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遠距成交女王銷售勝經：打破框架、不停成交的線上線下實戰攻略

為了解決神魔公會加入的問題，作者黃明楓 這樣論述：

《商周》封面報導超級業務黃明楓 第一本銷售心法全公開   ★憑數位工具管理與經營客戶，年度保費成長15倍★ ★業績超過3億、三級警戒後成交件數增長262%★ ★開直播辦見面會，大破地域限制，成功收穫中南部客群★   　　過去，業務員要想方設法跨進客戶家門； 　　現在，你必須靈活運用數位工具，走進客戶心門，才能持續強大！   　　只要會FB、IG、LINE，人人都學得會， 　　實戰步驟╳案例技巧、線上╳線下高效雙軌並進 　　遠距成交女王──黃明楓 　　一次公開最好學卻最難掌握的全通路整合銷售法則！   　　【誰需要這本書？】 　　☑想提

高成交效率的保險業務員 　　☑努力將全通路整合銷售SOP化的各界業務員 　　☑試圖將線上銷售納入績效考核的管理者   　　【重新定義銷售】 　　☑品牌＞產品、公司→經營個人品牌的優勢 　　☑生產力公式→增加活動量+客戶數，整合線上線下通路 　　☑增加線上工具→用FB、IG、LINE玩出經營效率 　　☑100℃成交溫度→不憑感覺銷售，用溫度量表確認客戶銷售進程 　　☑全通路銷售技巧→灑網、養客、定聯、拉長戰局 　　☑流程SOP化→重新分配工作時間，利用表格確實落實到組織   　　【輕鬆管理三大數位工具】 　　☑運用FB空戰：網羅潛在客戶名單、營造人

設、軟硬圖文攻勢…… 　　☑讓IG助攻：補漏FB的年輕客群、營造專業場景、提供圖文資訊…… 　　☑藉由LINE打地面戰：分群客戶、分層商品、定時定量餵食……   　　【100℃成交溫度：可視化6大成交步驟】 　　☑0～40℃：建立客戶名單、收集客戶資料、同步化聆聽…… 　　☑40～60℃：定量互動、建立個別需求、保溫再購溫度…… 　　☑60～80℃：提問‧提問‧再提問、探求真正需求、遞交建議書…… 　　☑80℃〜100℃：反對問題處理、激勵成交話術、評估成交率、是否回到40℃至60℃繼續加溫……   　　【銷售5大技巧】 　　找客、精準互動、經營忠誠迴路

、與客戶同步、高效對話、線上聊天技巧、營造動態感、發文頻率、挑選內容、可搜尋的線上名單、分級客戶、增強連結、轉介名單……   　　【經營鐵粉4大步驟】 　　漸進式銷售、經營心占率與鐵粉、SOP化線上互動、判斷客戶進程、激勵成交話術、有溫度的售後服務……   　　【組織可活運工具】 　　計分卡、活動量表、每週行事曆、每月業績與客戶量表……   專業推薦（依姓氏筆畫排列）   　　朱紀中／商周集團總經理 　　范文偉／南山人壽代總經理 　　單驥／立中央大學終身榮譽教授、台灣亞太產業分析專業協進會院士 　　賴一青／雄獅旅行社企業服務處總經理 　　　賴昱

誠／南山人壽副總經理 　 本書特色   　　1.兼備技巧與心法不藏私大公開：詳細教導線上與線下經營客戶的模式與技巧，也從作者經營家族企業、跑保險業務碰上次級房貸風暴的經歷，分享業務員該如何克服心魔與調適心態。   　　2.將可行的OMO SOP落實到工作中：利用FB空戰、Line地面戰雙重夾擊，教你如何積極正面地刷存在感、如何讓客戶定時定量看到真正的你（品牌+人設）、如何線上判斷客戶購買意圖、如何有效線上溝通……。   　　3.打造有溫度的成交法則：作者將6大成交步驟轉為可視化的0℃～100℃成交法，教你如何升溫、如何保溫，有技巧攻克顧客「心占率」，促使他們一再回

購。   　　4.把線下銷售格局拉升至全通路整合和團隊經營：新時代銷售必須重新定義業務員的時間。作者重新分配線上與線下銷售與管理模式，協助組織打造更多元的專業團隊，讓客戶更有安全感。   　　5. 輔佐保險案例+圖表說明：以在地案例釐清讀者問題，加強技巧應用與掌握程度；專業理論則用圖表呈現，方便讀者學習和閱讀。  

