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爆紅：創業公司一鳴驚人的6大營銷絕招

為了解決oppo手機空機價格的問題，作者廖恆 這樣論述：

本書是實戰派行銷人、10億銷量爆品操盤手、“合夥人式行銷服務機構”源石傳媒創始人廖恒，結合自己12年的行業全鏈條從業經驗，從近100家創業公司的近300個行銷項目的親身實戰中，總結出的創業公司低成本“爆紅體系”。   該體系就解決一個問題，讓創業者花少的錢，做好創業公司的行銷，收到大的效果，實現爆紅，從而讓品牌大火、產品大賣、使用者大漲。在具體實戰上，“爆紅體系”將創業公司的行銷分解為簡單易行的六步：埋種子、秀真我、裝門面、炒爆點、做實效、造明星。   在書中，作者不僅講述了每一步的具體方法，還結合真實案例，用非行銷人都能看懂的語言進行了詳述。讓你照著書，自己就能做，真正的“秒學、秒懂、秒用”

！創業公司大多都有融資的需求，作為附贈閱讀，作者還專門用一章，為你講述了如何借助行銷給公司“引資本”，並結合手融資案例進行講解，讓你能輕鬆用起來。 廖恒，低成本行銷專家；合夥人式行銷服務機構源石傳媒CEO；學堂線上營創.IP學院院長（清華大學發起）；河北地質大學MBA導師、營創學院導師、艾瑞商學院導師、小飯桌創業導師、有書行銷領讀人、單仁教育導師。 從業經歷： 12年行銷行業全鏈條從業經驗。 紙媒時代，任《環球時報》特約記者； 門戶鼎盛時代，就職於搜狐網新聞中心； 網路行銷興盛時代，就職於聯想集團，整體負責聯想手 機互聯網行銷，聯想智慧手機市場份額1年增長13倍

， 個人兩次獲得聯想最高級別的“總裁獎”； 大眾創業時代，創立合夥人式行銷服務機構源石傳媒。 行銷成就： 為所在以及所服務的100多家企業累計實現銷售額提升超20億元，融資超10億元；曾創下單款爆品1分鐘賣出1萬台、銷售額2188萬元的行銷奇跡；曾兩年橫掃行銷大獎艾菲獎、長城獎等20多項次。 出版著作： 《引爆關注：網路行銷一線戰記》網路行銷實戰必讀書； 《正能量行銷：讓偉大品牌的成功秘訣為你所用》正能量行銷的開山之作。 序 致謝 第一章 埋種子：自帶“爆紅基因 總有一些創業公司，似乎自帶某種魔法，一出生，就瞬間爆紅，公司被媒體瘋傳，產品被大眾瘋搶。這種魔法，

就是“爆紅基因”，只要擁有這種基因，公司就能生來爆紅。雖然“爆紅基因”如此強大，但擁有它其實非常簡單，只需要稍稍轉換一下行銷思路。 第一節 起個好名字，要有用有趣 /2 一、“叫個鴨子、去哪兒”窮行銷，好名字有兩個共性 案例 “叫個鴨子”，幾乎零成本靠名字快速爆紅 二、給公司起名，高效、實用的簡單三步 Tips 有了好名字，還有三件重要的事要做 第二節 做個好產品，要超使用者預期 /7 一、外觀：在看“顏值”的時代，外觀投入回報高達1500倍 案例 凡米粒：親子出行新銳品牌，靠“逆天顏值”款款賣爆 案例 爛箱：太爛了，真的讓人捨不得再摔了 二、功能：要讓用戶說出“原來可以這樣啊 案例 解決自拍

難題，中國傳音手機成“非洲手機王 案例 虎貓G200：小小突破讓遊戲新手“秒變大神 三、創造：一個全新的爆紅點 案例 花點時間：每週一花的小幸福，只為取悅自己 案例 松針保鮮，小甜甜石門柑橘賣瘋了 第三節 講個好故事，讓人願意聊 /22 一、好故事公式：不合常規+曲折細節+激發情緒 二、正能量、趣味性、有態度，這三種故事很容易火 案例 83歲老太堅持夢想，網上賣手工布鞋，登上湖南衛視 案例 褚時健從昔日“煙王”到今日“橙王 案例 美國棒球男星穿上女絲襪，腿美到不忍直視 案例 雕爺牛腩，無一物無來歷，無一處無典故 案例 奢瑞小黑裙——抱歉，我們只賣小黑裙 第二章 秀真我：一針捅破天 創業公司要勇

