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遠距成交女王銷售勝經：打破框架、不停成交的線上線下實戰攻略

為了解決cfp證照的問題，作者黃明楓 這樣論述：

《商周》封面報導超級業務黃明楓 第一本銷售心法全公開   ★憑數位工具管理與經營客戶，年度保費成長15倍★ ★業績超過3億、三級警戒後成交件數增長262%★ ★開直播辦見面會，大破地域限制，成功收穫中南部客群★   　　過去，業務員要想方設法跨進客戶家門； 　　現在，你必須靈活運用數位工具，走進客戶心門，才能持續強大！   　　只要會FB、IG、LINE，人人都學得會， 　　實戰步驟╳案例技巧、線上╳線下高效雙軌並進 　　遠距成交女王──黃明楓 　　一次公開最好學卻最難掌握的全通路整合銷售法則！   　　【誰需要這本書？】 　　☑想提

高成交效率的保險業務員 　　☑努力將全通路整合銷售SOP化的各界業務員 　　☑試圖將線上銷售納入績效考核的管理者   　　【重新定義銷售】 　　☑品牌＞產品、公司→經營個人品牌的優勢 　　☑生產力公式→增加活動量+客戶數，整合線上線下通路 　　☑增加線上工具→用FB、IG、LINE玩出經營效率 　　☑100℃成交溫度→不憑感覺銷售，用溫度量表確認客戶銷售進程 　　☑全通路銷售技巧→灑網、養客、定聯、拉長戰局 　　☑流程SOP化→重新分配工作時間，利用表格確實落實到組織   　　【輕鬆管理三大數位工具】 　　☑運用FB空戰：網羅潛在客戶名單、營造人

設、軟硬圖文攻勢…… 　　☑讓IG助攻：補漏FB的年輕客群、營造專業場景、提供圖文資訊…… 　　☑藉由LINE打地面戰：分群客戶、分層商品、定時定量餵食……   　　【100℃成交溫度：可視化6大成交步驟】 　　☑0～40℃：建立客戶名單、收集客戶資料、同步化聆聽…… 　　☑40～60℃：定量互動、建立個別需求、保溫再購溫度…… 　　☑60～80℃：提問‧提問‧再提問、探求真正需求、遞交建議書…… 　　☑80℃〜100℃：反對問題處理、激勵成交話術、評估成交率、是否回到40℃至60℃繼續加溫……   　　【銷售5大技巧】 　　找客、精準互動、經營忠誠迴路

、與客戶同步、高效對話、線上聊天技巧、營造動態感、發文頻率、挑選內容、可搜尋的線上名單、分級客戶、增強連結、轉介名單……   　　【經營鐵粉4大步驟】 　　漸進式銷售、經營心占率與鐵粉、SOP化線上互動、判斷客戶進程、激勵成交話術、有溫度的售後服務……   　　【組織可活運工具】 　　計分卡、活動量表、每週行事曆、每月業績與客戶量表……   專業推薦（依姓氏筆畫排列）   　　朱紀中／商周集團總經理 　　范文偉／南山人壽代總經理 　　單驥／立中央大學終身榮譽教授、台灣亞太產業分析專業協進會院士 　　賴一青／雄獅旅行社企業服務處總經理 　　　賴昱

誠／南山人壽副總經理 　 本書特色   　　1.兼備技巧與心法不藏私大公開：詳細教導線上與線下經營客戶的模式與技巧，也從作者經營家族企業、跑保險業務碰上次級房貸風暴的經歷，分享業務員該如何克服心魔與調適心態。   　　2.將可行的OMO SOP落實到工作中：利用FB空戰、Line地面戰雙重夾擊，教你如何積極正面地刷存在感、如何讓客戶定時定量看到真正的你（品牌+人設）、如何線上判斷客戶購買意圖、如何有效線上溝通……。   　　3.打造有溫度的成交法則：作者將6大成交步驟轉為可視化的0℃～100℃成交法，教你如何升溫、如何保溫，有技巧攻克顧客「心占率」，促使他們一再回

購。   　　4.把線下銷售格局拉升至全通路整合和團隊經營：新時代銷售必須重新定義業務員的時間。作者重新分配線上與線下銷售與管理模式，協助組織打造更多元的專業團隊，讓客戶更有安全感。   　　5. 輔佐保險案例+圖表說明：以在地案例釐清讀者問題，加強技巧應用與掌握程度；專業理論則用圖表呈現，方便讀者學習和閱讀。  

cfp證照進入發燒排行的影片

台灣金融證照對職場升遷及薪資報酬的影響

為了解決cfp證照的問題，作者吳文蔚 這樣論述：

本研究為台灣首次使用公家機構行政資料對金融證照持有狀況及薪資進行分析，研究主要透過將「台灣金融研訓院」的內部考生測驗資料與「台灣勞動部勞動及職業安全衛生研究所」的勞保與勞退資料進行串聯，探討金融證照的貨幣報酬。金融產業作為整體經濟發展及長期產能增長的重要樞紐，如何對從業人員進行監管及規範是各國政府關注的問題，其中證照制度提供一套可行的篩選考核機制，確保金融從業人員能擁有一定程度的專業能力及職業規範。本研究主要透過完整金融證照測驗資料探討台灣金融證照考生的社經背景及考照偏好、並分別從（1）專業能力提升；（2）金融職場錄取機率；及（3）薪資加成效果，的角度探討金融證照對於持有者的價值，最後再討論

