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微信傳奇張小龍：一個內向孤獨的理工男，如何讓馬雲如坐針氈，改變10億人生活。

為了解決hotmail不能用的問題，作者劉志則 這樣論述：

一個人一生能參與一件革命性產品就足夠幸運， 他卻創造了網路世界的三個傳奇： 200萬用戶的Foxmail，一億用戶的QQ郵件，以及10億用戶的微信。 　　但你從來沒有聽過他的名字——張小龍。 　　現在的微信可以叫外賣、訂票、掛號、支付、粉絲團、自媒體、微電商…… 　　這些改變10億人生活方式的事情，都是他創造出來的。 　　張小龍是騰訊科技進階副總裁，軟體工程師出身的他， 　　談吐比馬雲更理想性、更文青，語氣比馬化騰更銳利。 　　但我們在網路上最常見到的是馬雲、馬化騰語錄， 　　張小龍的作風極其神祕、低調，很少出現在媒體，只在自己的網誌上默默發言。 　　為了他，馬化騰破例讓他午後上

班、廣州另設分部、讓他薪水比自己還高…… 　　一切只為了不讓馬雲挖走他。 　　本書作者劉志則，是媒體人、暢銷書作家，採訪過上千位社會各行業精英， 　　他從張小龍的大學生活寫起，描述這個內向孤獨的理工男，如何創造出微信傳奇。 　　◎他開發出Foxmail，拿下200萬用戶，卻沒藉機賺到半毛錢 　　當時的張小龍只會寫程式，也只想寫程式，拒絕商業化（置入廣告）， 　　光是維護網站就讓他心力交瘁、累個半死，加上任職公司倒閉，他只好賣掉。 　　他差一點只要價16萬人民幣就賣給小米的雷軍。 　　但，後來Foxmail又讓他賺進1,200萬人民幣！這中間發生了什麼事？ 　　◎把垃圾堆裡的QQ郵件變成黃

金 　　因為任職公司關門，張小龍輾轉被騰訊創辦人馬化騰挖到騰訊， 　　重整沒人維護的QQ郵件，這一回， 　　張小龍成功轉型，讓QQ用戶瞬間突破1,000萬，怎麼辦到？ 　　因為他說：「頂尖的產品經理，內心要住一個白痴級使用者。」 　　張小龍在內部推動「千百十」運動，翻轉了QQ，也翻轉了騰訊。 　　◎微信誕生，霸主降臨——孤獨、拙於社交，讓張小龍創造出「微信」 　　臉書花了5年半，才讓用戶數達1億，但微信只用了433天就辦到。 　　張小龍堅持，微信是一種生活方式（一開始卻被團隊成員恥笑）。 　　他設計出「附近的人」，讓彼此陌生的男女可以馬上打招呼交朋友， 　　推出公眾號平臺，人人都可做自媒體，

自己發聲。 　　一場過年上微信搶紅包的支付功能，更讓一向臭屁的馬雲開始如坐針氈。 　　於是，手機不再只是連絡的工具，只要搖一搖，掃一掃， 　　就可以叫車、訂外賣、甚至發長輩圖，改變你我的生活方式。 　　本書更獨家收錄你在其他地方絕對看不到的張小龍語錄，一窺他的思維邏輯： 　　◎講戰略，可以忽悠同事，但無法忽悠用戶。 　　◎偏執是一種純粹，需要「權力」的輔佐才能進行到底。 　　◎人和猴子的區別是，人更感性，猴子更理性。 　　◎沒有人喜歡開會，所以做一個取代開會的系統，是有前景的。 　　◎先萬念俱灰，再蠢蠢欲動。這個次序不能反。 　　◎iPhone和Android之爭，你說任何一方好，總會被另

