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這兩本書分別來自春光 和法意資產管理所出版 。
正修科技大學 經營管理研究所 曹常鴻博士、戴志璁博士所指導 陳建焱的 個人涉入程度對網路銀行滿意度、信任與認同調節效果之研究 (2016),提出虛擬帳戶ptt關鍵因素是什麼,來自於滿意、信任、自我/購買涉入、調節效果。
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烽火再起[輯三]絕境重生(限量親筆簽名版)
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為了解決虛擬帳戶ptt 的問題,作者凌淑芬 這樣論述:
作品暢銷近400萬冊, 題材百變不設限,高居讀者「非看不可」Top1! PTT小說板網友最愛大神級作者──凌淑芬 點燃硝煙,烽火再起話題之作! 【精采完結篇】 和平表面下,暗潮洶湧,戰火一觸即發。 他,真能扭轉局勢? 風起雲湧,瞬息萬變──這不是形容詞,而是過去幾年德州的現況! 自聖安吉洛之役後,德州領土陷入火熱爭奪,新舊勢力互相角逐, 而奎恩一出現,或結盟,或勸服,或熱戰,不但瓦解兩大犯罪集團, 更統整了德州三分之二的版圖! 德州迎來最平和的時光,一切似乎都在正軌上, 大家可以正常上班、上學,結婚談戀愛,看著孩子快樂奔跑, 不過,奎恩清楚,越平和,就越危險,稍一鬆懈,虎視眈眈
的紀律公署隨時會撲上! 因此,軍事訓練未曾停止,武器隨時滿庫, 只是──他的銀行帳戶突然被凍結,妻兒險些被擄走, 緊接著得知,他父親的死亡原因其實不單純! 這一切的一切,逼得他不得不加快腳步,正面迎上這場終極戰役…… 作者簡介凌淑芬1994年出版第一本書,至今仍筆耕不輟,著作近百本。學的是新聞,主修是文字媒體,撂起英文很唬人,所以畢業後很務正業的幹過記者、編輯、翻譯,和小說作家。以前學的戲劇原理,現在都用上了,所以非常崇拜當年的戲劇學老師。擁有很多朋友,但本質有點孤僻,有空愛四處亂走,但待在家裡七天七夜不出門也無所謂,寫的是軟性小說,但愛看的是心理、犯罪、社會、科普硬邦邦的題材,本質上就一
個矛盾的綜合體。最大的休閒娛樂是看書,和各種天馬行空的想像。喜歡想像各種突梯的事物:如果武林高手跑到現代來會怎樣?如果科學辦案高手跑到古代會怎樣?如果五行八卦奇門遁甲的高人活在現代會怎樣?如果人可以穿梭時空會怎樣?所有奇怪的想像,有一天都會化為書中的情節,讓它們擁有自己的生命,成就一個獨特的世界。歡迎來到獨一無二的凌氏世界。凌淑芬官方粉絲頁:https://www.facebook.com/shufenlin.author/著作:「烽火再起」、「遺落之子」、「烽火」、「七星傳奇」系列等,族繁不及備載相關著作:《烽火再起﹝輯三﹞絕境重生(完)》《烽火再起[輯二]廢境之戰》《烽火再起[輯一]墨血風
暴》《遺落之子:﹝輯三﹞曙光再現(限量作者親筆簽名珍藏版)》《遺落之子:﹝輯三﹞曙光再現(完)》《遺落之子:﹝輯二﹞末世餘暉》《遺落之子:﹝輯一﹞荒蕪烈焰》 序幕跑、跑、跑!轉彎,趴下,跳!跑、跑、跑!濃稠穢臭的空氣更近似液體而非氣體,當全身被這種黏膩空氣包覆,不只呼吸困難,連張開口吸氣都覺得窒咽。岡納緊抱著懷中的人,疾速狂奔。掀開孔蓋,跳下去,濃臭加重一層,他以意志力逼開欲嘔的感覺,繼續往黑暗前進。這就是奎恩當時的感覺吧?劫出他的妻子,一路在地底穿梭,奔向那暫時安全的棲所?諷刺的是,他卡爾.岡納竟然也陷入相同的處境,前方甚至沒有一個「暫時安全的棲所」。他們要不就逃出去,要不就死在這裡,沒有
其他選項。微光一閃,一片虛擬螢幕出現在半空中。「岡納衛官,別做傻事,把那女人放下,她不值得你失去一切。」岡納充耳不聞,穿過那片虛擬螢幕繼續往前跑。另一道微光閃亮,新的螢幕投射在前方,緊跟著他的步伐。「岡納衛官,立刻帶她出來投降,我們保證不會以軍法處置你。」媽的,這些傢伙何時在下水道裝了這麼多監視器?他調整一下懷中的人,騰出一隻手,射掉角落的監視鏡頭。跑,右轉,跑,再右轉。該死!右邊是實牆。他掏出手機查看地道圖。「他在前面,你們走右邊,前後包夾。」追兵緊隨在後。沒時間了,現在只能相信自己的直覺,他的記憶力從來沒有背叛過他。岡納舉腳用力踹下去,看似堅實的牆露出一道縫隙。他罔顧反作用力產生的劇痛,鋼
鐵肩膀頂開假牆,繼續狂奔。「唔……」懷中人呻吟一聲。他低頭一瞥。該死,她失血太快,倘若傷口不處理,很可能最後他懷中只剩下一具屍體。「忍著點。」他神情剛硬地四下環顧。這裡。再跑,鑽,再跳。在密不透風的下水道裡,十分鐘猶如十個世紀。終於,他暫時擺脫後面的追兵。這一段是新舊水道的串連管路,理論上不存在,工入築好新水道之後就該把這一段封閉,不過他們都知道,「理論上」的事通常只停留在理論上。他把懷中的女人放下來,遮蔽物推回去。他們頂多只能停留十分鐘,不過夠他喘口氣了。若絲琳吃力地靠牆而坐,整張臉無半絲血色。「讓我看看。」岡納小心翼翼掀開她的襯衫。「不。」她軟弱無力地把他拍掉。岡納不管她,硬把她的襯衫解開
。腥紅液體立刻毫不客氣地湧出來。該死!她的左腹血肉模糊,傷口再不處理,即使沒死於失血過多,也會死於感染。
個人涉入程度對網路銀行滿意度、信任與認同調節效果之研究
為了解決虛擬帳戶ptt 的問題,作者陳建焱 這樣論述:
