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給予的力量.暢銷紀念版：改變一生的五個奇遇

為了解決業績英文sales的問題，作者BobBurg 這樣論述：

　　★來自全球超過百位企業經理人、暢銷書作家的一致推薦 　　★被翻譯成21種語言，暢銷全球 　　★Go-Giver行動為世界帶來正面影響，2017年榮獲「活在當下新書獎長青勳章」 　　多數人認定的成功可能是做大事、賺大錢， 　　這些表面的成就，是否讓你真的快樂？ 　　一則商業寓言改變你對於成功的看法！ 　　「『給予』聽起來是不是有點天真？」書中的主人翁喬提出了這個疑問。他的導師賓達說：「這的確是個好問題。大部分的人聽到成功的秘訣是『給予』時，都會一笑置之，不過話又說回來，大部分的人也都達不到他們想要的成就。」 　　那天是星期五，又到了第三季結算的前一個星期，連續兩季都

沒有達到業績的喬，為了避免被公司三振出局，決定去找賓達這位企業的導師協助。 　　接下來的那週，賓達為喬介紹「給予」的實踐者，當中有餐館的老闆、執行長、財務顧問、不動產經紀人與「聯繫者」。賓達和他的友人對喬暢談終極成功的五大法則，教他如何敞開心胸，接納給予的力量。 　　經過五天的洗禮，喬學會改變重心，從「取」變成「給」，將別人的利益擺在第一，不斷地替別人工作或是生活加值，讓自己變得快樂。《給予的力量》這本書傳授智慧與恩典，故事溫馨感人、激勵人心，更替「先捨而後得」這句古諺賦予新的意義，也為成功做了新的詮釋。  

矽谷B2B業務聖經：以最精簡的人力，創造3倍業績

為了解決業績英文sales的問題，作者AaronRoss 這樣論述：

《財星》500大企業Salesforce 創造可預測營收的關鍵 以獨特的業務團隊分工、管理、績效考核， 打造專精於開發商機、培養商機、達成交易的銷售神器， 擺脫亂槍打鳥、不知商機在哪裡的恐慌， 以系統化、科學化、數字化，創造可預期的業績！ 專業推薦—— 李紹唐／緯創軟體公司董事 林之晨／AppWorks之初創投合夥人 許景泰／SmartM世紀智庫創辦人 陳昭穎／《砍掉重練》作者、矽谷工程師 童至祥／女董學院執行長 （依姓氏筆畫排序） 　　本書作者於Salesforce任職時，透過「業務團隊區隔化」的方法，幫助公司短短幾年就突破1億美元業績。日後他與友人成立顧問公司，利用

這套流程讓客戶的營收成長2~3倍。 　　本書將教導讀者，尋找「商機」不再是像過去那樣盲目地亂打電話給公司行號推銷，而是可以利用現代科技與軟體，減少業務團隊做虛工的狀況，提高工作效率、成交率。從舉列潛力客戶名單開始，到使用何種銷售語言、如何探問客戶需求並判定是否有成交機會，最後交棒給業務人員，皆有一套可良好控管、順暢執行並方便考核績效的流程。 　　本書運用「陌生電銷2.0」的嶄新業務做法，搭配「業務團隊區隔化」，分為向外開發商機、負責成交、幫助客戶成功三組，讓業務人員能專心做最擅長的事。由開發專員找尋、過濾商機，將優質的銷售機會交棒給業務專員，帶領潛在客戶走過銷售流程成交，最後讓客服同仁確保

客戶的業務能因此成功。 　　書中也說明高階主管常犯的7大領導錯誤，以及管理、招募時的機制與關鍵，並解釋區隔開發團隊與業務團隊、角色專精化的重要性，以便釐清權責、適才適用。 　　無法重複的單次性業績爆衝，不會幫助企業持續成長。矽谷大小公司皆已廣泛採用這套業務流程，你也能用它打造出可穩定創造高營收的業務團隊。 　　*本書為《B2B銷售勝經》改版。 推薦好評 「作者毫不藏私，揭櫫在當今全球化浪潮大市場中，應懂得取捨的睿智，一如貓頭鷹的目標明確。」 ——李紹唐／緯創軟體公司董事 「這套業務框架，早已是矽谷大大小小公司規劃、執行業務團隊的方式，希望能早日聽到它在台灣開花結果的案例。」 —