一方攻擊。凡忠必愚。 　　微信的最早登入介面，圖案是兩個人，但在張小龍的堅持下，換成了一個人。 　　團隊成員問：「微信不是社交軟體嗎？社交是眾人之事，怎麼是一個人呢？」 　　張小龍說：「人很孤獨，需要溝通。」這就是他開發產品的思維所在。 各界推薦 　　91APP 董事長／何英圻 　　Vista讀書會創辦人／鄭緯筌  

hotmail不能用進入發燒排行的影片

Ｂ２Ｃ電子商店之相關法律問題探討—以消費者保護與電子市集競爭秩序為中心－

為了解決hotmail不能用的問題，作者吳佻穎 這樣論述：

　　網際網路蓬勃發展，B2C電子商店憑藉其無遠弗屆、全年無休、24小時不打烊、使用方便、成本低廉、符合個人化需求等特性，成為新興消費趨勢，網路廣告亦成為極受業者青睞之行銷傳播途徑。　　然而，網路消費者通常無法實際檢視交易客體，僅就業者所刊登有關商品或交易資訊之網路廣告，決定是否與業者進行交易，且遠距契約之當事人並未面對面接觸，係透過傳送電子訊息而締結，衍生諸多法律問題。例如：B2C電子商店網頁標價錯誤等消費糾紛，應如何處理？網頁瀏覽者如為兒童或青少年，電子契約之效力如何？根據不同電子商店之型態，出賣人為網站經營業者，抑或產品供貨商？業者所為定型化契約條款，是否拘束雙方當事人？B2C電子商店違

反郵購買賣之資訊揭露義務，其責任如何？數位化商品等特殊客體之交易是否為郵購買賣，其賦予消費者無條件解約權是否妥適？B2C電子商店所為關鍵字廣告或網域名稱之登註，與不實廣告、比較廣告、營業誹謗或仿冒規範間之關聯性為何？電子商務，衝擊各國長期以實體交易開展之傳統法規範；跨國網路交易，撼動以國家主權為基礎之法律制度，我國是否有因應網路交易環境而制定專法之必要？部分問題，目前法院判決、行政機關及學說見解，尚未達成共識。　　有鑑於此，本文擬針對上開B2C網路交易常見之爭議問題，就我國民法、消費者保護法、公平交易法、電子簽章法等規範，以及行政函示、公平會處理原則之解釋與適用，藉由實證方式觀察國內B2C網路

業者之實際運作，參酌外國立法例相關規範或判決，嘗試對國內法院見解進行評析，對現行法制提出修正方向與建議。在保障網路交易便捷與降低交易成本等功能之前提下，除因應網路交易特殊性，以及追求跨國交易規範之一致，而進行微調外，應遵循既有之規範價值。希冀透過業者自律之強化、消費者意識之提昇、行政機關對於違法行為之取締，確保網路交易法律關係安定性、維護消費者信賴與電子市集效能競爭。透過兼顧消費者權利與業者商業利益，共創效率、繁榮的網路購物環境，俾推動國內B2C電子商店永續經營，促進經濟發展。

成長駭客：未來十年最被需要的新型人才，用低成本的創意思考和分析技術，讓創業公司的用戶、流量與營收成長翻倍

為了解決hotmail不能用的問題，作者范冰 這樣論述：

亞馬遜CN商業類排行榜#1，華人圈第一本探討「成長駭客」的專書 收錄超過200+黑科技實例操作，最深入的案例剖析！ 　　「成長駭客」，是讓創業聖地矽谷求之若鶩的新型工作人才 　　也是未來十年內含金量最高的職業 　　只需改變一點點，他們就能讓創業公司的用戶數、點擊率和收入大大增長 　　不同於傳統行銷人員，這是介於技術團隊和市場之間的全新職業 　　Airbnb、臉書、LinkedIn、Tinder、Instagram、百度、微信、星巴克、阿里巴巴……最多最深入的案例分析 　　「成長駭客」正在成為互聯網創業領域的新風潮 　　據全球權威的IT研究與顧問諮詢機構高德納諮詢公司（Gartner）調