大多數先前對客戶忠誠度之研究都強調線上網路滿意度和信任度的影響。然而,研究客戶在線上網路服務涉入度調節這種關係模式尚未形成共識。在滿意-信任-認同模式的基礎上,已知顧客涉入度是影響忠誠度的重要前提條件,本文想要探討客戶涉入度對網路銀行服務評估的調節效應。實證結果從問卷調查調查收集。利用迴歸模型進行實證。結果部分支援假設,特別是確認客戶涉入的調節作用。當滿意度越高透過購買者涉入則其網絡銀行認同更強;另外,滿意對信任的影響較強。然而,客戶信任對於高自我涉入客戶的認同影響更大,對於高度購買介入的客戶影響較小。因此,客戶涉入的調節作用提供了對滿意度信任認同模型的更完整的觀點。關鍵字:滿意-信任-認同
模型; 自我/購買涉入; 調節效果; 迴歸
其實,你正在做商業開發:5個解決商業挑戰的行動方案
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為了解決虛擬帳戶ptt 的問題,作者游舒帆 這樣論述:
商業開發是一種策略性工作,重點並非「做了沒」,而是「產生效益了沒」。 ——商業思維傳教士 游舒帆 電商平台蝦皮剛進入台灣市場時,登入平台的商家數量不多。對此,蝦皮透過免運方式迅速吸引眾多賣家進駐,將商業模式發展成社群收單機制,讓流竄於PTT或Facebook上的團購主或小型賣家願意投靠,這其中仰賴的就是「商業開發」。 就台灣企業而言,商業開發是一個陌生的新名詞,類似職缺仍以業務代表為主,行銷、公關等工作則交由相關部門負責。其實,商業開發的工作範圍覆蓋度非常廣,除了銷售外,還包含了行銷、運營、公關等職務的工作在其中。 「BD是一種綜合工作,它不只是一種工作職能,而是多種工作
的聚合!」曾獲選兩屆微軟最有價值專家游舒帆,接觸過千千百百種企業流程,深入淺出解析商業開發人員必備的技能,例如「如何有效獲取開發精準名單?」「數據收集與痛點之間的相關解法?」「成交之後如何經營回頭客?」此外,「企業該如何盈利?」等經營層面的問題,也都有精闢的見解。 本書沒有深奧的理論,通篇是作者累積十幾年的實戰技巧,同時,透過精彩的企業案例帶出業績勝出的關鍵,便於讀者按圖索驥,一一克服所有商業挑戰。 本書特色 看完本書,你可以: ◎輕鬆了解BD人員各階段該做的任務 ◎以OKR法設計亮眼出眾的商業計畫書 ◎收集合作夥伴的內外部數據搶占商機 ◎擬定談判劇本,拉高成功率
順利成交 作者簡介 游舒帆(Gipi) 商業思維教練暨傳教士,致力於將商業思維這種能提升認知思維的重要觀念與知識,推廣到所有需要的人身上,曾獲選兩屆微軟最有價值專家 ( MVP )。 剛出社會時是一個研發工程師,在14年內歷經了工程師、PM、技術主管、產品經理、營運主管等不同身分,並帶領過技術、產品、服務、行銷、銷售、運營相關團隊,同時還獲得了微軟最有價值專家的殊榮,並撰寫上千篇文章,成為許多線上媒體的管理專欄作家,所主筆的部落格「gipi的學習筆記」瀏覽人數已破千萬。 曾任鼎新電腦總監與TutorABC協理,在14年的工作經驗裡,擔任主管的時間超過12年,期間帶領與指
導過的部屬超過500位,同一時間最多同時管理300位左右同仁,直接指導超過50位以上的合格主管。 目前為多家知名企業管理顧問與業界講師,同時也是哈佛商業評論、經理人、inside、專案經理雜誌等眾多電子媒體專欄作家。能運用簡單且通俗的架構來解釋複雜問題,並能根據對象的知識與能力水平因材施教,頗獲好評。 在工作上跨越研發、產品、運營、維運、行銷與銷售範疇外,每年仍閱讀超過200本以上的書籍。著有《商業思維BUSINESS THINKING職涯躍進的唯一解!一次搞懂企業如何高效運轉!》。 【前言】未來的工作,商業開發是必備技能 一、 企業高速擴展的推手 【行動方案
】掌握商業開發重要性 1. 從我的經驗說起 永遠創造商場經營的雙贏 2. 從我的觀察切入 就蝦皮的市場策略談商業開發 二、 商業開發的前置準備 【行動方案】精準訂定方向與策略 1. 各階段目標設定 探究商業開發的階段與步驟 2. 商業開發基本功 有效的產品定位是首要之務 3. 梳理計畫落策略 活用4W1H學會問對問題 4. 啟動業務首步驟 有效獲取開發精準名單 5. 目標管理大工具 以OKR來設定商開計畫書 三、 商業開發中關鍵工作 【行動方案】用關鍵利器掌握市場 1. 經營數據基本觀 企業營運與盈利關鍵要點 2. 市場大數據收集 看懂數據才能找對切入點 3. 合作數據不可缺 分析主力市場
的變化 4. 傾聽客戶的心聲 透過洽談挖掘客戶痛點 5. 意料之外的價值 擴大痛點拉高談判成功率 6. 同理心地圖畫布 收斂利害關係人的痛點 7. 痛點分歧的解法 善用會前會統合意向 四、 經營關係在成交之後 【行動方案】有效與客戶持續互動 1. 回頭客重點經營 留存率與回購率的重要性 2. 被忽略的留存率 提高回頭率兩大關鍵動作 3. 方案執行與追蹤 執行中難以避免的突發狀況 4. 計畫趕不上變化 有效修正計畫方向與作法 5. 買賣不成仁義在 檢視成果,確認持續或終止合作 五、 商業開發常見議題 【行動方案】確保擬定的目標實現 1. 時間成本不可忘 模組化管理,提高開發效率 2. 業務B
