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顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
為了解決iphone 11價格表 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
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Tim 哥:https://www.youtube.com/watch?v=92fSi6L3Q7E
MDBHD:https://www.youtube.com/watch?v=Fop2oskTug8
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The Verge:https://www.youtube.com/watch?v=NDTH8bpqRfU
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拍攝器材:Sony a6400 + SEL18135, iPhone 12 Pro Max / iPhone 11 Pro, 智雲Smooth 4, GoPro Max
收音設備:RODE Wireless Go, 鐵三角 audio-technica AT9934, RODE VideoMicro, iPhone 12 Pro Max / iPhone 11 Pro 和 GoPro Max 內建
剪輯軟體:Final Cut Pro X
背景音樂:Epidemicsound, https://www.epidemicsound.com/referral/weo8gd/
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影片企劃:阿康 Kang
影片攝影:阿康 Kang
後製剪輯:阿康 Kang
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素材與資料來源 Source / Reference:
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印度尼西亞雅加達消費者使用手機的行為
為了解決iphone 11價格表 的問題,作者鄧平福 這樣論述:
近年來,智能手機已成為包括印度尼西亞在內的社會不可或缺的一部分。印度尼西亞對智能手機的需求不斷增長,吸引了許多智能手機公司參與世界第四大人口大國的競爭。印度尼西亞的智能手機市場有很多品牌,這導致本研究研究他們選擇智能手機的原因與他們的背景有關,即:年齡、性別、教育等。隨著在線問卷的共享,雅加達印度尼西亞智能手機用戶的 357 份回复已被收集和分析。這項研究的結果表明,印度尼西亞雅加達使用最多的智能手機是小米,主要是因為它們的價格較低,但質量仍然不錯,而且他們擁有的智能手機存在一些顯著差異,例如相機性別,價格年齡這主要是由不同的因素造成的,例如:學校的規定不允許高中生將智能手機帶入課堂,以及不
同性別對智能手機相機的使用行為如何不同.
權力遊戲:馬斯克與特斯拉的世紀豪賭
為了解決iphone 11價格表 的問題,作者TimHiggins 這樣論述:
【最新‧最全面‧最權威】馬斯克與特斯拉的第一手深度報導! ★《華爾街日報》暢銷商管書★ ★亞馬遜書店商業排行榜第1名★ 一家企圖撼動汽車產業的新創公司, 一位善變難測甚至是公司最大威脅的執行長, 一場與時間和資金賽跑的豪睹,一次全盤皆輸或勝券在握的賽局, 世界首富馬斯克與市值第一特斯拉的勁爆內幕祕辛,盡在本書! 馬斯克和特斯拉許下成就世上最佳好車的願景,角逐車界第一寶座。 本書深入挖掘這一路上曲折離奇的內幕祕辛, 揭露過程中鮮為人知的金權、欲望、糾葛與掙扎。 「特斯拉一路狂飆向前的深入報導,充滿商業機密的編年史。」 ——《賈伯斯傳》作者華特・艾薩克
森(Walter Isaacson),《紐約時報書評》 ◆《華爾街日報》暢銷商管書!亞馬遜書店商業排行榜第1名! ◆《賈伯斯傳》作者華特・艾薩克森(Walter Isaacson)盛讚:「特斯拉一路狂飆向前的深入報導,充滿商業機密的編年史。」 ◆全方位解析馬斯克和特斯拉的權威之作,深入掌握台灣第二個護國神山-電動車產業的最新資訊和去碳商機,最佳商戰故事&第一手商業內幕報導。 ◆作者提姆・希金斯是《華爾街日報》汽車與科技記者,鉅細靡遺的深入調查,訪談數百名相關人士,內容專業精闢、觀點獨到、論述有據,情節驚心動魄如電影、高潮迭起如小說般引人入勝! ◆已售出台灣
