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行銷高手都想上這堂 訂價科學：9方法，讓你學會「算透賺三倍」的技術!

為了解決bmw車內配件的問題，作者田中靖浩 這樣論述：

日本亞馬遜「行銷與銷售類」排行榜第1名 　　好價格，消費者感動、公司賺裡子； 　　壞價格，消費者冷漠、老闆沒面子。 　　電信業者推出「家人通話免費」，看似免費但其實是…… 　　哈根達斯銷售小盒冰淇淋，真正原因是什麼？ 　　吉列刮鬍刀、蘋果手機、美國航空、ＭＢＴ球鞋、日本7-11超商等， 　　這些賺錢公司案例的背後，隱藏著高售價、高獲利的祕訣， 　　因此，只要學這9堂訂價科學， 　　你不僅能將商品訂高價，還可以讓顧客搶著買！ 　　想擺脫削價肉搏戰，你得運用訂價科學 　　本書作者田中靖浩是執業會計師及大學教授，查核過的財務資料遍及各行各業。他發現，所有產業都陷入數位科技（Digital

）、網路（Online）、及全球化（Global）的低成本浪潮下，因此產品與服務的利潤越來越薄，造成現今的非常惡劣的「敗犬環境」（DOG）。如今除了跨國企業之外（蘋果手機、ＢＭＷ……），大多數的公司、店家、專業人士、SOHO族等，都跌進「賣得越多，利潤越少」的泥淖中。 　　◎為什麼會變成這樣？ 　　田中靖浩強調，「賣力經營卻不賺錢」的根本問題是：追求物美價廉，過度重視營業額，卻忽略了做生意的起點，是考量一項產品和服務能獲利多少。其實，左右利潤多寡的關鍵就在於訂價！所以，不管是企業行號還是專業人士，都需要一套全新的訂價策略。 　　◎到底該怎麼訂價？ 　　本書融合了會計學、行銷學及商業心理學，

搭配圖表與實例，傳授9種訂價方法，讓你擺脫削價競爭的痛苦，善用溫馨舒適（Cozy）、類比（Analog）的變化魅力、接觸交流（Touch），使產品與服務提升到「物美更能訂高價」的「勝貓世界」（CAT）！ 　　9種訂價方法，讓顧客獲得高滿足，你贏得高獲利 　　１、價值訂價法 　　【技巧】跳脫以往「成本＋利潤＝售價」的模式，改為「售價－利潤＝成本」。 　　【案例】一杯低成本星巴克咖啡，比一碗高成本牛肉飯還要貴，關鍵就是你能否營造出高價值的環境。 　　２、產品組合訂價法 　　【技巧】不只賣單一商品，而是將相關的產品或服務整合在一起銷售。 　　【案例】吉列的「可替換式T型刮鬍刀」，將主商品「刮鬍

刀」與專用配件「替換式刀片」組合成套裝商品販售，促使消費者不斷回購。 　　３、「免費加付費」組合訂價法 　　【技巧】「免費」在數字與心理上的誘惑，無人能擋。 　　【案例】巧克力伴手禮「買二送一」的獲利，實際上比打六折更要高。另外，網路商店的「免運費」、券商投信的「免手續費」等，也都屬於這種訂價法。 　　４、敗犬與勝貓組合訂價法 　　【技巧】將「便利卻冷血」的敗犬商品，加上「舒適且共鳴」的勝貓商品，創造出「低獲利＋高獲利」的組合模式，賣得多也賺得多。 　　【案例】提供線上樂曲下載，搭配演唱會與周邊商品，形成「線上對線下」的虛實整合。大多數的商業領域都適用，像是時裝業、講師顧問業等。 　　５

