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家用吸塵器之消費者購買行為研究－以北部消費者為例

為了解決dyson專櫃的問題，作者林獻國 這樣論述：

由於家用吸塵器市場越趨飽和，近幾年在國外品牌的進入下，造成國內品牌生存空間的擠壓，進口品牌除了挾著國際品牌知名度外，更重要的是著重市場行銷及區隔市場的研究與執行。故本研究將著眼於消費者的產品需求，包括內在與外顯的需求；內在需求部份利用文獻的探討，找出最適合的消費者型態的區分，並結合外在商品屬性的需求，以期找出吸塵器產業的最適的行銷方向，以提供行銷人員及家電業者，未來的行銷參考。針對回收之有效問卷，以SPSS軟體進行資料分析與結果與意義的闡釋。根據這樣的目的，將研究結果分成 : 一 生活型態分析、二 生活型態區隔在人口統計變數分析、三 生活型態區隔在評估準則之分析、四 生活型態區隔在消費實態變

數分析。探討吸塵器消費者購買行為，及對吸塵器消費者適當的分群，針對各集群中之消費者的特徵與消費行為加以描述與分析，以找出適當的市場區隔，以針對不同的區隔進行目標行銷。根據本研究的結果，將吸塵器的消費者分成三個集群，也就是三個目標市場。每個目標市場的人口統計變數、產品屬性需求及其它消費者實態等均有些差異，因此在此根據不同得目標市場，提出不同的行銷組合建議。