、中國、德國、英國、荷蘭、西班牙、義大利、以色列、波蘭、巴西、俄國、捷克、土耳其、烏克蘭、羅馬尼亞、保加利亞、匈牙利以及沙烏地阿拉伯等18國版權。 「特斯拉的Roadster一直是馬斯克希望的燈塔,他覺得這部車只有10%的機會可以做出來。緊隨其後的Model S是一場賭博,證明他可以做出一輛即使不是最好、跑在路上也不會輸人的電動車。而Model 3是他信念的產物,馬斯克相信,如果有機會,人人都希望自己開的車不用油,而是使用更永續的能源。」 「馬斯克一直在推銷未來願景。他把所有賭注都押在『世人所願皆同』的想法上,只要人們有機會,馬斯克的願景就是大家的願景。現在,世人也用金錢、話語和信念
,告訴馬斯克:他的未來行動,他們也想參與。」──本書作者 提姆・希金斯 馬斯克想顛覆汽車產業的赤裸野心,會讓他能人所不能?還是帝國會因傲慢而毀於一旦? 評議這位矽谷爭議人物,你不禁懷疑: 伊隆・馬斯克是失敗者、反英雄、騙子,或三者皆是? 矽谷最爭議人物及其最大膽願景 電動車大廠特斯拉2021年10月成為第一家市值突破一兆美元的巨頭企業,生產的電動車遍布全球,將競爭對手狠甩其後,也一舉讓執行長伊隆・馬斯克晉升為身價近3000億美元的世界首富,更榮膺《時代》雜誌「2021年度風雲人物」。馬斯克是有遠見的天才,還是善變的生意人?他的推文動輒引發股市震盪,造成數十億美元獲利或損
失;他個人的綠豆小事都是媒體獵奇的世界大事。他夸夸其談腦機介面、殖民火星等匪夷所思的構想,但也看到他最大膽、最接地氣的願景:電動車。 打造最佳電車取代油車 特斯拉創立於2003年,電動車還是新奇事物。一個多世紀以來不斷有汽車製造商投入研發,卻都以失敗告終。但是一般人只看見失敗,只有一小群矽谷工程師和企業家看到電動車的潛力──取代油車成為代步工具。特斯拉於是進入世上競爭最激烈的商業市場,與各大車商一較高下,企圖製造比對手速度更快、外型更性感、行駛更平穩、能源更乾淨的最佳好車。 特斯拉最大的威脅和敵人是馬斯克自己? 俗話說,要靠賣車發小財,必得先砸重本。面對競爭對手環伺、投資人
施壓、做空者打擊、爆料者干擾、瘋狂燒錢下,特斯拉歷經地獄般的15年,但也受到死忠支持者鼓舞追隨。重重挑戰下,馬斯克卻一次次躍上新聞版面,成為公眾目標,他的特立獨行也一再將自己一手打造的公司推向崩潰邊緣。特斯拉最大的威脅和敵人是馬斯克自己嗎?他是失敗者、反英雄、騙子,還是三者皆是? 最權威的第一手商業報導傑出作品 《華爾街日報》記者提姆・希金斯在這齣大戲搶下前排座位仔細端詳,看到了連環事故、奪權鬥爭、破產危機,以及最不可能的結果——成功。這是一次不可能下注卻豁出去的豪賭、一場不可能會贏最後卻獲勝的賽局,希金斯做了鉅細靡遺的深入調查,訪談數百名相關人士,寫下這部專業精采、觀點獨到、論述有
據、見解精闢、情節「驚心動魄如電影、高潮迭起如小說般引人入勝」的商戰故事&商業報導傑出作品,讓我們看到這群不隨流俗的創新者如何戰勝困難並改變未來! 名家推薦 ◆華特・艾薩克森(Walter Isaacson)│《賈伯斯傳》作者 特斯拉一路狂飆向前的深入報導,充滿商業機密的編年史。 ◆布萊利・霍普(Bradley Hope)│《紐約時報》暢銷書《鯨吞億萬》共同作者 紀實報導的大師傑作,講述特斯拉崛起並成為21世紀最迷人企業的精采故事,翔實的內幕報導和故事細節,賦予這本書電影般的魅力和神采。 ◆約翰・海勒(John Helyar)│《紐約時報》暢銷書《門口的野蠻
人》作者 提姆・希金斯驚心動魄的敘述帶我們經歷特斯拉的每一個急轉彎。這個案例研究設定在偉大的敘事背景下:在電動車發展及普及的過程中,矽谷新創與底特律老手間的競爭對抗,描述瘋子與天才間僅有一線之隔。希金斯從兩方切入,涵蓋整個汽車業界,他有獨特能力,生動又清晰地解釋為何前者勝利,而不可能成功的人最終又是如何獲致成功。 ◆威廉・柯翰(William D. Cohan)│《紐約時報》暢銷書《紙牌屋》作者 無論你從哪個角度看,馬斯克和特斯拉的故事都是一個引人入勝的故事。在《權力遊戲》中,作者讓這個故事讀來更是欲罷不能,更別提還說得如此生動、有趣、富有洞察力了! ◆莎拉・費耶(Sara
h Frier)│《無過濾器:Instagram的內幕故事》得獎作者 提姆・希金斯在書中對特斯拉的描述令人激動又不安,揭露馬斯克涉險爭奪只為創造他重複許諾會實現的未來。透過特斯拉一次又一次的瀕死經歷、一個又一個高階主管遭拔除的故事,希金斯這本對矽谷和底特律的深度報導,讓人讀來欲罷不能。 媒體讚譽 ◆《華盛頓郵報》 提姆・希金斯精采翔實地報導了特斯拉歷史,深入核心問題,告訴我們這家新貴車商如何從無到有成為世上最有價值的公司,是商業報導的傑出作品。 ◆《洛杉磯時報》 電動車巨頭的全方位歷史,鉅細靡遺。我自2016年以來,一直是採訪特斯拉的記者,而希金斯寫下我熟悉的事件,我
