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外接式儲存設備產業發展策略之探討

為了解決seagate外接硬碟的問題，作者潘志理 這樣論述：

隨著各種儲存媒體以及資料傳輸技術的演進，外接式儲存裝置儼然變成每個消費者每天都會接觸的重要IT商品:如隨身碟、隨身硬碟等。因此變成一門新興具爆發的潛力消費性市場，而其中從上游的IC設計、中游的工業設計及機構、到下游的製造組裝測試，都是有著專門技術的特別領域。台灣的廠商在PC產業過去都是製造代工組裝廠的角色，賺取價值鏈中最低的利潤，但是外接式儲存產業卻比PC製造產業有著更高的毛利以及更有機會靠內容產生附加價值，此領域許多市占率高的廠商並非這些傳統PC大廠，也讓許多企業有了切入此市場的空間。本論文基於「價值創造循環(VCC)」理論，來分析外接式儲存產業現在的關鍵成功因素以及這個市場未來的機會

，：1.利用目前的製造優勢製造經濟規模2.與供應鏈上下游廠商整合出高度相依存關係3.經營品牌並且尋求消費者認同4.有著IC design house作為R&D的核心讓商品快速推出至市場上5.從B2B市場切入轉而經營B2C市場。最後針對六間外接式儲存的領導廠商做個案分析並分別給予建議。本研究歸結出以下結論：1).各外接式儲存廠商都有其起始的競爭優勢，根據VCC定位圖可以依據其擅長以及不擅長之處定義水平垂直整合策略以及供應鏈及產銷競爭策略。2).關鍵成功因素(KSF)是動態循環的,廠商需要利用VCC來隨時Review產品的KSF以及如何創造出未來的KSF 3).從應用面切入去了解User為何需要外

接式儲存裝置:如平板電腦的應用，NAS的應用，安控的應用，雲端的應用，由了解到User的需求，從研發製造面提供出差異化的solution。最後，本論文建議台灣的公司: 1.)未來外接式儲存裝置將不會再是單純的儲存裝置而會走向某些專業應用的儲存商品，並引導商業領先的基礎 2.)放棄技術專心行銷並非不可行，但得針對VCC為基礎分析其中供應鏈角色，找尋適合自己的利基點並加以發揮 。