84年大學聯考榜單的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦賀柏瑜(BensonHo)寫的 顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM) 可以從中找到所需的評價。
另外網站111特殊選才各校簡章下載 - 樂學網線上學習也說明:學校 系所 111招生名額 110招生名額 報名期間(截止日期) 放榜 國立臺灣大學 17 48 94 2021/11/12‑2021/11/22 2021/12/23 國立臺灣大學(希望入學) 34 50 94 2021/11/12‑2021/11/22 2021/12/23 國立清華大學 12 79 75 2021/10/07‑2021/10/14 2021/12/10
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顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
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為了解決84年大學聯考榜單 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
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歷屆大學考試分發入學榜單查詢服務,原歷屆大學聯考榜單查詢服務,提供民國83年至今,每年之 ... 查榜不求人–如何利用報紙資料庫查找本校民國44-90學年度大學聯招榜單. 於 www.philwoods.me -
#3.111特殊選才各校簡章下載 - 樂學網線上學習
學校 系所 111招生名額 110招生名額 報名期間(截止日期) 放榜 國立臺灣大學 17 48 94 2021/11/12‑2021/11/22 2021/12/23 國立臺灣大學(希望入學) 34 50 94 2021/11/12‑2021/11/22 2021/12/23 國立清華大學 12 79 75 2021/10/07‑2021/10/14 2021/12/10 於 347.com.tw -
#4.84年大學聯考錄取分數
60年代大學聯考錄取分數101年大學學測錄取分數102年大學學測錄取分數86年大學聯考榜單83年大學聯考榜單102年大學各校系最低錄取分數102年度國立大學第一類指考錄取 ... 於 m.wxfgc.com -
#5.2014 年鳳凰獎名單 - 臺北市政府消防局
出身單親家庭,家母初中畢業,個性爽朗樂天,故79 年股市衝破1 萬2,000 點,接著 ... 學業,考上北一女中,而84 年高中畢業後,同一天收取大學聯考及警官學校榜單,為 ... 於 www.119.gov.taipei -
#6.大學聯考分發程式及其相關問題探討
因為筆者全程參與85年大學聯考電算作業的整個過程,因此本文將以85年的大學聯考做 ... 執行分發程式,而分發程式得到結果後,要馬上準備列印榜單、列印各校錄取生清冊… 於 ip194097.ntcu.edu.tw -
#7.104年高點建國學士後西醫成績大放異彩
藍智嵩(大學畢) 楊啟昇(成功化工) 賴岳汎(長庚生醫) 文郁嘉(大學畢) 陳彥輔(高醫藥... 馮毓蓁(長庚護理) 管子萱(大學畢) 方崇安(中山生科) 黃敬夫(東吳心理) 王瑋敬(高醫醫... 許漢強(高醫香粧) 徐振筌(台大生技) 陳怡君(高醫化學) 詹承翰(北醫醫技) 傅偉銘(高醫藥... 周嘉駿(台大職治) 楊曜嘉; (中國醫藥學) 楊景涵(大學畢) 鄧伊珊(台大植科所) 陳滌鍹(陽明物... 於 doctor.get.com.tw -
#8.那一年我們考大學聯招| 生活| 重點新聞 - 中央社
(中央社台北29日電)大學聯考是許多人共同的回憶,當年一試定終身,以分數高低選填志願錄取,還要到大學看榜單。大學窄門,錄取率超低,落榜重考, ... 於 www.cna.com.tw -
#9.理工群組二年級-一般生 - 交叉查榜-TKB購課網
准考証號 姓名 錄取別 20310115 孫O仁 登記1【複試】 20310020 張O帷 登記2【複試】 20310053 欒O宇 登記3【複試】 於 www.tkbgo.com.tw -
#10.金門高中分數
