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顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
為了解決iphone 13價格 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
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Joeman:https://www.youtube.com/watch?v=_TApfEWBsPo
Tim 哥:https://www.youtube.com/watch?v=92fSi6L3Q7E
MDBHD:https://www.youtube.com/watch?v=Fop2oskTug8
iJustine:https://www.youtube.com/watch?v=UCv6L0IDVcA
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拍攝器材:Sony a6400 + SEL18135, iPhone 12 Pro Max / iPhone 11 Pro, 智雲Smooth 4, GoPro Max
收音設備:RODE Wireless Go, 鐵三角 audio-technica AT9934, RODE VideoMicro, iPhone 12 Pro Max / iPhone 11 Pro 和 GoPro Max 內建
剪輯軟體:Final Cut Pro X
背景音樂:Epidemicsound, https://www.epidemicsound.com/referral/weo8gd/
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影片企劃:阿康 Kang
影片攝影:阿康 Kang
後製剪輯:阿康 Kang
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素材與資料來源 Source / Reference:
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印度尼西亞雅加達消費者使用手機的行為
為了解決iphone 13價格 的問題,作者鄧平福 這樣論述:
近年來,智能手機已成為包括印度尼西亞在內的社會不可或缺的一部分。印度尼西亞對智能手機的需求不斷增長,吸引了許多智能手機公司參與世界第四大人口大國的競爭。印度尼西亞的智能手機市場有很多品牌,這導致本研究研究他們選擇智能手機的原因與他們的背景有關,即:年齡、性別、教育等。隨著在線問卷的共享,雅加達印度尼西亞智能手機用戶的 357 份回复已被收集和分析。這項研究的結果表明,印度尼西亞雅加達使用最多的智能手機是小米,主要是因為它們的價格較低,但質量仍然不錯,而且他們擁有的智能手機存在一些顯著差異,例如相機性別,價格年齡這主要是由不同的因素造成的,例如:學校的規定不允許高中生將智能手機帶入課堂,以及不
同性別對智能手機相機的使用行為如何不同.
權力遊戲:馬斯克與特斯拉的世紀豪賭
為了解決iphone 13價格 的問題,作者TimHiggins 這樣論述:
【最新‧最全面‧最權威】馬斯克與特斯拉的第一手深度報導! ★《華爾街日報》暢銷商管書★ ★亞馬遜書店商業排行榜第1名★ 一家企圖撼動汽車產業的新創公司, 一位善變難測甚至是公司最大威脅的執行長, 一場與時間和資金賽跑的豪睹,一次全盤皆輸或勝券在握的賽局, 世界首富馬斯克與市值第一特斯拉的勁爆內幕祕辛,盡在本書! 馬斯克和特斯拉許下成就世上最佳好車的願景,角逐車界第一寶座。 本書深入挖掘這一路上曲折離奇的內幕祕辛, 揭露過程中鮮為人知的金權、欲望、糾葛與掙扎。 「特斯拉一路狂飆向前的深入報導,充滿商業機密的編年史。」 ——《賈伯斯傳》作者華特・艾薩克