敢秀真我，說清“你是誰”。你解決了目標使用者的痛點，他們需要你，很想瞭解你。那怎麼秀呢？找到“一劑猛針”，用一句話、一篇文章、一張圖、一段視頻、一場發佈會，秀出來，一針捅破天，是你搞定用戶的終極武器，也是創業公司行銷的根基。 第一節 五種方法，找到“一劑猛針” /39 一、從用戶需求出發 案例 一呼醫生，一分鐘掛上專家號 二、從自身特點出發 三、對比競品分析 案例 唯品會，一家專門做特賣的網站 四、成為第 五、創造一個全新賣點 第二節 五種武器秀真我，一針捅破天 /47 一、“一句話”勾住用戶，把握三點輕鬆實現 案例 營創學院：人人都上得起的哈佛商學院 案例 OPPO手機：充電5分鐘，通話兩小

時 案例 一呼醫生：一分鐘掛上專家號 案例 唯品會：都是傲嬌的品牌，只賣呆萌的價格 Tips 如何測試一句話能否傳得開 二、“一篇文章”說清公司，絕不能省的行銷動作 案例 《分分鐘“變現人脈”，分職網讓你幫朋友找工作躺著掙錢》 Tips 四大招，新手也能快速寫出好文章 三、“一張圖”說清公司，用戶最願意看 案例 “中國達美樂”，全州印象有多牛 案例 32年治療4.6萬隻眼睛，歐歐眼保儀為何被稱為“近視剋星 四、“一段視頻”秀產品，為你狂省行銷費 案例 “UnReal”概念自拍杆為何能靠一段視頻爆紅全球 五、“第一場發佈會”秀公司，小錢花出大效果 案例 歐必德不掛牆熱水器，發佈會全程戴安全帽引爆

關注 案例 “請你吃牙膏”，一場綜藝式產品秀讓貝醫生0+牙膏爆紅 第三章 裝門面：在網上提高知名度 百度一搜，全是公司資訊，很有派頭，公司很有實力。很多創業者都希望自己的公司能在網上提高知名度，但因費用有限、公司太小，只能作罷。其實，想要達到這樣的效果，花點錢，用點心思，做到並不難。 第一節 幾乎零成本，在百度上提高知名度 /79 一、巧取百度系，不花一分錢也能出好效果 二、強攻大媒體，從根上做百度SEO最省錢 Tips 用圖片和視頻做百度SEO，被忽略的好方法 三、重視新媒體，微博、知乎、搜狐媒體平臺很重要 第二節 各個擊破，在新媒體平臺構建公司形象 /92 一、微博：最不應該忽視的形象構建

地 二、知乎：聚焦做精華問題，用心做精華答案 ...... 四、新聞用戶端：今日頭條最重要 第三節 公司官方平臺，形象“高大上”是第一要務 /99 一、官網：看懂是基礎，有范兒很加分 二、官方微博：開設、裝修、運營三方面下手 三、官方微信公眾號：全力做好“精裝 第四章 炒爆點：用“爆紅公式”火起來 常言道，人紅是非多，但對於創業公司來說，可謂“一紅解千愁”。沒紅前，公司是解決一個問題新出一堆問題，紅了之後，很多問題自動消失，投資、用戶等這些都跟著來。做行銷10多年，我總結了一個萬能的“爆紅公式”，照著用，任何公司、產品、品牌都能輕鬆爆紅。 第一節 創造“意外”，這是爆紅的第一步 /105 一、

一件事要火，得符合兩個條件 二、意外的事，媒體愛報導，使用者愛分享 第二節 爆紅公式，99%的熱點這麼火起來 /110 一、爆紅的事都有共性，打造爆點有跡可循 案例 聯想靠一條短信賺1億，聯想手機K860一分鐘賣1萬台成傳奇 二、“爆紅公式”：創造意外+聚焦傳播源+強化記憶點 案例 6歲小女孩30秒畫眉，美妝科學家畫眉神器爆紅 第三節 打造系列爆點，成為“一個點”的代名詞 /120 一、系列小爆點站住“一個點”，成為這個點的代名詞 案例 河狸家，如何一步步成為“上門美甲”的代名詞 二、小爆點會越做越省錢，因為你自己會成為熱點 Tips 炒爆點如此有效，創業公司行銷能直接走這一步嗎 第五章 做實

