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壽險業經營軍公教人員理財規劃之研究

為了解決軍人年終獎金試算的問題，作者林垂正 這樣論述：

本研究目的為探討軍公教人員理財規劃與保險觀念，透過整理當前壽險業者提供之商品與理念，經由分析軍公教人員對於理財之需求，以及軍公教人員考量的因素，以了解壽險業如何經營軍公教人員的理財規劃，進一步提供給企業開發此一客群的建議。 本研究採用質性分析法，透過SWOT及五力分析了解壽險業面臨的困境，以及經由訪談業界高層了解壽險業在軍公教上的發展與不足。從SWOT分析本研究發現壽險業主要優勢在於「掌握客戶家庭背景及職業資訊」及「長期資產管理之經驗豐富」；劣勢在於「具有專業金融知識人才不足」及「進入市場時間較銀行業晚」；機會在於「國人逐漸接受專業理財服務觀念」及「國人資產成長」；威脅在於「銀行經營財

富管理已具備相當規模」及「海外私人銀行積極經營市場」。