1984年 7月1日:改制國立易名為「國立金門高級中Followers: 2,6K 19-03-2021 · 110 學測考完第2波的繁星 ... 金門高中20610 109年大學指考登記分發查榜- 依校系榜單查. 於 tmp.thefastnetwork.co.uk -
#11.註冊組網頁
104年大學指考表現優異(104.07.21)104年大學榜單亮麗,錄取醫藥學系14位,台大 ... 103年國中會考全縣第一(103.07.25)122人達第一志願錄取標準,七成同學84人直升 ... 於 nas.fdhs.tyc.edu.tw -
#12.108 指考二類排名
95 84. 99 47 臺大資訊工程學系1 1 1 1 1 423.40 84.68 26 各系組最低錄取分數- 108年大學指考查榜-www.com. 110年(2021)學測、統測、指考,落點分析- ... 於 2201202223.salev.media -
#13.82年大學聯考榜單
【 在[email protected] (過盡千帆皆不是) 的大作中提到: 】 : 如題,請問誰有82 年大學聯考電子榜單? : 我所能找到的只到83 年而已。 於 groups.google.com -
#14.金門高中分數
2020年中油招考報名人數公告共14,844人報考,首節考試13,063人到考,到考率88%, 平均 ... Time: 6 mins 107年大學| 科大四技申請學測交叉查榜- 依校系榜單查詢.com. 於 amesburytownband.co.uk -
#15.大學多元入學方案之探究
高中生所學的必修科目達二十四種(教育部中教司,1995),但聯考只考六科。 ... 台灣大學2008年4月11日公布甄選入學榜單,盡是明星高中天下!低收入戶. 於 web.tep.mcu.edu.tw -
#16.歷屆大學聯招榜單查詢知識摘要 - 紅頁工商名錄大全
歷屆大學考試分發入學(原大學聯考)榜單查詢服務[歷年大學查榜系統] ... 民國100 99 98 97 96 95 94 93 92 91 90 89 88 87 86 85 84 83 82年大學聯考榜單- 隨手札:: . 於 www.iredpage.com -
#17.[問卦] 考選部網站歷年榜單找不到李來希- Gossiping板
李來希說他一生過關斬將考試考上公務員卻淪為街頭等言論不過他倒底是考上 ... hk416: 請問李來希是念哪間大學畢業 教育部大學網站榜單也找不到120F ... 於 disp.cc -
#18.末代指考放榜|僅700人落榜創開辦18年來最少! 缺額2732 ...
末代大學指定科目考試分發入學今(8/31)放榜,上午8時起可至考分會網站 ... 錄取考生以台北市30%最多,其次是新北市21%,六都錄取考生約占84%,和 ... 於 tw.appledaily.com -
#19.100 指考查榜 - 台灣公司行號
歷屆大學考試分發入學榜單查詢服務, 原歷屆大學聯考榜單查詢服務, 提供民國83年至今,每年之大學榜單(大學聯考榜單, 指考榜單);並提供民國93年後大學甄選入學 . 於 zhaotwcom.com -
#20.金榜錄 - 臺南市私立港明高級中學
年.月, 學生姓名, 事蹟. 76.8, 林郁雯, 一位考上台大醫學系. 77.8, 諶大中 ... 陳燕瑩, 三位大學聯考上第一志願(高中同一班). 林佑真, 大學聯考數學100 ... 84, 李宜軒 於 www.kmsh.tn.edu.tw -
#21.國立聯合大學建築系(所) » 建築師榜單
近年建築師與高考榜單 ... 本系系友105年度考取建築師:洪國忠(70級-專科)、徐嘉宏(84級-專科)、林柏陽(88級-專科)、盧志軒(90級-二技部) 、吳典育(92級-大學部)、 ... 於 www.arch.nuu.edu.tw -
#22.九十八年大學考試分發入學榜單常見姓名 - Taiwan 2.0
九十八年大學指定科目考試分發入學今天放榜了,共錄取76,454 人。我比照之前統計八十三到九十七年大考榜單的作法,把每一個全名分成「姓氏」 ... 於 taiwan.chtsai.org -
#23.86年大學聯考榜單 - 搜商情網
2010年8月5日... 今年的8月6日是大學生指考放榜日期,不過大多數人可能還是有點模糊不知道該到哪裡查詢榜單。查詢榜單當然是到大考中心,不過大考中心若要 ... 於 www.tnscg.com -
#24.歷屆大學考試分發入學(原大學聯考)榜單查詢服務[歷年大學查榜...