D分不清 頭銜不重要,結果才是拳頭 3. 終止合作的前提 退出有智慧,三大前兆省心力 4. 沒錢就要有誠意 資源籌碼不夠看,智慧誠意秀出來 系列緣起 今日沙漠,明日汪洋。自我進化的生存之道! 謝銘元 /iFit&ECFIT雲端CRM 創辦人 網路在近數十年快速發展,除了讓資訊以百倍、甚至千倍提速傳遞,更重要的是「加速資金的自由流動」,進而加劇商業環境的更迭。放眼全世界,景氣循環的週期愈來愈短,以股市為例,2000年網路泡沫化,引發了2年多的大空頭;然而,2008年的金融海嘯,空頭市場縮短到僅有1年的時間。金融市場的循環週期縮短,隨之而來的便是商業環境的快速變遷。過去一個商業模式可
能帶來10年榮景,現在每兩、三年、甚至年年都有大變動! 今日身處在乾涸的沙漠,積極尋求水源;明日可能就面臨汪洋,需要泅水求生。換言之,不管是企業經營者,抑或是孜孜不倦的工作者,生存的關鍵並非在既有環境有多少投入,而是面臨變動環境能在多快的時間完成自我進化,成為適應變遷的新物種,更甚至,設法將自己打造成水陸兩棲的突擊艦,才能夠在短期間調整,因應各種不同的生存環境。 以我個人的經驗為例,過去3次創業都處在不同領域,卻很幸運的都能獲利、持續經營;即便是在創業時間最長的「iFit愛瘦身」經驗中,我也不斷嘗試新的商業模式。常有人問我:「這種自我革新、進化的體質從何而來?」我認為有兩大關鍵:
(1)不管環境景氣如何變遷,都要持續強化「管理知識和能力」 「獲利工具」可能隨著環境紅利有所變革,就像是武功招式,然而「管理能力」卻猶如心法,能夠跨業態、跨產業持續累積。 (2)勤讀實戰案例,樂於交流學習 多年創業的過程,很幸運加入不少創業輔導組織,也得到許多和台灣實業先進交流討教的經驗,由於討論的都是大家「實際在做的事」,舉凡商業機會判讀、最大門檻、可能誤區等議題,都能夠得到很實際的討論。這樣的互動經驗,也讓我對不同產業、商業模式有更具體的思考脈絡。 出版這系列書籍的初心,便是源於上述的思考。每位讀者身處的時間、空間條件不同,未必能夠和我一樣,參與這麼多的實戰討
論,閱讀書籍仍是多數人自主進修的主流方式。坊間多數的經營管理書籍,大多以歐美等國的公司作為討論案例,這些內容或許可以為大家帶來一些管理概念上的啟發,然而,由於經營環境和文化上與國內仍有本質上的不同,也導致讀者們的思考難以延伸至「這個狀況如果在台灣,我們會怎麼做」的落實層面上。 基於這個想法,我開始了這系列書籍的籌畫:「找台灣的經營者,談台灣的案例,論台灣的做法」,透過台灣產業中許多優秀經營、管理者的實戰經驗,讓本地的經營智慧能得以嫁接。 此外,相對過去的案例,多數談論已經成功的大型企業,在創業過程中篳路襤褸的艱辛,本系列會更著重在「正在成長中的企業,如何解決正在發生的問題」,或許案
例本身的獲利並不算驚人,企業規模也算不上大,但正因為如此,他們所遇見的問題,更像是讀者們每天身處的商業環境中會發生的,以達到傳承「在地實戰智慧」的目的。 期望本系列的書籍僅是一個開端,作為拋磚引玉的先行者,讓更多的出版社願意投入台灣商業智慧分享。更重要的是,進一步帶起台灣實業經營者們的討論風氣,讓我們一起將自己打造成為水陸兩棲的突擊艦,因應全球景氣的劇烈變遷。 前言 未來的工作,商業開發是必備技能 在我近15年的工作經驗,時常代表公司與其他公司洽談各種商務合作,有時只是單純的銷售與買賣,有時則涉及活動合作或資源整合,甚至有品牌共創或企業併購。在一次次的商務合作中,接觸過成千上萬
的窗口,10年以前,與我洽談者大多是業務、行銷、公關或企業高階主管;近5年來,隨著網路創業風行,這群人大多被掛著「商業開發」職稱的人員所取代。 你一定很好奇,什麼是商業開發(BD,business development)呢? 這個詞彙有數種解讀版本,商界普遍認為BD跟一般行業有著重大的差異。有人認為,BD人員的職責為面對新興市場時,於第一時間擔任拓荒部隊,替公司找到相應的客戶、合適的產品訴求與定位,加快產品的驗證速度,讓公司在新興市場中盡早進入規模化階段。 對此,我的解讀是:BD是一種綜合工作,它不只是一種工作職能,而是多種工作的聚合: BD=Sales+ Opera
tion+Marketing+PR BD同時兼具了業務、運營、通路與公關等多種職能角色,在企業的不同階段,扮演的角色也有所不同。 當企業在早期階段,客戶需求與市場定位尚未驗證,公司產品或提供服務是否能獲得青睞仍屬未知,BD在此階段的主要工作為墾荒,挖掘市場缺口與客戶痛點,明確定位出產品訴求,迅速切入市場並加以驗證。在此階段,客戶既不認識公司也沒接觸過產品,「如何獲取信任並說服客戶使用產品」會是一大難題。早期階段的BD,職能上比較接近Marketing(行銷)與Product(產品經理)。 當企業進入成長階段,客戶與市場已通過初步驗證,進入快速成長的下一階段,此時BD的主要
工作為公司內部調整,協助企業快速成長。成長的方法撇不開兩大類:透過標準化銷售流程來快速拓展客戶數量、透過商務合作的方式洽談戰略型客戶、合作夥伴或通路,藉此獲取公司內部不具備的資源。成長階段的BD,職能上比較接近Sales(銷售人員)與PR(公關)。 當企業進入成熟階段,成長趨向緩和,BD的主要工作又會再次調整,轉成維護既有客戶,藉此提高客戶終身價值,並持續透過商務合作來拓展各種潛在通路。在此階段中,有一部分的BD人員會轉投入開拓另一項新產品或開發新市場,留在成熟階段的BD,職能上則比較接近Operation(業務)與PR(公關)。 經歷上述的介紹後,各位讀者應該較能理解BD的多元性