查顯示，70%的高科技公司已經設置了「成長駭客」或者與之類似的技術行銷類職位；前瞻客（Forrester）研究公司和天狼星（Sirius Decisions）諮詢公司也在相關報告中提倡了設立類似職位的重要性。 　　用低成本但高效能的科學方法達成行銷目的 　　這是介於技術和市場之間的新型團隊角色，主要依靠「技術」和「數據」的力量來達成各種增長目標，而非使用傳統砸錢來獲取用戶的行銷方法。他們能從單線思維者時常忽略的角度和難以企及的高度，通盤考慮影響產品發展的因素，提出產品本質的改造和開發策略，以切實的依據、低廉的成本、可控的風險來達成用戶增長、活躍度上升、收入額增加等商業目的。簡單來說，就是用

低成本甚至零成本的技術來讓產品獲得有效成長。 　　本書作者范冰是中國最早的個人網站站長和軟體開發者，曾經主持過數個大型網路軟體專案的開發，同時也是資深的媒體撰稿人，他深入採訪了許多網路公司草創的困境和後來應用成長駭客方法而成功的轉機，是華文書市第一本深入探討此一主題的專家。 產業名人一致推薦 　　Tim Draper（公認第一位成長駭客、矽谷傳奇投資人）專文推薦 　　艾倫‧布魯（Allen Blue，LinkedIn聯合創始人）、王華東（經緯創投合夥人）、貝克菜（網路行銷成長大師）、何曉傑（全國易班發展中心移動技術部部長）、邱煜庭（帕格數碼媒體股份有限公司總經理）、吳疆（迅雷首席產品官

）、柳青（滴滴出行總裁）、陳素蘭（數位時代社長）、孫波（攜程旅行副總裁）、徐有鍵（MUZIK Online副營運長）、陶韻智（Inside創辦人）、陳大年（盛大網路、連尚網路WiFi萬能鑰匙創始人）、張宏江（金山軟件CEO）、許毓仁（TED×Taipei創辦人暨立法委員）、詹益鑑（AppWoks之初創投合夥人）、葉謙（友盟CEO）、馮大輝（丁香園CTO）、鄭緯筌（TeSA台灣電子商務創業聯誼會理事長）、鄭立鵬（微信開放平台總監）、劉成城（36氪CEO）、劉威麟（網路趨勢觀察家Mr.6）、羅子亮（Zoom亞太執行副總、Oriente Investment Holdings投資合夥人）、羅振宇（邏

輯思維創始人）、蘇傑（《人人都是產品經理》作者） 　　恭喜本書再次加印！──艾倫．布魯（Allen Blue，LinkedIn聯合創始人）   　　成長駭客們無所不能。──提摩西．德拉佩（Timothy C. Draper，德豐傑投資基金創始人、矽谷德雷普英雄學院創始人）   　　駭客增長術基本上是矽谷互聯網公司必備的基礎能力，但中國這塊還剛起步，而系統性的操作方式更少，希望范冰的這本書能給大家帶來一些啟示。──王華東（經緯創投合夥人）   　　Growth hacking 的精神就是對任何產品跟流程，都要做數據上的優化跟測試。不用問到底要不要AB測試跟優化，而是要無止境且不停的測試跟優化下

去。優化自己和事業，就從閱讀這本書開始吧！──貝克菜（網路行銷成長大師） 　　當創業從風口落地，必須面對的就是駭客增長術，得到資源和用戶就意味著擁有了自己的一片天。得益於范冰的本部作品，讓駭客增長術不再神秘，在這個拼技巧與細節的時代，瞭解駭客增長術無疑等於緊跟了時代，期待著本書可以給大家帶來不同的啟迪。──何曉傑（全國易班發展中心移動技術部部長、掌優安全創始人、上海新三板基金副總裁）   　　作者使用大量真實的案例，向我們展現了產品成功背後的秘密。這本書是創業者、公司產品、市場和運營人士必讀書籍。──吳疆（迅雷首席產品官）   　　人生一定是多面的。光是事業不定義你，光是家庭也不定義你，友情

