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顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
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為了解決iphone x價格表 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
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MDBHD:https://www.youtube.com/watch?v=Fop2oskTug8
iJustine:https://www.youtube.com/watch?v=UCv6L0IDVcA
The Verge:https://www.youtube.com/watch?v=NDTH8bpqRfU
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拍攝器材:Sony a6400 + SEL18135, iPhone 12 Pro Max / iPhone 11 Pro, 智雲Smooth 4, GoPro Max
收音設備:RODE Wireless Go, 鐵三角 audio-technica AT9934, RODE VideoMicro, iPhone 12 Pro Max / iPhone 11 Pro 和 GoPro Max 內建
剪輯軟體:Final Cut Pro X
背景音樂:Epidemicsound, https://www.epidemicsound.com/referral/weo8gd/
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影片企劃:阿康 Kang
影片攝影:阿康 Kang
後製剪輯:阿康 Kang
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素材與資料來源 Source / Reference:
官網、Pexels (若有非我實拍)
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基於對沖的低風險高獲利加密貨幣套利系統
為了解決iphone x價格表 的問題,作者劉瑞源 這樣論述:
由於中心化的社會結構,造成了法定貨幣的過度增長,進而影響了整體社會的物價。因此加密貨幣因應而生,由於加密貨幣的稀缺性、不可竄改性及去中心化,讓加密貨幣市場近年來蓬勃發展。但也因為加密貨幣無法控管,導致加密貨幣市場價格波動劇烈,且沒有交易時段限制,因此在交易過程中更需謹慎面對。本文使用金融領域常見的風險對沖的資產配置方式,進而避免價格波動所產生的風險。單純的風險對沖無法獲得額外獲利,但因為加密貨幣市場中獨有的資金費率,一種能平衡多空雙方的機制,使得風險對沖有了獲利來源。目前市面上已有利用對沖的期現套利機器人可使用,但僅限於中心化的交易所中且資金利用率僅有一半。本文依照現有的期現套利模型進行改良
,將購買現貨做多的部分進行投資或放貸收取額外利息,並將整體獲利進行複利投資動作。現貨的部分使用web3.py與區塊鏈進行互動,獲取或上傳數據等。合約的部分使用Gate.io Python API進行下單平倉等功能。因區塊鏈技術目前還尚未有足夠多的資訊及教材可供學習,所以本研究將會詳細說明web3.py及Gate.io的互動流程、方法及步驟,此處也屬於本文研究重點。最終依照理論模型進行數據回測後,發現報酬率及穩定性相當優秀。進行實驗後卻發現結果不如預期,因為某些因素導致獲利與回測數據有差異。但實驗結果的報酬率高於現有的期現套利,不過仍有許多不足之處,未來可進行改進。
權力遊戲:馬斯克與特斯拉的世紀豪賭
![](/images/books/b32fa250695c201c69d84093bbe40028.webp)
為了解決iphone x價格表 的問題,作者TimHiggins 這樣論述:
【最新‧最全面‧最權威】馬斯克與特斯拉的第一手深度報導! ★《華爾街日報》暢銷商管書★ ★亞馬遜書店商業排行榜第1名★ 一家企圖撼動汽車產業的新創公司, 一位善變難測甚至是公司最大威脅的執行長, 一場與時間和資金賽跑的豪睹,一次全盤皆輸或勝券在握的賽局, 世界首富馬斯克與市值第一特斯拉的勁爆內幕祕辛,盡在本書! 馬斯克和特斯拉許下成就世上最佳好車的願景,角逐車界第一寶座。 本書深入挖掘這一路上曲折離奇的內幕祕辛, 揭露過程中鮮為人知的金權、欲望、糾葛與掙扎。 「特斯拉一路狂飆向前的深入報導,充滿商業機密的編年史。」 ——《賈伯斯傳》作者華特・艾薩克
森(Walter Isaacson),《紐約時報書評》 ◆《華爾街日報》暢銷商管書!亞馬遜書店商業排行榜第1名! ◆《賈伯斯傳》作者華特・艾薩克森(Walter Isaacson)盛讚:「特斯拉一路狂飆向前的深入報導,充滿商業機密的編年史。」 ◆全方位解析馬斯克和特斯拉的權威之作,深入掌握台灣第二個護國神山-電動車產業的最新資訊和去碳商機,最佳商戰故事&第一手商業內幕報導。 ◆作者提姆・希金斯是《華爾街日報》汽車與科技記者,鉅細靡遺的深入調查,訪談數百名相關人士,內容專業精闢、觀點獨到、論述有據,情節驚心動魄如電影、高潮迭起如小說般引人入勝! ◆已售出台灣
、中國、德國、英國、荷蘭、西班牙、義大利、以色列、波蘭、巴西、俄國、捷克、土耳其、烏克蘭、羅馬尼亞、保加利亞、匈牙利以及沙烏地阿拉伯等18國版權。 「特斯拉的Roadster一直是馬斯克希望的燈塔,他覺得這部車只有10%的機會可以做出來。緊隨其後的Model S是一場賭博,證明他可以做出一輛即使不是最好、跑在路上也不會輸人的電動車。而Model 3是他信念的產物,馬斯克相信,如果有機會,人人都希望自己開的車不用油,而是使用更永續的能源。」 「馬斯克一直在推銷未來願景。他把所有賭注都押在『世人所願皆同』的想法上,只要人們有機會,馬斯克的願景就是大家的願景。現在,世人也用金錢、話語和信念
,告訴馬斯克:他的未來行動,他們也想參與。」──本書作者 提姆・希金斯 馬斯克想顛覆汽車產業的赤裸野心,會讓他能人所不能?還是帝國會因傲慢而毀於一旦? 評議這位矽谷爭議人物,你不禁懷疑: 伊隆・馬斯克是失敗者、反英雄、騙子,或三者皆是? 矽谷最爭議人物及其最大膽願景 電動車大廠特斯拉2021年10月成為第一家市值突破一兆美元的巨頭企業,生產的電動車遍布全球,將競爭對手狠甩其後,也一舉讓執行長伊隆・馬斯克晉升為身價近3000億美元的世界首富,更榮膺《時代》雜誌「2021年度風雲人物」。馬斯克是有遠見的天才,還是善變的生意人?他的推文動輒引發股市震盪,造成數十億美元獲利或損
失;他個人的綠豆小事都是媒體獵奇的世界大事。他夸夸其談腦機介面、殖民火星等匪夷所思的構想,但也看到他最大膽、最接地氣的願景:電動車。 打造最佳電車取代油車 特斯拉創立於2003年,電動車還是新奇事物。一個多世紀以來不斷有汽車製造商投入研發,卻都以失敗告終。但是一般人只看見失敗,只有一小群矽谷工程師和企業家看到電動車的潛力──取代油車成為代步工具。特斯拉於是進入世上競爭最激烈的商業市場,與各大車商一較高下,企圖製造比對手速度更快、外型更性感、行駛更平穩、能源更乾淨的最佳好車。 特斯拉最大的威脅和敵人是馬斯克自己? 俗話說,要靠賣車發小財,必得先砸重本。面對競爭對手環伺、投資人
施壓、做空者打擊、爆料者干擾、瘋狂燒錢下,特斯拉歷經地獄般的15年,但也受到死忠支持者鼓舞追隨。重重挑戰下,馬斯克卻一次次躍上新聞版面,成為公眾目標,他的特立獨行也一再將自己一手打造的公司推向崩潰邊緣。特斯拉最大的威脅和敵人是馬斯克自己嗎?他是失敗者、反英雄、騙子,還是三者皆是? 最權威的第一手商業報導傑出作品 《華爾街日報》記者提姆・希金斯在這齣大戲搶下前排座位仔細端詳,看到了連環事故、奪權鬥爭、破產危機,以及最不可能的結果——成功。這是一次不可能下注卻豁出去的豪賭、一場不可能會贏最後卻獲勝的賽局,希金斯做了鉅細靡遺的深入調查,訪談數百名相關人士,寫下這部專業精采、觀點獨到、論述有