森(Walter Isaacson),《紐約時報書評》 ◆《華爾街日報》暢銷商管書!亞馬遜書店商業排行榜第1名! ◆《賈伯斯傳》作者華特・艾薩克森(Walter Isaacson)盛讚:「特斯拉一路狂飆向前的深入報導,充滿商業機密的編年史。」 ◆全方位解析馬斯克和特斯拉的權威之作,深入掌握台灣第二個護國神山-電動車產業的最新資訊和去碳商機,最佳商戰故事&第一手商業內幕報導。 ◆作者提姆・希金斯是《華爾街日報》汽車與科技記者,鉅細靡遺的深入調查,訪談數百名相關人士,內容專業精闢、觀點獨到、論述有據,情節驚心動魄如電影、高潮迭起如小說般引人入勝! ◆已售出台灣
、中國、德國、英國、荷蘭、西班牙、義大利、以色列、波蘭、巴西、俄國、捷克、土耳其、烏克蘭、羅馬尼亞、保加利亞、匈牙利以及沙烏地阿拉伯等18國版權。 「特斯拉的Roadster一直是馬斯克希望的燈塔,他覺得這部車只有10%的機會可以做出來。緊隨其後的Model S是一場賭博,證明他可以做出一輛即使不是最好、跑在路上也不會輸人的電動車。而Model 3是他信念的產物,馬斯克相信,如果有機會,人人都希望自己開的車不用油,而是使用更永續的能源。」 「馬斯克一直在推銷未來願景。他把所有賭注都押在『世人所願皆同』的想法上,只要人們有機會,馬斯克的願景就是大家的願景。現在,世人也用金錢、話語和信念
,告訴馬斯克:他的未來行動,他們也想參與。」──本書作者 提姆・希金斯 馬斯克想顛覆汽車產業的赤裸野心,會讓他能人所不能?還是帝國會因傲慢而毀於一旦? 評議這位矽谷爭議人物,你不禁懷疑: 伊隆・馬斯克是失敗者、反英雄、騙子,或三者皆是? 矽谷最爭議人物及其最大膽願景 電動車大廠特斯拉2021年10月成為第一家市值突破一兆美元的巨頭企業,生產的電動車遍布全球,將競爭對手狠甩其後,也一舉讓執行長伊隆・馬斯克晉升為身價近3000億美元的世界首富,更榮膺《時代》雜誌「2021年度風雲人物」。馬斯克是有遠見的天才,還是善變的生意人?他的推文動輒引發股市震盪,造成數十億美元獲利或損
失;他個人的綠豆小事都是媒體獵奇的世界大事。他夸夸其談腦機介面、殖民火星等匪夷所思的構想,但也看到他最大膽、最接地氣的願景:電動車。 打造最佳電車取代油車 特斯拉創立於2003年,電動車還是新奇事物。一個多世紀以來不斷有汽車製造商投入研發,卻都以失敗告終。但是一般人只看見失敗,只有一小群矽谷工程師和企業家看到電動車的潛力──取代油車成為代步工具。特斯拉於是進入世上競爭最激烈的商業市場,與各大車商一較高下,企圖製造比對手速度更快、外型更性感、行駛更平穩、能源更乾淨的最佳好車。 特斯拉最大的威脅和敵人是馬斯克自己? 俗話說,要靠賣車發小財,必得先砸重本。面對競爭對手環伺、投資人
施壓、做空者打擊、爆料者干擾、瘋狂燒錢下,特斯拉歷經地獄般的15年,但也受到死忠支持者鼓舞追隨。重重挑戰下,馬斯克卻一次次躍上新聞版面,成為公眾目標,他的特立獨行也一再將自己一手打造的公司推向崩潰邊緣。特斯拉最大的威脅和敵人是馬斯克自己嗎?他是失敗者、反英雄、騙子,還是三者皆是? 最權威的第一手商業報導傑出作品 《華爾街日報》記者提姆・希金斯在這齣大戲搶下前排座位仔細端詳,看到了連環事故、奪權鬥爭、破產危機,以及最不可能的結果——成功。這是一次不可能下注卻豁出去的豪賭、一場不可能會贏最後卻獲勝的賽局,希金斯做了鉅細靡遺的深入調查,訪談數百名相關人士,寫下這部專業精采、觀點獨到、論述有
