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印尼手機產業–夏普手機的機會與挑戰, 產品角度論述

為了解決oppo手機收購的問題，作者林志華 這樣論述：

印度尼西亞智慧型手機市場在亞太地區是高度發展的重要區域，在智慧型手機的銷量上僅次於印度。 韓國廠商三星為印尼當地處於領導地位的廠商，2018年最新排名依序為OPPO、小米、 vivo以及華碩，印尼本土品牌則多半見於低價智慧型手機市場。 隨著當地經濟逐漸成長以及手機市場的普及，手機平均價格也漸漸的趨於上升。 印尼政府針對智慧型手機市場的新規範 – TKDN (本地化規範)也在這兩年對於印尼智慧型手機市場的成長產生了影響，以至於這兩年來印尼手機市場成長為停滯的狀況。但在未來兩年這個情況會因為廠商逐漸適應後會有相當的改善，預期市場會呈現高度成長。　　　夏普智慧型手機在2015年透過SHARP Aq

uos Chrystal 進入印尼市場，但是並未成功打入印尼市場。鴻海收購了夏普後於2017年重新進入印尼智慧型手機市場，以新的方針重新進入印尼市場。在第一年重返印尼市場的進程中，夏普手機發表了六款智慧型手機，分別為SHARP Z2, M1, R1, Pi, R1s 以及A2 Lite. 夏普手機的價格帶位於入門價位，最高價的手機不超過印尼盾3百萬，大約是美金212元。夏普憑藉自身於印尼的品牌知名度優勢，在品牌投入方面採取低限度的投入，在產品分銷上採取兩家當地代理商以分區的方式做銷售。　　　夏普智慧型手機產品在產品規格上以及品質上具有競爭優勢，但是夏普在作為一個智慧型手機廠商的市場知名度是不高

的。相對於其他品牌的巨大市場投入，夏普手機遭遇了巨大的挑戰，夏普手機也淪為削價競爭作為應對的手段。夏普手機具有夏普作為家電品牌的優勢，因此需要利用此優勢做一個資源整合。夏普需要透過IOT（物聯網）與手機相結合創造一個生態。　本文探討的範疇為印尼整體手機產業概述並闡述夏普手機的機會與挑戰，以產品角度論述關鍵字：夏普、印尼、智慧型手機、TKDN、鴻海

國家形象組合探討來源國對產品評價－以消費者民族意識與人口統計為干擾變數

為了解決oppo手機收購的問題，作者李家弦 這樣論述：

中文摘要從區域性貿易到全球多邊貿易協定，國家經貿自由化程度經常被視為國際競爭力的指標，隨著國家簽屬產業協定的範圍日益增廣，外資相對可享有更多的誘因條件。在面臨海外新興市場生產成本與工資節節攀升，企業為尋求外部成長，縮減當地生產量或將生產基地轉移以謀求更高度的競爭條件。在上述情境下，產線的轉移會讓產品具有多國或雙國生產的特性，對消費者而言，產品不同的來源國訊息，產品評價會因為品牌來源國與製造來源國的形象而有所差異，甚至消費者本身對於國家的基本概念，有可能會引發情感上的波動，造成消費者民族意識的干擾效果。本研究的目的在於探討國家形象組合在受到消費者民族意識與人口統計變數的干擾下，來源國對於產品評

價的影響。根據Samiee (1994)認為品牌來源國為一家企業產品或品牌所歸屬的原有國家；製造來源國則指的是產品在哪個國家最後生產製造。過去Schooler (1965)研究證實，產品貼有不同來源國的標籤，確實會影響消費者對產品評價。Han (1989)的來源國研究也指出，消費者會對於某一國家形象認知強度，會增加對該國家產品的購買意圖有直接影響關係。基於上述，消費者對國家形象的主觀認知，是影響消費者審視產品重要的因素，也是消費者最常做為推論產品評價的方式。本研究使用的變數包括品牌來源國與製造來源國，透過前測，選定品牌高國家形象為美國、低國家形象為中國，美國品牌與中國品牌差異大；製造高國家形象

為美國、低國家形象為中國，美國製造與中國製造差異大，故本研究為2×2組合。干擾變數則遵循Shimp and Sharma (1987)所建構17項衡量消費者對產品所抱持信念的CETSCALE量表，以區分高度與低度的消費者民族意識傾向。同時，年齡與性別的差異，有可能行使特定的消費行為模式影響消費者決策行為，因此，瞭解國家形象組合在消費者民族意識和年齡、性別的干擾下，對整體產品評價上影響的程度，將有助於企業區隔不同的行銷策略。本研究問卷採用變異數分析及Scheffe多重比較。總計回收606份，剔除無效問卷272份，有效問卷為334份，有效率為55.12%。研究發現，國家形象組合在整體產品評價中存有

不同程度差異，其中「知覺價值」顯示消費者有不同以往的主觀認知結果，面對品牌來源國的形象差異，消費者對於製造地不會在意國家形象，反而覺得在美國製造，可能會意識到需要付出更高的代價，甚至低國家形象品牌在低國家形象製造，知覺價值會大於高國家形象品牌在高國家形象製造。加入消費者民族意識干擾，僅對知覺價值有干擾之影響；不同性別並不會對產品評價有干擾影響；不同的年齡只會對知覺價值有顯著干擾影響，年齡31歲至40歲消費者認為，低國家形象品牌在中國製造知覺價值會高於在美國製造。本研究認為美國品牌在美國製造，在整體產品評價是最有優勢的，但以知覺價值角度來看，中國品牌在中國製造會是消費者重新考慮的選項。尤其在產品

屬性差異不大的產業，消費者感受「划算」、「廉價」的主觀認知，是滿足知覺價值在不同品牌形象差異的首要策略，若企業轉移至低國家形象製造品質控制得好，產地因素是會下降的。