據、見解精闢、情節「驚心動魄如電影、高潮迭起如小說般引人入勝」的商戰故事&商業報導傑出作品,讓我們看到這群不隨流俗的創新者如何戰勝困難並改變未來! 名家推薦 ◆華特・艾薩克森(Walter Isaacson)│《賈伯斯傳》作者 特斯拉一路狂飆向前的深入報導,充滿商業機密的編年史。 ◆布萊利・霍普(Bradley Hope)│《紐約時報》暢銷書《鯨吞億萬》共同作者 紀實報導的大師傑作,講述特斯拉崛起並成為21世紀最迷人企業的精采故事,翔實的內幕報導和故事細節,賦予這本書電影般的魅力和神采。 ◆約翰・海勒(John Helyar)│《紐約時報》暢銷書《門口的野蠻
人》作者 提姆・希金斯驚心動魄的敘述帶我們經歷特斯拉的每一個急轉彎。這個案例研究設定在偉大的敘事背景下:在電動車發展及普及的過程中,矽谷新創與底特律老手間的競爭對抗,描述瘋子與天才間僅有一線之隔。希金斯從兩方切入,涵蓋整個汽車業界,他有獨特能力,生動又清晰地解釋為何前者勝利,而不可能成功的人最終又是如何獲致成功。 ◆威廉・柯翰(William D. Cohan)│《紐約時報》暢銷書《紙牌屋》作者 無論你從哪個角度看,馬斯克和特斯拉的故事都是一個引人入勝的故事。在《權力遊戲》中,作者讓這個故事讀來更是欲罷不能,更別提還說得如此生動、有趣、富有洞察力了! ◆莎拉・費耶(Sara
h Frier)│《無過濾器:Instagram的內幕故事》得獎作者 提姆・希金斯在書中對特斯拉的描述令人激動又不安,揭露馬斯克涉險爭奪只為創造他重複許諾會實現的未來。透過特斯拉一次又一次的瀕死經歷、一個又一個高階主管遭拔除的故事,希金斯這本對矽谷和底特律的深度報導,讓人讀來欲罷不能。 媒體讚譽 ◆《華盛頓郵報》 提姆・希金斯精采翔實地報導了特斯拉歷史,深入核心問題,告訴我們這家新貴車商如何從無到有成為世上最有價值的公司,是商業報導的傑出作品。 ◆《洛杉磯時報》 電動車巨頭的全方位歷史,鉅細靡遺。我自2016年以來,一直是採訪特斯拉的記者,而希金斯寫下我熟悉的事件,我
可以證明他每篇故事都按在關鍵點上,真確無誤。 ◆美聯社 緊張、翔實、細膩,《權力遊戲》是一部紀實商業驚悚片,對馬斯克做汽車革命的過程有清晰、深入且引人入勝的描述。 ◆《泰晤士報》 希金斯寫出一本關於世紀金融豪賭的好看著作,極為引人入勝。他在描述這些非凡謀略上堪稱典範。他採訪了數百位與特斯拉有關的人,包括過去和現在,他對這個金權遊戲的前因後果瞭如指掌。 ◆《柯克斯評論》 本書是集大成,融合作者精心磨練的新聞技巧與業界內行觀察,寫出沮喪的特斯拉員工、未來派的工程師和馬斯克本人的獨特觀點,描述這家不斷捲入爭議漩渦的公司,是一部精采絕倫的作品。世人總關注特斯拉歷史的紛紛擾
擾,這是愛追劇者的金礦,讀者一定會在作者的分析中發現事實和缺失。 ◆《出版商周報》 深入而平衡的報導,時而駭人聽聞,時而激勵人心,不變的是滿心愉悅的閱讀過程。 ◆《商業內幕》(Business Insider) 非常易讀,無論是不是忠實粉絲或評論家都該一讀。 ◆NPR.org 這本書沒有譁眾取寵,而是用極精準的筆觸描繪一個不尋常的人和一家不尋常的公司是如何迅速崛起的。特斯拉崛起的故事本質上就充滿戲劇性,這本書完全掌握且令人信服。 ◆《明尼亞波里斯明星論壇報》(Minneapolis Star Tribune) 希金斯是《華爾街日報》極為出色的科技和汽車記
者,對特斯拉底細做了深入調查,這本書就是他鉅細靡遺的調查成果,內容包括各方人士、高階主管的訪問,也許匿名,但這也是不幸卻可理解的事。 ◆The Information 豐富詳細,希金斯力圖展現對各方皆公允的說法,之前艾胥黎・范思寫出《鋼鐵人馬斯克》,但那是在2015年,這本書讓我們更新之後的新資訊,考慮到過去幾年發生的事,這本書的內容比之前的更加緊張好看。 ◆《圖書館雜誌》(Library Journal) 本書對特斯拉、馬斯克及所有創造此成就的參與者進行了有憑有據的全面審視。 ◆《自由蘭斯之星報》(The Free Lance–Star) 引人入勝的傳奇,《權力
遊戲》讀起來就是一部小說。
以方法目的鏈探討後疫情時代供應商評選條件
為了解決iphone x價格表 的問題,作者邱郁雯 這樣論述:
穩定成長是企業追求的目標,提供高品質的產品以及服務為企業永續發展的命脈,故背後的供應鏈管理是重要的課題,以往供應鏈評選重視價格、品質、服務、交期等,特別以價格為所有的關鍵考量點,如今在中美貿易戰、新冠肺炎病毒等變動環境下以及新的歐盟減碳關稅宣告,使得企業對現在的供應鏈評選機制有大幅度的變動。台灣以領先的研發設計以及品質優良的代工製造在全球的電子業裡佔有一席之地,本研究透過深度訪談十位專業電子業界人士,以方法目的鏈仔細分析在劇烈變動環境底下,企業針對供應鏈評選條件的變化以及面對新法規下的應對之道,藉以提供企業界管理實務上的參考。本研究結果重點摘要:1. 價格分析佳、準時交貨、供應方面的品質保
證、生產方面的品質保證、技術合作的能力、員工素質、回應能力與速度等等屬性,是企業在選擇供應商上面最重視的部分,以維持企業穩定發展。2. 後疫情時代最為關注的供應商評選條件為穩定交期以及物料的可取得性,和以往最不同的是供應商關係的維護是取得貨源的關鍵;中美貿易戰則考量企業的配合程度如遷廠或是在選擇物料來源上。企業強調穩定的長期發展,在價值上使客戶有信賴感,但在變動不明的環境底下,需要以彈性態度迎戰客戶的需求以及整體大環境問題,保持具有品質以及效率的供應商夥伴。3. 未來永續環保策略如減碳需由大企業帶領中小型企業,擴展到整體供應鏈,更甚者能翻轉企業形象。
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#28.Apple公布手機螢幕維修價格:iPhone X要價近萬,幾乎是 ...
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#43.iPhone X空機的價格推薦- 飛比有更多智慧型手機商品
iPhone X 空機價格推薦共462099筆。另有iphone x空機256g、iphone x空機價、二手iphonex空機。飛比為你即時比價,全台電商網購價格輕鬆找,一秒為你找便宜, ... 於 feebee.com.tw -
#44.為何iPhone X要被停產?新機幹嘛賣那麼貴?揭蘋果決策背後的 ...
... 去年亮相的十週年紀念機iPhone X悄悄在官網上消失,上市一年後就走入歷史,而新iPhone售價刷創新高,分析師認為蘋果正在測試消費者的價格天花板。 於 www.storm.mg -
#45.Iphone 10 空機價格
苹果10手机参数_苹果手机维修点查询_换屏|电池价格; IPhone X空機的價格 ... 京东是国内专业的苹果10网上购物商城,本频道提供苹果10价格表,苹果10报价 ... 於 rtpelangwin.org -
#46.iPhone XS | 網路門市 - 台灣大哥大
「大降價指定專案下殺$5,000」:係指申辦月付1399(含)以上指定資費專案搭配iPhoneXS MAX,綁約24/30/36個月之手機專案價,較台灣大哥大108/12/15銷售同款機型同容量同資費 ... 於 www.taiwanmobile.com -
#47.iphone x多少钱 - 苏宁易购(Suning)
苏宁易购iphone x专题频道,为您提供iphone x价格、iphone x最新报价、iphone x多少钱,iphone x参数等产品信息,了解更多iphone x导购信息,就上苏宁易购,正品行货, ... 於 search.suning.com -
#48.Iphone x價錢二手
香港iPhone X / iPhone 8 / 8 Plus 價錢售價表+ AOS 預購+ 上巿。 IPhone X 空機的價格推薦- 2022年12月| 比價比個夠BigGo; 苹果x价格多少钱一台(iPhone X ... 於 in.3wanbo.org -
#49.Iphone xr 256g 福利品牌2023 - bilgimerkezi.pw
福利品雙主鏡頭Apple iPhone X 256G ‧5.8 吋Super Retina 螢幕‧A11 Bionic 晶片 ... 本频道提供256GB iPhone XR价格表,256GB iPhone XR报价行情、256GB iPhone XR多少 ... 於 bilgimerkezi.pw -