據、見解精闢、情節「驚心動魄如電影、高潮迭起如小說般引人入勝」的商戰故事&商業報導傑出作品,讓我們看到這群不隨流俗的創新者如何戰勝困難並改變未來! 名家推薦 ◆華特・艾薩克森(Walter Isaacson)│《賈伯斯傳》作者 特斯拉一路狂飆向前的深入報導,充滿商業機密的編年史。 ◆布萊利・霍普(Bradley Hope)│《紐約時報》暢銷書《鯨吞億萬》共同作者 紀實報導的大師傑作,講述特斯拉崛起並成為21世紀最迷人企業的精采故事,翔實的內幕報導和故事細節,賦予這本書電影般的魅力和神采。 ◆約翰・海勒(John Helyar)│《紐約時報》暢銷書《門口的野蠻
人》作者 提姆・希金斯驚心動魄的敘述帶我們經歷特斯拉的每一個急轉彎。這個案例研究設定在偉大的敘事背景下:在電動車發展及普及的過程中,矽谷新創與底特律老手間的競爭對抗,描述瘋子與天才間僅有一線之隔。希金斯從兩方切入,涵蓋整個汽車業界,他有獨特能力,生動又清晰地解釋為何前者勝利,而不可能成功的人最終又是如何獲致成功。 ◆威廉・柯翰(William D. Cohan)│《紐約時報》暢銷書《紙牌屋》作者 無論你從哪個角度看,馬斯克和特斯拉的故事都是一個引人入勝的故事。在《權力遊戲》中,作者讓這個故事讀來更是欲罷不能,更別提還說得如此生動、有趣、富有洞察力了! ◆莎拉・費耶(Sara
h Frier)│《無過濾器:Instagram的內幕故事》得獎作者 提姆・希金斯在書中對特斯拉的描述令人激動又不安,揭露馬斯克涉險爭奪只為創造他重複許諾會實現的未來。透過特斯拉一次又一次的瀕死經歷、一個又一個高階主管遭拔除的故事,希金斯這本對矽谷和底特律的深度報導,讓人讀來欲罷不能。 媒體讚譽 ◆《華盛頓郵報》 提姆・希金斯精采翔實地報導了特斯拉歷史,深入核心問題,告訴我們這家新貴車商如何從無到有成為世上最有價值的公司,是商業報導的傑出作品。 ◆《洛杉磯時報》 電動車巨頭的全方位歷史,鉅細靡遺。我自2016年以來,一直是採訪特斯拉的記者,而希金斯寫下我熟悉的事件,我
可以證明他每篇故事都按在關鍵點上,真確無誤。 ◆美聯社 緊張、翔實、細膩,《權力遊戲》是一部紀實商業驚悚片,對馬斯克做汽車革命的過程有清晰、深入且引人入勝的描述。 ◆《泰晤士報》 希金斯寫出一本關於世紀金融豪賭的好看著作,極為引人入勝。他在描述這些非凡謀略上堪稱典範。他採訪了數百位與特斯拉有關的人,包括過去和現在,他對這個金權遊戲的前因後果瞭如指掌。 ◆《柯克斯評論》 本書是集大成,融合作者精心磨練的新聞技巧與業界內行觀察,寫出沮喪的特斯拉員工、未來派的工程師和馬斯克本人的獨特觀點,描述這家不斷捲入爭議漩渦的公司,是一部精采絕倫的作品。世人總關注特斯拉歷史的紛紛擾
擾,這是愛追劇者的金礦,讀者一定會在作者的分析中發現事實和缺失。 ◆《出版商周報》 深入而平衡的報導,時而駭人聽聞,時而激勵人心,不變的是滿心愉悅的閱讀過程。 ◆《商業內幕》(Business Insider) 非常易讀,無論是不是忠實粉絲或評論家都該一讀。 ◆NPR.org 這本書沒有譁眾取寵,而是用極精準的筆觸描繪一個不尋常的人和一家不尋常的公司是如何迅速崛起的。特斯拉崛起的故事本質上就充滿戲劇性,這本書完全掌握且令人信服。 ◆《明尼亞波里斯明星論壇報》(Minneapolis Star Tribune) 希金斯是《華爾街日報》極為出色的科技和汽車記
者,對特斯拉底細做了深入調查,這本書就是他鉅細靡遺的調查成果,內容包括各方人士、高階主管的訪問,也許匿名,但這也是不幸卻可理解的事。 ◆The Information 豐富詳細,希金斯力圖展現對各方皆公允的說法,之前艾胥黎・范思寫出《鋼鐵人馬斯克》,但那是在2015年,這本書讓我們更新之後的新資訊,考慮到過去幾年發生的事,這本書的內容比之前的更加緊張好看。 ◆《圖書館雜誌》(Library Journal) 本書對特斯拉、馬斯克及所有創造此成就的參與者進行了有憑有據的全面審視。 ◆《自由蘭斯之星報》(The Free Lance–Star) 引人入勝的傳奇,《權力
遊戲》讀起來就是一部小說。
基於對沖的低風險高獲利加密貨幣套利系統
為了解決iphone 13價格 的問題,作者劉瑞源 這樣論述:
由於中心化的社會結構,造成了法定貨幣的過度增長,進而影響了整體社會的物價。因此加密貨幣因應而生,由於加密貨幣的稀缺性、不可竄改性及去中心化,讓加密貨幣市場近年來蓬勃發展。但也因為加密貨幣無法控管,導致加密貨幣市場價格波動劇烈,且沒有交易時段限制,因此在交易過程中更需謹慎面對。本文使用金融領域常見的風險對沖的資產配置方式,進而避免價格波動所產生的風險。單純的風險對沖無法獲得額外獲利,但因為加密貨幣市場中獨有的資金費率,一種能平衡多空雙方的機制,使得風險對沖有了獲利來源。目前市面上已有利用對沖的期現套利機器人可使用,但僅限於中心化的交易所中且資金利用率僅有一半。本文依照現有的期現套利模型進行改良
,將購買現貨做多的部分進行投資或放貸收取額外利息,並將整體獲利進行複利投資動作。現貨的部分使用web3.py與區塊鏈進行互動,獲取或上傳數據等。合約的部分使用Gate.io Python API進行下單平倉等功能。因區塊鏈技術目前還尚未有足夠多的資訊及教材可供學習,所以本研究將會詳細說明web3.py及Gate.io的互動流程、方法及步驟,此處也屬於本文研究重點。最終依照理論模型進行數據回測後,發現報酬率及穩定性相當優秀。進行實驗後卻發現結果不如預期,因為某些因素導致獲利與回測數據有差異。但實驗結果的報酬率高於現有的期現套利,不過仍有許多不足之處,未來可進行改進。
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#1.iPhone 14 好貴買不下去?舊機iPhone 13 mini - 電獺少女
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外觀尺寸不變、側邊音量鍵往下移 · 四款尺寸: iPhone 13 mini(5.4 吋)、iPhone 13( 6.1吋)、iPhone 13 Pro( 6.1吋)、iPhone 13 Pro Max( 6.7吋 ... 於 applefans.today -
#8.iPhone 13 Pro 通路售價不跌反漲11%
蘋果iPhone 14 開賣近兩週,但今年出現了一個有趣的現象,不只iPhone 14 Pro 與iPhone 14 Pro Max 熱賣,就連官網停售的iPhone 13 Pro 在通路的詢問度 ... 於 technews.tw -
#9.iPhone 13 降價價格與iPhone 14 價格比較(各容量規格詳細 ...
iPhone 14 價格vs iPhone 13 價格比較. 由於Apple 官網已停售iPhone 13 Pro 及iPhone 13 Pro Max,而今年又沒有mini 可以比,所以就只 ... 於 www.tech-girlz.com -
#10.iPhone 13 mini 與iPhone 12 降價最高2000 元繼續賣
在Apple 推出iPhone 14 系列後,雖然iPhone 13 Pro 系列已於官網下架,但也部分舊款iPhone 價格更便宜了!除了6.1 吋的iPhone 13 和iPhone 12 ... 於 www.kocpc.com.tw -
#11.Apple iPhone 13 128GB|最低空機價格與規格顏色介紹 - 洋蔥網通
Apple iPhone(i14、i13、SE3),空機優惠價格及規格總覽 ... Apple iPhone 13 128GB 配置6.1 吋2,532 x 1,170pixels 解析度超Retina XDR 顯示器,搭載OLED 螢幕面板, ... 於 www.onion-net.com.tw -
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#15.iPhone 13只降價1千元!果粉曝內幕…點名「這款」快衝門市 ...
