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網路直播影音帶貨分析：以抖音網紅為例

為了解決momo購物網安全嗎的問題，作者林家緯 這樣論述：

近年來網際網路盛行，通信技術日新月異，數位行銷服務因此成為現代人生活重要的一環。國際網路資訊服務提供（information service provider）公司紛紛提供各種線上行銷服務，目前以YouTube與抖音影音服務為最流行代表之一。另外加上Cov-19肺炎侵襲全球，遠端線上購物更是新趨勢。此外，網紅帶貨與創業風氣開始流行，因此，影音視頻帶貨行銷平台效益評估，成為一重要課題。本研究採質性研究與量化研究並進方法，首先敘述抖音行銷之回顧與展望，其次利用網路問券調查，從消費者粉絲觀點，研究抖音視頻帶貨效益的分析，作為網紅創業者與數位行銷業者經營改進績效與管理之重要參考依據。統計調查顯示，其

中以大專及本科304人次(47.4％)最多，抖音平台經營粉絲者，可考慮著重大專學生族群。就消費者線上購物動機，以直接看產品使用適合性(45.1%)最多，經營者應以滿足消費者是否合適、實用為主要考量。另就感受收穫觀點而言:新鮮趣味感207人次(32.3％)。經營者應讓消費者感覺新鮮有趣，不能一成不變，才能吸引消費持持續造訪，肯花錢購買商品，創造營業收入。透過抖音網紅『豬哥專場』的個案分析，發現經營者應讓閱聽眾對節目感覺新鮮有趣，得求新求變。也經發現『豬哥專場』許多爆紅直播的劇本策劃有著相同的公式配合著，即是「熱賣完售後的上下接場-介紹新產品-開始嫌棄廠商並慢慢製造衝突-過程中開始吵架製造對立-加

重口語矛盾或肢體動作加大-造成一方難看及損失-口氣放軟尋求粉絲支援等」，所拍的每部直播，看樣子的確都能叫好又叫座，就是所謂如何讓直播能火紅的流量密碼。