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突破傳統行銷框架的金門高粱酒

為了解決金門酒廠官方網站的問題，作者張茹蓁 這樣論述：

金門，離台灣本島有210公里，身處於四面環海，總面積只有151.656平方公里，但在戶籍人口數上卻擁有十三萬九千二百七十三人 的一個小島。而在這樣的一個小島上，有一個企業不僅為金門創造了許多商機，同時也為當地創造了許多的工作機會，近年來更積極轉型，希望可以讓金門的民族品牌永流傳。而為金門締造傳奇的企業就是「金門酒廠」。金門酒廠是一間擁有67年歷史的企業，更是養活金門許多家庭不可或缺的重要企業之一，然而因為世代交替，以及競爭產品日益增加等因素，致使金門酒廠銷售量下滑。為了因應這樣的情況，金門酒廠決定跨出第一步，利用高品質的高粱酒參與國際賽事，藉由屢獲佳績累積國際知名度，並藉以將商品銷往國際。同

時，為了讓國內的年輕人可以更近一步的認識高粱酒，金門酒廠更是舉辦了快閃酒吧的活動，利用調酒的方式貼近年輕人，讓年輕人勇於嘗試高粱，也利用充滿質感的一系列調酒設計，讓許多女生紛紛在社群媒體打卡，創造不一樣廣告效益，也吸引更多人來嚐鮮。本次的個案訪談對象為李增財董事長，不論在技術層面或是銷售方面都有菲常豐富的經歷，因此也被外界譽為是最了解金門酒廠的人，在金門酒廠的發展歷程中更扮演了不可或缺的重要角色。面對金門酒廠目前的銷售窘境，李增財董事長不僅在技術層面進行新的研發，同時更致力於開拓新的市場及新的消費族群，希望可以透過全方位的價值主張，不論喜怒哀樂、春夏秋冬，透過直飲、凍飲、調飲，讓更多人嘗試金門

的高粱酒，也可以讓全世界的人認識金門酒廠這個品牌。本研究以哈佛個案之研究方式進行，藉由個案的探討可以瞭解並學習到商業模式、競爭力分析、組織靈巧輕以及社群行銷等議題。了解一家歷史悠久的企業如何突破原本的傳統行銷框架，透過體驗行銷與社群媒體傳播的方式，讓大家認識不一樣的高梁酒，使高粱酒重新獲得顧客的親睞，逐步地重回並融入大家的生活。關鍵字：世代交替、破框、商業模式、資源基礎理論、組織靈巧性、社群行銷