也不定義你，這些綜合在一起才定義你的人生。成長駭客，同樣也應是創業團隊中的多面手。這本書給了我新的啟發，也推薦給大家。──柳青（滴滴出行總裁）   　　這個市場需要更多深諳駭客成長術的弄潮兒，他們思維明銳，經驗豐富，精通變幻莫測的市場資源，也熟悉業務模式、競爭策略、產品、技術。這本書，會讓你在這樣的成長之路上，受益良多。──孫波（攜程旅行副總裁）   　　Growth hacking 不只是一個「技術」，其實是一種思考模式，從消費者的角度來創造互惠的利益，從本書各種案例的經驗去挖掘，解析真正的「互聯網思維」如何協助企業創造獲利，而不是傻傻當隻付錢的「豬」。──邱煜庭（帕格數碼媒體股份有限公司總

經理）   　　透過真實的案例詮釋、分析Growth hacking在如何應用於現今企業，除了網際網路業相關行業以外，其中案例與分析能力融會貫通後也可以應用於傳統產業。──徐有鍵（MUZIK Online 副營運長）   　　互聯網最有趣的地方在於，永遠存在一種可能，讓你可以零成本獲得巨大的用戶。增長駭客幾乎是企業運營術語中出現的最晚的詞彙，可偏偏又是最重要的一環，也是最被津津樂道的一環。很高興中國終於有了這樣一本研究增長駭客的書，尤其是大量的本土案例，這是國外書中無法獲得的寶貴財富。——陳大年（盛大網路、連尚網路WiFi萬能鑰匙創始人）   　　作為中國首本引入成長駭客概念的著作，本書內容豐

富，既有矽谷獨角獸公司的發展歷程，為讀者打開了國際視野，同時也不乏接地氣的中國公司案例，值得一讀。──張宏江（金山軟件CEO、前微軟亞太研發集團CTO、微軟亞洲工程院院長）   　　在新的時代需要培養新的能力，無論你是政治家、企業主、自由工作者……每個人都應該效法駭客成長的精神，從實作中修正，找到最佳優化的解決方案。──許毓仁（ TED×Taipei創辦人&立法委員）   　　成長駭客既能洞察人心、善用工具，又能以小博大、趁勢而為。你也許學不來，但至少要看懂他們怎麼做到。──詹益鑑（AppWoks之初創投合夥人）   　　創業是一個持續創新的過程，成長駭客就是其中的一個創新引擎。每個互聯網公司

都應該組建一支裝備精良的成長駭客隊伍！──葉謙（友盟CEO）   　　每個創業團隊都要面對成長的挑戰，期待這本書讓你瞭解並掌握成長駭客的方法與技巧，不再束手無策。──馮大輝（丁香園CTO）   　　「成長駭客」的概念始於二○一○年，如今經過淬鍊、演化，已成為全球所有具有創業精神者必學的心法與技能。本書堪稱華文世界第一本「成長駭客」相關著作，誠摯推薦給致力事業成長的所有朋友們！ ──鄭緯筌（TeSA臺灣電子商務創業聯誼會理事長）   　　一款好的移動互聯網產品，在推廣前有一千位用戶後，應該開始有用戶的自然成長，如果每位新用戶完全依靠燒錢獲得，那這個產品可以不做了，成長駭客與這種價值觀不謀而合。─