可以證明他每篇故事都按在關鍵點上,真確無誤。 ◆美聯社 緊張、翔實、細膩,《權力遊戲》是一部紀實商業驚悚片,對馬斯克做汽車革命的過程有清晰、深入且引人入勝的描述。 ◆《泰晤士報》 希金斯寫出一本關於世紀金融豪賭的好看著作,極為引人入勝。他在描述這些非凡謀略上堪稱典範。他採訪了數百位與特斯拉有關的人,包括過去和現在,他對這個金權遊戲的前因後果瞭如指掌。 ◆《柯克斯評論》 本書是集大成,融合作者精心磨練的新聞技巧與業界內行觀察,寫出沮喪的特斯拉員工、未來派的工程師和馬斯克本人的獨特觀點,描述這家不斷捲入爭議漩渦的公司,是一部精采絕倫的作品。世人總關注特斯拉歷史的紛紛擾
擾,這是愛追劇者的金礦,讀者一定會在作者的分析中發現事實和缺失。 ◆《出版商周報》 深入而平衡的報導,時而駭人聽聞,時而激勵人心,不變的是滿心愉悅的閱讀過程。 ◆《商業內幕》(Business Insider) 非常易讀,無論是不是忠實粉絲或評論家都該一讀。 ◆NPR.org 這本書沒有譁眾取寵,而是用極精準的筆觸描繪一個不尋常的人和一家不尋常的公司是如何迅速崛起的。特斯拉崛起的故事本質上就充滿戲劇性,這本書完全掌握且令人信服。 ◆《明尼亞波里斯明星論壇報》(Minneapolis Star Tribune) 希金斯是《華爾街日報》極為出色的科技和汽車記
者,對特斯拉底細做了深入調查,這本書就是他鉅細靡遺的調查成果,內容包括各方人士、高階主管的訪問,也許匿名,但這也是不幸卻可理解的事。 ◆The Information 豐富詳細,希金斯力圖展現對各方皆公允的說法,之前艾胥黎・范思寫出《鋼鐵人馬斯克》,但那是在2015年,這本書讓我們更新之後的新資訊,考慮到過去幾年發生的事,這本書的內容比之前的更加緊張好看。 ◆《圖書館雜誌》(Library Journal) 本書對特斯拉、馬斯克及所有創造此成就的參與者進行了有憑有據的全面審視。 ◆《自由蘭斯之星報》(The Free Lance–Star) 引人入勝的傳奇,《權力
遊戲》讀起來就是一部小說。
基於對沖的低風險高獲利加密貨幣套利系統
為了解決iphone 11價格表 的問題,作者劉瑞源 這樣論述:
由於中心化的社會結構,造成了法定貨幣的過度增長,進而影響了整體社會的物價。因此加密貨幣因應而生,由於加密貨幣的稀缺性、不可竄改性及去中心化,讓加密貨幣市場近年來蓬勃發展。但也因為加密貨幣無法控管,導致加密貨幣市場價格波動劇烈,且沒有交易時段限制,因此在交易過程中更需謹慎面對。本文使用金融領域常見的風險對沖的資產配置方式,進而避免價格波動所產生的風險。單純的風險對沖無法獲得額外獲利,但因為加密貨幣市場中獨有的資金費率,一種能平衡多空雙方的機制,使得風險對沖有了獲利來源。目前市面上已有利用對沖的期現套利機器人可使用,但僅限於中心化的交易所中且資金利用率僅有一半。本文依照現有的期現套利模型進行改良
,將購買現貨做多的部分進行投資或放貸收取額外利息,並將整體獲利進行複利投資動作。現貨的部分使用web3.py與區塊鏈進行互動,獲取或上傳數據等。合約的部分使用Gate.io Python API進行下單平倉等功能。因區塊鏈技術目前還尚未有足夠多的資訊及教材可供學習,所以本研究將會詳細說明web3.py及Gate.io的互動流程、方法及步驟,此處也屬於本文研究重點。最終依照理論模型進行數據回測後,發現報酬率及穩定性相當優秀。進行實驗後卻發現結果不如預期,因為某些因素導致獲利與回測數據有差異。但實驗結果的報酬率高於現有的期現套利,不過仍有許多不足之處,未來可進行改進。
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iphone 11價格表的網路口碑排行榜
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#2.iPhone 11 Pro Max登場,售價NT$52400,9/13預購,9/20開賣
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#3.iPhone 11系列詳細規格配置對比想買哪一款? - XFastest News
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#4.iPhone新機售價一覽台灣9/20首波開賣| 科技| 重點新聞 - 中央社
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#5.【2023 iPhone手機推薦】最新iPhone比較手機全系列規格
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#7.iPhone 11 成本多少?拆解iPhone 11 Pro Max - 經理人