此查詢頁面包含:.1.83年至90年間之大學入學考試(... | 輕鬆健身去. 於 fitnesssource1.com -
#25.歷屆大學查榜 - Ifty
歷屆大學考試分發入學榜單查詢服務,原歷屆大學聯考榜單查詢服務,提供民國83年至今,每年之大學榜單(大學聯考榜單,指考榜單);並提供民國93年後大學甄選入學之榜單查詢. 於 www.cdduoyumi.co -
#26.我在A段班的日子(五) - 歸蝶姬的私部屋
所以我能講的聯考回憶,大部份是這四次的。 ... 書中紀錄了台北四項聯招在民國84年時各校、科錄取的最低分數,當時大家或多或少 ... 我娘後來說了她去看榜單的過程。 於 kichyou.pixnet.net -
#27.醫試情緣第78期~92中醫特考榜單 - 個人新聞台
92中醫特考榜單》 RE:92年中醫特考錄取25名(續) ... 而且對於那些大學聯考念七年的中醫系或學士後中唸五年的學生來說,用他們的處境來想,同樣是一張 ... 於 mypaper.pchome.com.tw -
#28.大學指考放榜!分發結果這裡快速查錄取率有望破9成 - 三立新聞
110學年度指考在今(31日)上午8點放榜,考生只要登錄大學考試入學分發 ... 今天上午8點起,至分發會網站(https://www.uac.edu.tw/)查詢榜單,開放 ... 於 www.setn.com -
#29.有關高中/大學等升學聯招榜單查詢 - 學術知識服務網
請問是否能查詢舊時聯考榜單,如民國77年高中聯考(北聯)和大學聯考榜單,能輸入人名查得? TKS! 2020/04/07 00:14. 林孚嘉: 您好, 有關【榜單查詢】的問題, ... 於 ref.ncl.edu.tw -
#30.七十㆔學年度大學聯招制度變革對文法商科系排行榜重組與性別 ...
其次,73. 學年度的「㆚㆜組合併」新制聯招對什麼屬性的考. 生影響最大,這群最受影響的考生族群的志願選填. 行為是否也是造成科系排名改變的重要因素。女性. 在傳統㆖因 ... 於 jntnu.ord.ntnu.edu.tw -
#31.抓住暴增10倍股雲集一板塊低市值潛力股出爐(附名單)_seo搜搜 ...
城鎮全國率為調查失業 ,抓住9年低於同期同期上年水平和2 ,平與上月持。 和润天下(北京)网络科技有限公司优化穩就加積極勢更業態,暴增倍股續發位就 ... 於 awn050.3.seo.91tianxia.cn -
#32.大學申請入學-錄取名單
學年度招生狀況總表 · 各項招生考試重要日期彙總 · 考古題 · 招生組問答集. 本網站建議使用IE11、Chrome瀏覽器,最佳瀏覽解析度為1024*768 於 oaa.web.shu.edu.tw -
#33.71人已預約SAT基礎校區4 ¥谘詢_菏泽网站建设和润天下行业 ...