、驚奇訂價法 　　【技巧】仿效《孫子兵法》，與敵手對峙時，採取正規戰術；要擊敗敵手時，則使用奇襲戰略。 　　【案例】「我的義大利餐廳」開發出招牌菜「生海膽泥與魚子醬佐活鮑魚」，成本是售價的三倍，成為熱門話題。顧客口耳相傳加上媒體宣傳效果，對店家來說真是太划算了。 　　６、比較心理訂價法 　　【技巧】針對同類商品提供兩種或三種價位，讓顧客在比較後開心掏錢選購。 　　【案例】人們到餐廳享受美食時，看到菜單中有Ａ（最貴）、Ｂ（中價位）、Ｃ（普通）三種價位的套餐，點哪一種的頻率最高？ 　　７、錨定效應高額訂價法 　　【技巧】一開始設定誇張的高價格，再拋出心理誘餌，例如「期間限定特惠」、「試用價格」

，引導顧客做出選擇。 　　【案例】菜單上註明：沙朗牛排2百公克2千元（只限現在加量），誘使顧客直覺以為自己做出聰明決定。 　　８、「錨定效應＋回饋心理」訂價法 　　【技巧】顧客受惠之後，通常會產生「回饋」的想法，就像收到禮物後要回禮一樣。配合錨定效應一起使用，效果必定倍增。 　　【案例】個人經營的小型葡萄酒專賣店，大方提供無限試飲，讓顧客品嚐多種價位不同的美酒。產品的錨定效應加上回饋小店的心理，讓顧客樂於一再光顧。 　　９、緩解心理訂價法 　　【技巧】在多煩惱的時代，能為消費者消除毛髮稀疏、家中物品過多、照顧孩童與高齡者等各種困擾與不安，就能吸引他們掏錢買單。 　　【案例】伊藤洋華堂百貨舉

辦促銷會，「服飾消費金額達五千，可用舊衣物抵價一千」的企畫，比送優惠券更擄獲人心。 本書特色 　　‧網羅各行各業案例：麥當勞、YAMADA電器、星巴克、哈根達斯、UNIQLO、BMW等。 　　‧避免艱澀專有名詞，提供實用圖表並輕鬆解說，你不是商科背景也能迅速吸收。  

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論物之瑕疵擔保責任

為了解決bmw車內配件的問題，作者彭敬棠 這樣論述：

人民日常生活上價格最高昂之買賣標的物且與生活起居息息相關者，為房屋，次之，為汽車。當一生汲汲營營賺取金錢，投入幾乎全數資金購買理想上之房屋，如有漏水瑕疵，可依物之瑕疵擔保責任請求相關之法律效果獲得救濟，並無疑問。惟房屋如有發生非自然身故之情事導致房屋價格減損，此時得否依物之瑕疵擔保責任為主張，則有疑問。蓋具有非自然身故情事之房屋通常稱為凶宅，凶宅是否該當物之瑕疵，無論在學說或實務均有肯定及否定之不同見解，此將導致人民於買到凶宅時是否得主張物之瑕疵擔保即無所適從，且凶宅之案件只會不斷增高，因此本文認為須於物之瑕疵擔保責任中，以明文規定凶宅該當價值瑕疵之方式來結束爭議。 當人民需要汽車來滿

足移動之需求而購買新車時，交車後卻發生重大瑕疵影響安全，如主張物之瑕疵擔保責任，將有車商質疑是消費者操作不當，而消費者又因無車輛鑑定之能力自無法舉證車輛於車商移轉予消費者時即具有瑕疵，2021年雖有施行臺灣版之檸檬車條款，惟有擔保期限過短之缺點，於屢修不復之規範中甚至有規避「維修累計三十日可主張解約或換車」之規避條款，使消費者欲主張檸檬車條款為解約或換車之權利，可謂難上加難。因此，本文參考美國及中國之規範，並將之本土化，計算出適合臺灣之擔保期限，並建議刪除規避條款，使臺灣人民購入新車後可獲得最基本之法律保障。 如僅著墨於國內物之瑕疵擔保責任規範之探討將有故步自封之嫌，因此，參考外國法之規範，

得以拓展視野發現他國優點改進我國不足之處。首先中國民法典於 2021 年施行，此乃較新穎之民法典，同時地理位置及文化相近，適合作為參考。另外則係參考國際潮流趨勢，譬如聯合國國際商品買賣契約公約乃多國相繼參考並作為國內法修訂之依據，因此其優勢之處自有研究之必要，綜合上述研究，俾使我國物之瑕疵擔保責任之規範更為全面。

