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21世紀柴電潛艦戰術與科技新知II

為了解決集賢路建案的問題，作者王志鵬 這樣論述：

聽名嘴吹噓，不如看看永遠的潛艦人，國際專業潛艦戰術分析師王志鵬教官怎麼說！ 　　◎「基礎理論」與「實務分析」相互結合，讀者可以簡易的閱讀吸收正確的潛艦知識。 　　◎收錄經媒體和雜誌邀請撰寫的兩岸和國際潛艦時事評論分析，深入理解議題核心。 　　◎作者同時具備潛艦和國際戰略專業，讓問題回歸到專業的基礎分析。 　　2020 年後的21 世紀，全世界先進現代化柴電潛艦的科技發展速度，令人深感驚訝；但各國發展潛艦的先進關鍵技術，仍然維持「高度機密不公開」。 　　王志鵬教官採用「資料採礦」的蒐集研究方式，不斷地分析整理，選擇其中含量高的資訊寶石和黃金，經過淬取菁華，提供對潛艦發展有興趣和有志參與

潛艦的讀者或學子們，一個最簡易的閱讀和吸收方式。 　　本書將潛艦知識轉變為一般台灣人民的科普常識，帶您進入潛艦的知識領域；本書也是對潛艦有興趣或打算加入潛艦行列的志士，必讀的一本基礎入門書籍。 　　本書亦可成為海軍反潛和潛艦訓練中心的基本教材，讓現役潛艦官士兵可以學習吸收新知，跳脫「海王子」和「井底之蛙」的管見。  

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導入智慧建築之實務研究

為了解決集賢路建案的問題，作者戴成煜 這樣論述：

現代人對於科技要求越來越進步，逐漸地也想發展到人的週遭事物方面，而除了智慧型手機外，就是居住環境方面，為了求方便及科技並存，開始發展出智慧建築這項名詞，主要是結合科技、住家、環保等各條件所產生。本研究目的主要是了解建築業者如何將科技導入房屋內，做整合性的服務，並且知道目前智慧建築業者所面臨到的現況與如何去改善。本研究透過質性訪談方式，訪問相關建築背景之負責人來做出探討，探討業界的專家是如何看待智慧建築，以及相關的想法。從研究訪談結果得知，智慧建築業者對於結合物聯網科技，讓使用者可以更加便利，另外智慧建築系統導入社區管理應用與在政策的鼓勵或限制都是會影響的關鍵因素。

哈佛商學院的雙贏談判課

為了解決集賢路建案的問題，作者狄帕克．馬哈特拉,麥斯．貝澤曼 這樣論述：

★★★蟬聯Amazon談判類圖書排行榜前列，獲得讀者4.6顆星好評推薦！★★★ ★★★美國企業界、哈佛商學院最受歡迎的談判課★★★ ★★★獲得國際衝突預防與解決協會「傑出圖書獎」★★★ ★★★《與成功有約》作者史蒂芬．柯維、領導學之父華倫．班尼斯等大咖重磅推薦★★★ 　　我們通常以為， 　　「共識」，只要坐上談判桌，理性溝通意向，就可以得到。 　　你有沒有想過，或許對方正在說謊？或正在氣頭上？ 　　一場談判，往往「非理性因素」與「心理偏誤」才是重點。 　　該怎麼扭轉乾坤，在不理性的世界裡進行理性談判？ 　　兩位哈佛商學院專精談判的知名教授，教你善用「思維習慣」和「談判策略」，在任何談判

中，取得雙贏的成果。 　　◎若是對方不說真話、不掀底牌，如何進行談判？ 　　人們都知道，談判過程中最重要的就是獲得雙贏的成果，但事實上這卻並非易事。想要在陌生、缺乏資訊的談判中創造或獲得價值，你必須先學會做好充分準備，技巧性的探聽出對方的相關訊息。 　　作者提倡一種稱為「調查式談判」的情報蒐集技巧，能幫助你發現對方的利益、優先順序、需要以及可能存在的束縛──即使對方無意或不願意分享相關訊息。 　　原則1：不要只問發生了什麼事，還要問為什麼？ 　　許多談判老手都認為傾聽對方的目的就是要找出他們的需求，然而有時問題的核心其實是在於：對方為什麼有那個需求。 　　原則2：調節雙方的利益而非需

求 　　當談判雙方的需求互斥時，談判高手該做的事情，是做更深層的探究來找出雙方潛藏的利益。這個策略讓他們能夠對協議作更廣泛的思考，也會更有創意，來滿足雙方的利益。 　　原則3：為本質不同的聯盟創造共同立場 　　根據「競合策略」，在同一時間和他人既合作又競爭是有可能的。即使是競爭者，你也可以靈活變通，從彼此的優勢與需求中尋求互補的空間，找出一同把餅做大的合作方式。 　　原則4：把對方的要求視作機會 　　一般來說，在面對對方所提出的要求時，談判者通常都會設法拒絕對方的要求，但調查性的談判者在面對對方提出要求時，卻會思考：「我能從他所提出的要求中學到什麼？這個要求是否告訴了我對方的需求跟利益？我

可以如何運用這個訊息來創造及攫取價值？」 　　原則5：別因為「那是他們的問題」而錯失了機會 　　當對方因為本身面對的問題而造成談判上出現障礙時，協助對方解決問題，並不代表刻意做好事或是利他主義，而是談判者了解到，對方只有在不受任何限制的情況下，才有可能對己方做出更多的貢獻。 　　原則6：不要讓談判是因為己方的出價遭拒而結束 　　談判絕不要因為對方說了「不」之後就結束。有時遭到拒絕其實是因為其中有你忽略掉的選項，你未考慮到的對方需求，或者你並未對某項議題做仔細及深入的探索。 　　原則7：認清「銷售」和「談判」之間的差別 　　銷售是在告訴別人你所提供的產品及服務的優點，專注於強調它們的強項，