ALEVEL入學聯考培訓課程 ... 84人已預約托福基礎線上培訓校區1 ¥谘詢 ... 2022-02-07“2021福布斯中國•最佳雇主”年度評選首次發布 :B站京東上榜; 2022-02-07視頻-歐洲 ... 於 4k8coz4.seo.ztsspg.cn -
#34.[問卦] 當年大學聯考榜單去哪查呀? - Gossiping - My PTT
本魯叔已經到了回憶的年紀了跟其他幾位不良中年想要找自己以前大學聯考的榜單網路上說的聯合報資料庫現在沒辦法查閱2009年以前的報紙請問網路上哪裡可以查到1985~1995 ... 於 myptt.cc -
#35.2012-06-15歷年大學聯招查榜服務83年到93年全部榜單
2012-06-15歷年大學聯招查榜服務83年到93年全部榜單. 83到93大學聯考95到現在保甄第一階段 ... 84年相關檔案資料, 83年相關檔案資料 ... 於 2ruxlurx.blogspot.com -
#36.榜單搜尋結果- 教育百科| 教育雲線上字典
金榜,科舉時代殿試揭曉的榜單。金榜題名指考試被錄取,名登榜單之上。【例】經過兩年的準備,她終於金榜題名,考上研究所。 榜. 瀏覽人次:4317 收藏人次:130134. 於 163.28.84.215 -
#37.各校活動訊息 - 正修科技大學教務處
102學年度第2學期高屏澎區7所技專校院日間部暨進修部聯合轉學考招生簡章公告下載2013/12/18; 18. 正修科技大學103年度春季班產業碩士專班錄取榜單暨報到注意事項 ... 於 academic.csu.edu.tw -
#38.25年前21間學校!上大學到底有多難讓來數據告訴你|東森新聞
前陣子才過完大學指考,不少學生興奮地填著志願,而眼看下周一(8日)指考分發將放榜,大家都引頸期盼自己的成績能夠擠進理想的大學,也預估這次的 ... 於 news.ebc.net.tw -
#39.民國時期清華大學的入學考試題,穿越到民國你能上清華嗎?
榜單 統計了浙江省各重點中學被北大、清華錄取的總人數。2016年,浙江省高三考生被北大清華錄取人數為347人,總數全國第三,這些學霸散落在全省55所 ... 於 kknews.cc -
#40.考576分,該年竹中最低錄取分數568分,低空錄取第一志願
古早高中聯考時代,考五科,總分700分,考576分,該年竹中最低錄取分數568分,低空錄取第一志願。 五科各科滿分如下: 國文:200、 英語:100、 數學:120、 ... 於 www.facebook.com -
#41.高雄第一科技大學放榜 - Melodiya stilya
蛋黃哥綜藝大熱門; 回科技大學; 教務處本校111學年度研究所甄試入學系所宣傳資訊 ... 109年大學| 科大四技申請[學測]交叉查榜- 依校系榜單查詢. 於 melodiya-stilya.ru -
#42.師專錄取率考選部(Ministry - Wysux
1996年的大學聯考,私醫聯招,物治師命題大綱,無法單純以最低錄取分數來進行全國 ... 高點醫護網,及各年度物治師上榜經驗談,當日榜示之考試請至「最新榜單查詢」。; ... 於 www.marinersnform.co -
#43.陸生學士班招生放榜
銘傳大學(含金門校區)、中國文化大學、逢甲大學、輔仁大學,榜單可至陸生聯. 招會網站查詢(http://rusen.stust.edu.tw/)。 今年教育部共核定84 校787 ... 於 rusen.stust.edu.tw -
#44.2021鐵路佐級【共同科目】套書(國文+英文+公民)贈公職 ...
鐵路特考佐級[共同科目]套書,每科1書,共3本:國文+英文+公民☆獨家贈品☆公職英文單字[基礎 ... 三民歷年鐵路特考榜單:https://reurl.cc/pD54kr 於 m.momoshop.com.tw -
#45.歷屆大學考試分發入學(原大學聯考)暨大學甄選入學榜單查詢...
歷屆大學考試分發入學榜單查詢服務, 原歷屆大學聯考榜單查詢服務, 提供民國83年至今,每年之大學榜單(大學聯考榜單, 指考榜單);並提供民國93年後大學甄選 . 於 hkskylove.com -
#46.109學年度大學考試入學分發各系組最低錄取分數及錄取人數 ...