自行車 Best 100：引領21世紀自行車潮的文藝復興

為了解決bmw車內配件的問題，作者ZahidSardar 這樣論述：

第一本自行車設計收藏專書！BIKE DESIGN ╳ BEST COLLECTIONS材質╳力學╳美學╳運動╳生活 　　100 COLLECTIONS ╳ BICYCLE RENAISSANCE 　　◆第一本自行車設計收藏專書！　　◆登山、城市、公路、越野、多功能、折疊、創新概念車，各類車款一次擁有。　　◆從世界知名製造商到獨立品牌，從百年經典風格到大膽創新設計全收錄！　　◆專訪國際知名設計師，闡述其設計理念，見證其將想像力落實到成品的過程。　　◆300餘幅彩色照片，精彩演繹自行車工藝美學。 　　入列丹麥現代設計博物館館藏的Sogreni Classic單速城市車、登山車界傳奇布里茲親手打

造的Cloud 9 Pro、為荷蘭國家代表隊奪得奧運金牌的競速車款、義大利百年廠Umberto Dei手工打造經典鋼管車、BMX始祖設計的Haro 500-2花式越野車、布萊德彼特也納入收藏的Bamboo Bike、專為Mini汽車設計的迷你摺疊車…… 　　全書從設計、科技、運動和生活等面向切入，集結當代自行車的一時之選，給讀者各類自行車種最全觀的綜覽。無論你是BMX越野派、登山車愛好者、競速車的虔誠擁護者、都會通勤或漫遊人士，或單純對自行車不斷精進的機械設計工藝十分著迷的人，這本書絕對都能滿足你！ 　　透過國際知名設計師之眼，你將一窺當代自行車工藝之奧祕，並看到人類移動文化的縮影，從中獲得啟

發。 作者簡介 札希德．薩達爾  Zahid Sardar 　　長期在《舊金山紀事報》（San Francisco Chronicle）上發表建築與設計相關文章，也為《Metropolis》、《Architecture》、《Interior Design》和《Surface》雜誌撰文。著有《New Garden Design》（2008）和《San Francisco Modern》（1998）等書，同時是位自行車愛好者，以自己那台Motobecame Mirage 10速自行車跑遍舊金山大小坡道。 譯者簡介 李淳家 　　紐約州立大學媒體系所畢業，曾任記者，現為自由撰稿人與譯者。

公路越野三輪機車概念設計

為了解決bmw車內配件的問題，作者巫翊境 這樣論述：

公路越野機車（on-off road bike）的出現源自於1950年代的歐洲，那是個動盪與創新並存的年代，公路越野機車的趁勢興起，機車在此時不再只是通勤工具，成為了競速機器，滿足了滿腔熱血的機車愛好者，將一般車輛改裝成為公路越野賽的車輛被稱為「Scrambler」。 公路越野機車發展至今，在各家機車大廠的定位與詮釋下，衍生出各種不同車款，也是各家大廠必備的機車種類。雖然公路越野機車的選擇繁多，但礙於越野技術門檻較高的既定印象，一般民眾仍望之卻步。近年，三輪機車推出，便以其良好的地形適應力與操縱穩定性在歐洲盛行。本報告試以三輪機車為基礎，創作公路越野三輪機車，運用其

地形適應與操控優勢，帶領都市中的人們體驗越野的樂趣。 首先探討公路越野機車的精神與發展脈絡，分析現今各機車大廠之公路越野車款，再對比三輪機車的現況與案例，歸納出「公路越野三輪概念機車」的設計發展要點，發展創作要點，根據要點進行概念發想，創作「公路越野三輪概念機車」；並將其創作作品「MP-1」，參加2017 ND SUPER STAR DESIGN AWARD，透過競賽、展覽，與其他優秀作品進行交流並接受業界檢視。賽後與評審進行交流，徵得其建議與評論，並訪談設計師與機車評論影像創作者，得到不同面向的回饋。整理參賽評論與訪談建議，歸納修正要點，進行設計修正並對照與原創作的差異，使創作的

完整度提高，並針對設計修正進行訪談，檢視修正成果；最後，回顧創作過程提出結論與建議。