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促銷管理：實戰與本土案例

為了解決週年慶 化妝品 折扣的問題，作者戴國良 這樣論述：

　　基本理論先打底，引領學子入門。 　　包羅數十個促銷企劃案分析，是企劃人員最需要的工具書。 　　此次改版新增數十張促銷最新發展圖片，輕鬆掌握最新促銷策略動態。 　　提供淺顯易懂的短篇個案，綜合理論與實務演練。 　　在此講求國際化、地球村的時代，全球各國的促銷策略運作非常廣泛、普遍，行銷與業務(Marketing & Sales)是每一家公司創造營收與獲利的最重要來源。而在傳統的行銷4P策略作業中，「促銷策略」(Sales Promotion Strategy; SP)亦成為行銷4P策略中最重要的策略。 　　本書架構區分成四部分，第一部分為促銷的基本理論說

明，加深讀者基本認識；第二部分是21種促銷方法實戰，結合促銷活動理論與全方位實務演練；第三及第四部分為數十個短案例介紹並彙集相關圖片，內容實用豐富，為大學相關課程非常實用教材及企劃人員撰寫促銷企劃案時的工具書。 　　透過四大部分的結合，使讀者對促銷策略與計劃的推動獲得完整了解，有助於提升規劃及評估促銷活動時的決策能力！

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蘭花保養品發展策略之研究

為了解決週年慶 化妝品 折扣的問題，作者陳韻如 這樣論述：

近年來，台灣蘭花產業進行蘭花萃取物之研究，並應用在化妝品中的保養品開發上。 台灣消費者向來就非常重視保養品的產品成份，對於創新產品的知識度也均能接受。 然而，肌膚保養品市場的品牌競爭之多，本論文以蘭花萃取物保養品的產品發展策略進行調查研究，運用行銷組合理論(SAVE： Solutions, Access, Value, Education)找出解決方案、取得方式、價值與教育這四個構面。 應用決策實驗室分析法(DEMATEL：Decision Making and Trial Evaluation Laboratory)，訂定主要決定因素。本研究更應用15個準則之間的相依與回饋性，以及相互連結

的因果關係，來計算評選準則的權重。 研究結果顯示：SAVE四項構面之權重排名分別是價值、解決方案、取得方式和教育。 在因果關係方面，最能影響其他構面的則是價值構面。 在15個準則中，權重最大的是社群平台。 本研究也利用距離的平均解評價分析法（EDAS：Evaluation Based on Distance from Average Solution），進行四項市場常見蘭花保養品產品之發展策略分析。 最後得出，發展高級護膚乳液和精華液這兩個項目作為主力產品，應是台灣業者從事蘭花保養品產業的最佳策略。

真美肌：啟動真正完美的肌膚

為了解決週年慶 化妝品 折扣的問題，作者張麗卿 這樣論述：

　　不是你的皮膚太脆弱，是廣告誤導惹的禍　　顛覆你對保養的概念，從此不被廣告話術牽著走！ 　　不上當的聰明消費，正確的有效保養　　三百萬人次共同響應．專業美妝保養部落格版主張老師　　教你為肌膚做最正確的選擇，打造膚質的絕美境界 　　Q廣告：「擦上去，馬上看到肌膚變白」？　　張麗卿說：世上只有一種東西可以辦得到，就是雙氧水！　　聲稱「立即白」、「三秒白」、「瞬間白」的產品添加違禁成分。 　　Q 廣告：「私密保養品呵護每一個寵愛自己的妳，擁有嫩白、遠離感染的貼心防護」？　　張麗卿說：那是提供感性愉悅的生活產品，既非保健品，也無預防勝於治療的效果。　　私密處的困擾如同皮膚病，有問題、有病變時就要