持有金融證照對跨產業職業移動的影響。研究結果發現法定金融證照（License）對金融從業人員的金融職場錄取機率有顯著提升效果，同時法定以外金融證照（Certificate）對金融從業人員的金融專業能力及薪資加成效果有顯著的提升，此外持有金融證照張數越多會顯著降低金融從業人員離開金融產業的機率。

[新細說]證券分析師套書【命題導向重點整理+立即試題練習】(增修訂三版)

為了解決cfp證照的問題，作者劉憶娥,柳威廷,葉倫 這樣論述：

　　★2022全新企劃發行，完全針對證券分析師四科命題「既廣且散」的特性設計。透過大數據、將「近十年」實際試題逐題分類後，為讀者整理出「真正會考的重點」。並於每單元立即附上試題演練，測試學習成效。全系列「每一頁、每一張圖表、每一字」都與實際考情緊密連結，能真正幫助考生提高備考效率，縮短取得證券分析師執照須花費的時間！★   　　證券投資分析人員（證券分析師）乃我國國內證券業最高位階之法定證照，擁有此證照對於自身專業能力證明有極大加分，亦為相當有利的職涯跳板，因此多年來吸引眾多從業人員報考。且該證照測驗自民國96年起採「科別及格制」後，允許考生可於2年內陸續應試取得證照，大幅降低考生備考壓力

；再加上近年國際認證財務規劃師CFP亦認可此證照效力、特許擁有該證照者得予免試模組1～模組5，等同於只要參加模組6全方位理財規劃測驗並通過者，即可取得CFP證照。在上述各項利多政策下，更使得分析師證照之價值倍增。   　　惟證券分析師證照身為國內最高位階之法定金融證照，其讓考生最為頭痛之處並非全為試題難度、反而是「命題涵蓋範圍太過龐雜」！若強求考生面面俱到，則手上可能要準備多本厚厚的教科書……，硬啃下數千頁的內容……；對於非全職考生而言，根本是一項不可能的任務。   　　所幸，該測驗為一採取「及格制」之考試→各科滿60分即為及格。因此，對考生而言，「聰明的準備考試」：在有限的時間內，專注於各科

「真正會考的重點」，然後輔以「考古題演練」。只要確定準備方向是正確的，則要在短時間內通過考試應該就沒有問題。而本系列「新細說【命題導向重點整理＋立即試題練習】」內容正是本於「聰明準備考試」此一核心宗旨下的產物。   　　首先，本系列各科、各章節之重點整理內容係由分析師測驗「近十多年累積數千題考題大數據」中過濾整理。以此方式整理出之重點，不僅完全對應實際命題範圍，更重要的優勢在於「大幅縮減準備篇幅」、「精準鎖定真正會考的內容」；所以能有效幫讀者們省下大量寶貴的時間，免去讀到一堆根本不會考的內容，將備考效率提升到最高！   　　其次，各科收錄最具參考價值的近年試題，將各題依其所屬章節分類統整、並針

對較需要思考的解題關鍵提供答題提示。如此設計則讀者可於讀完重點整理後、立即演練最新試題，且在演練過程無形中更掌握住各章節的出題方向，使應考能力進一步提升。   　　本系列可說就是分析師四大考科「最必要準備重點」的精華統整。對於時間有限，目的是「及格過關」的考生們來說，這就是一套最能滿足你需求的考試教材。只要按照各科架構循序漸進學習，並在準備過程中專心熟讀／演練書籍內容。則屆時當可以篤定的心情參加考試，充滿信心的作答、然後穩穩的高分過關！

國際金融證照與金融從業人員發展之分析

為了解決cfp證照的問題，作者康芳雅 這樣論述：

近年來政府及金融產業界對證照的重視，擁有 CFP®這張專業證照的財務顧問在其目前工作職場專業展現與工作保障及未來職務發展性，希望產生之研究結果，能提供金融機構管理階層、財務顧問及投資人的參考。本研究蒐集及彙整CFP證照的起源與內容，在國際及台灣的發展現況等相關文獻資料，本研究透過問卷調查分析方式及實地訪問CFP專業證照的持有人作為研究方法，再將所蒐集的資料進行整理、分析與討論，以獲得研究結果並提出相關建議。研究結果顯示：擁有國際金融證照對金融從業人員在工作升遷、專業展現與工作保障是有正面幫助的。研究提出的建議：數位金融時化的趨勢，請金融同儕要投資自己，未來市場留下的會是專業的獨立理財顧問，而

非金融銷售人員。