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讓顧客開口說成交

為了解決業務銷售技巧課程的問題，作者TomHopkins 這樣論述：

從一介窮小子翻身成為百萬身價的銷售天王 世界第一的銷售大師　湯姆‧霍普金斯（Tom Hopkins） 與你分享讓顧客心甘情願埋單的銷售祕訣 本書是由有「全美銷售天王」之稱的銷售大師湯姆‧霍普金斯所撰寫，提供他多年來在銷售上的訣竅與心得，讀者能夠從中學到如何找到正確的顧客、如何提出正確的問題，以及如何正確地透過工具與時間規劃創造出漂亮的銷售數字，創造屬於自己的銷售高峰。 本書將教你： ▍如何創造最佳銷售氛圍 ▍如何問特定問題，並取得顧客的肯定回答 ▍如何發掘轉介與非轉介顧客 ▍如何向身邊最重要的人推銷 ▍有效的致電技巧 ▍如何搞定第一次會面 ▍如何處理異議，以及在聽到「不」時該如何動作

▍如何測試不同的結案方式，精通十六種必勝結案技術 ▍如何做好規劃，以實現最大銷售成效 最重要的是，霍普金斯還會證明，他身上這些出色的銷售技巧，你都可以學得會！

業務銷售技巧課程進入發燒排行的影片

建築業數位媒體廣告投放成效之研究 -以A案為例

為了解決業務銷售技巧課程的問題，作者龍雲祥 這樣論述：

建築業數位媒體廣告，運用電腦科技技術以數位內容形式於媒體廣告投放，以提高銷售成效的影響性。本研究以質性訪談及個案分析法，探討建築業數位媒體投放銷售成效的影響。本研究發現Google/Multiforce聯播網和Google關鍵字，媒體支出金額為1,289,723元，創造出來電220通，促成簽約為8戶，相當於每戶的Google/Multiforce聯播網和Google關鍵字的費用161,215元/戶可促成銷售一戶。FACEBOOK來電通數為168通，創造出224組來客，總支付費用778,018元，促成5組簽約，簽約支出效益比為155,604元。591房屋交易網，單向媒體支出金額為288,750

元，來電數為180通，來電支出效益比為1,604元/通，促成簽約為3戶，簽約支出效益比為96,250元。全房產成交合計為24戶，總媒體支出金額為1,750,000元，來人數為409組，簽約為24戶，為所有簽約中比率最大，簽約支出效益比為72,917元/戶。比起其他個案使用傳統媒體及數位媒體交互投放，其簽約支出效益比為136,120元/戶，或是只使用傳統媒體投放，其簽約支出效益比為110,6320元/戶，其成效分析結果，可見善用純數位媒體進行廣告的投放，將可有效提升銷售成效、及大量節省成本支出。

人身保險招攬爭議 ：金融消費者權益保障

為了解決業務銷售技巧課程的問題，作者池泰毅 這樣論述：

　　賺錢不容易，但賠錢可以很快！聽保險業務員說，更要聽聽律師怎麼說。 　　◎報喜不報憂！沒有告訴你投資有風險，光是匯率損失，就可能吃掉你的本金，更別提那見不得人的投資績效？ 　　◎牛再肥，也只有一層皮！辦房貸繳保費，除了可能的匯兌虧損、投資虧損外，還得繼續繳利息給銀行？ 　　◎消費者培力！金融消費者除了量力而為、堅持投資紀律外，更應該學習如何自我保護，建立正確投資觀念。 　　投資有風險，金融消費者應該學習如何自我保護， 　　金融服務業也應該把金融消費者保護的觀念， 　　納入企業經營的核心價值中。 　　投資本有風險，有賺當然也會賠，除了量力而為、堅持投資紀律， 　　

金融消費者更應該學習如何自我保護。 　　把招攬爭議案例介紹給金融消費者， 　　除了可以幫助消費者了解如何保護自己， 　　建立「消費者培力」外， 　　同時，也在提醒金融服務業， 　　應時刻優化招攬技巧， 　　把保護金融消費者的觀念，納入企業經營的核心價值中。 　　作者為執業律師，長期處理保險爭議案件， 　　也持續在財團法人保險發展中心講授「保險招攬爭議」、 　　「招攬處理制度之查核」、「公平待客原則解析」等課程， 　　現在把這些經驗彙整成書，希望對讀者有所幫助。  

領導風格、組織氣候、薪酬制度與離職傾向關係之研究

為了解決業務銷售技巧課程的問題，作者董一多 這樣論述：

隨著經濟發展，社會環境的變遷，職場上的人員流動較以往更加頻繁。而造成員工離職的因素有很多，如外部因素(社會價值觀、經濟、交通、求才市場競爭等)、組織內部因素(主管的領導風格、薪資、福利、組織氣氛、組織結構等)以及個人因素(家庭因素、人格特質因素、職業屬性以及個人成就動機等)；在許多離職傾向的調查中顯示，主管的領導風格是造成員工離職的關鍵；同時諸多研究結果顯示員工對組織氣候之知覺不同，也會影響到其行為；而薪酬制度的公平性、合理性與激勵性，不僅會牽動員工對工作的態度與其行為，也會對企業吸引及留住優秀的人才造成影響。 本研究旨在探討領導風格、組織氣候、薪酬制度與離職傾向間之關聯性。本研究

採取問卷調查法，以中部某工業區之工作者為本研究之研究對象，並透過網路問卷及紙本問卷二種方式進行發放，共計回收493份問卷，有效問卷數為473份，有效之回收率為95.94%。本研究採用敘述性統計、獨立樣本t檢定、單因子變異數分析、Pearson積差相關分析與線性迴歸分析等統計方法予以分析，進而獲致如下之結論：一、不同婚姻狀況、年齡、職級、工作年資的受試者在離職傾向上呈現顯著差異。二、領導風格與組織氣候間呈現顯著相關。三、領導風格與薪酬制度間呈現顯著相關。四、領導風格與離職傾向間呈現顯著相關。五、組織氣候與薪酬制度間呈現顯著相關。六、組織氣候與離職傾向間呈現顯著相關。七、薪酬制度與離職傾向間呈現顯

著相關。八、領導風格、組織氣候與薪酬制度對離職傾向皆具有顯著預測力。