,而且能大致區別BD與Sales的差異。銷售確實是BD人員工作的一部分,但銷售人員一般偏重於創造立即性的營收,而BD人員則注重於將企業長期效益(Long-term value)最大化,而非短期內的營收或利潤。 過去曾有一位擔任BD的同仁向我提出疑問:「我掛著BD的頭銜,但我總覺得自己一直在賣東西,這樣子是不是比較像是一位Sales,而不是BD?」這類的問題我經常接觸,對此,有一套較為簡單的判斷準則:當你與對象洽談時,若你認為對方除了支付產品或服務的費用外,不會有額外的資源挹注,那這件case就是純銷售;反之,若對方能提供直接營收之外的資源,則更傾向於商業開發。 一位成熟的BD人員必
須具備的多項技能,包括豐富的產業與產品知識、精確的策略思維與市場驗證能力、準備商業計畫書的能力與開發客戶的技巧、遭遇問題時能迅速提供解決方案、合乎需求的客戶服務與維持穩定的聯繫……等。簡單來說,BD不只要清楚公司策略與目標,還要知道現階段公司最需要的資源為何,熟悉合作夥伴的行業特性與偏好趨勢,更要熟悉企業經營的根本規則與操作知識,才能同時站在公司與合作夥伴的角度,提出雙贏的合作方案。 數位轉型趨於主流,也改變既有的工作型態 這個世界正在被科技發展推著向前,不斷邁進,幾年我們談大數據時只是希望能從中挖掘出一些insight,了解一些我們仍未充分理解的資訊,但近幾年,大家談的不再只是大
數據,而多了人工智慧(AI)。我們不只能從數據中挖掘insight,還可以讓機械透過數據持續學習,自主成長,最終達到原本只有人類才能辦到的事情。 虛擬實境(VR)、擴增實境(AR)、無人機、自動駕駛、物聯網(IoT)……等眾多技術正在大幅改變人類的生活,重塑著職場以及工作內容。在這一大波趨勢之下,我看見了兩項重大含義: 1. 市場需求快速變遷 許多傳統行業開始被顛覆,教育、運輸、醫療、製造行業都不斷出現新典範,市場開始出現遷移,競爭往往來自於新興市場的投入者,而非既有領域的競爭者。 騰訊創辦人馬化騰曾說過:「有時候你什麼都沒做錯,就錯在太老。」這句話表面上看起來像是在談
年齡,因其背景出自於當初騰訊某位高階主管接觸到社群軟體Snapchat時,注意到國外有不少13~18歲的青少年投入其中。這位高階主管在數度嘗試後,覺得過於無聊,認為沒有多少潛在商業價值,只投資了一點金額,但後來Snapchat大漲,估值一度高達250億美金,他也因此錯失了投資的機會。 這位高階主管並非缺乏判斷能力,而是因年紀關係,不懂得現在年輕人的需求,直接斷定這項軟體潛在價值不高,因此錯過了這波投資機會。我們很容易習慣以既有思維看待現今的市場,認為自己總是能掌握市場的變化,就很容易因此做出錯誤的判斷。 「你可能什麼都沒做錯,就錯在『思維』太老。」 2. 新科技帶來分工重塑
人工智慧將會大幅取代現在各種重複性工作,自動駕駛將於未來5年內上路,大幅顛覆運輸行業的需求。人工智慧正在大幅改變醫療領域與教育行業,協助醫生做出更精準的判斷,增加既有教學的效率。除此之外,我們也能在生活周邊找到一堆與AI相關的應用正在萌芽。 工作方面,過往可能是人與人的合作,在未來,人可能會開始與機器互動。傳統的分工方式將會大幅改變,而這個變化,可能會同時發生於內部與外部。有趣的是,未來所需的合作對象或許不會出現於傳統企業內部,而是企業外的獨立工作者。傳統企業的思維容易過於僵硬,養不出當代所需要的人才,而這些新興人才並不會將自己侷限於傳統企業之中,而是另起爐灶,成為獨立工作者,或成
立新公司成為創業家。 新時代4個商業思維 數據、運營、策略、敏捷 身為一位負責商業開發的角色,若我們無法了解市場的脈動,便代表我們很難站在合作夥伴或客戶的角度去思考。若我們忽略了新科技對產業所帶來的影響,我們便會難以找到真正適合的合作夥伴。 面對新的時代,我認為BD需具備一種綜合性的職能能力,若要概括稱呼這項能力,我認為會是「商業思維」。在我前一本著作《商業思維-Business Thinking》中,我曾談到商業思維就是做生意的思維,而做生意這項行為便意味著與客戶或合作夥伴間建立起商業關係。唯有具備正確的商業思維,理解對方的需求與痛點,彼此之間有哪些資源能夠互助,產生綜
合效果,創造雙贏,合作才會有效益,關係才會穩固。 商業思維裡涵蓋了4種重要觀念,包括: 1. 數據力 掌握現況的關鍵利器,顯示出公司經營所仰賴的數據,而這些數字背後的含義為何,數據脈絡之間有哪些關係。企業的核心痛點往往為希望改善某項數據的表現,例如營收、利潤、產品銷量、服務滿意度、品質……等,而這些便是牽動公司營運的關鍵數據。 若要談合作,首先得知道對方在意的項目和合作目的。關鍵數據的掌握有助於我們了解合作夥伴的狀況,進一步提出更精準的合作方案。 2.運營力 企業永續經營的關鍵,如何有效地與客戶持續互動,促成產品通路高效運轉,使客戶數量快速增長,讓客戶維持高
度黏著。 俗話說:「數據是果,運營是因。」所有的數據都是源自於運營活動而產生出來的結果,當我們提出的合作方案能有效提高合作夥伴的運營效益時,數據的改善也是可以預期的結果。 3. 策略力 策略是一種大方向,策略決定了公司的運營活動,而運營活動又決定了數據上的表現,因此策略可以說是公司營運方向的源頭。在過去經驗中,能從數據面切入點出問題的人很多,能運營活動中提出改善建議的人也不少,但能直接從策略層級提出洞見的人少之又少,因為大多數人並不具備策略性思維,也不具備讓策略落實的能力。 一項良好的商業合作必須要能夠落實,否則就無法創造實質效益,更不會是一件恰當的合作方案。因此,設定
