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科技業 血統的問題，我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍，推薦萊恩．格斯登寫的 交涉的武器：20個專業級的談判原則 辣腕交涉高手從不外流，精準談判的最強奧義，首度大公開! 和楊佳恬,蔡惠玉的 從宜蘭海港孩子到英國企業楷模：貨車女孩蔡惠玉的精采人生都 可以從中找到所需的評價。
另外網站「學長學姐—從社會科學到科技業陳儀芳的跨域分享」也說明：畢業於高雄第一科大應用英文系的陳儀芳，本抱持著成為外交官的夢想，選擇就讀中山大學亞太所之前身——大陸研究所。然而在碩班畢業後，她卻走向了截然不同的職涯道路， ...
這兩本書分別來自方舟文化 和圓神所出版 。
東吳大學 企業管理學系 吳吉政所指導 温盈甄的 我國純網銀發展普惠金融之商業模式分析，以將來商業銀行為例 （2020），提出科技業 血統關鍵因素是什麼，來自於純網銀、普惠金融、商業模式圖、金融科技。
而第二篇論文國立中正大學 政治學系政府與公共事務碩士在職專班 蔡榮祥所指導 梁詩芬的 習近平主政後之對台政策與兩岸關係發展（2012〜2019） （2018），提出因為有 對台政策、兩岸關係、銳實力、美中貿易戰、美中台三角關係的重點而找出了 科技業 血統的解答。
最後網站為了一隻雞的“血統” - 江西則補充：種業處於農業整個產業鏈的源頭，是建設現代農業的標志性、先導性工程。 ... 為切實強化崇仁麻雞保種的科技支撐力度，崇仁縣持續深化與科研院所、高等 ...
交涉的武器：20個專業級的談判原則 辣腕交涉高手從不外流，精準談判的最強奧義，首度大公開!
為了解決科技業 血統 的問題，作者萊恩．格斯登 這樣論述：
「客戶硬逼我壓低價格，不然就退單，怎麼辦？」 「交貨時混了瑕疵品，對方趁火打劫堅持要求高額賠償，完蛋了！」 「我不擅言辭、講話容易結巴，一想到要跟別人談判就很緊張……。」 「我在公司這麼多年、表現一直很優秀，怎麼說服老闆幫我加薪？」 「難得看到滿意的房子，但仲介開的價格根本壓不下來！該放棄嗎？」 來自全世界最令人畏懼的昆鷹法律事務所， 辣腕交涉高手從不外流，精準談判的奧義，首度大公開！ 只要死死踩住以下這些交涉重點，談判時就立於不敗之地！ •「雙方合意」絕非談判目的；「談判破局」也不是交涉的終點。 •交涉之前就要決定「談判破局的
底線」。 •大局觀：不能只看部分，要從整體思考。 •不要糾結在雙方互不相讓的問題點上，跳出來綜觀全體。 •弱者一定也有強項，想一想，你的是什麼？ •談判時不必咄咄逼人，但要讓對方錯覺你提供了等量訊息。 •把「這當然，但是」（Of course, but）掛在嘴邊。 •你要很誠實，但無須真的坦白一切，否則只會自曝其短。 •從「對我方最不利的事實」開始思考，然後繞開它。 •影響人們判斷的永遠不是「理論」，而是「情感」。 本書作者萊恩．格斯登過去就讀哈佛法學研究所時， 便以全校成績前5%的殊榮，獲選美國聯邦法官見習生； 35歲時，他更入選加州「Top 2
