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需求理論影響不動產購買意願之研究-以臺中地區預售屋為例

為了解決竹北咖啡廳推薦的問題，作者鄭南俠 這樣論述：

本研究旨在探討需求理論如何影響消費者對於預售屋的購買意願，以及品牌形象、媒體廣告與知覺價值對於需求理論與購買意願的中介效果。國內對於預售屋的研究，相對稀少，本研究以台中地區預售屋為例，進行需求理論影響預售屋不動產購買意願之研究，進而根據筆者多年相關業界經驗，分析台中預售屋消費型態，整合量化研究調查結果得出結論。 本研究透過階層迴歸分析結果得知，馬斯洛需求理論中的「安全需求」、「尊重需求」以及「自我實現需求」可以明顯增強消費者預售屋購買意願，購買意願包括考慮購買、不管價格、推薦親友等三個不同的面向。研究結果更進一步指出，品牌形象、媒體廣告以及知覺價值部分中介了需求理論對消費者預售

屋的購買意願。 本研究結果驗證出：(一) 需求理論對預售屋購買意願存在正向影響；(二) 品牌形象對預售屋購買意願存在部分中介變項影響；(三) 媒體廣告對預售屋購買意願存在部分中介變項影響；(四) 知覺價值對預售屋購買意願存在部分中介變項影響。