合作策略與目標,與合作對象一同落實方案內容,是提出商業合作時,首先考慮的要素。 4. 敏捷力 面對環境多變的反應能力。過往以年或季為單位的計畫早已難以應付如今瞬息萬變的環境,如何借力使力,以階段性逐步交付價值的方式穩扎穩打,設定多段短期目標,根據執行成果與環境變化時時做出修正,確保擬定的策略目標能夠一步步迎向實現階段。 當我們能妥善運用商業思維時,才能跳脫傳統單向的銷售模式,真正進入互利雙贏的合作模式。 這些工作,都是商業開發的一環 商業開發這項職務在台灣企業內並不普遍,在104或1111人力銀行網站上搜尋商業開發或business development所能得到
的搜尋結果並不多,大多公司所提供的類似職缺仍以業務代表或業務開發工作為主,而行銷、公關等工作則交由行銷部門與公關部門職員負責。不論公司內部如何分工,根據公司策略,找尋合適的客戶或合作夥伴對任何企業而言皆十分重要。 電商平台蝦皮剛進入台灣市場時,登入平台的商家數量不多。對此,蝦皮透過免運方式迅速吸引眾多賣家進駐,將商業模式發展成社群收單機制,讓流竄於PTT或Facebook上的團購主或小型賣家願意投靠,這其中仰賴的便是商業開發。 PChome網購平台早年推廣24小時內到貨,需要打通的不僅僅是物流,還包含倉儲與各賣家的配合。在建立起自家的物流之前,他們必須和多家物流業者合作,談妥一個合
適的配送成本,同時也需各間賣家配合,將一定數量的貨品放到PChome的倉庫中作統一管理與配送,這些合作過程也都仰賴商業開發。 街口支付與LINE Pay兩大支付手機程式近兩年在台灣燃起支付大戰,比誰的支付更加便利、安全,更能普及。除了法令因素外,有兩項主要影響因子:合作銀行多寡與支援支付工具的據點多寡。合作銀行數量直接決定了潛在的使用者數量,如果客戶所使用的銀行帳戶無法支援這項程式,那這項程式對客戶來說便沒有意義。其次,若客戶所在的商家或地點無法使用該程式進行支付,便會降低客戶使用該程式的意願。因此,街口支付與LINE Pay皆同時從銀行與商家合作下手,以提高普及性的方針推進市場。
從兩種角度切入網路平台 這幾年來,網路平台經濟蓬勃發展,提供生活各方面的供需兩端的媒合服務,例如電商平台提供商家與消費者的媒合、旅遊網站提供旅行社與旅客的媒合、線上學習平台則提供老師跟學生的媒合。這種平台模式有別於傳統的B2B或B2C,它同時具備兩種類型的客戶,即「供應方」與「需求方」。大量的優質商家可以吸引更多的客戶,而擁有大量需求的市場自然也能吸引到更多商家進駐,這便是平台經濟中廣為人知的「雙邊網絡效應」(two-sidednetwork effect)。 在平台模式下,BD將可從兩種角度切入:第一,找到具備強大吸引力的供商家,吸引更多潛在客戶;第二,透過合作將更多客戶引進市
場,藉此吸引有意願的商家加入平台。就我過去經驗而言,大多公司採取了第一種作法,透過洽談知名商家、老師、作者進駐平台,以商家吸引客戶,僅有少數的BD採取第二種作法。 我先前任職的線上學習平台所採取的策略為「從供需兩方同步進行」,將老師與學生視為同等重要,不只關注學生的需求,也關注老師的需求,並希望他們在學習平台上都能找到他們所需要的對象。 除此之外,出版社編輯與出書作者的聯繫洽談也是一種商業開發。作者提供發想與文本內容,出版社則協助編輯、出版、行銷等工作,各自負責擅長的事務,打造暢銷的書籍,也是一種商業上的合作。 管顧公司在經營上也是一種商業開發,一方面找尋更多合作講師,一方面
則與企業HR維持良好關係,在企業HR有需求時安排合適的老師前往授課。管顧公司在尋找講師時並不會亂槍打鳥,而是依市場上客戶端的需求去做選擇,主動開發符合上述條件的講師。因此,管顧公司、講師與企業HR之間也是一種商業合作關係,彼此互相合作,也互利互惠。 商場如戰場,建立夥伴關係是關鍵 自2017~2018年間,有超過30家管顧、開課單位、平台或出版社和我聯絡,洽談開課、創作或出書方面的合作,這些單位的窗口可能是編輯、BD、行銷,甚至是負責人,在洽談的過程中,我大致將他們分成幾種類型。 亂槍打鳥型 他們找我的原因很簡單,主要期待我能出產符合他們需求的特定內容。我只是他們眾多的
選擇之一,合作對象也並不是非我不可,能來很好,不能來也不勉強,洽談過程中大多不會提及個人私事。 他們尋找的對象多半具備較特別的背景與人格特質,或是手中握有獨特的內容,並不會執著於特定的單一對象。這一類我通常直接回絕,因為與這種單位合作,對方既不明白我的價值,也不會認真看待彼此之間的合作關係,他認為自己高高在上,而我只是被他們看上的幸運兒。 單方面保障型 他們會尋找特定的單一對象,希望對象所提供的內容能由他們獨家壟斷,不會出現在其他地方。如果是洽談授課服務,他們則會要對象配合他們的要求,於特定時間內達到一定時數。碰到這一類的窗口,我會直接問:「我把我的獨家給你,處處配合你們,對
我有什麼好處?」 如果對方能給我滿意的答案,我則會欣然接受,但迄今我沒有碰到任何窗口能正面回答我的問題,我只能緊接著問:「為什麼我要簽署一款對我沒有任何益處的不平等合約?」 如果真能理解創作者或freelancer,那便知曉內容就是他們的生財工具,時間就是他們最關鍵的資源,若藉由合約綁死他們的創作內容與時間,卻沒有對應的保障,那對創作者本身是一種嚴重的傷害。這種關係不是合作,而是剝削。 合作夥伴型 他們不只尋找特定單一對象,還準備了充足的資料吸引對象合作。面談的時候,他們會先談合作目標與對於合作對象的益處,然後表示他們能提供哪些協助,哪些資源,並詢問對象的看法,以及對象