就醫。 　　Q 廣告：「連續使用15天，讓你容光煥發，晶亮效果加倍？」　　張麗卿說：面膜一星期用一、兩次就好，如果天天用，等於強迫皮膚泡在含有防腐劑的高濕環境中！ 　　Q廣告：「擦了BB霜，保養、修飾、抗陽三效合一」，所以不必再擦防曬保濕品了？　　張麗卿說：BB霜其實就是粉底乳，薄擦一層不足以支持合理的防曬效果。 　　Q廣告：「擦完拉提霜讓妳的肌膚年輕再現，立即緊緻上提，改善肌膚鬆垮？　　張麗卿說：那是膠質乾燥緊繃後營造的美麗泡泡！　　只有靠手術切除多餘並拉緊韌帶才行，沒有保養品或按摩能讓韌帶緊實收縮。 　　Q 週年慶百貨祭出「滿千送百、化妝品折扣下殺、加贈滿額禮」，買愈多賺愈大？　　張麗卿

說：如果你緊守三原則：趁新鮮使用、簡化保養的瓶罐數、儘量選擇同系列，那就去搶購吧！ 本書特色 　　．目前市場美妝保養書籍，主訴「把妝化好」，其實消費者根本不了解產品的成分及正確使用方法！　　→從健康、安全、消費者角度出發，揭開成分陷阱、保養品成分剖析 　　．常見的保養品包裝用詞、朗朗上口的廣告流行語≠正確的美容知識　　→為讀者解讀美妝保養品流行詞，提供正確的美容保養知識 　　．作者深耕美妝保養教學多年，專業學理背景結合與時俱進的學識，擔任保養品公司顧問　　→告訴讀者不上當的聰明消費，遠離錯誤保養 　　◎了解．精選．保養3步驟，顛覆常見的錯誤保養法　　◎結合實例說明，深入淺出保養品生澀難懂的化學

成分　　◎剖析美妝保養品成分，解讀流行廣告語的陷阱，產品安全自己掌握　　◎從頭到腳，教你聰明省荷包的保養品消費術◎  作者簡介 張麗卿 　　以志工「歡喜做，甘願受」的體認，耕耘正確化妝品知識的普及教育，　　透過每個經典事件的剖析，讓推廣的力量順流而下。　　盼望追求美肌，是出自於感性輔以理性，當有過之或不及時，　　取捨的拿捏需回歸到肌膚健康的要與不要。 　　簡歷　　靜宜大學應用化學研究所博士進修　　弘光科技大學化妝品系專任講師　　亞洲大學保健營養生技學系兼任講師　　國立台中科技大學美容科兼任講師　　工業局化妝保養品產業計畫評選委員　　行政院衛生署化妝品廣告諮詢委員 　　三百萬人次共同響應．專業美

妝保養部落格　tw.myblog.yahoo.com/cos-topic

大臺北女性對於品牌形象與購買意願之研究- 以百貨公司保養品為例

為了解決週年慶 化妝品 折扣的問題，作者林郁雯 這樣論述：

本研究旨在瞭解大臺北女性對保養品品牌形象與購買意願之現況與相互關係。以大臺北女性為對象，採問卷調查的方式蒐集資料，選取居住大臺北地區（臺北市及新北市）女性為研究之母群體。正式施測樣本475份，有效回收450份。施測所得資料以統計套裝軟體 SPSS for Windows 25.0 進行結果分析。主要研究結果：消費者每年在百貨公司購買保養品的次數愈多，其購買意願之態度越積極。消費者對品牌形象的評價越正向、其購買意願較積極且每年在百貨公司購買保養品的次數也較多。家庭主婦(含兼職)對於品牌形象的評價較正向。每月平均所得為「50,000~59,999元」的消費者對品牌形象的接受度偏高。每月可支配所得

越高且每年在百貨公司購買保養品的次數越多的消費者，其購買意願越積極。研究結果得知：消費者之「購買意願」與「產品銷售因素」之間無顯著相關性。因此，建議百貨公司或是保養品廠商提供美容顧問更精深的專業知識以符合顧客多樣性的需求；此外，舉辦客製化活動、聯名限量的商品等非金錢性的促銷，藉以提升消費者的來店率，產生更積極的購買意願。