─鄭立鵬（微信開放平臺總監）   　　成長駭客挾網路力量而來，封閉已久的行銷業界將被一腳踹開，成長高手將可以躍升月入二十萬的行銷總監，所有廣告前輩岌岌可危！──劉威麟（網路趨勢觀察家Mr.6 ）   　　一般人會從方法論來討論Growth hacking，但這是一種態度(mindset)，除了戰術與策略，更是關於「人」以及「程序」：對想法，對數字敏感且有執行力的「人」; 進行不同實驗，能緊密追蹤與快速分析的「程序」。本書提供了這兩方面的詳細說明與例證，是對於Growth hacking 有興趣也想落實於事業者最佳的參考。Good luck, and happy Growth Hacking!─

─羅子亮（Zoom亞太執行副總、Oriente Investment Holdings投資合夥人）   　　成長駭客，聽起來很神秘，其實就是創業團隊最需要的T型人才。看完這本書，你成不了口若懸河的互聯網理論家，卻能讓你在創業道路上避開很多大坑。──羅振宇（邏輯思維創始人）   　　創業很多時候需要的是「四兩撥千斤」的智慧，如何用巧妙的方法最高效的獲得最多的資源和用戶――這就是成長駭客的智慧。本書裡面很多的案例希望能啟發和幫助到你，讓你的創業更加「簡單」。──劉成城（36氪 CEO）　   　　很慚愧，要不是范冰撰寫此書，我還不知道「成長駭客」的概念，看了試讀篇章以後，乾貨滿到有噎死人的感覺，鮮

活的案例是最大的特點，於是去各種搜索「成長駭客」，強力推薦。──蘇傑（《人人都是產品經理》作者、好產品App創始人） 作者簡介 范冰 　　網名XDash。北京樂游星空科技有限公司合夥人，二次元動漫專案「高能販」產品總監。曾任職盛大創新院，擔任「WiFi萬能鑰匙」產品經理。中國最早的個人站長及共用軟體發展者，科技博客「同步控」創始人，資深自媒體及專欄撰稿人，網路營銷機構顧問。業餘是自由設計師與開發者。 第1章 成長駭客的崛起 1.1 創業家的黑暗前傳 1.2 成長駭客的勝利 1.3 什麼是「成長駭客」 1.4 成長駭客的職責和特質 1.5 一切用資料說話 1.6 成長駭客擔任的團隊角色

1.7 如何招聘成長駭客 1.8 如何成為成長駭客 1.9 成長駭客的常用工具箱 第2章 創造正確的產品 2.1 Instagram 重生記 2.2 PMF，探尋產品與市場的完美契合 2.3 拒絕昂貴的失敗 2.4 需求，催生產品的第一原動力 2.5 用最小化可行產品驗證需求 2.6 產品早期是否需要適配新的平臺環境 2.7 「行勝於言」的用戶調研 第3章 獲取用戶 3.1 篩選你的種子用戶 3.2 從最笨的事情做起 3.3 社交紅利：蘊藏在開放平臺下的流量礦藏 3.4 用數據抓取「借雞下蛋」 3.5 內容行銷：打造持續輸出的傳播引擎 3.6 搜尋引擎和應用商店的優化行銷 3.7 捆綁下

載 3.8 從眾心理 3.9 用嵌入式代碼和小掛件讓你的品牌無所不在 3.10 宣傳報導的文案撰寫 3.11 從線下到線上 3.12 海外擴張 第4章　提高活躍度 4.1 職場社交巨頭的用戶啟動秘訣 4.2 A/B 測試，網站活躍率提升的法寶 4.3 移動應用的A/B 測試 4.4 另闢蹊徑，降低用戶活躍門檻 4.5 曠日持久的補貼大戰 4.6 遊戲改變世界 4.7 我，機器人——腳本自動化運營 第5章 提高留存率 5.1 留存與流失 5 .2 優化產品性能 5.3 有損服務——放下不必要的堅持 5 .4 引導新用戶快速上手 5 .5 社交維繫與社交解綁 5.6 設計喚醒機制 第6章 增