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#16.iphone 13 128g - FindPrice 價格網2023年7月精選購物推薦
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#17.1張圖懂iPhone 13全系列售價!台灣24日開賣 - 三立新聞
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#18.iPhone 13、13 Pro 預訂日,一文看清價錢、規格差異
Apple iPhone 13. Engadget 編輯團隊致力為你蒐羅優質產品及優惠價格,文章內部份連結商戶與Engadget 有合作關係,定價及供應量有機會更改,一切以 ... 於 chinese.engadget.com -
#19.Apple iPhone 13開賣時間、規格、售價、5大亮點總整理
蘋果iPhone 13亮相,這一次iPhone 13、iPhone 13 mini、iPhone 13 Pro和iPhone 13 Pro Max四款手機全都升級,來看看iPhone 13新色、功能、價錢、容量 ... 於 www.cosmopolitan.com -
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#22.iPhone13價格流出,最低是NT$23900起!? - 黑盒子3C維修
iPhone13與iPhone12的價格差多少? · iPhone 13 mini:NT$23,900(700美元) · iPhone 13:NT$26,900(800美元) · iPhone 13 Pro:NT$33,900(1,050美元) · iPhone 13 Pro ... 於 www.blackboxfix.com.tw -
#23.蘋果iPhone - 向東電信
型號, 原廠價格, 門市破盤價, 規格. iPhone ... iPhone 14 Pro Max 128G, $38,900, $34,390, 規格 ... iPhone 13 mini 128G 送犀牛盾保護殼, $22,900, $19,500, 規格 ... 於 sdong.com.tw -
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iPhone 13 跟iPhone13 Pro 系列這次並沒有升級規格,不管是新舊顏色,價錢、記憶容量、處理器及相機都跟新發售時一樣,下面為大家整理iPhone 13、iPhone ... 於 www.letsgojp.com -
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續約依每人身分及合約不同,可申辦之資費或手機/商品專案價格也會不同,以登入後系統顯示之資費與價格為主。 新申辦/攜碼/續約/換約/VIP等資格以申辦當時系統認定為準 ... 於 www.fetnet.net -
#27.Apple iPhone 13 價格表曝光,旗艦款最高1TB售價全面調漲
iPhone 13價格 表(台幣) ; 64GB NT$23,900元; 128GB NT$25,500元; 256GB NT$29,000元 ; 64GB NT$26,900元; 128GB NT$28,500元; 256GB NT$32,000元 ; 128GB NT$33,900元 ... 於 mrmad.com.tw -
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#29.不搶iPhone 13 新機!iPhone 12 系列價格狂降4000 元
蘋果 iPhone 13 系列推出同時,iPhone 12 系列降價啦!就日常上網、聊天滑手機或是拍照錄影用來說iPhone 12 規格還是很讚的~降價後,真的好入手很多啊 ... 於 www.youtube.com -
#30.蘋果iPhone 13系列全球最便宜、最貴價格在這 - XFastest News
你知道全球iPhone 13系列的價格嗎?有外媒進行了統計,其中最貴的是在巴西、土耳其等國家。 iPhone 13 mini 128GB:. 美國729美元、香港771.27美元、 ... 於 news.xfastest.com -
#31.iPhone 13、12官網售價即時減一型號最多減$850 執平貨機會到
最新報價指,無論是6.1吋的標準版iPhone 13,抑或5.4吋mini版本,各容量版本均劃一減800元。 iPhone 12仍繼續發售. 想不到的是,iPhone 14系列發表後, ... 於 www.i-cable.com -
#32.iPhone13 系列 - miko米可3C手機館
Apple iPhone13 系列- 超瓷晶盾面板、A15 仿生晶片,智慧型手機中歷來最快速的晶片、超飆速5G、與MagSafe 配件相容。Apple iPhone 13 Pro Max 後置1200萬畫素三鏡頭, ... 於 www.miko3c.com -
#33.Apple iPhone 13 (128G)最低價格,規格,跑分,比較及評價|傑昇通信
5G Apple iPhone 13 (128G) · 原廠建議售價: $24,900 · 網購優惠價: $21,829 · 門市破盤價: $20,990 · 紅色 粉色 藍色 黑色 白色 綠色 · - +. 請洽傑昇通信門市詢問 · 分享給 ... 於 www.jyes.com.tw -
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#35.iPhone 14 系列全面漲價!降價的iPhone 13、iPhone 13 mini
至於目前官網銷售的iPhone 13 仍有128GB、256GB、512GB 三種,售價為24,900 元起,比去年上市時降幅1,000 元,與即將開賣的iPhone 14 相比,會差了3,000 ... 於 www.techbang.com -
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#37.iPhone 13 消息總整理,發佈日期、價格、顏色、設計 - 玩樂分期