覺得除了主要合作項目外,還有那些部份可以合作。 這些窗口在洽談過程中大致會圍繞著互利互惠的精神,甚至會覺得他們給你的好處遠比他們獲得的更多。我選擇合作的對象基本上都是這種類型,因為他們能讓我感受到尊重。 有時我會問:「你們不要求獨家嗎?」 通常他們會回答:「可以的話當然希望如此,但我們相信你能分辨獨家或分散在其他平台上,何者效益最大?如果單獨放在我們這邊無法達到最大效益,那是我們該檢討的問題,而非你的過錯!」 商業合作建立在彼此尊重 這年代下的創作者跟平台之間應是夥伴關係,而非從主關係。在中國,平台流量可能與單一創作者有著萬倍的差距,因此平台擁有相對強勢的話語權,
但在台灣,平台能給創作者帶來的流量卻不見得比創作者本身夾帶的流量還多,雙方處於一種對等關係,因為能帶給彼此的流量差距並不大。 如果只是互相利用,雙方都不會花太多心思在經營彼此的合作關係,只要其中一方覺得對方失去利用價值,那合作關係便會結束;若雙方一開始就能互相尊重,認清彼此的價值,並良性看待彼此之間的關係,合作才能永續。 這只是商業合作的一隅,卻也讓我們看到商業合作的幾項重要特性:(1)雙方都要能從合作關係中受益;(2)雙方是夥伴關係而非主從關係長線思考;(3)關注長期效益而非糾結於短期利益。 我很喜歡我前老闆在談論平台與創作者之間關係:「我們應該把創作者當成我們最重要的夥伴
、客戶,重要性甚至比付錢給我們的客人更加重要。」 在當今自媒體時代,很多創作者其實擁有很高的潛在聲量,只因他們過去沒有找到有效的發聲方式,所以影響力並不大。若平台能在此時把他們當成合作夥伴,幫他一把。一來,作為種宣傳,讓其他創作者知道平台的合作誠意;二來,這位創作者與平台之間的關係也會更好,一舉多得。 因此建議各位讀者,你必須開始轉換思維,重新定位自己的角色,你就是公司業務拓展的重要角色。在這個年代,客戶或合作夥伴的選擇性太多,若你的提案無法打動對方的內心,對方可能就會離你而去,轉而投向其他平台。 只要你的工作需要與他人洽談商業合作,但你卻無法回答上述問題,我相信這本《其實,
你正在做商業開發》能有效地幫助你打通任督二脈,成為一位稱職的BD。
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#8.終於!PTT 解禁全面開放註冊新增手機認證 - INSIDE
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#18.Samsung Wallet 全新體驗|Samsung Pay 最強行動支付再進化
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#35.即時線上客服 - Uber
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#36.恐讓銀行帳戶被凍結,錢通通領不出來!過來人籲快做1件事
不過也有眼尖的網友發現,原PO只是忘記自己申請過虛擬貨幣交易,該科技公司與虛擬貨幣交易有關,存入新台幣1元只是因應銀行驗證機制的正常流程,除了確保 ... 於 www.storm.mg -
#37.[問題] ATM的虛擬帳戶- Web_Design板- PTT 數位生活
小弟的公司近來請外國人做購物網站, server架在國外, 金流的部分要用台灣人常用的"信用卡"和"ATM的虛擬帳號"這兩種, 但現在ATM虛擬帳號的部分, ... 於 pttdigit.com -
#38.鍾培生- 維基百科,自由的百科全書
... 宣布參加在7/5由由虛擬貨幣公司JPEX主辦,鍇睿行銷承辦的拳上2023 終於之戰(鍾培生及Toyz分別獲得1000萬及300 ... 鍾培生的Facebook專頁 · 鍾培生的Instagram帳戶. 於 zh.wikipedia.org -
#39.應該叫做「三方詐騙」 這個案例是在ptt賣票給受害者 - Facebook
除了用line溝通不安全,虛擬帳戶不安全外,在警覺自己可能被騙時,基本上要有錢已經拿不回來的打算,如果對方說要退款時,也要小心,還是要約面交。 根據網路上的分享,再 ... 於 www.facebook.com -
#40.台灣pay 轉帳ptt
一般轉帳: 輸入收款者的帳號、轉帳金額,就可以轉帳。 ... 對外是行動帳號(虛擬帳號) 不是我原本的實體帳號如此就導致入金失敗錢就卡在MY PTT網頁版. 於 afms-cg.fr -
#41.高盛想和蘋果分手,退出消金業務!Apple Card - 數位時代
... 雙方在虛擬信用卡Apple Card和高利儲蓄帳戶等服務的合作可能告終。 ... 不過,門檻公布後,也有網友在PTT上發文直言,「夫妻兩個人就只有一間房子 ... 於 www.bnext.com.tw -
#42.綠界科技ECPAY
綠界科技Ecpay是第三方支付領導品牌,提供金流、物流、電子發票、 跨境電商、資安聯防一站購足服務,支援最多購物車套件及RWD/無跳轉/Token绑卡/Pure 3D等多功能API/SDK ... 於 www.ecpay.com.tw -