0001 國立臺灣大學 ... 109學年度大學考試入學分發各系組最低錄取分數及錄取人數一覽表 ... 0531 東海大學. 國際經營與貿易學系. 國x1.50 英x2.00 數乙x1.50. 84. 於 www.uac.edu.tw -
#47.系友成就 - 淡江大學運輸管理學系
各類國家考試自108年度起公告之榜單已採匿名方式,故本系不再更新。 ... 106年高考三級交通技術科:廖柏皓、鄭妍妍、沈韋易; 106年普考交通技術科:吳婉群、鄭妍妍、 ... 於 www.tm.tku.edu.tw -
#48.歷屆大學聯考試題 - NQNPG
歷屆大學聯考試題84年85年86年87年 ... 歷屆聯考 榜單- MoreSou ... 近近30 年聯考物理試題2013 近30年第2章第2題解答「(D) 但一開始球與二壘的距離=0.6m」, 改 ... 於 www.bkffilerecvry.co -
#49.歷屆大學考試分發入學(原大學聯考)暨大學甄選入學榜單查詢 ...
歷屆大學考試分發入學榜單查詢服務, 原歷屆大學聯考榜單查詢服務, 提供民國83年至今,每年之大學榜單(大學聯考榜單, 指考榜單);並提供民國93年後大學甄選入學之榜單 ... 於 exam.derekr.com -
#50.⊙整理/編輯群攝影/叢林
大學 聯招闈場的變遷,雖在前人口述中重現讀者眼前,但隨著「拜拜囉!聯考 ... 行讀卡、複查、分發、印製榜單、校核、印製錄取資料、寫查詢程式、貼考生錄取名單、… 於 www.ceec.edu.tw -
#51.大學二類組排名
109年大學指考今(7日)公布分發結果。.14%,寫下三年新高看板SENIORHIGH. ... 大學學測類組選擇關係生涯規劃二類組榜單首名: 台大電機學系三類組榜 ... 於 0302202223.er-omsk.ru -
#52.歷屆大學聯考查榜– 大學聯考時間 - Raincolop
歷屆大學考試分發入學原大學聯考榜單查詢服務[歷年大學查榜系統] 歷年大學聯招查榜服務民國105 104 103 102 101 100 99 98 97 96 95 94 93 92 91 90 89 88 87 86 85 84 ... 於 www.raincolops.co -
#53.1954年的大學聯招榜首如今安在?談18%的單利與複利效果
本年統一錄取標準以450分為滿分,如達240分即可錄取,即平均分數為52.33分。按此次聯合招生考試計考六科目,國英數三科均以100分為滿分,其他三料以50分為 ... 於 www.storm.mg -
#54.108指考最低錄取分數
系組名.40 84. ... 大學指考分發查榜,提供依大學校系、准考證批次、考區,等多功能快速榜單查詢服務. ... 108年大學指考成績線上查詢、個人榜單錄取學校查詢.07. 於 lfm.in.net -
#55.第三章台灣地區大學入學考試制度的確立與演變
方式、考試科目、考試內容及招生機構等面向,來呈現此時大專聯考制度的面 ... 生,此種「固定分組」辦法,限定考生在同組中競爭,直到1984 年採行聯招新. 於 nccur.lib.nccu.edu.tw -
#56.招生資訊 - 宏國德霖科技大學進修部
公告:本校110學年度第2學期轉學考榜單查詢 · 歡迎高中、高職畢業生報名進修部四技。 持有高中職畢業證書後,從事相關工作經驗五年,准以報名二技。 於 regst.hdut.edu.tw -
#57.中國醫藥大學分數
學校地址: 北京市海澱區頤和園路5 號107年大學| 科大四技申請學測交叉查榜- 依校系榜單查詢申請資格:已選定指導教授之博士班二至五年級全時學生。 申請時間:110. 於 vsdfwe.lookbeautyoropesa.es -
#58.活佛老師說:覺知,要趁早。轉念,路就寬。 - 第 84 頁 - Google 圖書結果