#50.iPhone X優惠推薦-2023年5月|蝦皮購物台灣
免運降價大量現貨含稅含發票ix iPhone X 5.8吋64G 超商取貨付款臺中板橋苗栗竹南實體店. $6,000 - $7,200. 已售出26. 臺中市中區. 適用蘋果iPhoneX iPhone XR XS XS ... 於 shopee.tw -
#51.德媒:iPhone XS Plus 的售價不會比iPhone X 還貴 - 蘋果仁
根據德國媒體 Macerkopf 的消息指出,蘋果2018 年新款的iPhone 定價策略將與去年的iPhone 8、iPhone 8 Plus 和iPhone X 相同,售價最高昂的6.5″ ... 於 applealmond.com -
#52.iPhone, iPad玩樂誌 Vol.40 - Google 圖書結果
X Tips編輯部. 按住級選聲可自由自在操作游標位置؟؟؟؟؟؟ . .發覺其中一個字語了, ... 價格: $118 但我覺得有點實□ @ )།秦金屬} } |省族> ○ ||z|x|c|V| || || || 2 ... 於 books.google.com.tw -
#53.台灣高鐵Taiwan High Speed Rail
最新消息· 時刻表與票價查詢· 購票優惠· 乘車指南· 車站資訊· 列車販售· 高鐵聯票· 企業資訊與法規· 業務申請· 聯絡我們· 常見問題· 遺失物查詢· 企業永續發展· 投資人 ... 於 www.thsrc.com.tw -
#54.Apple iPhone X 空機- 手機空機(手機通訊) - 人氣推薦- 2023年5月
Apple iPhone X 空機網路推薦好評商品就在露天,超多商品可享折扣優惠和運費補助。Apple iPhone X 256G (空機)全新福利機台版原廠公司貨XR XS 12 13 14 PRO MAX Apple ... 於 www.ruten.com.tw -
#55.香港iPhone X / iPhone 8 / 8 Plus 價錢售價表+ AOS 預購+ 上巿 ...
三款全新iPhone的香港正式售價已經公佈,一如所料iPhone X 將採高價位策略,最低配置的64GB版售價由港幣$8,588 起跳,是iPhone發售以來最高售價的基本配置 ... 於 unwire.hk -
#56.誰貴誰強一次看明白!iPhone XS / XS Max / XR 與iPhone X / 8 ...
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#57.IPhone X 空機的價格推薦- 2023年5月| 比價比個夠BigGo
iPhone X 空機價格推薦共442837筆商品。還有iphone x 主機板、iphone se 空機、iphone x 螢幕、iphone 12空機、iphone 11空機。現貨推薦與歷史價格一站比價,最低價格 ... 於 biggo.com.tw -
#58.【 iPhone手機維修價格表】Apple原廠獨立維修中心 - 保衛站
保衛站iPhone 手機維修價格一覽表,蘋果維修價格公開透明,維修享全台門市提供保固服務 ... 機型, iPhone X, iPhone XR, iPhone XS, iPhone XS Max ... 手機收購價格表. 於 www.guardstation.com.tw -
#59.iPhone 舊手機回收加碼(摔機後也能回收) - US3C
型號/容量 US3C 加碼現金回收價 Apple 官方 US3C vs. Apple官網 iPhone X 64G 3500 3100 高13% iPhone X 256G 4000 3400 高18% iPhone XR 64G 4000 4000 ‑ 於 www.us3c.com.tw -
#60.Iphone11 售價- 2023