企圖藉由說服對方而達成交易。 　　但在談判，你則是必須掌握另一方的利益、需求、優先選項、所受限制以及他們對這一談判的看法。要建構出一個最高價值的協議，靠的並不是去說服對方的能力，而是傾聽對方的能力。 　　◎如何避免談判中因心理偏差而出現致命錯誤？ 　　就算是談判老手也會在準備或者執行談判時犯錯。畢竟，所有的人都會受到心理偏差的影響，導致思考邏輯偏離理性而使談判策略走樣。 　　本書的第二部分著眼於對談判心理以及決策做精確的研究、分析，並將理論化為實用的工具，避免代價不斐的錯誤，同時在對方犯錯時抓住機會予以制約──包括認知偏差與情感偏差，以及針對自己或對方的偏見，提出有效的策略。 　　◎8

種談判實戰技巧，協助你打好每一場勝仗！ 　　本書特別收錄一般談判講座和書籍不太重視，卻和在真實世界中成功談判息息相關的各種主題。這些建議均來自於眾多談判者的經驗，以及多年以來對於談判、策略、決策、心理學、經濟學各方面的系統科學研究。 　　．如何判別對方是否在說謊？ 　　．如何說服那些不太願意配合的談判對象，同意你的要求及提議？ 　　．如果你並無太大的決定權，那麼，你應該如何去進行談判？ 　　．如何擴大思考範圍，藉此掃除談判中難以察覺的盲點？ 　　．當對方失去理智，甚至陷入憤怒情緒時，你該如何應對？ 　　…… 名人推薦 　　台大經濟系副教授　馮勃翰 　　世新大學口語傳播學系專任教授兼任副

校長　游梓翔 　　談判專家　劉必榮 　　秒殺課程「一談就贏」創辦人　鄭志豪 　　初色心理治療所副所長　蘇益賢 各界好評不斷！ 　　「本書過人之處，不僅在於這是本觀念十分正確的好書，而且書中所引用的大量案例及說明分析，都不是多數談判類書籍可以望其項背的。很多時候所謂『雙贏』的原則根本派不上用場，而兩位作者更希望讓大家知道的是，當『雙贏』無濟於事時，又該怎樣去有效執行你的談判策略，才能順利達成你的談判目的。」──秒殺課程「一談就贏」創辦人　鄭志豪 　　「精彩絕倫的談判兵法，大量真實複雜案例的經驗總結。這是一本我在該領域中讀過的最全面、最有智慧、最實用的書。」——暢銷書《與成功有約》作者　史蒂

芬．柯維（Stephen R. Covey） 　　「對談判中的新手和老手來說，要從根本上弄懂談判這套越來越重要的技能，本書是獨一無二最精練的學習資源。」──領導學之父　華倫．班尼斯（Warren Gamaliel Bennis） 　　「生活中很少有比談判更有價值的技能，而且在這方面，我們都可以做得更好。馬哈特拉教授和貝澤曼教授結合有見地的分析和清晰、實用性強且巧妙的建議，告訴我們如何做到。」──哈佛談判專案中心主任　威廉．尤瑞（William Ury） 　　「馬哈特拉和貝澤曼提供了一筆交易：只需花一點錢，你就可以買一本書，內容讓你彷彿花了大錢到哈佛商學院進行課堂對話。這是經典的雙贏交易。

難怪他們能把這本書寫得這麼好。」──美國前總統顧問　大衛．格根（David Gergen）  

房地產代銷成功因素探討-以微笑海悅為例

為了解決集賢路建案的問題，作者戴大為 這樣論述：

房地產對於每個人或每個家庭來說都是十分重要的，臺灣在房地產市場近幾十年來隨著經濟景氣波動的循環下，建設公司也因應整個大環境的競爭市場下，興起了世界上獨有的預售制度，代銷業也應運而生。對代銷制度的研究，不僅可以為學界的相關研究進行補充，還能為業界的發展提供啟示。本文在現有的文獻整理和業界動態的情況下，有系統的回顧了臺灣房地產市場現狀、預售制度以及代銷制度三方面的情況。隨著社會進步與消費者對於居住品質要求愈來愈高之下，以往多數建設公司都是自行規劃與興建後自售或交由代銷公司銷售，現今新的建案多數都會先委由代銷公司來討論建議，包含外觀設計、坪數定位、格局優化、建材設備建議與門廳公設設施規劃建議等，經

過建築師法規允許下與建設公司成本考量下，規劃出此商品在當地最適合消費者居住與購買的商品，這是代銷公司對於建設公司所演變出來的附加價值，也是中古屋與新成屋所無法規劃出來的，預售屋優勢還有付款輕鬆與局部可依照消費者的想法做室內變更設計，減少不必要的敲打隔間所產生的耗材與成本，也較環保。海悅國際公司是臺灣地區知名的上市代銷公司，股票代號2348，在2020-2021連續二年接案量都突破千億，有非常多的成功代銷案例。在此基礎上，此研究以新北市鳳鳴重劃區之微笑海悅為例，運用文獻分析法、案例分析法以及深度訪談法，全面分析了海悅代銷在鳳鳴重劃區的代銷個案中影響了建設公司哪些事項，並且以建築師、代銷公司、已購

客的三方代表為訪談對象，深入剖析了目前微笑海悅的成功經驗。