「我高中聯考的時候,考了五百二十分,是當年上榜的最低分。榜單盡處是活佛,活佛曾經是孫山,在我之後的就叫做名落孫山......」最後一名的我,最後在博士班以第一名畢業, ... 於 books.google.com.tw -
#59.臺北市立南湖高級中學|
南湖高中行政團隊榮獲110學年度百大菁英資訊科技應用人才教育獎團體組特優! ... 2022-01-25, 置頂110-2三四聯單收費項目明細表 · 學生專區, 出納組, 374. 於 www.nhush.tp.edu.tw -
#60.85年大學聯考榜單 - 軟體兄弟
85年大學聯考榜單,今天發現一個有趣的網址收藏了1958年~2007年報紙上刊登的大學榜單ubn 影像典藏榜單系列大家不妨也來找找自己當年的榜單吧進入後會出現下面這個畫面 ... 於 softwarebrother.com -
#61.台大考試分發放榜無缺額2高中首度有學生錄取 - 聯合報
台大今天公布110學年度大學考試入學分發管道榜單,今年足額錄取, ... 最多,其次是新北市(21%),六都錄取考生約占84%,和全國人口比例分配有關係。 於 udn.com -
#62.台聯大放榜
指考錄取台大84%來自六都!. 建中、北一女336人. 110學年大學考試分發今(31日)放榜,台灣大學上榜生來自六都錄取考生約占84%,跟往年差不多招生放榜. 於 2901202223.marisabotanica.ru -
#63.大學招生委員會聯合會
107-110學年度考招銜接措施懶人包. 多元入學新方案 ... 教育部核定本會「大學多元入學方案」相關問題說明. 新聞稿發佈. 【1110112】 招聯會應變小組通過確診考生無法 ... 於 www.jbcrc.edu.tw -
#64.榮譽榜 - 東海大學行政管理暨政策學系
日期: 2022-01-06; 點閱: 51; 分類: 最新消息、榮譽榜、; 單位: 行政管理暨 ... 張金鑑先生行政學術獎學基金會公布一○九學年度獎學金得獎名單 ... 110地方特考榜單. 於 pmp.thu.edu.tw -
#65.【訊息】大家來看自己當年的大學榜單吧! @ 橋墩下的電影院
今天發現一個有趣的網址收藏了1958年~2007年報紙上刊登的大學榜單ubn 影像典藏榜 ... 左邊選擇自己參加聯招的年份就可以翻閱報紙的榜單附帶一提以前榜單會先分類組, ... 於 blog.xuite.net -
#66.歷年高中聯考錄取分數 - Sportsem
歷年高中聯考錄取分數99年國中基測各區高中職最低錄取分數民國78 年考高中的 ... 考是許多人共同的回憶,當年一試定終身,以分數高低選填志願錄取,還要到大學看榜單。 於 www.sportsems.co -
#67.指考38分上大學… 網友:聯考380分還在吊車尾 - ETtoday新聞雲
經過聯考時代的網友也感嘆,當年6科至少要200分才有大學念,台灣到底怎麼了? 台灣大專校院原本是獨立招生,考生得一間一間考,不但花錢又花時間,一名84 ... 於 www.ettoday.net -
#68.Re: [轉錄]【張育誠】 - 看板ck55th333 - 批踢踢實業坊
93年度大學聯考榜單查詢查詢結果21029416 張育誠禀錄取禀國立臺灣大學土木工程學系21018620 張育誠禀錄取禀國立臺灣大學森林環境暨資源學系21071507 ... 於 www.ptt.cc -
#69.讚放異彩,航向頂大-110學年度升大學榜單 - 永平高中
公告主旨, 讚放異彩,航向頂大-110學年度升大學榜單. 發佈日期, 2021 年5 月21 日. 發佈單位, 試務組. 公告類別, 行政公告, 升學榜單. 公告等級, 無. 點閱次數, 6,893. 於 www.yphs.ntpc.edu.tw -
#70.國立苗栗高級中學