比起拆解來說,更有意思的是BOM 成本上各個組件的價格以及占據整體比例的變化。 於 www.managertoday.com.tw -
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#9.iPhone 11系列價格表-猿動力北屯店
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#10.電腦DIY 11月號/2013 第196期: mini-ITX主機板大觀園
雖然價格降幅不高,但仍對其他競爭同業造成更大的競爭威脅,且對應年底傳統聖誕採購旺季到來,預估其他品牌業者在11月起,就會提前有新一波的調整產品售價反應。 於 books.google.com.tw -
#11.Apple iPhone 11手機規格、價錢Price與介紹-ePrice 行動版
Apple iPhone 11 ; 4GB+64GB · 建議售價: $24,900 ; 4GB+128GB · 建議售價: $26,900 ; 4GB+256GB · 建議售價: $30,400. 於 m.eprice.com.tw -
#12.iPhone 11台灣9/20開賣有感降價NT$24900起
iPhone 11 的64GB、256GB、512GB款式,價格分別是NT$24900、NT$26900以及NT$30400,64/128GB都比去年便宜NT$2000,256GB款式則比去年下調NT$2100,價格上更 ... 於 www.chinatimes.com -
#13.iPhone 11/SE福利機 - PChome 24h購物
福利品- Apple iPhone 11 256GB. $11815; 適用折價券. 福利品- Apple iPhone 11 Pro Max (A2218) 256GB. $13888; 補貨中. 【福利品】Apple iPhone SE2 (64GB) 全機8成 ... 於 24h.pchome.com.tw -
#14.iPhone 舊機回收價 - 新宇3C
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#15.iPhone 12價格曝光比iPhone 11還便宜 - 工商時報
iPhone 11 巧妙降價收到奇效,蘋果(Apple Inc.)今年如法炮製?先前曾準確預測第2代iPhone SE發表與上市日期的爆料達人,稍早前曝光了對iPhone 12 ... 於 ctee.com.tw -
#16.皇佳當舖- 新iPhone價位表~給各位參考蘋果公司於台灣時間11 ...
建議售價$24900起的iPhone 11與上一代iPhone XR 的26,900 元,少了$2000! 3.產品規格比較: Apple iPhone 11系列採用最新的A13處理器+ U11晶片讓手機 ... 於 www.facebook.com -
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#18.iphone 11價格表2022-相關國內外旅遊資訊影片紀錄 - 行程規劃
iphone 11價格表 2022-相關國內外旅遊資訊,精選在Youtube的旅遊vlog影片,找iphone 11價格表,iphone11價格表,iphone 11價格空機,iphone 11價格表2021 ... 於 travel.gotokeyword.com -
#19.蘋果發布多款新品,iPhone 11意外降價
蘋果調整了定價策略,iPhone 11起售價為700美元,低於去年同類入門機型的750美元;高端Pro機型設有三個攝像鏡頭。蘋果還將從11月開始推出原創節目和 ... 於 cn.nytimes.com -
#20.Pro Max 價格、顏色、規格介紹! iPhone 11 空機價、預購日
iPhone 11, iPhone11 Pro, iPhone Pro Max, iPhone價格, 新iPhone價錢, ... 11 Pro Max 哪個最適合你,還有順便跟前一代iPhone價格也做個表較,大家會 ... 於 kikinote.net -
#21.iPhone 11 - 維基百科,自由的百科全書
iPhone 11 公布後,Apple官網上iPhone XR系列手機同時下調價格,並下架iPhone XR 256GB儲存空間款和iPhone XS系列手機。 iPhone產品時間線編輯. iPhone型號年表 ... 於 zh.wikipedia.org -
#22.Iphone比較: 價格、規格分析整理| 到底要買哪隻? XR、XS 還是 ...