蘋果今年收購3c瘋》收價表,現金收購手機,iphone二手機,apple蘋果手機,iphone13,iphone13pro ... 但隨着iPhone 11的熱銷,老版iPhone X卻出現價格低至新低的情況。 於 minister.pw -
#61.Iphone 12 pro max價格表- 2023 - frostbitten.pw
Apple iPhone 13 Pro Max Clear Case with MagSafe. $129.99. $50.99 - $59.99. Apple iPhone 12 mini Leather Case with MagSafe. $3999. Apple iPhone 11 Pro X XS ... 於 frostbitten.pw -
#62.【2023 iPhone手機推薦】最新iPhone比較手機全系列規格
還是降價CP值高的舊款比較划算,本文整理最新iphone價格表與各 ... 使用iPhone X、XS 的用戶; iPhone 14 Pro 售價超出預算,不需要太專業的相機功能 ... 於 www.onion-net.com.tw -
#63.Iphone x 價格空機
現貨推薦與歷史價格一站比價,最低價格都在BigGo! 提供Apple iPhone X 64GB空機價即時行情,與全國通訊行提供的電信資費價格,不論是中華電信,台灣大哥大, ... 於 711730226.kierowcy.edu.pl -
#64.網路續約手機方案享優惠-【網路門市】-遠傳電信FETnet
網路門市老客戶續約換手機享專屬優惠,續約iPhone、Android旗艦機、福利機$0起 ... 可申辦之資費或手機/商品專案價格也會不同,以登入後系統顯示之資費與價格為主。 於 www.fetnet.net -
#65.《財訊》556期-獨家解析:國巨陳泰銘下一步盤算: 股票挺進千元,揭開被動元件漲價的祕密.....
... 也因蘋果手主步昌力機更新週期約在三年左右,日盛證券總經理李秀利預估,去年iPhone X價格太高壓抑買氣,今年平價版手機,正巧遇到換機潮,買氣應該不錯。 於 books.google.com.tw -
#66.Iphone 8回收价2022 2023 - borsa.pw
2023年Apple官網的iPhone舊換新折抵價格表中,從2022年7月起所有機型… ... 二手苹果iPhone X手机在线免费估价,废旧苹果iPhone X手机免费查询价格,专… 於 borsa.pw -
#67.Iphone 12 pro max價格表2023 - fikri.pw
iPhone Iphone 12 pro max價格表Iphone 12 pro max價格表Compare features and technical ... Apple iPhone 11 Pro X XS Leather Case - Black. 於 fikri.pw -
#68.Apple iPhone X 手機規格、價錢Price 及介紹文- DCFever.com
熒幕解像度: 2436 x 1125 · 相機像素: 雙鏡頭1200 萬像素 · 操作系統: iOS · 機身尺寸: 143.6 X 70.9 X 7.7 mm · 重量: 174 克. 於 www.dcfever.com -
#69.NEW FORD KUGA - 福特六和
EcoBoost®180 超質X. 售價: $949,000 ... 強勢升級的性能鉅作NEW FORD KUGA ST-Line X,以專屬運動化外觀套件包覆,注入ST-Line 獨有性能調校的運動基因, 除了 ... 於 www.ford.com.tw -
#70.【2023最新降價】iPhone 14全系列價格表/降價幅度/舊換新 ...
iPhone 14全系列價格表 · 機型. iPhone 14售價. iPhone 14 Plus售價. iPhone 14 Pro售價. iPhone 14 Pro Max售價 · 容量 / 新台幣. 128G:27,900元. 256G: ... 於 www.jyes.com.tw -
#71.Q哥| iPhone 手機維修新機/二手機販售電池更換台南高雄嘉義 ...
