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為什麼99%的成交都藏在銷售細節:40個小地方,是你業績翻倍的機會!
為了解決網圖卡通閨蜜 的問題,作者南勇 這樣論述:
★系列著作暢銷500,000冊! ★網路書店好評率高達99.7%! 顧客印象最深的,通常不是你砸多少錢, 而是在他不經意處留心思! ‧想知道公司賺不賺錢,為什麼到廁所巡一圈就知道? ‧希望大幅提升成交率,幫顧客搞定停車「地獄」就好? ‧如何掌握「天時地利人和」,不讓名片被當便條紙? ‧顧客被氣到炸毛,怎麼讓他們平復心情還會感謝你? ‧快速成交不靠口才或賣人情,竟是「外表決勝負」? 以上細節,你以為沒關係,卻是決定業績好壞的關鍵! 明明服務超周到,只差沒179度鞠躬,為什麼顧客還是遲遲不買單?待客就像追情人,只會油嘴滑舌、沒有精心策劃小驚喜,難以得
到顧客芳心!那麼,該如何只用一點小細節,就成為偷心大聖呢? 作者南勇借鏡日本享譽全球的服務業經驗,用中肯到讓你狂點頭的生動故事,以及血淋淋的親身經歷,並搭配7大銷售場景、40個實際案例,幫你找到業績翻倍的關鍵機會! ★為何掌握「顧客的小心思」,就能達到99%成交? 越是不起眼的地方,一旦被放大檢視,越會帶來毀滅性的嚴重後果。如果A、B兩家店的品質和價格都相同,你會選擇跟誰買? 重點1:店內環境 【A店】你聽銷售員介紹商品時,發現旁邊有員工在討論工作,但他沒控制好音量,導致你無法專心。 【B店】你聽銷售員介紹商品時,感覺旁邊有員工走過,抬頭正好與他四目相接,只見
他露出迷人笑容,並點頭示意。 重點2:遞名片 【A店】銷售員隨意從口袋中掏出一張制式名片,並對你說:「這是我的名片。」 【B店】銷售員慎重從名片夾掏出有個性的名片,遞出時先複誦名字與職稱,對你說:「請多關照!」 重點3:問候語 【A店】你剛踏進店裡,店員用毫無起伏、千篇一律的語調說:「歡迎光臨。」 【B店】你一踏進店裡,店員用熱切的眼神,微笑地說:「歡迎光臨~~」 ★別讓不起眼的「環境死角」,成為壞事的老鼠屎! ‧「廁所」是判斷店家能否長期經營的指標 作者為了改善汽車銷售店的廁所問題,親自向清潔人員示範「生飲廁所水」。從此之後,廁所始終維持整潔。(※作
者有練過,請勿模仿) ‧管理好商品門面,也要注意「售後環境」 作者參觀豪華汽車品牌的發表會,店內裝潢和服務無可挑剔,但售後維修的工廠骯髒不堪、工人無精打采,令人不敢恭維。 ★被顧客「已讀不回」?5個小心機製造再度光臨的契機! 心機1:刻意留下遺憾,讓顧客感到「不滿足」 【案例】超市推出滿額送沙拉油和洗衣粉的活動,但特意告訴顧客沙拉油已經送完,必須一週後才能拿到贈品。 心機2:建立信賴關係,用「人情」綁架顧客 【案例】化妝品櫃姊和客戶當閨蜜,經常分享保養心得,還會送獨家贈品或是預留搶手商品,讓對方基於人情經常來消費。 心機3:增加「同行者」的好感,爭取加分
機會 【案例】服裝店店員遞給顧客名片時,特地給隨行小孩印有卡通人物的名片,讓小孩愛不釋手,不停吵著還要再來。 ★顧客心海底針!如何透過「商品演示」緊抓人心? 一邊介紹商品、一邊演示是激發購買欲望的關鍵一步,該怎麼做才能留下深刻印象,快速拿下顧客的錢包呢? 1. 保持展品的絕佳狀態 展品是激起顧客未來美好嚮往的橋樑,如果展品骯髒、劣質,會使對方的新鮮感和興奮感大打折扣。 2. 用小道具讓想像具體化 具體道具比口說無憑更有效果,如果想呈現汽車空間寬廣,可以實際擺上棉被和枕頭,將車子營造成房間的感覺。 3.貼心是成交的最後一哩路 汽車銷售員不畏室外高溫,大
老遠將車子開到客戶面前,甚至順便清洗乾淨,只為提供最好的體驗。 名人推薦 國都汽車新莊營業所銷售協理 陳茹芬 業務行銷高手 林哲安 超越巓峯教育機構執行長 林裕峯
台北Power Travel
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「搭乘捷運,開始在台北大旅行!」 輕鬆自在的隨意挑一站捷運站下車,作為自己的旅行起點,沿路會發現台北風情百變,有京都氛圍的建築、代官山風格的個性小店、歐美街頭風格潮店、大明星開的名店、地表最便宜的米其林餐廳、好吃的廟口銅板小吃……每一座捷運站周邊,都有不同的浪漫驚喜和旅行樂趣。 ‧本書涵蓋台北的5大捷運路網,採取「沿著捷運線」分區、分主題的方式編輯,讓每位讀者/旅人,搭乘捷運就能玩遍台北大街小巷和各個角落。 ‧每個分區都會標示出拜訪該區必做必玩必吃的5件事,同時還會根據分區的特性,推薦最具在地特色的主題旅行。讀者/旅人可以輕鬆地掌握旅遊特色,並組合成適合自己的最佳行程。
‧報導區域涵蓋:信義商圈、東區、華山、西門町、龍山寺、大稻埕、北投、士林、中山商圈、永康街、瑞安街、富錦街、公館、內湖等14大商圈。 本書特色 ‧景點齊全不遺漏:橫跨5條捷運線,吃喝玩買超過420個最新景點。 ‧分區玩主題最省時:縱橫31個捷運站,席捲14大商圈,囊括65個主題路線,按區分門別類,輕鬆吃玩賞景。 ‧主題路線輕鬆遊:每一條主題路線玩樂時間均設計為2~5小時,不會走冤枉路,省時又省錢。 本書亮點 ‧免開車:不用煩惱找停車位。 ‧不迷路:捷運站周邊散步,既使沒有地圖也不迷路。 ‧不多花錢:搭捷運、騎ubike,不需額外花大錢搭計程車。
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無論你是上班族還是學生,每天都必須用到通訊軟體聯絡朋友,為自己換上萌萌頭像光是看著也能讓人有好心情,今天編輯就精選了多組可愛到不行的卡通動物 ... 於 www.popdaily.com.tw