0 under 40」的優秀律師。 加入昆鷹後，他代表全美國參與2011～2018年蘋果對三星的訴訟案； 並出任NTT Docomo、三菱電機、東麗、丸紅、NEC、 精工愛普生、理光、佳能等各大公司談判負責人，戰功彪炳。 作者藉由20個專業級談判原則，揭曉精準談判的最強奧義！ 全書脈絡清晰、循序漸進，精準剖析各種交涉場合的共通原則。 並列舉多種實際案例，從國際官司到日常生活交涉全派得上用場。 ◎交涉的目的不是「贏過對方」，而是讓一切都按照你的計畫走 •最高明的談判，是「表面雖然輸了，卻仍能獲得實際報酬」。 換句話說，不懂得「輸」的真諦，你就永遠是交涉
魯蛇。 •求勝不是錯，但一味求勝無異於自掘墳墓。例如： 持續上訴其實比爽快支付高額賠償還花錢，認賠反而更省！ 如何將罰款壓到最低？你必須先認輸，瓦解對方的虛張聲勢！ ◎不擅交涉也沒關係，「刻意示弱」或「化弱為強」就能反敗為勝 •面對搞不定的對手，就用心理素質決勝負！ 為什麼和川普談判的國家總是驚慌失措？因為他超懂心理戰。 看看《巴黎氣候協定》、中美貿易戰就知道。 •「你不壓低價格，我就退單！」客戶這樣逼迫時， 你如何找出自身強項、爭取談判空間？ 其實強項除了用找的，還可透過刻意示弱來無中生有。怎麼做？ •談判前先做功課，化弱為強，你才知道底
線何在： 交涉房租：掌握淡季的空房租金，和房仲談出好價錢； 索求高額賠償金：從對手下滑的業績看出經營不善的事實。 ◎把你的尖牙藏起來，態度越自然，看起來就越強 •害羞、內向、沒自信？沒關係，你就「盡量做自己」。 這會成為你談判勝利的關鍵。辯才無礙者，漏洞反而多！ 「讓對方多說一點」比你自己滔滔不絕還重要。 •設法問出對方「究竟要什麼」，因為雙方不一定真的站在對立面。 約翰．藍儂1975年發行的專輯《搖滾》原被指控抄襲， 最後卻替雙方賺進了大筆鈔票，締造雙贏。 •真正的對手，往往不在談判桌上。 因此除了緊張關係，建立信賴也很重要； 有時
你得刻意做球，讓對方有東西回去向老闆稟報。 最後對手還會反過來替你說話，協助你達成目標。 •不利己方的情報，對方若沒問，你就不要自己爆。 切記：儘管談判桌上鼓勵隱惡揚善，但絕不能說謊，說謊必敗。 除此之外，還有更多辣腕高手的交涉武器： •如何運用「錨定效應」，將對手困在你期待的價格帶？ •案子交期短、金額少得可憐？主動提供協商選項，就不怕被吃死死。 •談判時我方人數太多，只代表你無權無能。那麼，上限是幾個人？ •為何「雙方都吃了點虧」，反而是最佳協議結果？ •談判地點選在自家公司還是對手辦公室，這也是決勝關鍵！ 交涉的目的是為了解決對立， 但
「讓一切按照我的計畫走」才叫真正的勝利。 完美的交涉技術，是你不戰而勝的必備武器。 讀完這本書，你會更快辦到！ 本書特色 來自全世界最令人畏懼的昆鷹法律事務所， 辣腕交涉高手從不外流，精準談判的奧義，首度大公開！ ★作者出身哈佛法學研究所，現任昆鷹法律事務所東京辦公室總負責人。 ★加州「Top 20 under 40」律師，曾參與蘋果V.S.三星世紀訴訟，戰功彪炳。 ★全書脈絡清晰、循序漸進，精準剖析各種交涉場合的共通原則。 ★列舉多種實際案例，從國際官司到日常生活交涉全派得上用場。 名人推薦 企業講師／王東明 賣車女王／陳茹芬（娜娜）
中文卡內基訓練創辦人／黑幼龍 東吳大學政治系教授／劉必榮 平民保險王／劉鳳和 財經地產專家／盧燕俐 為你而讀／人資商學院創辦人／蘇書平 （按姓氏筆畫排列） 讀者好評 日本亞馬遜網路書店讀者五顆星推薦！ ★★★★★平易近人的遣詞用字，簡單易懂 親日且知日的作者，不光只在書中談論自己的豐功偉業， 同時更巧妙結合了許多有趣的故事。 在普遍認為比日本更容易成為律師的美國， 應該有許多具備各種知識的律師吧？ 在那當中，作者更是箇中翹楚，只要看過這本書，就不會有半點疑問。 這是我第一次閱讀交涉相關的書籍， 不論是價格或是內容，都讓我感到十分滿