神魔公會加入進入發燒排行的影片

蘇軾及其作品文創化研究

為了解決神魔公會加入的問題，作者黃怡華 這樣論述：

　　本論文以蘇軾及其文藝作品為核心，探究蘇軾及其文藝作品轉化成文創商品的影響及價值。根據觀察，現代文創商品以古典人物和傳統文藝為主題，轉化成商品並不普及，市場上主要還是關注現代流行趨勢的創造。為了延續及保存傳統文學，除了要突破框架，還要加入新源泉，才能將傳統文學成功轉化為文化創意。　　「蘇軾」在文學史上可說是全能的名家，不管在文學、藝術、思想、飲食、旅遊等都能看到其影響力。近幾年在文化創意產業上，蘇軾相關的文創商品就佔據產業類別，包含電玩、影視、出版、音樂等各個產業，由此可知眾人對蘇軾的喜愛。現代生活中有時仍離不開傳統文學，因此蘇軾文藝直至今日往往被當成首要文創素材使用，包含經典作品及其個人

形象。　　從文創產業中針對蘇軾文藝轉化成文創商品，以現代的觀點角度去探究，並透過SWOT分析，了解蘇軾相關文創的發展情形。本論文在架構上先釐清文創的發展脈絡及創意分析；再將蘇軾相關文創進行分類：包括「數位商品」、「精緻生活」、「學習教材」等類別，並進行整理、分析，最後進行總結，說明蘇軾作品文創化的意義。

In Focus 英語閱讀 3：活用五大關鍵技巧 (16K彩圖+寂天雲隨身聽APP)

為了解決神魔公會加入的問題，作者OwainMckimm,ZacharyFillingham,SharaDupuis,RichardLuhrs 這樣論述：

符合108課綱素養教學，涵蓋跨領域學科多元議題與素養， 用50篇內容豐富多元的文章，打造核心素養的閱讀力！ 　　本套書依程度共分四冊，專為初中級讀者編寫。以國中2000字為範圍，內容架構切合108課綱素養精神，文章主題涵蓋跨學科領域多元議題，包羅萬象，貼近年輕讀者日常生活經驗，以30餘個活潑多樣的生活化體裁，寫成50篇閱讀文章，文後並精心設計五題閱讀理解測驗，訓練讀者解讀文意、文意推論、上下文猜義，及看懂影像圖表等技巧，有效整合鍛練閱讀能力，從閱讀中培育扎實的核心素養能力！ 　　每冊分級主要針對字數、字級、文法、句子長度來區分 　　字數 　　（每篇）    國中1200 　　單字（每篇

）    國中1201-2000 單字（每篇）    高中7000 　　(3, 4, 5級) 　　（每篇）    文法    句子最長字數 　　Book 1: 　　120－150    93%    7字    3字    （國一） 　　first year    15字 　　Book 2: 　　150－180    86%    15字    6字    （國二）　 　　second year    18字　 　　Book 3: 　　180－210    82%    30字    7字    （國三） 　　third year    25字 　　Book 4: 　　210－250    7

5%    50字    12字    （國三進階） 　　advanced    28字 　　本書架構及特色 　　閱讀文章 　　．主題多元化 　　收錄大量題材多元且生活化的短文，範圍囊括青少年生活、家庭、教育、娛樂、健康、節慶、動物、藝術、文學、科學、文化、旅遊等三十餘種，主題多元化，跨學科領域且貼近生活經驗，可激起學生學習興趣，幫助學習不同領域知識，並能加以統整運用。 　　．體裁多樣化 　　廣納各類生活中常見的實用體裁．包含短文、詩、對話、廣告、部落格、行事曆、宣傳手冊、雜誌文章、新聞短片等三十餘種，以日常相關的生活經驗為主設計編寫，幫助加強基礎閱讀能力，提升英語溝通能力，為生活英語紮根

。 　　．閱讀測驗 　　以左頁文章、右頁測驗的設計方式，每篇短文後，皆有五題閱讀理解選擇題，參考會考題型設計，評量學生對文章的理解程度，訓練108課綱最重視的閱讀技巧，包括： 　　1.文章中心思想（Main Idea）／主題（Subject Matter） 　　不死背文章，而要能掌握明辨文章主題，歸納要旨。 　　2.細節閱讀（Supporting Details） 　　學會根據找出文章細節，以找出文章主旨。 　　3.從上下文猜測字義（Words in Context）／文意推論（Making Inferences） 　　訓練從上文推測字義，在遇到不懂的單字時，仍能從上下文推敲文意，正確

作答。 　　4.看懂影像圖表（Visualizing comprehension） 　　教導讀者看懂影像圖表，學會從表格、折線圖、長條圖等視覺資料中，快速掌握重要資訊。 　　搭配寂天雲APP聆聽訓練聽力最有效！ 　　掃描書封QR Code下載「寂天雲」App，即能下載全書音檔，無論何時何地都能輕鬆聽取專業母語老師的正確道地示範發音，訓練您的聽力。 　　功能特色： 　　● 透過本App，可下載每本書的音檔，即點即播。 　　● App 內建掃描器，掃描書本內頁QR Code ，可直接對應到書本內容，播放音檔。 　　● 可根據自我學習狀況，設定循環播放、單曲重複播放、前進後退10秒播放。 　　