iPhone 14哪裡買?Q哥提供最專業的iPhone服務,無論是手機維修iPhone維修新機/二手機/空機電池膨脹電池更換各式維修都可以找Q哥,價格透明,值得信賴,台南/高雄/嘉義/ ... 於 www.qek888.com -
#72.Iphone x 規格- 2023
iPhone X のディスプレイは、美しい曲線を描くように四隅に丸みを持たせてデザイン ... 電池容量:2716mAh, 比較Apple iPhone X 64GB 價格,查看詳細iPhone X 已在台灣 ... 於 fanfare.pw -
#73.iPhone歷年價格曝!網見「這款價格最盤」全傻了 - ETtoday
2018年iPhone XS 64GB售價35900元、256GB售價41500元、512GB售價48900元;XS max 64GB售價39900元、256GB售價45500元、512GB售價52900元。iPhone XR 64GB ... 於 www.ettoday.net -
#74.iPhone價格表-最新機型比較購買 - ai3C
各代iPhone新機價格表整理,iPhone 13上市後比較iPhone12、iPhone11、iPhone SE(2代) ... iPhone 13 Pro MAX(128G)價格$36,900 ... 2778 x 1284 | 458 ppi解析度 於 www.ai3c.com.tw -
#75.定價管理 - 第 316 頁 - Google 圖書結果
回顧2017年推出iPhone X。儘管銷量不佳,但是更高的平均銷售價格,卻讓 iPhone部門營收大增,今年策三季機較去的同期成長20%,今年以來股價成長近 30%,更成為美國史上第一 ... 於 books.google.com.tw -
#76.iPhone X - 维基百科,自由的百科全书
iPhone X (羅馬數字X,英語发音為ten)是蘋果公司設計、開發與銷售的一款iPhone系列智慧型手機,連同iPhone 8和iPhone 8 Plus一起於太平洋时区2017年9月12日在蘋果園區 ... 於 zh.wikipedia.org -
#77.選擇買iPhone X 而不是iPhone XS 的五大理由 - YouTube
天價的新iPhone讓人選得好困難!這時候選降價的 iPhone X 會是比較好的選擇嗎?#iPhoneX #iPhoneXS勘誤: 0:30 Android正確拼法為Android,字詞誤植請獺 ... 於 www.youtube.com -
#78.iPhone歷年價格曝!網見一轉變震驚 - Yahoo奇摩新聞
到了2017年iPhone 8 64GB售價25500元、265GB售價30900元;8 plus售價28900元、265GB售價34500元,價格再比iPhone 7系列又低一些,但同年多了iPhone X, ... 於 tw.tech.yahoo.com -
#79.Iphone x 上市時間
iphone的x时间表: 2017年9月13日,召开秋季发布会发布iP。 屏東工會 苹果iPhone X是2017年11月上市的一款智能手机。只收录国行官网/JD自营价格。 於 lupima.co.uk -
#80.iPhone X今天正式上市銷售,國內電信、燦坤等蘋果通路同步開賣
iPhone X 臺灣售價方面,64GB容量定價35,900元,256GB則是41,500元起。 . 熱門新聞. 於 www.ithome.com.tw -
#81.iphone x 全新- FindPrice 價格網2023年5月精選購物推薦
iphone x 全新的推薦商品價格,還有更多【點數10%回饋】蘋果iphone X/iXR 全新電池BSMI檢驗認證產物投保附贈拆機工具組+電池膠保固半年相關商品比價, ... 於 www.findprice.com.tw -
#82.2023 Iphone xr 256g 福利品牌 - belediye.pw
福利品雙主鏡頭Apple iPhone X 256G ‧5.8 吋Super Retina 螢幕‧A11 Bionic ... iPhone XR价格表,256GB iPhone XR报价行情、256GB iPhone XR多少钱等 ... 於 belediye.pw -
#83.Apple iPhone X 256GB 價格,規格與評價 - SOGI手機王
Apple iPhone X 256GB · 主相機畫素1200 萬畫素 · ROM儲存空間256 GB · 前相機畫素700 萬畫素 · 4G LTE Yes ... 於 www.sogi.com.tw -
#84.iPhone X / iPhone 8 詳細規格說明 Apple, iPhone旗艦館 ...
外觀, iphone 8 Plus ; 顏色, 金色、銀色、太空灰 ; 售價, 64G $25,500. 256G $30,900, 64G $28,900. 256G $34,500 ; 尺寸, 138.4(高)x67.3(寬)x 7.3(厚) 公釐, 158.4(高)x78. 於 www.myfone.com.tw -
#85.10月27日預購iPhone X (手機規格、價錢整理表) - KK3C狂想曲
iPhone 8 / iPhone 8 Plus / iPhone X 規格比較和價格表. 艾倫將顏色、規格、相機畫素等規格整理給大家,iPhone 8 / iPhone 8 Plus / iPhone X 系統 ... 於 kkplay3c.net -
#86.嫌iPhone XS太貴買不下手?現在跳水中的iPhone X更超值
目前在Studio A 256G的iPhone X售32500元、64G則售28900元,幾乎與iPhone XR價格相差不大,其他平台也跟進推出降價或福利品出清,目前價格已經逐步下探。 於 www.cool3c.com