意。 任由主管、經營者、體制、為政者隨意擺弄、隨波逐流……。 這樣的日本人很多，可是，在終身雇用體制瓦解、 不景氣持續20年以上的現在，「好人永遠會被剝削」已成世間常態。 必須更精進自己的交涉能力才行吧？ ★★★★★重新解讀理所當然的事物 看了這本書之後，我發現自己還真是孤陋寡聞。 雖說稱不上恍然大悟，不過，讓自己從中深刻理解的事情卻也不少。 我認為這是一本非常值得收藏、閱讀的書籍。 最棒的部分是，作者未經世故的表現。這樣的人應該不會被討厭吧！ ★★★★★具實踐性且能快速理解的交涉戰術 以豐富經驗為基礎的實踐書。 有很多部分都和工作上的重
點相契合。 此外，也有許多令人恍然大悟的部分， 對於過去未曾察覺到的心理層面的想法或是策略， 作者會採用實際的案例詳加說明，而且相當淺顯易懂。 在今後的工作上可說是受用無窮，非常適合拿來當作職場參考書。 也相當值得推薦給企業內部負責交涉的窗口。
我國純網銀發展普惠金融之商業模式分析，以將來商業銀行為例
為了解決科技業 血統 的問題，作者温盈甄 這樣論述：
隨著全球金融科技蓬勃發展，以及行動裝置普及化，新世代使用金融服務的方式也與以往不同。我國金管會於2019年7月30日公布設立三家純網銀，除了跟上國際創新金融服務趨勢，也希望藉由純網銀的設立刺激傳統金融機構加速改造，發揮鯰魚效應。雖然現今利用科技提升金融服務效率並非銀行的專利 ，但領有牌照的銀行業者在金管會監管下，最終仍會是金融消費者的首選，這顯示出持續推動普惠金融的重要性。純網銀打破傳統金融體制框架，將金融服務延伸擴展至更多場景，使原本不在傳統銀行服務範圍的民眾或微中小企業也能獲得完善的金融服務，為我國普惠金融發展帶來幫助。 本研究為純網銀的設立是否確實有利於我國普惠金融發展的
延伸討論，找出我國純網銀發展普惠金融的優勢與商機，以及如何以創新的科技應用協助我國普惠金融發展。本研究以商業模式圖(Business Model Canvas)作為研究理論架構，透過文獻回顧、專訪報導及相關業者的訪談，勾勒出將來銀行商業模式圖，並分拆出有助於普惠金融發展的項目。後續輔以全面性審視方式找出其商業模式圖中「顧客」、「產品」、「基礎設施」及「財務健全程度」四大領域間之關聯，同時彙整出純網銀發展普惠金融的優勢，即「數位化程度高」、「低成本」及「生態圈」三者相輔相成。另一方面，將三大優勢與我國衡量普惠金融指標的三個類別，即金融服務的「可及性（access）」、「使用性（usage）」及「
品質（quality）」相疊加，分析將來銀行商業模式圖中分拆出的項目，用以顯示將來銀行對普惠金融發展的影響力。 結果發現，將來銀行在金融服務的「可及性（access）」及「使用性（usage）」方面，確實對普惠金融發展有顯著的影響。而「品質（quality）」方面，只在「顧客」領域中的通路項目上，藉由生態圈場景的設定產生影響力，其他項目則無。這也表示「生態圈」是純網銀永續經營的關鍵，若要觀察純網銀對普惠金融的重視程度，可從其生態圈場景的設定著手。
從宜蘭海港孩子到英國企業楷模：貨車女孩蔡惠玉的精采人生
為了解決科技業 血統 的問題，作者楊佳恬,蔡惠玉 這樣論述：