效：狂拉用戶，暴漲銷量 創業公司要生存，就必須幹出實實在在的成績，把用戶量做起來，把產品賣出去。拉使用者、賣產品，雖然辦法有千萬種，但要做到既省錢省力，又有行銷效果，就要做“爆款”。具體來說，就是打造“爆款活動”狂拉用戶，賣“爆款產品”暴漲銷量。 第一節 經典三步，“爆款活動”狂拉用戶 /125 案例 經典三步零成本引爆，格圖兩月搞定數十萬用戶 案例 愛微團，不花錢1個星期拿下8萬用戶的奧秘 第二節 四種方法，用“爆款產品”暴漲銷量 /131 一、眾籌：做好關鍵三步既有銷量又火品牌 案例 三個爸爸兒童空氣淨化器，國內首個千萬級眾籌項目如何實現 Tips 眾籌沉澱的品牌資產，如何做？如何用？ 案

例 凡米粒大腳怪工程車拉杆箱，奧運冠軍王皓動情眾籌破紀錄 Tips 眾籌檔位如何設置最有效 二、社群：抓人、管人、留人步步執行到位 案例 從0到超2000萬用戶，有書共讀如何靠社群驚天逆襲 Tips 有書共讀創始人雷文濤，做社群的6個要點1個關鍵 三、意見領袖：巧妙使用讓產品成為流行 案例 全球手錶市場整體下滑，DW手錶靠KOL全球爆紅 四、直播：拉使用者、賣產品、造品牌三合 第三節 高效地推，抓住四個關鍵點 /148 ...... 二、公司業務會變，名字會變，但創始人的名聲一直在 案例 95後創業者鄧佳鳴二次創業，悄無聲息中融資2200萬元 三、包裝創始人，在實操中更容易執行 第二節 包裝創

始人，做好關鍵兩件事 /157 一、高辨識度的個人定位：概括一個“關鍵字 二、永久有效的爆紅武器：聚焦一個“代表作 第三節 就地取材：包裝好公司，秀出創始人 /159 案例 美信金融刁盛鑫，為何能1年上了《天天向上》又上《福布斯》 Tips 創始人，為何要有一張個人形象照 第四節 急火猛攻：做件事說句話，讓創始人瞬間爆紅 /164 一、做一件不可思議的事，吸引粉絲無數 案例 世界級減肥教練穀雨東老師，他要“幹掉100噸脂肪 案例 理查·布蘭森開坦克碾碎可口可樂，“瘋狂”成就維珍集團 二、來一個“金句”，引眾人共鳴 Tips?創業公司行銷，是否需要很“激進 第五節 文火慢燉：無保留分享，持續發力

火透全行業 /172 一、毫無保留分享，你就是互聯網影響力金字塔尖的1% 二、聚焦一個好平臺，持續發聲成你的系列 Tips 如何選擇自己主攻的媒體平臺 案例 IT男知乎答問成女性內衣專家，賣爆大尺碼內衣 案例 靠化妝27歲登上《福布斯》排行榜，越南裔女生逆襲美國夢 Bonus 卡准位：讓資本搶著投 融 資，是創業公司繞不開的事，有時甚至直接決定生死。資本投誰，當然會看公司實力。但其實，在吸引資本上，如果公司能通過行銷卡准位，能成為資本的寵兒的可 能性更大。在這一部分，我就把創業公司分為最常見的三種，分別講述該如何卡位，讓資本搶著投。方法很簡單，大家一看就會。 第一節 卡角色，站住一個行業位置

/181 案例 極維客，巧妙卡位與穀歌、Facebook成全球VR金三角 第二節 卡趨勢，勇敢站在風口 /185 案例 看准外賣時代被資本追捧，中國達美樂“稻江南”的崛起之路 Tips 成體系，創業公司為融資講成績的關鍵 第三節 卡細分，小點切入拿下大投資 /189 案例 2億00後一起讓“校內CQY”搶下半熟人社交“頭牌

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探討手機屬性與銷售經營對銷售績效影響之研究

為了解決oppo手機空機價格的問題，作者李永謙 這樣論述：

本研究探討手機銷售績效影響分析，以手機銷售數據資料分析各種手機型號銷售績效的差異，包括手機屬性對銷售績效的差異影響，以及銷售經營對銷售績效的差異影響。本研究以各手機品牌銷售為研究對象，從2018年1月至2019年8月蒐集每月全省各經銷商銷售數據資料，全省經銷商區域為台北市、北區、中區、南區與虛擬通路5區，銷售品牌有APPLE、SAMSUNG、SONY、OPPO、HUAWEI、ASUS、HTC等7大品牌，銷售手機有418種型號，共計171,963筆銷售資料。實證結果顯示手機銷售績效確實會因手機屬性與銷售經營不同而有所差異，另外銷售季節、經銷區域、銷售通路在汽車屬性對銷售績效的影響部分具有干擾效