iPhone 13 價格 :預計價格會跟iPhone 12 系列差不多,有一個消息指出它們會完全相同。iPhone 12 mini 是2020 最便宜的iPhone,起價為$23,900 元,而iPhone 12 Pro Max ... 於 playfun7.com -
#38.iPhone 13系列国行价格公布:顶配版本最高达12999元 - 搜狐
iPhone 13 Pro 128GB 7999元、256GB 8799元、512GB 10399元、1TB 11999元。iPhone 13 Pro Max 128GB 8999元、256GB 9799元、512GB 11399元、1TB 12999元。 於 www.sohu.com -
#39.iPhone 14 Pro Max大降4910元!AirPods Pro二代只 ... - 蕃新聞
... 就能以88折的優惠價格入手;iPad 10.9第十代WiFi(64GB)特價1萬2790元。 ... 三種規格則是買一送一,限iPhone 13系列和iPhone 14系列型號使用。 於 n.yam.com -
#40.iPhone 舊換新可折多少錢?Apple 官網 - Money101
Apple Trade In iPhone回收價格; Apple 官網信用卡推薦; Studio A iPhone回收價格; 電信業者iPhone回收 ... iPhone 13 Pro Max, 最高可達NT$21,600. 於 www.money101.com.tw -
#41.iPhone 13系列 - 關於創宇
iPhone 13 系列. ... 【福利品】Apple iPhone 13 Pro Max 256GB【韓版/美版】. NT$25,560 ~ NT$27,450. NT$40,400 · 【福利品】Apple iPhone 13 Pro Max 128GB【美版】. 於 www.smart3c.com.tw -
#42.蘋果iPhone 13 降價、容量翻倍!14 種價格一張圖全掌握
蘋果仍維持4 款機型,首先最便宜能入手的是5.4 吋iPhone 13 mini,本次改由128GB 起跳,比起前一代多了一倍的儲存空間,最低價格是22,900 元,是今 ... 於 3c.ltn.com.tw -
#43.iPhone 14 Pro Max大降4910元!AirPods Pro二代只賣5290 ...
... 就能以88折的優惠價格入手;iPad 10.9第十代WiFi(64GB)特價1萬2790元。 ... 三種規格則是買一送一,限iPhone 13系列和iPhone 14系列型號使用。 於 www.winnews.com.tw -
#44.iPhone系列商品 PChome24h購物-Apple旗艦館
Apple 產品旗艦館 ... 本活動頁商品規格、顏色、價位、贈品如與銷售網頁不符,以銷售網頁標示為準! 網路家庭版權所有Copyright PChome Online ... 於 apple.pchomeec.tw -
#45.iPhone 13、14怎麼選?Pro鏡頭大躍進一表完整看iPhone 14 ...
iPhone 14系列價格確定調漲,平價版iPhone 14定價27,900起,相較前一代新增的14 Plus為31,900起;14 Pro定價34,900起,14 Pro Max則為38,900起。以上價格 ... 於 udn.com -
#46.iPhone 13 價格多少?最新iPhone 13 售價表 - 蘋果仁
iPhone 13 價格 多少?最新iPhone 13 售價表 ; iPhone 12 mini, NT 23,900, NT 25,500, NT 29,000, — ; iPhone 12, NT 26,900, NT 28,500, NT 32,000, —. 於 applealmond.com -
#47.IPhone 13系列上市,iPhone系列全機型2021年全新建議售價 ...
2.iPhone全系列2021年全新建議售價: APPLE iPhone13系列台灣建議售價,與去年iPhone12系列同樣容量便宜,12 MINI/12 128/256GB降價$2600 , 13 ... 於 tel3c.tw -
#48.價格與iPhone 12系列比較、Apple 新機與上一代有什麼不同?
蘋果2021年新機以「iPhone 13」命名,整個系列的命名方式和去年iPhone 12一樣為mini、Pro和Pro Max。至於iPhone 13 顏色?價格?還有那些亮點功能,和iPhone 12 規格又 ... 於 myfone.blog -
#49.Apple iPhone 13手機規格、價錢Price與介紹-ePrice 行動版
Apple iPhone 13 ; 4GB+128GB · 建議售價: $25,900 · 21,800 ; 4GB+256GB · 建議售價: $29,400 · 26,000 ; 4GB+512GB · 建議售價: $36,400 · 28,800. 於 m.eprice.com.tw -
#50.iPhone 13價格變便宜!9/17受理預購9/24台灣上市
iPhone 13 與 iPhone 13 mini 提供粉紅色、藍色、午夜色、星光色、紅色等顏色款式,共有128GB、256GB、512GB 版本,iPhone 13 mini 建議售價為 22,900、 ... 於 theinterface.asia -
#51.「iPhone 13全系列」價格、顏色一次看果粉嗨:最便宜不到2萬3
iPhone 13 系列中,最便宜的當然就是容量最小(128GB)的iPhone 13 mini,要價2萬2900元;最貴的則是容量最大(1TB)的iPhone 13 Max,要價5萬4400元,兩者 ... 於 finance.ettoday.net -
#52.【APPLE蘋果手機】推薦- 神腦生活 - 首頁
... 規格、不同的顏色款式,要買APPLE蘋果手機就來神腦生活,神腦生活要給你最實在的價格,完全無需貨比三家! ... iPhone 13 Pro Max 128GB【特選二手機六個月保固】. 於 online.senao.com.tw -
#53.【速報】Apple 公布iPhone 13 系列售價等情報iPhone 13 Pro ...