臺灣女力！第一位獲選為「英國科技企業最佳典範」的臺灣女性── 與生俱來的勇敢與堅毅，讓她不畏挫折，帶著自己與公司駛向世界 飲水思源的熱情及無私，讓她手心向下，帶著資源與點子回到家園 看蔡惠玉如何從隨車小妹做起，胼手胝足，在艱難的國際市場闖出一片天！ 宜蘭女兒立足歐洲，回饋鄉里，放眼世界── 從無到有，成就不可能：在困境中找機會，勇敢不需背景靠山！ 造就自己，提攜後進：讓心中的熱情與溫暖，成為他人堅實的後盾！ 在蘇澳港長大的蔡惠玉，從小跟著爸爸開的貨運卡車東奔西跑。樂觀進取的她，當隨車小妹不但不以為苦，還從中學會了物流、工廠生產、會計、訂合約等超出她年紀的
知識與技能，成為日後生涯的備糧。 學校畢業後，她本想開泡沫紅茶店，安穩度日，卻因鄰居一句：「妳的人生還很長，為什麼不去看看外面的世界？」當時英文並不好的惠玉，毅然選擇了一條不平穩的道路，前往英國創業。 短短二十年，惠玉為自己打下一片天，成為英國科技企業楷模。同時，她心中始終沒有忘記故鄉，不斷資助臺灣人在歐洲的藝文活動，成為提高國家國際能見度的重要推手。現在她更搬回故鄉宜蘭定居，繼續為這片土地打拚。 蔡惠玉發揮臺灣人的韌性和毅力，把人生打成一手好牌，也將自己多采多姿的故事，傳承下去，鼓勵大家勇於逐夢，永遠懷抱熱情，成就自己，也成就周邊所有人。 好評推薦 ‧她不僅是個行動
派，更是有號召力的人，她的付出從來不求回報，只要認識她的人都會被她的正面力量感染。——奧運金牌選手 朱木炎 ‧她是一個有膽識的先行者！——《國際橋牌社》製作人汪怡昕 ‧惠玉對於臺灣跟英國相互交流的貢獻，真叫人佩服！她在科技界帶動著英國與臺灣之間的經貿，更重要的是，在推廣臺灣方面，她也同樣願意花費這麼多精力。我們社會正需要像她這樣的人！——中華民國駐英代表 林永樂 ‧本書的問世將為年輕的世代指引正確的方向，激勵奮發向上的鬥志！──陳定南教育基金會董事長 林光義 ‧克莉絲蒂娜在為我們捍衛的，是人與人之間的團結和尊重。我們都是這個世界的公民，在我們把世界交給下一代的時
候，它應該要比我們從上一代繼承到的還要美好才對。我想，克莉絲蒂娜就是一直在做這樣的事情。——英國大曼城地區警察局督察長 烏瑪．可汗（Chief Inspector, Umer Khan）
習近平主政後之對台政策與兩岸關係發展（2012〜2019）
為了解決科技業 血統 的問題，作者梁詩芬 這樣論述：
習近平於中共第十九次全國代表大會提出了「習近平新時代中國特色社會主義思想」，象徵中國進入了習近平引領的新時代，中共更在十九大後透過修憲取消中國國家主席的任期，這表示習近平國家主席的職位將延續下去，進一步奠定了中共重回一人專政領導的格局；此外，習近平也提及兩岸如果沒有完成統一，中國夢就不圓。顯見未來在習近平主政的時代下，推進兩岸和平統一必然是中共對台政策的主軸，而中共將會繼續採取軟硬兼施與雙管齊下的兩手策略來達成兩岸統一目標。另外，自2018年開始，美中貿易戰已然成為世界矚目的焦點。中美兩大強權的競爭牽動的是美中台三角關係的發展。本文指出，在蔡英文總統執政後，兩岸陷入「冷和」的零互動情形並相互
對峙；習近平不再寄希望於民進黨政府，轉而朝向推動兩岸融合發展，強調心靈契合，這意味著兩岸統一不再拘泥於形式。值此同時，中美戰略上的競爭讓中美關係傾向負面發展，並更加深化台美關係，我方需要持續強化與國際上民主盟友的各方面合作、繼續鞏固民主體制、提高國人民主素養，讓民主這個共享的普世價值成為台灣最強大的防衛機制。