#43.[問題] 用網銀匯款到他行的虛擬帳號對方沒收到 - PTT網頁版
(更新後續) 早上我再打去銀行問從網銀匯款到虛擬帳戶,對方沒有馬上收到是否正常。 銀行客服說理論上應該馬上會收到, 但有些銀行因為系統設定的 ... 於 www.pttweb.cc -
#44.手機週刊: iPhoneS X Android Issue 610 - Google 圖書結果
而在技術上,「 IP 位址」是你在互聯網上的虛擬地址,每台連接到互聯網的設備都具有 ... iOS Android 不過,要修改帳戶顯示的「 IP 歸屬地」其實並不困難,最簡單的方法 ... 於 books.google.com.tw -
#45.開戶&驗證 - Richart - 最能幫年輕人存到錢的銀行
他行銀行帳戶或信用卡。 Richart 目前僅支援iOS 11.0 (含)以上和Android 6.0 (含)以上的版本喔! 若有APP無障礙功能需求之客戶,請至台新銀行行動銀行金融友善專區進行 ... 於 richart.tw -
#46.Pokemon GO 哈啦板 - 哈啦區
歡迎來到Pokemon GO哈啦板,最新資訊及情報分享、精華好文查找、創作交流討論,盡在巴哈姆特! 於 forum.gamer.com.tw -
#47.【2023 最穩定VPN 推薦】9 款免費與付費VPN 翻牆排名評價
VPN 的全名為 虛擬私人網路(Virtual Private Network),可以用來讓用戶以安全私密的 ... 進入學術網路搜尋論文; 解除一些註冊帳號次數限制(像是大量 ... 於 www.johntool.com -
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#49.OMNI-U - 數位存款帳戶 - 新光銀行
All you need for banking, OU can do! USER-CENTERED DESIGN. 顧客體驗為核心操作介面 ... 於 www.skbank.com.tw -
#50.元大證券線上開戶
不需要,線上開戶完成帳戶開通後,您即可進行下單囉! Q8. 如果我送出的申請資料不完整,被通知需要補件,需要到券商一趟嗎? 於 www.yuanta.com.tw -
#51.支援中心 - LINE Help
【重要公告】LINE虛擬人像功能停止提供服務. 這對您有所幫助嗎? ... 如何設定電子郵件帳號? 這對您有所幫助嗎? ... 如何使用Facebook帳號移動LINE帳號? 於 help.line.me -
#52.玉山銀行: 個人金融
玉山銀行以最高服務品質,提供個人與企業優質金融服務。包含台外幣帳戶、信用卡、投資理財、基金、貸款、網路銀行等服務。 於 www.esunbank.com -
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為配合電信業者系統維護,本行將於112/05/07(日) 上午02:00-04:00暫停數位存款帳戶New New Bank APP開戶、個人網路銀行票債券利率查詢、證券線上開戶、線上信貸 ... 於 newnewbank.com.tw -
#54.常見問題 - 寬宏售票系統
每筆訂單限購8 張(特殊節目除外,以各節目購票須知為準),可採信用卡或虛擬帳號ATM轉帳付款。請選擇要購買的節目,結帳前請確認相關購買資料及收件方式是否正確,並 ... 於 kham.com.tw -
#55.幣安詐騙手法彙整/加密貨幣常見的詐騙手法揭秘(PTT
最後,我們還會整理PTT和Dcard上網友們常見到的詐騙手法,千萬別在使用幣 ... 安全可靠的交易所,網友可以在上面自由買賣虛擬貨幣並且正常提領資金。 於 tw.tech.yahoo.com -
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9 月15 日,PTT 批踢踢實業坊發布了重大的決策消息:暫時停止新帳號註冊。 在過去的時間中,PTT 很少做出這樣的決定,之所以這次會出現這樣的決策, ... 於 buzzorange.com -
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#65.點選左上方選單的「以他行帳戶繳信用卡費/貸款」選項 - 花旗銀行
以他行帳戶繳信用卡費/貸款 ※因應本行消費金融業務將分割讓與移轉至星展銀行,謹提醒您,本行將於分割基準日(預計為民國112年8月12日)前,終止此通路之繳款服務,各項 ... 於 www.citibank.com.tw -
#66.[問題] 蝦皮賣家可以看到自己的虛擬帳號嗎? - PTT 熱門文章Hito
我上網查了一下, 買家如果用匯款的方式, 蝦皮會丟出一個虛擬帳號給買家, 請問我自己可以看到嗎? 還是這是詐騙案? 不好意思,之前都是碰到超商店到店取貨第一次遇 ... 於 ptthito.com -
#67.[問題] 網購虛擬帳號的幾個問題 - PTT評價
如果我網購選擇Atm付款方式,購物網站好像會給16碼虛擬帳號請問我可以用那虛擬帳號: 1.到銀行臨櫃用自己戶頭裡的存款,跨行轉剛好的金額給賣方嗎? 於 ptt.reviews -