Apple 今日發表搭載A15 仿生晶片之全新iPhone 13、iPhone 13 Pro 手機,將於台北時間9 月17 日晚上8 點開始預訂,9 月24 日開始發售。iPhone 13 建議 ... 於 gnn.gamer.com.tw -
#54.Apple iPhone 13 128GB 價格,規格與評價 - SOGI手機王
Apple iPhone 13 128GB 配置6.1 吋2532 x 1170pixels 解析度超Retina XDR 顯示器,搭載OLED 螢幕面板,支援原彩顯示、電影級P3 標準廣色域;顯示HDR 內容時, ... 於 www.sogi.com.tw -
#55.Apple發表會推4款iPhone 13 17日預購24日發售[影] - 中央社
iPhone 13 Mini 售價從699美元(約19,362新台幣,台灣官網售價22,900元)起跳。 · iPhone 13 · iPhone 13 Pro · iPhone 13 Pro Max 於 www.cna.com.tw -
#56.【開箱】蘋果iPhone 13、iPhone 13 Pro 實測亮點更新!天峰藍
以下整理了iPhone 13 全系列的重點規格和價格,找出最適合自己的全新iPhone 吧! 廣告- 內文未完請往下捲動. iPhone 13 亮點1. 電影級 ... 於 www.elle.com -
#57.Apple iPhone 13 128GB 價錢、規格及用家意見
... 藍牙版本:5.0, 重量:173g, 尺寸:146.7 x 71.5 x 7.65mm, 防塵/防水等級:IP68, 比較Apple iPhone 13 128GB 價格,查看詳細規格、用家意見、相關情報及二手買賣, ... 於 m.price.com.hk -
#58.蘋果發表會|iPhone 13系列台降價千元 - 工商時報
全新iPhone 13 mini及iPhone 13將推出粉紅色、藍色、午夜色、星光 ... 定價可是佛心地無提升價格為699美金及799美金起,而iPhone 13 Pro及iPhone 13 ... 於 ctee.com.tw -
#59.Apple iPhone 13 Pro 256G 價格比較 - ShopBack
想入手Apple iPhone 13 Pro 256G?各網購平台最低價26555.00起,用ShopBack下單即享現金回饋優惠,讓你買越多省越多! 於 www.shopback.com.tw -
#60.iPhone,行動通訊 - 全國電子
Apple 旗艦館 · 安卓手機 · 三星旗艦館 · iPhone · iPhone 14 Pro MaxiPhone 14 ProiPhone 14 PlusiPhone 14iPhone 13 Pro MaxiPhone 13 ProiPhone 13iPhone 13 mini · iPad. 於 ec.elifemall.com.tw -
#61.iPhone 13空機的價格推薦- 飛比有更多智慧型手機商品
iPhone 13 空機價格推薦共1840317筆。另有iphone 13空機價錢、iphone 13空機128g、poco f5。 ... 【Apple】A級福利品iPhone 13 Pro Max 256GB 6.7吋(贈空壓殼+玻璃貼). 於 feebee.com.tw -
#62.智慧型手機線上熱賣推薦- Costco好市多
Costco 好市多提供智慧手機,Apple iPhone, Samsung 三星摺疊手機, CAT 防摔防塵防水的軍規三防手機, ... Apple iPhone 13 256GB Costco好市多網路獨家商品. $26,499. 於 www.costco.com.tw -
#63.【波波快訊】好市多開賣「iPhone 13 Pro Max」,價錢出爐
【波波快訊】好市多開賣「iPhone 13 Pro Max」,價錢出爐,最多省1300! ... (2021/09/24更新)蘋果iPhone 13今日(24日)開賣,除了各大通路相繼推出 ... 於 www.popdaily.com.tw -
#64.iPhone 13官網降價了果粉暴動:快去搶 - Yahoo奇摩新聞
iPhone 13 官網降價了果粉暴動:快去搶 · 64GB:13,900 ↗ 14,900 元 · 128GB:22,900 ↘ 20,900 元 · 128GB:25,900 ↘ 24,900 元 · 64GB:26,900 ↘ 20,900 ... 於 tw.tech.yahoo.com -
#65.對比iPhone 13 有哪些升級?購買前務必要看這篇! - 科技生活
iPhone 13價格 · iPhone 13 128GB 價格新台幣 24,900 元 · iPhone 13 256GB 價格新台幣28,400 元 · iPhone 13 512GB 價格新台幣35,400 元. 於 texch.net -
#66.史上最貴蘋果手機來了!iPhone 13新機售價近7萬,4款機型
根據外媒說法,基本款iPhone 13機型價格為799美元起,換算台幣約2萬3000元,最高階的iPhone 13 Pro Max售價卻足足高達2300美元,換算新台幣大約為6萬4200元,較過去 ... 於 www.storm.mg -
#67.收購3c瘋-【線上看收價表】【每日更新】【全台門市服務 ...
