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越南奶茶供需之研究

為了解決tea top買一送一的問題,作者阮氏秋霞 這樣論述:

在21世紀初期,喝奶茶成為越南一種時尚風潮,除了眾多自有品牌, 也出現大量連鎖加盟店。本研究探討越南奶茶市場加盟經營之優缺點,採用集群分析研究奶茶消費族群之消費行為特性,並據此分析未來進入奶茶市場之危機與機會。在供給面,加盟經營現有品牌之優點有二:進入“奶茶市場”提高市占率最快的方式,投資資本比建立新品牌低;加盟缺點則是創造力被限制外,還需與特許授權方承擔業務風險。在需求面,依據消費者行為模式設計奶茶消費問卷,進行消費行為特性分析。就整體而言,購買奶茶最多的年齡層在18到35歲,女性比較偏愛飲用奶茶,購買原因多數為紓壓或聚會飲用,重視飲品的衛生、價格、品質與口感,最受歡迎的優惠依次為「買一送

一」、「集點卡」與「訂單折扣」。經TwoStep集群分析後顯示,不同族群之消費者有不同的消費特性:學生族群(包括學生互聯網族和學生非互聯網族)比其他族群更偏愛奶茶、購買頻率高、注重潮流時尚,行銷策略的彈性極大。上班族(包括上班互聯網族和上班非互聯網族)比較實際,購買時注重價格、品質、衛生、優惠,只要針對這些特性做行銷會達到好的銷售量。最後,是自營商族(包括自營商互聯網族和自營商非互聯網族)屬於中-高所得,這集群對奶茶的偏愛度最低,因此對此族群行銷方案彈性不大、銷售量也不客觀。越南人口結構年輕化、氣候炎熱潮濕、可預期將來越南的奶茶市場還有非常大的發展潛能。持續進入奶茶市場的眾多新品牌,將使奶茶市

場競爭更激烈,如果不能掌握消費者的偏好,勢必被市場淘汰。