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沉默的銷售之神：用下巴、呼吸，不開口業績就翻轉五倍!
為了解決金融分析師 入行 的問題，作者松橋良紀 這樣論述：
做業務，是賺進高收入的最快方法！ 「省話」的人當業務，往往四處碰壁， 面對沒訂單、加不了薪的窘境，你還願意再忍耐嗎？ 想改變現狀，怎麼辦？有輕鬆方法。 成為超級業務的祕訣，不是你一直「表白」，得讓客戶跟你「表白」。 有竅門的—— 本書作者松橋良紀，在初入業務的三年內， 賣過成功祕訣教材、英語教學錄音帶、高級吸塵器……。 但因口才不佳，業績始終低迷，差點被公司開除。 直到他上了一堂課，領悟出獨創的「沉默推銷術」：先合拍再推銷， 一個月後，業績便從全國四百三十名躍升至第一名， 月薪更從二十萬日圓翻轉五倍！ 他說：多數
業務就是因為太會說、太愛說，才賣不出去！ 所以——你得先合拍，不說話就把對方變成朋友，再推銷（其實不是推銷……）。 ◎怕生業務專用的聊天術 ‧第一次見客戶該做什麼？別急著談商品，先銷售信賴感。怎麼做？盡可能在對話中反覆說出對方姓名，並利用「麥拉賓法則」，客戶會更信賴你。 ‧掌握十個話題，再怎麼怕生的人也能聊不停。像是美食、旅遊、偶像、八卦，甚至聊聊你的鄉下老家……，你這樣開個頭、建立共通點，他很快就會對你產生好感。 ◎超級業務六字訣——先合拍再推銷 ‧合拍就是：把對方的話重複說一次，做得不好會觸怒對方，你要利用松橋式關鍵字重述法，對方會講更多。 ‧聲音怎
麼合拍：注意節奏、高低、強弱，音調比原本聲音「略高一點」即可。 ‧肢體語言怎麼合拍：鏡像效應，讓對方跟你像在「照鏡子」一樣。 ‧見不到面怎麼辦？講電話時利用呼吸附和，就能跟上對方節奏。 ‧還有最強合拍──下巴附和法！何時該稍微動、何時又該大大點頭？效果大不同。 ◎這麼做，不必推銷，商品介紹一步到位——客戶爽快下單： ‧用五個問題，放大客戶不快樂的情緒、再給予快樂的想像，就能把「改天再說」變成「現在就買」。 ‧當對方回答完，靜候幾秒鐘，善用「間隔」及「沉默」，絕對有意想不到的效果。 切記：「你的問題越短，他的回答就越長」。 除
此之外，作者還要告訴你： ‧如何用兩通電話就約到負責人當面談。 ‧為什麼頂尖業務多用「聽說……」，失敗的業務老講「都是……」？ ‧銷售陷入低潮怎麼辦？ ‧推銷也靠大數據：撥打數和接通數，怎麼計算？ 做業務，是上班族賺進高收入的最快方法！ 只要讀完本書，你就能更快辦到。 各界推薦 保德信人壽首席保險顧問 陳玉婷 豐田汽車銷售冠軍 陳茹芬 南山人壽財富管理業務經理 陳穎重 2014年金仲獎得主 信義房屋銷售冠軍 游士瑢
金融分析師 入行進入發燒排行的影片
股票市場資訊非常多，債券你又知多少？《致富解碼》邀請到光大控股董事總經理兼固定收益投資主管鍾富榮（Will），以多年債券投資經驗分享債市資訊，讓投資者以專業角度了解債市的運作。
【第6集主題：債券】
主持：天窗文化集團 CEO 李偉榮、資深 iBanker 蕭少滔
業界嘉賓：鍾富榮 Will（光大控股董事總經理兼固定收益投資主管）
擁有逾20年的專業經驗，尤其是在戰略性資產配置及債券投資等領域。他所管理的債券基金自成立以來取得出色穩定的絕對收益，並多次囊獲海內外知名基金評選機構的獎項和提名，享譽金融界。擁有美國哥倫比亞大學工商管理碩士學位，及特許金融分析師（CFA）和註冊會計師（CPA）資格。
00:00 本集精華
00:53 節目宗旨
01:54 嘉賓介紹
03:12 嘉賓投身債券、固定收益的原因
04:22 為何亞洲區少投資債券？經歷過甚麼債務危機？
05:16 亞洲市場與海外市場的分別
09:05 債券選擇多，散戶如何部署投資和尋找高息債券？
12:55 市場反應敏感，如何應對波動的債券市場？
15:42 大戶在甚麼情況下會放棄現有債券？
17:55 怎樣觀察債市冧檔訊號？
18:42 中國債券爆煲？
20:12 如何看出個別板塊的風險？
24:22 哪個國家的債市高危，需要特別留意？
28:05 誰適合抽 iBond？
29:05 哪種美國債券ETF 值得入手？
29:49 甚麼行業板塊值得考慮？
33:19 槓桿手法買債可取嗎？
➤ 全新單元《iBanker見聞錄》，資深 iBanker 蕭少滔（Alex）暢談投行二三事。
【第1集主題：iBanker 的入行契機】
蕭少滔（Alex）簡介：
擁有超過二十年企業融資專業經驗，涵蓋廣泛的投資銀行以及上市公司的管理工作。先前為星星地產（1560.HK）的獨立非執行董事，以及中國首控集團有限公司（1269.HK）之投資銀行部門董事總經理。另外曾於香港著名投資銀行主管資本市場部門業務，包括星展亞洲以及招商證券。企業管理方面，蕭先生曾任職越秀集團資本經營部副總經理，參與2005 年全球首個中國房託越秀房地產信託基金（405.HK）的上市工作，是資產證券化的專家、並出任越秀集團的各上市公司投資者關係主管。
蕭先生在香港中文大學工商管理系獲得國際工商管理學士學位，其後獲取法國政府獎學金負笈法國深造，取得法國巴黎高等商業學院頒發之金融碩士學位。
35:05 節目介紹
35:58 為甚麼投身 iBanker 行列？
37:57 曾在銀行界任職的崗位
40:53 iBanker 如何入行？不是神科出身都做得 iBanker？
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➤ 科技股受美國總統大選影響？ | 嘉賓：譚新強： https://youtu.be/YJBhxBo1qKs
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