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尖叫感：行動電商、自媒體33個關鍵文案技巧

為了解決蝦皮廣告投放技巧的問題，作者馬楠 這樣論述：

小編、微商、Lina@、自媒體文案入門！ 騰訊、百度、阿里巴巴內訓必讀 　　好文案滿天飛，神文案方能如倚天劍，削金碎鐵，誰與爭鋒？ 　　文案的重點不在於寫什麼，而在於「怎麼寫」 　　「神文案」的黃金公式是「95% 有噱頭的故事＋5% 品牌置入」 　　★精準，一秒吸睛！ 　　以精準文字，巧妙亮點，將一陣陣共鳴從眼球傳送到心臟 　　￭ 先給予最重要訊息，再傳遞次要訊息，剔除掉無關訊息。 　　￭ 文案別光是描述讚美產品，請以「黏著理論」勾起消費者購買理由！ 　　￭ 標題到文字，可適度使用「PVA」詞彙，形塑出感官氛圍。 　　★互動性，轉發的威力！ 　　「有趣」──別讓受眾轉台，文案要讓人們參與

，造成轉發效應 　　￭ 先提出品牌差異性，善用「六種場景」寫法，植入創意。 　　￭ 目標群眾未必要大，但要挑逗他們的「好奇心、痛癢處、虛榮感。」 　　￭ 廣告有煽動性是好事，但始終要回歸到「產品」。 　　★說出讀者心裡話！ 　　說「故事」，引「好奇」，觸「共鳴」，請替讀者說出心裡話 　　￭ 用「五感經驗」配合本書「十種標題」，講用戶想聽的故事。 　　￭ 故事可正面說，也可以反著說，神文案要巧妙地運用「懸念與鉤子」！ 　　￭ 別忘了幽默感，別忽略娛樂性，帶感情的文字就有「附著力」。 　　窗口是空的，風景才是真的；一個文案人請洞察時代與人群，發揮想像力。 　　把握「精準、互動性、說出讀者心裡話

」三要素，讓你文案力帶勁鋒利！ 推薦人 　　世紀奧美公關創辦人  丁菱娟 　　文案的美負責人 林育聖 　　蝦皮拍賣社群經理  廖宇凡 　　‧看過不少文案的書，多數是呈現現象本身，這本是掘地三尺，把本質和方法論講透了。──騰訊QQ閱讀 王凱 　　‧足夠接地氣，不裝。──百度 蔡文僑 　　‧一直在找一本中國本土氣息的文案，直到遇見馬楠，讀到她的書，總算圓夢。──開心網、《微信來了》作者 朱艷婷 　　‧作者用心，滿滿的誠意和創意。──美團 許榮達 　　‧讀完後，一身輕鬆，還學到了很多經驗，遇到文案不再有恐懼心理──滴滴出行 林小翀 　　‧書的內容很有亮點，超越了文案本身，推薦給互聯網

人。──愛信游 蔣子牛   作者簡介 馬楠 　　馬楠擔任了十餘年營銷與文案高管與業界顧問，《尖叫感》是他總結中外案例的深刻觀察與結晶，獲得眾聲讚揚。馬楠畢業於北京師範大學，身為文案達人，擅長互聯網產品消費者行為研究。 　　從好文案到神文案的研究與實踐，馬楠熟知文案心理學；曾任搜房網產品副總監等，當紅的「現任去哪兒」網資深產品經理，更是多次主導團隊產品研發營運的關鍵人物。   第一輯 HEY，什麼是互聯網文案 傳播鏈變了：想讀──互動──二次傳播 ● 別讓人看出來你在做廣告 大多數文案都是無用的：佔據用戶心中最有利的位置 ● 當紅酒聞起來是立體的 別在幾秒鐘裡自顧自狂歡 ● 用戶買

的不是床而是睡眠 傳遞痛點不自嗨 「三觀」契合才是壁壘 ● 手工筆記本如何表達獨特的質地感 ● 呈現這個世界的美好，而不是惡 滾蛋吧，犯錯誤的文案 ● 當別人都向左時，讓你的文案向右   第二輯 鑽進用戶的腦子做調研 用戶思維是什麼鬼 ● 產品介紹先挑起隱秘訴求 ● 說出用戶心裡那句話 文案和用戶建立交情 ● 這個世界少一個恬淡的女孩，詮釋最初的美好 ● 三隻松鼠怎麼服侍用戶 給文案加個「鉤子」 ● 與其讓人閱讀，不如讓人想像 一切為虛榮而生 ● 有了錢之後，你還需要什麼   第三輯 說人話，說人話，還是說人話：高大上又接地氣 ＊註：高大上=高端大氣上檔次 「新時代的精神」們=廢話 ● 讓人看

