高流量、突破演算的影片，重點在於看透社群平臺的機制，也就是「分享」的本質。書中提出「9大公式」，教你如何精通「內容可分享性」的強力

心法、人們為什麼會想分享他們所做的事（背後的心理因素），以及最重要的，如何運用有價值的內容，用比傳統廣告低廉的成本來行銷你的品牌。   　　重點搶先看： 　　★五大可分享情緒：快樂、驚嘆、同理心、好奇心、驚訝 　　★影片要傳達的「價值」：找出有價值的內容 　　★找到自己的聲音：你的中心思想就是你的聲音 　　★如何說好一個故事：影片的標題、縮圖、影片的前幾秒鐘 　　★了解你的平臺，運用「行銷漏斗」找出你的潛在客戶 名人推薦 　　「網路上充斥許多嘈雜的聲音，但能脫穎而出的，不是最大聲的那個，而是最聰明的。提姆．史戴普確實已破解密碼，理出一套引起全球關注的公式。」──吉爾．戈登森（Gil Gol

dschein），Bunim Murray Productions製作公司執行長［製作知名節目如《決戰時裝伸展臺》（Project Runway）、《與卡戴珊同行》（Kardashians）等］ 　　「做為一名運動員，我一直想向最好的人學習。做為企業家和投資者，我也有同樣想法。提姆．史戴普是我見過在網路上最擅長引起關注的人。他將徹底改變你對行銷的看法。」──麥可．瑞德（Michael Redd），美國NBA職籃球星、2008年北京奧運男籃金牌、投資家   　　／重磅推薦／   　　‧約翰．寇斯特羅（John Costello）／曾任美國餐飲控股集團Dunkin' Brands全球行銷總裁、家

庭倉庫（Home Depot）執行副總裁、雅虎（Yahoo）全球行銷長   　　‧桑迪．格魯蕭（Sandy Grushow）／Phase 2 Media媒體行銷公司執行長、前FOX電視頻道主席   　　‧麥可．蘇（Mike Su）／社交軟體Snapchat—黃色孵化器（Yellow Incubator）總監   　　‧賈斯汀．溫特斯（Justin Winters）／前李奧納多基金會（Leonardo DiCaprio Foundation）執行總監  

從電視廣告到微電影新媒體時代影像產製的創新思考研究

為了解決yahoo名人娛樂的問題，作者陳皓玫 這樣論述：

從35mm拍攝傳統短秒數廣告影片到進入新媒體時代以「微電影」的置入方式作為行銷方法，影像產製流程也從底片拍攝沖洗演變到數位化的檔案管理和剪輯。根據中華民國微電影協會調查，無論是大陸或臺灣「微電影」拍攝數量和相對的製作產值逐年上升，到了2013年成長更超過100％。過去媒體環境較單純，最大效果也是最大傳媒就是”電視”，傳統的短秒數廣告影片（20秒~30秒）必需花費百萬以上的製作費，還必需編列至少千萬以上的媒體預算，才能對目標消費者達到廣告效益，對企業品牌或商品而言，要以電視媒體達到廣告的宣傳效果，花費不貲。 漸漸的短秒數廣告影片對於廣告主而言，上千萬的媒體預算投資報酬率覺得偏低，或是中小企業

主根本花不起。 於是，在新媒體興起之前，開始流行置入性行銷手法，利用戲劇節目或電影、甚至新聞，鎖定加強在主要收視觀眾也是消費目標的曝光，將品牌或商品刻意的置入劇情、環境和角色出現，就連政府的政令宣導或事務、觀念推廣，也與某些特定電視台和節目結合做置入性行銷。 到了新媒體時代，使得媒體生態和閱聽人大大改變，而數位化作業也讓技術端的產製花費降低了，因此掀起從對岸流行過來的「微電影」熱潮。從政府到企業，2012年起逐漸捨棄傳統電視廣告行銷手法，改拍「微電影」。 位於行銷類影像產製鍊，從廣告主到創作者和技術端來說，因應新媒體和數位化的「微電影」類型帶來了專業上的什麼衝擊和思考？本研究將以研究者本身

的參與觀察，和非結構性的深度訪談平均年資近20年管理階層資深人員，並同意揭露姓名和背景的質性研究方式，結合次級資料和文獻作分析，得到以下研究結論：1.新媒體的內容需求核心是「故事」；2.「微電影」可以發掘新媒體產製需求的創作者；3.數位化產製挑戰既定專業並打破製程界線；4.「微電影」的定義，將決定產業發展空間。