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#69.[問題] 土地銀行的定存問題- Bank_Service - PTT網頁版
數位帳戶為虛擬化帳戶,沒有實體存摺,可數位化進行銀行部分業務,通常會提供更優惠的活動如有高利活存、每月免手續費跨轉及跨提等好康,如果銀行app 做得好,更能即時 ... 於 uruvusebu.arvore.cl -
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警政署官網NPA署長室 165全民防騙FB刑事局官網. 請選擇類型, 境外帳戶, 詐騙LineID, 假投資(博弈)網站, 詐騙電話, 高風險賣場. Third slide. PreviousNext ... 於 165.npa.gov.tw -
#71.聯邦銀行信用卡_關於繳款方式
1. 登入聯邦個人金融網https://mybank.ubot.com.tw(信用卡/帳務服務/自動轉帳付款申請/選擇帳號 ... 於 card.ubot.com.tw -
#72.PC home 電腦家庭 09月號/2021 第308期 - 第 128 頁 - Google 圖書結果
PTT ...重新開放註冊連線安全嗎?新手鄉民上路該知道的事電動車怎麼買最划算? ... 安裝篇:參加測試人員計畫,可直接升級製作 ISO 映像檔、虛擬機器安装 4 門市訂閱週一至 ... 於 books.google.com.tw -
#73.iLEO - 信用卡| 第一銀行
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#74.手機批踢踢PTT無法登入、連不上立即填寫聯絡信箱設定與解決 ...
您將可能永遠失去批踢踢帳號。 提醒您,當天某些第三方的App , 有可能沒支援填寫“聯絡信箱”的頁面,造成您登入異常。 於 www.cool3c.com -
#75.#乾貨詐騙虛擬帳戶辨別 - 票券交流板 | Dcard
#乾貨詐騙虛擬帳戶辨別 ; 無法取得網頁資訊. ilcpbsa.e-land.gov.tw ; [請問] 匯款帳號的分行別/科目/編號/檢查號碼- 看板ask - 批踢踢實業坊 · www.ptt.cc. 於 www.dcard.tw -
#76.[請益]數位帳戶、期貨入金與遺產查詢- nStock 新聞文章
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#77.問題台新網銀行動網頁版移除? Ptt 網頁版- 台灣行動支付郵局轉帳
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#80.永豐銀行Bank SinoPac
永豐銀行以綿密的營業網路、高度創新的商品組合,為客戶提供最佳的金融服務,朝「翻轉金融共創美好生活Together, a better life.」的願景前進,打造華人金融第一品牌。 於 bank.sinopac.com -
#81.【分享文】聯邦New New Bank數位帳戶,最高8%活存利率+ ...
物價飛漲、薪水不漲的年代,想要存錢但銀行存款利率又低的可憐,這時你有更好的選擇,編編推薦聯邦銀行「New New Bank」數位帳戶!透過卡優專屬連結線上開戶只要5分鐘 ... 於 www.cardu.com.tw -
#82.Bank_Service - [問題] 想要子帳戶玉山銀行開戶
還是是另一個新的虛擬帳戶? 3. 申請到網路銀行就可以在網路銀行上設定自己的子帳戶嗎?@@ 4. ... 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Bank_Service/M.1556600812. 於 ptt-chat.com -
#83.上海CloudBank數位帳戶:30萬活存利率、評價心得全攻略
我當時是直接衝到臨櫃提升權限,據ptt網友分享Cloud Bank升級也只能臨櫃,建議雙證件、印鑑、金融卡都帶在身上。 由於要提升權限的內容非常多,依稀記得 ... 於 www.hankexploring.com -
#84.2023 TMGM 安全嗎?和Trademax 是不是同一家?開戶教學
2023 TMGM 安全嗎?和Trademax 是不是同一家?開戶教學、 出入金方式、PTT 評價 · TMGM(TradeMax)領取交易帳戶連結 · TMGM 與其他外匯交易平台比較 · TMGM ... 於 earning.tw -
#85.信用卡-富邦Costco聯名卡-台北富邦銀行 - 富邦金控
多元化繳費平台 · 虛擬帳號服務 · 代付業務 · ACH代付服務 · 現金股利發放業務 · 外匯業務 · 外幣存款及國外匯兌 · 量身訂作帳戶管理方案 · 富邦商務網. 於 www.fubon.com -
#86.Pi拍錢包【PChome24h購物】
... 請款後、P幣將於2-5個工作日回饋至Pi 拍錢包APP帳戶;活動二、活動三回饋之P幣將 ... 等品項)商品、實體/虛擬遊戲卡、儲值卡商品、會員卡費用及預購商品時,整筆 ... 於 www.pchomeec.tw