—陳昭穎／《砍掉重練》作者、矽谷工程師 「如果你要商場上的業務高手，一定不能錯過這本《矽谷B2B業務聖經》！」 ——許景泰／SmartM世紀智庫創辦人 「我剛讀完這本書。有用到無法置信！我現在終於知道我們的銷售流程哪裡出了問題。」 ──派特．莎（Pat Shah）／SurchSquad執行長 「與羅斯共事向來就是驚喜連連！我們運用他的方法改善銷售組織，幫助我們的產品獲利更多，也同時帶進更具規模的可預測營收。我們的事業至少成長40%，最棒的是，還在運用階段就突破了。」 ──麥可．史東（Michael Stone）／WPromote業務暨策略副總 「銷售神器的概念很棒。 羅斯把複雜

觀念深入淺出，內容相當易讀，本書可謂企業家和主管的完勝聖經。」 ──普蘿蜜．菲隆（Promise Phelon）／TapInfluence執行長 「羅斯能放下自我中心，創造清楚而大膽的願景，並授權下屬、培養他們身為迷你執行長的執行能力。我接手羅斯在Salesforce.com所建造的團隊後，驚訝地發現在他的帶領之下，團隊基礎相當穩固，具有爆發性且能永續成功。感謝羅斯，你讓我在此非常成功！」 ──萊恩．馬丁（Ryan Martin）／Salesforce.com新任事業部董事  

台菜的私廚美味-守成與創新的堅持

為了解決業績英文sales的問題，作者謝美娃 這樣論述：

十得私廚實體餐廳成立於2017年，老闆克勞德攜手結合傳統台菜美味與視覺創意呈現的總舖師阿祿師合作，期盼透過融入多重風格視覺元素，呈現創意台菜風貌，延續傳統上流社會台菜的經典美味，重修年輕世代對漸漸失傳的台菜文化燃起熱情，成為凝聚跨世代溝通的重要橋樑。無奈在2019年底全球疫情爆發，台灣第一次因應疫情的政策，重創了十得私廚實體餐廳的營業業績。雖然2020年Q2台灣疫情趨緩，克勞德思考若全球疫情依舊嚴峻，台灣將有再次爆發疫情的可能。為了預防疫情危機造成的衝擊再次發生，2020年請阿祿師投入台菜冷凍料理包的研發，並聘用新員工愛琳進行網路商城成立的籌備，希望能在現有實體餐廳之外，進行多通路銷售的延伸

，降低實體餐廳面對疫情爆發的風險。2021年5月台灣爆發三級警戒，因著克勞德提前對疫情危機的準備，成功的帶領十得私廚度過了台灣三級警戒考驗，進而朝線上線下整合通路的經營方向努力。本論文採用哈佛式個案撰寫法，包含個案本文及個案教學指引兩部分，個案教學指引對個案中的討論內容做詳細說明，主要議題有資源基礎理論、危機管理、科技接受模型、多準則決策分析法。分別就文獻學說及個案分析進行探討，希望以實務驗證理論、理論引領實務方式，了解個案為了傳承台菜辦桌文化的理想，創立了十得私廚實體餐廳。面對新型冠狀病毒肺炎（Covid-19）疫情危機的到來，由措手不及到安全度過的危機處理過程，拓展了網路商店及接受多元支付

工具的提供，以顧客便利為網路商城的服務考量。在疫情結束後的現在，將朝著O2O (Online to Offline)的通路整合，共同帶動實體餐廳和網路商城的業績而努力。