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DISC性格交際學：你的個性是無尾熊、孔雀、貓頭鷹，還是老虎?順應人設、發揮才能，成為無往不利的社交之王!

為了解決disc孔雀的問題，作者李海峰,彭潔 這樣論述：

　　溝通，不是有溝就能通！ 　　不重視人的取向、個性，就算有溝，也只是代溝！   　　同事老愛跟我作對，甚至拒絕配合； 　　說破嘴皮，上司就是不肯接受我的提議； 　　跟部屬溝通完，他還是照自己的意思做事； 　　明明討論得很開心，客戶還是說「下次有機會再合作」！   　　以上情形，你是否全部都中？ 　　事實上，這些情況有80%都是「溝通不良」惹的禍！ 　　想要正確使用說話技巧、表達方式，就得先理解對方的個性！   　　馬斯頓人際風格測驗（DISC）是1920年由美國心理學家馬斯頓（Dr. Marston）研究古希臘的性格學說，探究人類行為模式所發展而成，是一種關於人類行為語言的測驗，藉此了解

每個人屬於何種類型。   　　【支配者D：「老虎」般雷厲風行】   　　1.傳說中的暴君。開口往往是「我一定要」、「我必須要」，氣場強大，有時容易讓人感覺有壓力。   　　2.講話直接，只要結果。時間就是金錢！在職場中，指揮者D的對事不對人，有時候能幫到我們，但也有可能傷到我們。   　　3.希望掌控全局，害怕被身邊的人利用。   　　支配者D語錄：「我話講完，誰贊成？誰反對？」（電影《黑金》）   　　【社交者I：「孔雀」般八面玲瓏】   　　1.傳說中的「大俠」。喜歡打抱不平，除去勇氣、人性的大愛，以及……對啦，不得不承認，還有點小小的莽撞、浪漫主義和虛榮心。   　　2.期待擁有肥皂劇一

樣的人生。因為熱愛生活，他們可能會寧願活在想像中。社交者I的愛情觀往往充滿幻想，十分浪漫。   　　3.希望做個「萬人迷」，獲得大家的認同。比起害怕出錯，更怕被人遺忘。 社交者I語錄：「如果記憶是一個罐頭的話，我希望這一個罐頭不會過期；如果一定要加一個日子的話，我希望是『一萬年』。」（電影《重慶森林》）   　　【支持者S：「無尾熊」般溫和包容】 　　 　　1.賢妻「大長今」。做事認真細緻，心地善良，重感情。 　　 　　2.喜歡說「隨便啦，都可以」！支持者S說這句話的頻率高到身邊的人想掐死他們；但很多時候，他們只是在為了顧全大局而忍耐。   　　3.羨慕安穩的生活。穩定性和歸屬感是支持者S經常

掛在嘴邊的話題之一，也是人類主動規避風險和獲得生存空間的原始本能。   　　支持者S語錄：「我這個人別無所求，只希望能夠『心情很平靜』地活下去。『勝負』、『輸贏』，是我最不喜歡和人計較的。」（漫畫《JoJo的奇妙冒險：不滅鑽石》）   　　【思考者C：「貓頭鷹」般謹慎博學】 　　 　　1.傳說中的「專家」。一個人的存在感，多少會和他在某領域的專業度掛鉤；但對思考者C而言，鑽研「專業」，只是為了把事情做得更好。   　　2.無規矩不成方圓。不合邏輯的東西就是不合理，注重人們所謂的科學精神。   　　3.追求完美，害怕批評，自己卻喜歡在雞蛋裡挑骨頭。   　　思考者C語錄：「不要想到什麼就說什麼，

凡事必須三思而行。」（《哈姆雷特》）   本書特色 　　 　　本書以DISC理論為基礎，透過詼諧文筆、生動舉例、趣味插圖等等，深入剖析四型人格在職場、生活、感情中的各種樣貌，讓讀者重新認識自我的同時，也能藉此觀察他人，由此更有效地掌握人際互動的技巧。

世界很喪，但你要為自己撐下去：不要混掉自己的青春，再來覺得可惜

為了解決disc孔雀的問題，作者鮑金勇 這樣論述：

不想努力可以說，但別真的做 擺爛的當下超級爽？ 把自己的人生拿來玩－－怎麼可能會不好玩？ 被混掉的青春，可是沒有第二次機會的。 　　◎將來的你，一定會感謝現在沒有放棄的自己 　　不行動，思考再多都有點空。那些在大學裡努力奮鬥的學生，人生總是會燦爛一些，選擇會多一些，對自己的信心也更足一些。我們改變不了出身和基因，但可以選擇成功的方法——行動和練習。 　　→別只是「由你玩四年」：如何讓學習變成習慣？ 　　如何學習？雙學位、學寫作、學英語……，你花四年時間學習許多知識，有些似乎日常用不到，但是通過學習是要學會思考，當思考超越了知識本身，一個善於獨立思考的人，必定會找到自己的道路。 　