整理了Iphone XR、XS & Iphone 11、11Pro價格、規格的差異。 沒想到朋友、網友私下都跟我要這個比較表,因此就在這裡統一分享啦~. 於 pearljojo.wixsite.com -
#23.iPhone 11系列上市日期、售價及產品規格懶人包
建議售價$24900起的iPhone 11與上一代iPhone XR 的26,900 元,少了$2000! ,. 3.產品規格比較: Apple iPhone 11系列採用最新的A13處理器+ U11 ... 於 tel3c.tw -
#24.港版iPhone 11/11 Pro 價格正式公開!11 Pro Max 512GB 售逾 ...
iPhone 11 Pro 可選64GB、256GB 和512GB,價格由HK$8599 起。iPhone 11 Pro Max 可選64GB、256GB 和512GB,價格由HK$9499 起。最高價格型號當然是512GB ... 於 pc3mag.com -
#25.9/20開賣蘋果變便宜,新iPhone 11發表會6大重點 - 天下雜誌
高階的iPhone 11 Pro 64G售價3萬5900元,iPhone 11 Pro Max 64G售價3萬9900元,則維持去年XS的價格。 美國政府將於12月15日對iPhone徵收15%的關稅。其他 ... 於 www.cw.com.tw -
#26.iPhone 11空機的價格推薦- 飛比有更多智慧型手機商品
iPhone 11 空機價格推薦共1775596筆。另有iphone 11空機最便宜、iphone 11空機台中、apple 12。飛比為你即時比價,全台電商網購價格輕鬆找,一秒為你找便宜, ... 於 feebee.com.tw -
#27.iPhone 11 罕見降價!一張表看今年新舊iPhone 售價 - 3C科技
一張表看今年新舊iPhone 售價. 2019/09/11 06:30 文/記者黃敬淳. 圖為iPhone 11(圖/翻攝自蘋果官網). 蘋果於台灣時間11 日,推出3 款新的iPhone 11 系列,主打更好 ... 於 3c.ltn.com.tw -
#28.iPhone 歷年價格讓你知,定價貴不貴分析給你看!
歷代iPhone 上市的官方定價與降價幅度】每一代新iPhone 上市的時候, ... 歷代iPhone 的所有容量與價格表 ... iPhone 11 Pro Max 歷史價格 ... 於 teach.apple543.com -
#29.告別近期大缺貨iPhone 11 價格回穩
iPhone11 /iPhone11Pro /iPhone11Pro Max規格表 ; Apple A13, Apple A13, Apple A13 ; 4GB (推測), 6RAM (推測), 6GB (推測) ; 64GB 128GB 256GB, 64GB 256GB 於 suku3c.com -
#30.iPhone 11 VS iPhone 12 該怎麼選?規格價錢比一比 - Money101
iPhone 11 vs iPhone12 充電、電池播放時間比一比 ; 電池, 影片播放, 影片串流 ; 電池 · 17 小時, 10 小時 ; 資料來源:Apple官網。製表:Money101.com.tw ... 於 www.money101.com.tw -
#31.台灣正式售價公佈!蘋果iPhone 11 三款新機9/13 開始預購
眾所矚目的新款iPhone 正式發表,全新iPhone 推出iPhone 11、iPhone 11 Pro 與iPhone Pro Max ... 之前疑似某電信教育訓練流出的台灣價格表,是錯的! 於 tw.yahoo.com -
#32.智慧型手機線上熱賣推薦- Costco好市多
Costco 好市多提供智慧手機,Apple iPhone, Samsung 三星摺疊手機, CAT 防摔防塵防水的軍規三防手機,搭載熱感應探測,雷射距離測量,空氣危險指數偵測,支援水下操作. 於 www.costco.com.tw -
#33.2011-2012台灣數位生活型態與消費趨勢報告-萬人大調查
圖 6-3 數位領袖族的一天 7:45起床,聽著iPhone 響起的鬧鐘聲(舞孃俱用SONYNEX5拍攝工地照片,現在的小單眼做的又輕又好帶樂部的歌),準備上工! 11:00 小小休閒一下 14:00 ... 於 books.google.com.tw -
#34.Apple iPhone 11 128GB | 最新價格及介紹 - 地標網通
Apple iPhone 11 (128GB) 最新空機價、方案價及規格介紹- 一切都剛剛好。A13仿生晶片與iPhone 11 Pro相同的晶片。夜間模式登場,不夠亮,不要緊。杜比全景聲, ... 於 www.landtop.com.tw -
#35.綁約還是空機買蘋果iPhone 11 / 11 Pro / 11 Pro Msx? 電信 ...