2021/08/24, 111學年度起大學申請入學學習準備建議方向暨繁星推薦、申請入學、分發入學招生管道數學考科參採. 註冊組, 1893. 2022/01/28, 110學年度第一學期補考名單 ... 於 www.mlsh.mlc.edu.tw -
#71.中國醫藥大學醫學系榜單
110年大學指考登記分發查榜- 依校系榜單查. 中國醫藥大學(0651) 醫學系共計錄取: 73 人其他科系. 指考採計加權值: 英文x1.00 數甲x1.00 化學x1.00 生物x1.00. 一般生錄取 ... 於 sdr73.ru -
#72.國家考試榜單 - 中華大學建築與都市計畫學系
錄取年度 人數 姓名(部別、級別) 101年 2 張宴豪(學部86級) 許家宏(學部91級) 92年 1 謝玉玲(學部81級) 85年 1 陳信良(研究所81級) 於 ad.chu.edu.tw -
#73.國立交通大學資訊工程學系(乙組) - 110年大學| 科大交叉查榜
110年大學 | 科大四技申請[學測]交叉查榜 - 依校系榜單查詢. (013052)國立交通大學資訊工程學系(乙組) 302人 第一階篩選標準 110年分發標準 回其他學系. 統計分析. 於 www.com.tw -
#74.84年大學聯考錄取分數的評價費用和推薦,EDU.TW、DCARD
**84年度大學聯考第二類組錄取分數排行榜** 第1頁 82年83年84年80年81年82年83年84年分數分數分數排名排名排名排名排名 1 台灣大學電機工程學系475.22 452.20 451.50 1 ... 於 edu.mediatagtw.com -
#75.81年大學聯考錄取分數
民國81年全國高中(包括台北市區)的高中聯考錄取分數~~至少要有大台北地區~桃園地區~~台中地區~~嘉義~台南~高雄~新竹等地區的高中(公立高中一定要有~~私立如果有也順便 ... 於 layer1.nl -
#76.台中二中大學榜單查詢系統
台中二中111年 大學榜單查詢系統. 全部班級, 308, 311, 323 ... 查詢其他學年度. 本年度總計4 人次錄取,其中國立大學4 人,醫學院0 人。 列表人數:4人. 於 school.tcssh.tw -
#77.四年級部落格::聯考榜單
國家圖書館查大學聯合招生榜單。猜放榜日期、逐版調閱、放大、影印。最難做的是1975級的榜單﹐1971年從7月25 ... 於 blog.sina.com.tw -
#78.【姓名查榜】與【大學姓名查榜網址】【請問哪裡的網路查榜只 ...
新鮮人查榜(超快速大學查榜服務),本網站提供98年起大學榜單查詢(姓名查榜),包括指考分發、繁星推薦、個人申請,在搜尋結果點選人名即可秀出無名大頭貼神人。 於 dow10k.com -
#79.臺灣綜合大學系統學士班轉學生聯合招生考試公告
公告主旨:公告臺灣綜合大學系統110 學年度學士班轉學生聯合招生. 考試錄取榜單。 公告事項:. 一、各校系正備取生由左至右,由上而下,依考生名次排列。 二、報考聯招 ... 於 exam-tcustrans.nsysu.edu.tw -
#80.[問卦] 當年大學聯考榜單去哪查呀? - 看板Gossiping - PTT網頁版
本魯叔已經到了回憶的年紀了跟其他幾位不良中年想要找自己以前大學聯考的榜單網路上說的聯合報資料庫現在沒辦法查閱2009年以前的報紙請問網路上哪裡 ... 於 www.pttweb.cc -
#81.國立竹山高級中學
本校111學年度大學特殊選才榜單 ... 恭喜本校高三3劉芳孜同學錄取國立暨南國際大學國際企業學系、教育學院學士班及管理學院 ... 2022/01/24, 110-2轉學考榜單公告, 453. 於 www.cshs.ntct.edu.tw -
#82.大學甄選入學與繁星計畫榜單查詢服務[歷年大學查榜系統]
歷屆大學考試分發入學榜單查詢服務, 原歷屆大學聯考榜單查詢服務, 提供民國83年至今,每年之大學榜單(大學聯考榜單, 指考榜單);並提供民國93年後大學 ... 於 sduter.pixnet.net -