　→讀書是成本最低的學習 　　讀書是成本最低的學習。你見不到很厲害的大師，但你可以讀他的書；你沒辦法聽到國外好的講座，但你可以看主講人的書；你難以回到過去感受歷史，但你可以讀史書和傳記；你讀不到感興趣的專業，但你可以讀讀那個專業的書。讀書，是這輩子都值得堅持的事情。開始讀書吧！。 　　◎喪完了，該怎麼辦？──如何讓才華配得上夢想？ 　　大多數人的困境和迷茫都源於才華配不上夢想。大學是為未來而讀的，學習是為未來投資，學好專業知識不只是應付考試，更重要的是應對人生的考驗。如果你想讓知識有用，就別以考試為目的去學習。 　　→未來，傾聽自己內心的聲音 　　有的同學選系是用來調劑的，有的是歪打正著，

有的甚至是胡亂填寫的。有的同學學了一年，才發覺自己並不喜歡。但有的可以轉系，有的則達不到條件。 　　大家都想問：怎麼辦？很多同學受到社會、媒體的影響，什麼當紅，什麼熱門冷門，他們忽略的是，任何專業領域都有亮眼的人，我們只有撥開各種各樣的光環，才能找到各種專業的真實面目，無論是熱門的還是冷門的。 　　→個人興趣和志向 　　現在你可以開始想想自己喜歡做什麼，從職業反推自己適合選擇的科系。從職業規畫師角度來看，如果一個人找到了自己喜愛的職業，滿足自己的價值追求，同時又是自己擅長做的，那麼恭喜你，這就是好的職業規畫！有個職業測試，是關於職業興趣的，叫作霍蘭德興趣測試，裡面將職業分成了六種類型。

　　◎為未來做好準備，畢業不等於失業 　　求職應該是一種追求，而不是乞求。沒有自我的人生何來希望和幸福？你必須擁有「合理」的職業規畫，瞭解自己和工作對象，然後「有的放矢」，用一種合理的方式將自己和雇主連接起來。 　　→面試到底「面」的是什麼？ 　　很多學生對我說，他們已經看了很多求職參考書，也向學長姐請教了很多求職的經驗，但面試還是屢試不過。這是為何？難道是那些經典面試技巧和寶貴經驗都沒用嗎？又或者是自己沒有學透？ 　　其實核心的問題在於知識和實踐之間有落差，你所擁有的能力和實際需要之間存在差距。 　　→「找工作」就是一項工作 　　大學生不可能找不到工作，因為他們可以無限地降低自己的期望

和要求，但這真的就變成了乞求。乞求就會意味著忘記自我。沒有自我的人生何來希望和幸福？所以，求職應該是一種追求。找工作有沒有效率，就看你的投入，要瞭解自己和工作對象，然後有的放矢，用一種合理的方式將自己和雇主連接起來。 　　霍蘭德興趣測試、哈佛業餘時間理論、合理情緒療法、一萬小時理論、DISC理論……，許多你還不知道的聰明又睿智的方法，許多你還沒聽人說過的處事觀點，都要在書中一一告訴你。  

「人力資源」運用於「保險行銷」對於台灣保險經紀與代理輔助人公司經營運用與發展以AA專業保險經紀人公司為例

為了解決disc孔雀的問題，作者王唯玲 這樣論述：

目前台灣壽險、產險市場十分成熟，市場規模小，且資訊非常透明。因保險公司資源豐富，常使出優渥條件網羅人才，有資源可以吸引優秀業務人員。但保險經紀與代理輔助人公司一般而言規模小，資源缺乏，小本經營，利潤微薄。小蝦米難抗大鯨魚，優秀人才常被保險公司或金控集團所吸收；優質人才是保險經紀與代理輔導人公司經營成功最重要關鍵之一。專業保險經紀與代理輔導人公司如何面對強大通路競爭（保險公司大批直營部隊、銀行通路、網路投保系統、台灣數千家連鎖超商未來加入保險市場等）壓力，「人才選用」成為經營成效關鍵，唯有透過專業化人才，以及發展差異化或創新商業模式等多方面思維，才能在台灣保險市場生存且永續發展。基於上述理由，

本研究以AA專業保險經紀與代理輔導人公司為例進行個案分析，希望能找出台灣保險經紀與代理輔助人公司如何將「人力資源」運用在「保險行銷」等觀念或思維，創造新機會或商業模式，抵禦碩大金控集團或保險公司等多方競爭，立足於波濤洶湧、激烈競爭之台灣保險市場；特以AA公司為實例，研究其成功用「人」之道，進一步又如何運用「保險行銷」在激烈保險紅海市場中殺出一片血路。以為同業借鏡或企業自身反思與檢討。期待企業能更上一層樓，共勉之。