懂74.1% 這個數字 到了農村，千萬別裝 ● 挑內褲的世界觀 連傻子都能看懂 ● 隨性，自然，接地氣 ●「削掉」丈母娘的水果削皮器   第四輯 從標題到文字 打開「好奇心缺口」：標題的寫法 ● 10 種標題寫法 別浪費任何一個字 ● 我們之間就一個字 只有0.1 秒拿下他 ● 簡單直接，電報般的文案 抓住利益契合點，琢磨100 遍 ● 溝通的最短路徑 微信文案修煉 ● 不做「內容搬運工」   第五輯 講一個用戶想聽的故事 打開故事，歡迎入駐 ● 6 個場景傳達人情味 切中情感母題 ● NB 鞋在安靜地講故事 怎麼寫才有誘惑力 ● 為了看海報，大老遠去這家餐飲老店 讓故事像病毒一樣瘋傳 ● 正

經地講一個不正經的故事   第六輯 滾蛋吧，那些乾巴巴的東西 不是優秀短篇小說的段子不是好文案 ● 料理店的雞都為理想上路了，你在幹嘛 幽默解除戒心 ● 九份工作拯救地球 ● 旅社怎麼推銷自己 消費自己，娛樂他人 ● 老店的自黑精神 認真，你就輸了 ● 這四類人不用微信   第七輯 在文字中找到強大的附著力 每個時代都有它的「病」 ● 全民「調戲」凡客 如果一瓶椰汁會說話：品牌「人格化」 ● 讓我們大膽地談談性，你懂的 資訊如何不失真 ● 植入高識別度的關鍵字 別把文案寫成文案 ● 谷歌問紐約   第八輯 最好的文案互動就是調情 懂你，就是善意 ● 產生深刻的沉浸感 ● 注入情懷 情感附加值

● 聊聊天，該有的情誼都在其中 ● 遊戲文案：別人看到肚腩，我看到內涵 畫面會說話 ● 無字文案 把產品放到使用場景裡 ● 看到文字之外的世界 ● 林與堂怎麼賣地產   互聯網時代的文案已出現的「碎化」趨勢在「吸睛」的戰場上，文案必須達到讓人尖叫的興趣強度和情感強度，才能真正讓人產生分享和傳播的欲望。換句話說，以傳統的觀念和規則去衡量文案，已經不合時宜，互聯網時代的文案已呈現出三個明顯的「碎化」趨勢：一是傳播的「零碎化」。以前文的農夫山泉文案為例，它在視頻網站投放的文案，是以此為基本載體，再借助於話題的延展、社交媒介的放大來實現傳播最大化，相比傳統媒介的「整合式」、「系統性」傳播，呈現出明

顯的「零碎化」特徵。這是傳播媒介和管道「碎片化」趨勢的表現，由此也引出了文案的第二個趨勢：形式的「碎片化」。文案愈來愈來被難被歸類過去，人們討論文案，會這樣來分類：平面廣告文案、電視廣告文案、EDM文案、宣傳手冊文案，戶外廣告文案、公關文案：每一種類別都有它們固定的特點章法和寫作技巧，但在當下，你會發現越來越多的「文案」散落在各處，無法被清晰的歸為某一整類。文案創作必需洞察時代、環境和人群，並增加互動感這意味著文案的創作必須時刻洞察時代、環境和人群：在今天，比起正經八百的「學院式」文案，人們更願意讀自己喜歡的自媒體人、段子手、(punster)、漫畫家、名人：「創作」的文案；比起單方面的「呈現

式」的文案，人們更喜歡自己能夠參與其中，進行互動和二次創作的文案；比起規規矩矩訴諸消費者利益的文案，人們更願意閱讀一篇不提及產品的文章、一個有趣或感人的故事，或者來自「代言人」的一段發自肺腑的獨白，因此：「討人喜歡」的品牌人格，比「有用」的產品更重要；「討人喜歡」的人寫出來的文案，比「無名氏」寫的文案更受歡迎；「討人喜歡」的文案，比普通文案更受青睞；「自黑」比「自誇」更討人喜歡；「幽默」並悄悄地改變受眾「觀念」，全聯廣告，就是有哏！二○一五年全聯超市推出的最新文案，就是在為「年輕人」這一群體「撐腰」：★長得漂亮是本錢，把錢花得漂亮是本事★來全聯不會讓你變時尚，但省下來的錢能讓你把自己變時尚★幾

塊錢很重要，因為這是林北辛苦賺來的錢★真正的美，是像我媽媽一樣有顆精打細算的頭腦

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