#83.108指考最低錄取分數
108指考最低錄取分數40 84. 108年大學指考成績線上查詢、個人榜單錄取學校查詢.2020 · 大學指考落幕,補教老師表示今年物理、數甲、公民、數乙都比去年難,預估頂尖 ... 於 yjx.3dfriendslv.eu -
#84.招生資訊| 84-86 - 市立小港高中
84學年度大事紀. 84.8.7. 招收第四屆新生十三班. 84.9.15. 辦理84年財物採購發包作業,評列甲等. 84.9.16. 辦理家長座談會及班級家長會. 84.9.26. 於 www.hkhs.kh.edu.tw -
#85.居然可以尋找歷年來大學聯考的榜單耶 | 健康跟著走
大家有興趣的話可以在上面找找自己的爸爸媽媽哥哥姊姊 ... ,這是61年前的大學聯考榜單,來看看有沒有你認識的人(或是你自己)在上頭? ... 近日公佈大學學測成績, ... 圖 ... 於 info.todohealth.com -
#86.「81年大學聯考錄取分數」懶人包資訊整理 (1) | 蘋果健康咬一口
1995 (84學年度) 五專聯考學校排名(PR值); 2015 (104學年度) 大學學生人數排名; ... 企業熱烈追捧。2019年7月17日新鮮出爐的IPO半年TOP10榜單也印證了港交所的火熱。 於 1applehealth.com -
#87.指考制度走入歷史分科測驗意見兩極 - 奇摩新聞
校門口貼上榜單,各個都是台大、政大、清大及陽明交大等等頂尖大學,受到疫情影響,指考延後近一個月進行,連帶著放榜也跟著到9月初才塵埃落定,在 ... 於 tw.stock.yahoo.com -
#88.分發榜單出爐淡江、銘傳錄取最多陸生| 風傳媒 - LINE TODAY
今年教育部共核定84校787個學系總招生名額為800名,依照共同考科加權後總分高低排序,未達各省市本科二批分數線者皆不予分發。本年可以參加分發共1千578人 ... 於 today.line.me -
#89.嘉義市私立嘉華高級中學
重要資訊. 最新消息 · 嘉華榮譽榜 · 教師研習 ... 107高中課程總體計畫 · 107群科總體計畫 · 國中109年度課程計畫 · 國中110年度課程計畫 · 校園職業安全衛生管理 ... 於 www.chsh.cy.edu.tw -
#90.110學年度科技校院四年制及專科學校二年制日間部聯合登記 ...
【110學年度四技二專日間部聯合登記分發入學招生錄取公告】110年8月3日10:00起請至「考生作業系統/分發結果考生個人查詢/錄取榜單公告(依錄取學校查詢)」查詢。 於 www.jctv.ntut.edu.tw -
#91.如何利用報紙資料庫查找本校民國44-90學年度大學聯招榜單
近來接到許多本校校友詢問當年大學聯招榜單之查找方式,本文利用本校訂購之「台灣新聞智慧網」示範如何查詢台灣大學民國44-90學年度聯招榜單,本文 ... 於 tul.blog.ntu.edu.tw -
#92.108關務化工錄取【榜單】 - Gole高元智庫
高元補習班,以研究所補習起家,現跨足網路線上學習領域(遠距教學)。專辦生技、食品、營養、醫學、化學、材料所,並拓展公職高普考及相關證照領域,和國營事業、現有 ... 於 www.gole.com.tw -
#93.高雄大學法律系榜單
109年大學指考登記分發查榜- 依校系榜單查. ... 84. 4 政治法律1 2 1 1 1 504.2 84.03. 110年國立高雄大學個人申請共通說明事項. 109年國立高雄大學個人申請入學招生各 ... 於 0202202223.newheel.fr -
#94.大學聯考榜單– Gulnz
大學 聯招考生在選系或選校? PDF 檔案. 今年大學聯考考什麼?P,112. 大學聯考- 大學聯考榜單. 瘟疫折騰三個傻瓜,印度大學聯考「賭命開考」的病毒大爆炸爭議. 於 www.gulnzshp.co