加收入 6.1 免費的世界 6.2 免費午餐的終結 6.3 重定向廣告，尋找消費者的熱追蹤彈 6.4 看Wet Seal如何抓住時尚的脈搏 6.5 用互聯網思維在微信裡賣月餅 6.6 變懲為獎，堵不如疏 6.7 建立商業智慧系統以小博大 第7章　病毒傳播 7.1 用病毒傳播撬動增長的槓桿 7.2 壞事傳千里——Bug 行銷 7.3 借勢行銷，乘勢而上 7.4 構建產品體外的病毒迴圈 7.5 產品內置的傳播因數 7.6 病毒傳播中的使用者心理把握 7.7 用郵件提醒增強傳播效率 7.8 病毒傳播的策劃與打磨 第8章　完整案例集 8.1 Airbnb 8.2 Tinder 8.3 Github

8.4 美麗說 8.5 外賣庫 後記 成長駭客的職業道德 致謝 附錄A 成長駭客應當關注的常用指標 附錄B 國外優秀成長駭客名單 附錄C 推薦工具資源 自序 　　為什麼要以「成長駭客」作為本書的主題呢？ 　　書寫是為了更好地思考。執筆之際，我正在創業，偶然瞭解到「增長黑客」這個全新的概念正在矽谷迅速蔓延。在原子世界，傳統的商業觸角是以解決消費者的空間半徑為指導的，而在比特世界裡，以電腦和手機為載體的現代商業模型正在摧毀空間價值，直抵時間半徑，抹平資訊不對等帶來的時空阻隔，以零邊際成本的摧枯拉朽之勢來消解過去靠「燒錢」獲取和維持的那一點微不足道的競爭優勢。這其中必將大有可為，尤其是對囊

中羞澀但以技術見長的互聯網初創團隊而言。這也是身為創業者的我所迫切需求的。因此我將寫這本書視作一種檢測自我學習成果的階段性副產品，而非目的本身。我不是什麼創業導師、佈道官或自媒體大V，如果您從這本書裡提取到有價值的資訊，那是我的榮幸，這證明我的付出是有價值的。 　　另一方面，作為一名產品經理，寫書大概是除了做互聯網產品之外，又一件從無到有創生全新事物的有趣體驗。它能滿足我完全的控制欲，因此也能驗證一些在別人的平臺上無法完成的想法。當然，對比在國內出書微薄的稿酬收入與不成比例的精力付出，借寫作本書之契機，更讓我興奮的是能與形形色色的聰明人交流，交換彼此的人生軌跡，暢聊事業的起落浮沉。它讓我認識

到這個世界上的確有許多天資聰穎境遇優越的人，卻比你我更加努力。這比任何金錢物質上的回報更加吸引我。 　　「每一件絕世無雙的好作品都是以無比寂寞的勤奮為前提，要麼是血，要麼是汗，要麼是大把曼妙的青春時光。」最近讀到的這句話擊中了我。我並不敢自詡這本書是曠世佳作，但它的確凝聚著我的無比用心。從2014 年6 月簽署出版協定，到如今正式面世，足足折騰了一年時間，耗費了我人生中寶貴的400個小時。這一年，從炎夏寫到寒冬，從「魔都」寫到「帝都」，每一個加班過後疲憊不堪卻又必須振作起來趕稿的子夜，每一場春光爛漫卻又無暇漫步的週末，它們都成為了我甜蜜的「噩夢」，一邊吞噬著我的每一顆腦細胞，一邊讓我懷揣著滿

腔期待去走完這段艱辛之路。在此期間，全書的筋骨脈絡還經過了一次重大的調整重構，這才勉強達到了我自認為拿得出手的狀態，來回耽誤了不少時間，感謝出版社編輯官楊大人的不殺之恩。 　　在寫書過程中，最難的部分無疑是資料的收集。這既是因為「成長駭客」本身在全球也是個相對較新的概念，缺乏豐富權威且有通用指導意義的素材，為此我幾乎買遍了美國亞馬遜上所有相關的書籍資料，才從它們那裡勉強擠出一些值得參考的乾貨來（嗨，我會告訴你它們中大部分還沒有我一個章節提供的信息量多麼）。另外，「成長駭客」本身就寓意著某些不為人知或者不足為外人道的「黑科技」、「小手腕」、「月之暗面」，並不是每家團隊都有充分的理由和動機來無償