這個表格式依照彙整各電信方案(中華/遠傳/台哥大/亞太/台灣之星) 之iPhone 11 / iPhone 11 Pro / iPhone 11 Pro Max 購機方案價格,並因而計算『合約 ... 於 www.kocpc.com.tw -
#36.全民舊機換新機 - 台灣大哥大
品牌 機款 7/1‑7/31 最高回收價 APPLE iPhone SE 128GB(2022)(5G) 4,900 APPLE iPhone SE 256GB(2022)(5G) 6,400 APPLE iPhone SE 64GB(2022)(5G) 4,400 於 www.taiwanmobile.com -
#37.iPhone價格表-最新機型比較購買 - ai3C
iPhone價格表 :比較iPhone 13、12、11、SE系列規格總覽 · ✓ iPhone 13 Pro MAX(128G)價格$36,900 · ✓ iPhone 13 Pro MAX(512G)價格$47,400 · ✓ iPhone 13 Pro(128G) ... 於 www.ai3c.com.tw -
#38.PCStation: 電腦1週 1015 - 第 28 頁 - Google 圖書結果
... 制相比起一次性買斷制,價格通常更低;如果是短期使用的話,相對而言更加划算。 ... 年下個結算日期: 2020 年 11 月 1 日付款與郵寄 Apple Pay 訂閱項目選項 Apple TV ... 於 books.google.com.tw -
#39.iPhone 11 Pro史上最強大手機來了!新增絕美夜幕綠 - 美麗佳人
新增絕美夜幕綠、搭載三鏡頭相機,台灣售價公布. 2019蘋果秋季發表會順利落幕了,全新的iPhone 11系列果然是像傳聞所說確定搭載三鏡頭,不僅如此, ... 於 www.marieclaire.com.tw -
#40.廢乾電池回收 - 7-ELEVEN
如iphone豆腐頭+線,必須含電源線完好才可回收。單獨的充電線不回收。 將廢棄的手機座充或旅充交由門市人員回收,並完成:. (1)於回收專用確認單上簽名及填寫回收日期 ... 於 www.7-11.com.tw -
#41.2020蘋果iPhone發表會:新iPhone 12售價、市售全iPhone價格
iPhone 11 、iPhone XR各調降100美元 · iPhone SE:新台幣13900元起 · iPhone XR:新台幣16900元起 · iPhone 11:新台幣19900元起 · iPhone 12 mini:新台幣 ... 於 www.cool3c.com -
#42.電腦DIY 2月號/2015 第211期: 靜音滑鼠的無聲之道
大尺寸平板引領觸控筆應用隨著iPhone、iPad的推出,引領電腦市場轉向觸控應用, ... 蘋果若真的推出12.9吋 iPad,價格又像過去一樣犀利,恐怕對於2-in-1機種將是致命打擊。 於 books.google.com.tw -
#43.【Apple】iPhone二手機收價表 - 收購3c瘋
收購3c瘋》收價表,現金收購手機,iphone二手機,apple蘋果手機,iphone14 ... 手機,apple蘋果手機iphone12,iPhone 12 Pro,iphone 12 pro max,iphone12pro,iphone11,promax ... 於 sogo3cphone.com -
#44.[Mobile] Apple iPhone 11 系列一門三傑,哪一支最值得買?
至於較高階的iPhone 11 Pro 系列,則提供了64 GB、256 GB 與512 GB 三種存容量可選,價格分別為新台幣35900元、41400 元與48400 元,入門款的64 GB 版價格 ... 於 axiang.cc -
#45.告訴你iPhone 11 / Pro / Pro Max 三款差異 - 瘋先生
當然舊機iPhone XS、XS Max 價格調降也會不少,如果不想買新機,或許等開賣後,各大通路就開始會釋出優惠價格。 iphone 11 series purchase analysis 1. 於 mrmad.com.tw -
#46.Apple iPhone 11(128GB)最低價格,規格,跑分,比較及評價
Apple iPhone 11 (128G) · 原廠建議售價: $18,100 · 網購優惠價: $17,253 · 門市破盤價: $16,590 · 紅色 綠色 紫色 黑色 白色 · - +. 已停售請參考其他機型 · 分享給朋友 line. 於 www.jyes.com.tw -
#47.iPhone XR、iPhone XS比較|價格、規格懶人包 - 首頁
iPhone 11 、iPhone 11 Pro、iPhone 11 Pro Max 規格比較表 ; 螢幕尺寸. 6.1 吋LCD 顯示器. 5.8 吋OLED 顯示器 ; 螢幕解析度. 1792 x 828 像素, 326 ppi ... 於 online.senao.com.tw -
#48.【Apple 秋季發表會】iPhone 12 降價6 千元!iPhone 產品線 ...
iPhone 11 和iPhone 12 mini 已停售, iPhone 12 價格降幅最大。#趨勢,頭條,Apple,iPhone SE,蘋果秋季發表會,iPhone 12,iPhone 13,iPhone 14,iPhone ... 於 www.inside.com.tw -
#49.向東電信|手機天天破盤價|各電信門號新辦攜碼續約高折扣
全省連鎖門市買手機價格統一,專售各大品牌手機 ... ASUS ROG Phone 6 12+256G 蝙蝠俠版~ 7月登錄送3000元7-11禮券. $35,990. $24,990 ... iPhone 14 Pro 128G. $34,900. 於 sdong.com.tw -
#50.6s該換「價格很香」的iPhone11...還是「買新不買舊」直上 ...