果，包括廠家品牌與品牌國家對於消費者的選購相當重要，另外現今消費者除了喜愛大螢幕手機外，大儲存空間與好的拍照效果都是消費者選擇產品的重要關鍵因素，而手機效能部分只要可以滿足消費者日常使用需求即可，不需是最高效能；經銷區域以北區、中區、南區的銷售相對穩定，銷售通路則依舊以電信連鎖通路銷售量能較為強勢，而由於電信業者對於門號搭配手機方案持續投入補貼款，消費者可以較低價格購買手機產品，因此綁約方案仍然較具備銷售優勢。

一個APP的誕生:從零開始設計你的手機應用

為了解決oppo手機空機價格的問題，作者CAROL炒炒，劉焯琛（主編） 這樣論述：

在移動互聯網高度發達的今天，一個個APP，成為我們通向網絡世界的窗口。它的誕生流程，令不少對互聯網世界產生幻想甚至試圖投身其中的年輕人充滿了好奇。這樣一步一步拆分一個APP 的誕生過程。從前期市場調研，競品分析開始，一直到設計規范，界面圖標，設計基礎，流程管理，開發實現，市場推廣，服務設計，甚至跨界融合，都有陳述。被定義是一本教科書，工具書，適合想要用APP來實現自己的一個產品夢的創業者，也適合想要快速了解APP 產品的整個流程的互聯網職場新人，還適合想通過移動APP 產品來轉型、擴大市場、加快企業發展腳步的傳統行業人員。也許，你對APP 一無所知或知之甚少，但是沒關系，只要你對APP 有興趣

，想做一個帶有「自己屬性」的APP，這本書就能幫到你。Carol炒炒：原名王玲。原OPPO、騰訊設計師。2011年，Carol炒炒正式加入騰訊，參與騰訊微博的設計，2013年底，加入應用寶的設計。直至2014年離職，服務騰訊4年。從業9年中（2008年畢業），炒炒一直從事移動互聯網行業，積攢了大量的實操經驗和方法論。深圳咕嚕咕嚕科技有限公司CEO；魔線科技設計總監；伯牙科技聯合創始人；淳藝東方聯合創始人；《第二張臉》主編；長期工作於互聯網產品一線，有自己的一套工作方法論。劉焯琛，創想者創新設計學院創業導師、聯合國勞工組織SIYB創業培訓師、移動開發工程師、生涯規划師、職業核心能力高級指導師、加

號財富合伙人兼技術顧問，迷因創客空間合伙人兼創業導師，深圳信息職業技術學院繼續教育學院校企合作部負責人。發明「習者智能」視頻交互技術、69互動視頻播放器。計算機軟件工程技術背景，有豐富軟件系統開發經驗。專注於互聯網創新創業教育，指導多個互聯網創業項目，著有《Android手機游戲開發實戰》一書。 第一篇 前期探索第1章 競品分析1.1 為什麼要做競品分析1.2 如何做競品分析1.3 Greatartistssteal——Jobs第2章 用戶研究2.1 為哪類人群而設計2.2 用戶研究的美—persona2.3 調查問卷的基本設計——如何做一份問卷？2.4 數據的整理與輸出第

二篇 設計規范與流程第3章 設計規范3.1 項目中設計規范的意義3.2 iOS與Android基礎規范第4章 流程與管理4.1 沒有流程，你亂了嗎4.2 項目管理與自我管理第三篇 交互設計第5章 交互設計和用戶體驗5.1 交互設計的基本概念5.2 用戶體驗5.3 交互設計的基本流程第四篇 視覺設計第6章 UI設計6.1 UI設計概述6.2 扁平化設計手冊6.3 UI設計趨勢第7章 圖標品質提升7.1 素描色彩基礎7.2 一個像素也是事兒7.3 國際化的圖標設計第8章 界面細節提升8.1 柵格系統8.2 UI還原與跟進8.3 資源規范第五篇 開發實現第9章 開發實現9.1 如何與產品、運營、開發