分享，這反倒會洩露一些商業機密。於是很遺憾地，出現在本書中的內容自然先經過了一層嚴密的「自我審核」，隱去了某些不適於公開的內容，希望您能夠理解。如果覺得書中有某些地方語焉不詳，希望深入探討，嗯，私下約我好了。 　　對了，另一件讓我引以為豪的事是，成功地邀請到了一眾互聯網大佬站臺吆喝。這其中既有矽谷的頂尖投資人、「病毒行銷」的發明者，又有一線VC 的合夥人、互聯網巨頭的負責人，以及諸多知名創業家。在此必須要感謝大家對我的支持和信任，畢竟與他們相比，我籍籍無名，這也是我第一次嘗試寫書，沒有任何品牌背書和知名度可言。借此機會還要感謝一路以來帶我入行、提攜我、幫助我的各路朋友，知遇之恩沒齒難忘，他們

其中的一些也出現在了本書的推薦語陣容中。 　　最後友情提醒：創業沒有銀彈。這不是一本告訴你如何不勞而獲坐收漁利的葵花寶典，也沒有人能代替你主動思考。任何「成長駭客」都無法挽回一個無藥可救的垃圾產品。我只不過在抛磚引玉，而我所說的也可能是錯的。 范冰 2015年 於北京   推薦序 　　能受邀為本書寫序，我很激動。 　　在人們眼中，我似乎被譽為第一位「成長駭客」。好吧，這一切皆因Hotmail而起。當時兩位創始人沙比爾．巴蒂亞（Sabeer Bhatia）和傑克．史密斯（Jack Smith）想出了為人們提供網頁版的免費電子郵件服務的點子。服務上線後，我問道：「你們要如何將這個全

新的免費服務迅速傳播到使用者那裡？」他們看著我，一臉茫然，只說出了Hotmail會採用傳統的廣告形式。 　　作為一個僅為他們提供了少量早期資金的投資人，我覺得這樣的答案既鋪張浪費又缺乏理性。因此我建議，與其繼續燒更多錢，不如發一封郵件給互聯網上的用戶們來自我推廣。他們認為這一做法構成了「垃圾郵件」，會引起網民的反感。於是我進一步建言獻策，既然我們對外免費提供郵件服務，或許使用者會允許我們在郵件底部寫點什麼來打個小廣告，比如「P.S.我愛你，你可以到Hotmail獲得免費電子信箱」。 　　我遭到了兩位創始人的幾輪白眼，這個點子本身也的確頗具爭議。謝天謝地，好在他們最終決定放手一試，但把廣告內

容簡化成了「你可以到Hotmail註冊免費電子郵件」。我很高興他們邁出了這一步，但直到今天，我依然覺得如果保留當初的「P.S.我愛你」幾個字，對用戶會更加友善一些。 　　無論如何，這個策略成功地將產品以幾何級數傳播。隨後史提夫．賈維森（Steve Jurvetson）和我根據產品傳播具有類似病毒的特質，而創造了「病毒行銷」這個專業術語。在此之前我們曾考慮過用「有機行銷」這個名字，但顯然那不夠酷。 　　後來，我們並沒有將這個策略申請註冊專利，取而代之的是，我們決定將它無償地貢獻給這個世界。由此許多優秀的產品將有望藉由人們的口耳相傳而聲名遠播，市場行銷也將因此節省大筆開支。 　　在那之後，成