蘋果(APPLE)於台灣14日凌晨推出全新手機iPhone 12系列,分別有iPhone 12 minii、Phone ... △iPhone11(降價後)與iPhone 12系列,蘋果官網價格表。 於 www.businesstoday.com.tw -
#51.Apple iPhone 11 手機規格、價錢Price 及介紹文- DCFever.com
熒幕解像度: 1792 x 828 · 相機像素: 雙鏡頭1200 萬像素 · 操作系統: iOS · 機身尺寸: 150.9 X 75.7 X 8.3 mm · 重量: 194 克. 於 www.dcfever.com -
#52.苹果11价格表官网报价(2022苹果11降价了) - 电脑装配网
苹果11价格表官网报价(2022苹果11降价了). 人阅读| 作者奔跑的小羊| 时间:2022-05-25 16:32. 刚刚,笔者发现苹果老旗舰机型苹果iPhone11降至了新低价,128GB版本仅 ... 於 www.dnzp.com -
#53.Apple iPhone 11 128GB 價錢、規格及用家意見
作業系統:iOS 13, 處理器:A13, 顯示屏:6.1吋, 解像度:1792 x 828, 螢幕刷新率:60Hz, 前鏡頭:1200萬像素, 後鏡頭:1200+1200萬像素, 記憶體:4GB, 容量:128GB, 功能:雙卡, ... 於 www.price.com.hk -
#54.iPhone 11懶人包|新機價格好甜!更多亮點帶你看 - 犀牛盾
前情提要:今年蘋果一次推出3支新iPhone、1支Apple Watch S5,另外還有Apple Arcade、Apple TV+、iPad第七代超精彩產品發表。這次犀牛盾不囉嗦, ... 於 rhinoshield.tw -
#55.【iPhone 11 價格香但真的醜】蘋果發表會所有新品總整理 - 報橘
iPhone 11 Pro 尺寸5.8 吋OLED 螢幕(台灣售價NT$35,900 起)、iPhone 11 Pro Max (台灣售價NT$39,900 起)尺寸6.5 吋OLED 螢幕,兩款均有綠色、太空輝、 ... 於 buzzorange.com -
#56.iPhone 11,iPhone,手機/相機- momo購物網- 好評推薦-2023年7月
iPhone 11128G,64G,256G各式規格種類,與Apple 蘋果熱門品牌,優惠便宜好價格,值得推薦! 於 www.momoshop.com.tw -
#57.iPhone 11 vs iPhone XR – 你該選擇誰? (A13 Bionic、夜間模式
iPhone 11 售價、iPhone XR 價格 、 iPhone 11 上市、 iPhone 11 發表。小翔大對決。透過規格比較讓你更了解手機的差異。 於 www.youtube.com -
#58.【舊iPhone降價】iPhone 12來了iPhone 11、XR即減$800
【iPhone 12‧附完整機價表】iPhone 12系列最平5999 各大品牌5G手機價大比拼 ... 據蘋果官網顯示,iPhone 11 64GB由原價5999港元,降至5199港元, ... 於 inews.hket.com -
#59.iPhone - Apple (台灣)
價格 ,很可以。 NT$14,900 起,或每月NT$1,241 起; 換購另享折抵優惠. 購買 ... 於 www.apple.com -
#60.iPhone 11 128GB優惠推薦-2023年8月|蝦皮購物台灣
你可以在蝦皮購買各種價格優惠的iPhone 11128GB,結帳搭配2023年08月蝦皮運費折抵優惠券、全站優惠券、商城優惠券與信用卡回饋等折扣活動,更是讓你花小錢就能把所有想要的 ... 於 shopee.tw -
#61.Apple iPhone 11 64GB 價格,規格與評價 - SOGI手機王
Apple iPhone 11 64GB ; 原廠價:$24,900 ; 上市日期 · 2019/09 ; ROM儲存空間 ; 4G LTE Yes ; Liquid Retina HD 顯示器 於 www.sogi.com.tw -
#62.iPhone 11詳細3款規格、售價出爐,必買特色亮點曝光 - ELLE
大家引頸期盼的「2019蘋果秋季發表會」正式於在舊金山總部公佈了iPhone 11系列全新機種,推出了iPhone 11、iPhone 11 Pro、iPhone 11 Pro Max三款新 ... 於 www.elle.com -
#63.Iphone 11的價格推薦- 2023年8月| 比價比個夠BigGo
Iphone 11價格 推薦共439896筆商品。還有Iphone 11 128G二手、iPhone 11、iphone 11 pro max、iphone 11 128g、iphone 11 pro max 256 g。現貨推薦與歷史價格一站比價, ... 於 biggo.com.tw -
#64.iPhone降價該買哪一款?iPhone 12 5G手機與iPhone 11 4G ...