● 有多段語速可供選擇播放，可依學習情況調整快慢語速，逐步強化聽力訓練。 　　● 可設定［星號書籤］，標示重點複習音檔，重複播放。 　　● 提供背景播放，讓您無論開車、坐車通勤、跑步或行進間，訓練聽力不間斷。 　　● 可設定播放時間，讓您睡前也能預設關閉時間，把握淺眠期的黃金學習時段。 　　透過「寂天雲」App，書本與聲音的連結更自由、更多元，讓您隨時隨地都能輕鬆學習，更方便！更有效率！

功能性保健護具之製備技術及其設計應用與特性評估

為了解決神魔公會加入的問題，作者蕭沛宸 這樣論述：

科技蓬勃發展為人們的生活帶來極大的便利性，但許多研究指出在使用電子通訊設備過程中，所產生的電磁波會危害生物體健康，因此為降低電磁波對人體的危害，本研究利用不鏽鋼絲(芯紗)與竹炭尼龍紗(包繞紗)運用電子包紗機，進行複合包繞紗上下(S、Z撚向)包繞加工，製成不鏽鋼/竹炭尼龍複合包繞紗，再將不鏽鋼/竹炭尼龍複合包繞紗(包繞紗)，加入彈性絲(芯紗)，運用轉筒式加撚包繞機進行第二次包繞加工處理，製成複合雙層結構的彈性包繞紗。將此雙層結構的彈性包繞紗，再增加竹炭尼龍紗做為面紗，結合吸濕排汗紗、氧化鋅抗菌紗與彈性紗做為底紗，利用全電腦自動縫合提花織襪機(緯編織機)，製備複合電磁屏蔽/保溫/吸濕排汗/抗菌彈

性針織物，接續進行複合針織物之機械性質與物性評估，測試包含最大斷裂強度與伸率、彈性回復率、剛軟性、電磁屏蔽效益、遠紅外線放射率、負離子含量、吸濕性能及抗菌性測試，最後求出最佳化複合功能性針織物，使具有多種功能性與永久抗電磁波之防護功能，並進行功能性保健護具設計應用。本研究分為三階段進行，第一階段為複合包繞紗的製備，第二階段為複合針織物的製備，最後第三階段是複合針織物於護具的設計應用，綜合前兩階段結果顯示複合針織物之最大斷裂強度可達453.45 cN，最佳伸率為539.614 %，電磁屏蔽效益可達38.3 dB值。變化包繞數15 turns/cm之複合織物有最佳的透氣度數值，遠紅外線放射率效果均

達0.8 ɛ以上，電磁屏蔽效益在織物經圈方向低頻區段278 MHz時可達49.19的dB值，屏蔽率達到99.99 %。均達到民生用途之20 dB以上的屏蔽效益數值。遠紅外線放射率在變化包繞數12 turns/cm的時候有較佳的放射率為0.84 ɛ，包繞數在12 turns/cm的織物有最佳的負離子含量為516 counts/cm3。由上述研究結果得知，在改變包繞數12 turns/cm 可達到平均最佳的數值，故第三階段護具設計應用，在針織物組織設計部分，再利用最佳之複合包繞紗參數，進行變化織紋組織設計，分別為平紋、網紋1*1及網紋2*2的複合變化組織複合針織物織造與測試比較。第三階段護具設計應

用之變化組織測試結果顯示，平紋組織有最佳的負離子含量488 counts/cm3最佳彈性回復率81.56 %、76.16 %數值、經圈與緯圈方向時，均有最佳強力分別是453.45 cN強力與343.69 cN強力數值，及最佳伸率分別是539.61 % 伸率與555.23 % 伸率數值。網紋組織1*1有最佳的遠紅外線放測率0.86 ɛ，單層電磁屏蔽經圈方向最高達到57.35 dB值，雙層經圈方向最高到達44.13 dB值。網紋組織2*2有最佳透氣度10.11 cm3/s/cm2數值，彈性回復率在經圈方向有76.96 %的數值，單層電磁屏蔽緯圈方向最高達到41.59 dB值，雙層45ﾟ/0ﾟ最高達

到45.16 dB值，雙層90ﾟ/0ﾟ最高達到32.98 dB值。本研究在設計防護產品之防護腰帶及防護托腹帶兩種腰部防護用品，依照最佳測試數據之複合針織物 (平紋、網紋1*1、網紋2*2)，進行護腰帶、托腹帶設計應用與製作，最後設計研發完成具電磁屏蔽/保溫/吸濕/抗菌/彈性時尚防護腰帶及托腹帶產品，使用時可達到兼具設計與多重防護及功能性的保健護具。