百上千的公司決定採用病毒行銷的方式來傳播他們的產品。我們的公司Four 11最先借鑒，隨後他們被雅虎收購成為了YahooMail。許多其他的電子郵件服務也相繼加入進來，包括Gmail、Applemail等。然而這個點子釋放的力量遠不只如此，任何基於通訊交流的產品都可以採用它。我投資了Skype，而創始人就將其成功地運用到了音訊產品和隨後的影片產品推廣中。 　　順帶一提，Skype的第一次視訊通話，是身處愛沙尼亞塔林市的我和尼可拉斯．詹士莊（Niklas Zennstrom，Skype的創始人）進行的一場面試，對方是來自帕羅奧圖的東尼．柏金斯（Tony Perkins）。Skype的工程師硬是

擠出了一萬條Skype音訊通話線路的頻寬，來確保我們的整個視訊通話過程完美順暢。看起來，一名創業者如果真的想做成一件事情，那麼似乎任何事情都是可能發生的。 　　社交網路、郵件行銷、磁力行銷等病毒行銷的相關概念，連同搜尋引擎排名的優化、眾包、市場協作等，共同構成了如今被成為「駭客成長術」的概念，也即是本書的主題。 　　任何軟體、網站、桌面程式、手機App乃至未來的創新產品，無論是數位化的抑或用實體介質，都應當參考駭客成長術，其目的是以最低成本甚至零預算來將產品最大程度地推廣到全世界。我所認識的許多公司都已經在踐行駭客成長術了。事實上，當我現在要評估一家公司的商業藍圖時，「是否懂得運用駭客成長

術」會與「如何研發產品服務」視作同等重要。 Timothy C. Draper矽谷頂尖傳奇風險投資家（投資過Hotmail、Skype、Tesla等項目）、德豐傑的創始人和執行董事、「病毒行銷」締造者、「英雄學院」創始人。 如何成為成長駭客 對於有志加入成長駭客陣營的朋友，如何成長、入行或轉型是極待瞭解的問題。不管是市場行銷出身、對產品和技術有所涉獵，還是技術背景起家、兼具產品感覺和市場思維，都有相對優勢。但歸根到底，專業技能過硬、經得起實戰檢驗，才是最基本的準入門檻。浮光掠影地被動接納資訊，形成通泛的瞭解是不行的，成長駭客要建立「T」形的知識結構，在橫向上對跨界知識信手拈來、有機整合

，在縱向上有某一領域的專攻，甚至達到旁人難以企及的深度。除了「硬性實力」外，還有一些「軟實力」是成長為合格的成長駭客所應當具備的，包含如下幾項。 1.熱情：興趣是最好的老師，在缺乏外力協助和現成解決方案的情況下，唯有滿腔熱忱能驅動人持續探索，恒久堅持。 2.聰明：網路上有浩如煙海的資訊、知識、工具、參考產品可供隨意取用，但同時資訊雜音也很大，需要有效識別、高效篩選。聰明的人會知道什麼是自己需要的，而哪些不值得浪費時間。 3.好奇：從一大堆雜亂的資料和使用者訪談中抽絲剝繭，發現問題和與傳統認知相背離的異樣細節，從而進一步探尋到別人未曾發掘的機會。 4.資源：最有效的一手實踐案例和內部消息絕不會來

自網路搜索。好的成長駭客既有發現機會的敏銳，又應當具有收集情報的途徑。 5.影響力：成長駭客要設法鼓動和說服團隊中的其他成員，形成以「成長」為核心的默契心態，這要求成長駭客既是一名好的傾聽者，也是一名好的演說者。 6.心態開放：要明白自己喜歡的並不一定代表大眾也喜歡，而自己討厭的在別人那裡也許根本不構成任何困擾。要善於聆聽他人的意見，養成空杯心態，及時將自己「歸零」。 7.內心強大：成長駭客的工作有相當一部分在於試驗，從不可能中尋求可能。面對風險、失敗和前功盡棄，內心強大才能越挫越勇，不至於在陰影中逗留過久，而是昂首闊步地邁向下一個嘗試。