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隨機需求下便利商店網購通路採購與訂價決策研究

為了解決uniqlo超商取貨時間的問題，作者翁一方 這樣論述：

近年來隨著網際網路逐漸走向商業化，台灣四大便利商店業者紛紛於網路上拓展網購平台，透過整合線上與線下通路的方式開啟「線上購物，門市取貨」的新興零售模式。對於網購通路而言，如何決定適當的產品採購數量及訂價來最大化利潤一直是決策經理人的難題。有鑑於此，本研究以個案公司H超商為例，在訂價會影響需求量及需求具有不確定性的前提下，協助網購通路經理人決定發動單一檔期所需要的採購總數量及訂價；並在需求實現後留有剩餘存貨的情況下，協助網購通路經理人進行存貨管理。針對剩餘存貨，本研究建議除了使用現行的運作方式將存貨另闢時間發動網購通路檔期銷售之外，另外又提出了運用個案公司兩個通路的優勢，以促進個案公司總體利潤增

加的角度結合線下實體通路，提議將實體通路做為網購通路的另一銷貨管道，並透過討價還價賽局決定通路間的產品轉讓價格。本研究針對上述兩種處理方式，建立兩情境及兩階段模式；透過個案公司的實際數據驗證，本研究建議網購通路經理人做決策時，可依據銷售季節的不同選擇適當決策模式規避風險，並根據需求函數的價量關係是否顯著提出不同的訂價策略。透過邏輯性的模式運用，決策經理人將無需以試誤法一再盲目地操作。