熱門商品 · 【三星】全新手機收購價 · 【apple】iphone 13,iphone13全新手機收購價 · 【apple】iPhone 14 系列全新手機收購價 · 【Apple】iPhone二手機收價表 · 【三星】全新 ... 於 sogo3cphone.com -
#68.蘋果突襲調漲日本iPhone等商品售價網友哀嚎,二手市場夯
MM總研指出,iPhone售價最高的國家為巴西,其iPhone 13要價20萬7,221日圓、iPhone 13 Pro Max價格更高達40萬8,278日圓、SE3為11萬4,504日圓。 於 www.bnext.com.tw -
#69.iPhone 13,iPhone,手機/相機- momo購物網- 好評推薦-2023年7月
館長推薦; 新上市; 月銷量; 價格; 篩選 ... 【Apple】A級福利品iPhone 13 128G 6.1吋(贈充電線+螢幕玻璃貼+氣墊空壓殼). $ 20,235 (售價已折) 總銷量>100 ... 於 m.momoshop.com.tw -
#70.iPhone 13 - 月付$1399、專案價$0 帶走 - 台灣大哥大
台灣大哥大最i 果粉:申辦iPhone 13 系列指定專案手機$0 起帶走,再享影音、遊戲等獨家好禮。VIP 用戶續約再享手機折價。 於 www.taiwanmobile.com -
#71.【最新】iPhone 13 該買嗎?iPhone 13 / 13 Pro Max 怎麼選 ...
iPhone 13 / 13 Pro Max 怎麼選?詳細規格配置、比較、價格報你知. Home 手機知識 / 2021/9/15. iPhone 13 系列將於9月17日預購,最早9月24日出貨,此次iPhone 13 系列 ... 於 www.bono3c.com -
#72.綁約還是空機買蘋果? iPhone 13 全機種電信5G 資費全彙整 ...
這個表格式依照彙整各電信方案(中華/遠傳/台哥大/亞太/台灣之星) 購機方案價格,並因而計算『合約期間總費用』的參考價格表。 為了評估同樣資費狀況下各 ... 於 ahui3c.com -
#73.iPhone 13 全系列 - PChome 24h購物
Apple iPhone 13 (256G)-藍色(MLQA3TA/A). $26999; 加入購物車. Apple iPhone 13 (256G)-粉紅色(MLQ83TA/A). $26999; 補貨中. Apple iPhone 13 (256G)-午夜 ... 於 24h.pchome.com.tw -
#74.最後出清!iPhone 13 Pro 系列空機、二手最新價格優惠一次 ...
Apple iPhone 14 終於上市開賣,由於今年全系列價格調漲2 千元,有不少果粉轉而購買去年推出的iPhone 13,甚至出現爭... 於 today.line.me -
#75.購買APPLE iPhone 13 | FORTRESS豐澤
iPhone 13 128GB 午夜色. 於 www.fortress.com.hk -
#76.【 iPhone手機維修價格表】Apple原廠獨立維修中心 - 保衛站
保衛站iPhone 手機維修價格一覽表,蘋果維修價格公開透明,維修享全台門市提供保固服務, ... 機型, iPhone 13 mini, iPhone 13, iPhone 13 Pro, iPhone 13 Pro Max ... 於 www.guardstation.com.tw