iPhone 降價了!蘋果在iPhone 12 新機上市後,iPhone 11 也隨之降價,讓許多人因為價格差異大,而無法決定到底哪款iPhone 手機好,看完這篇文章你就會知道iPhone 12 ... 於 myfone.blog -
#65.綁約還是空機買蘋果iPhone 11 / 11 Pro / 11 ... - 3C 達人廖阿輝
這個表格式依照彙整各電信方案(中華/遠傳/台哥大/亞太/台灣之星) 之iPhone 11 / iPhone 11 Pro / iPhone 11 Pro Max 購機方案價格,並因而計算『合約 ... 於 ahui3c.com -
#66.iPhone原有機種大降價!iPhone 11大砍5000元起跳一表秒懂
另外,原價2萬4900元的iPhone 11 (64 GB版),降價5000元,新售價殺至1萬9900元,2萬元有找。 原價2萬3500元的iPhone XR (128 GB版),也是一口氣降價 ... 於 finance.ettoday.net -
#67.Mobile玩家王 (26):我要做作家--設計.排版.報價.印刷.發行,自己動手做(全二冊): < ...
... 有關電腦、Android、PDA、iPhone、兒童讀物、玄學靈異、教參書刊、小說散文等等。 ... 自資公司般濫收費用,甚至在網頁上刻意隱藏收費,以圖隨時調高價格,暪騙作者。 於 books.google.com.tw -
#68.【 iPhone 11 系列】保衛站認證二手機買賣| 三個月完整保固
保衛站認證二手機買賣iPhone 11 系列,你的顧慮由我們把關,通過100%流程檢驗。全機功能檢測、杜絕泡水機、續航力認證(健康度低於90%就換新)、全機完整清潔與消毒。 於 www.guardstation.com.tw -
#69.STUDIO A
iPhone 14 Pro (6.1吋/128GB) / 四色|贈總價值$6250大禮包 ... iPad Pro 11吋(2022, 第4代) M2/Wi-Fi/256GB / 兩色|可搭配Apple Pencil 2|贈總價值$3640大禮包. 於 www.studioa.com.tw -
#70.APPLE 蘋果iPhone 11 128GB-黑智慧手機|順發線上購物
APPLE 蘋果iPhone 11 128GB-黑智慧手機-網路模式: 4G作業系統: iOS 13處理器: A13 仿生晶片記憶體: *螢幕尺寸: 1792 x 828 像素,6.1-順發線上購物. 於 www.isunfar.com.tw -
#71.iPhone 11售價,規格,開賣日全曝光!!!!
從簡報畫面上得知,新iPhone分為iPhone 11,iPhone 11 Pro,iPhone 11 Pro Max。 iPhone 11 就是iPhone XR 後續機種,然而iPhone 11 Pro、iPhone 11 Max 則是iPhone XS、 ... 於 hocom.tw -
#72.揪iPhone XR、SE系列一起下修價格 - 數位時代
iPhone 11 在推出時為64GB容量24,900元,而目前在台灣的官網中可見,64GB為19,900元,降價幅度較大,如果不追求最新款iPhone 12系列,現在正是購入iPhone ... 於 www.bnext.com.tw -
#73.iPhone 11 與iPhone 11 Pro / Pro Max 售價、上市日期、規格比較
iPhone 11 系列售價、規格比較表 ; 6.1吋LCD 螢幕. 5.8 吋OLED 螢幕. 6.5 吋OLED 螢幕 ; 玻璃機身+ 鋁金屬. 霧面玻璃+ 不鏽鋼. 霧面玻璃+ 不鏽鋼 ; 白色、 ... 於 applealmond.com -
#74.iPhone 11價格這麼貴?告訴你這樣買最便宜(含預購明細) - teXch
iPhone 11 價格 相比去年調降新台幣2000元,對於購買誘因來說又提升不少。從9月12日開放預購至今,在各個平台上已經出現缺貨的盛況。 於 texch.net -
#75.中華電信Apple專區
iPhone 14與iPhone 14 Pro最新優惠、購機折扣價、信用卡分期相關訊息, iPhone 14搭配中華電信5G上網給您前所未有的絕佳體驗. 於 www.cht.com.tw -
#76.iPhone 11 跟iPhone 12 系列都降價了!64GB 只要 ... - T客邦
iPhone 11 售價降為16,500 元起跳 · iPhone 11 64GB:19,900 元→ 16,500 元 · iPhone 11 128GB:21,500 元→ 18,100 元. 於 www.techbang.com