配合9.2 發布制作完成的APP9.3 快速制作一個DEMO第六篇 運營第10章 運營推廣（線上活動運營）10.1 運營概述10.2 從零到千萬的飛躍——活動運營10.3 H5與Banner的設計第七篇 服務設計第11章 服務設計思維11.1 概念11.2 設計流程11.3 工具箱第八篇 跨界與融合第12章 跨界設計與融合12.1 跨界設計12.2 互聯網改變世界致謝 近幾年，在移動互聯網和智能手機大發展的背景下，幾乎人人都離不開APP。出門打個車，拿出手機呼叫滴滴司機；出去吃飯，拿出手機，看下大眾點評；逛商場看到好看的衣服，拿出手機，上淘 寶比下價格；下雨了，不想出去吃飯

，拿出手機，餓了麼送上門；現金可以不用帶了，支付寶、微信支付完成支付。很難想象，離開了手機，我們的生活會變成什麼樣子。

國家形象組合探討來源國對產品評價－以消費者民族意識與人口統計為干擾變數

為了解決oppo手機空機價格的問題，作者李家弦 這樣論述：

中文摘要從區域性貿易到全球多邊貿易協定，國家經貿自由化程度經常被視為國際競爭力的指標，隨著國家簽屬產業協定的範圍日益增廣，外資相對可享有更多的誘因條件。在面臨海外新興市場生產成本與工資節節攀升，企業為尋求外部成長，縮減當地生產量或將生產基地轉移以謀求更高度的競爭條件。在上述情境下，產線的轉移會讓產品具有多國或雙國生產的特性，對消費者而言，產品不同的來源國訊息，產品評價會因為品牌來源國與製造來源國的形象而有所差異，甚至消費者本身對於國家的基本概念，有可能會引發情感上的波動，造成消費者民族意識的干擾效果。本研究的目的在於探討國家形象組合在受到消費者民族意識與人口統計變數的干擾下，來源國對於產品評

價的影響。根據Samiee (1994)認為品牌來源國為一家企業產品或品牌所歸屬的原有國家；製造來源國則指的是產品在哪個國家最後生產製造。過去Schooler (1965)研究證實，產品貼有不同來源國的標籤，確實會影響消費者對產品評價。Han (1989)的來源國研究也指出，消費者會對於某一國家形象認知強度，會增加對該國家產品的購買意圖有直接影響關係。基於上述，消費者對國家形象的主觀認知，是影響消費者審視產品重要的因素，也是消費者最常做為推論產品評價的方式。本研究使用的變數包括品牌來源國與製造來源國，透過前測，選定品牌高國家形象為美國、低國家形象為中國，美國品牌與中國品牌差異大；製造高國家形象

為美國、低國家形象為中國，美國製造與中國製造差異大，故本研究為2×2組合。干擾變數則遵循Shimp and Sharma (1987)所建構17項衡量消費者對產品所抱持信念的CETSCALE量表，以區分高度與低度的消費者民族意識傾向。同時，年齡與性別的差異，有可能行使特定的消費行為模式影響消費者決策行為，因此，瞭解國家形象組合在消費者民族意識和年齡、性別的干擾下，對整體產品評價上影響的程度，將有助於企業區隔不同的行銷策略。本研究問卷採用變異數分析及Scheffe多重比較。總計回收606份，剔除無效問卷272份，有效問卷為334份，有效率為55.12%。研究發現，國家形象組合在整體產品評價中存有

不同程度差異，其中「知覺價值」顯示消費者有不同以往的主觀認知結果，面對品牌來源國的形象差異，消費者對於製造地不會在意國家形象，反而覺得在美國製造，可能會意識到需要付出更高的代價，甚至低國家形象品牌在低國家形象製造，知覺價值會大於高國家形象品牌在高國家形象製造。加入消費者民族意識干擾，僅對知覺價值有干擾之影響；不同性別並不會對產品評價有干擾影響；不同的年齡只會對知覺價值有顯著干擾影響，年齡31歲至40歲消費者認為，低國家形象品牌在中國製造知覺價值會高於在美國製造。本研究認為美國品牌在美國製造，在整體產品評價是最有優勢的，但以知覺價值角度來看，中國品牌在中國製造會是消費者重新考慮的選項。尤其在產品

屬性差異不大的產業，消費者感受「划算」、「廉價」的主觀認知，是滿足知覺價值在不同品牌形象差異的首要策略，若企業轉移至低國家形象製造品質控制得好，產地因素是會下降的。