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靠10%顧客賺翻天的曲線法則：別管懶得掏錢的路人，你需要的是願意灑錢的超級粉絲!

為了解決有質感的東西的問題，作者NicholasLovell 這樣論述：

Amazon網路書店五顆星滿分好評 重量級商業媒體《金融時報》《華爾街日報》《富比士》《衛報》《連線》《今日管理》熱烈報導 　　商品賣得越多越好的時代已經過去， 　　找出賣小眾也能大賺的策略才是唯一未來！ 　　女神卡卡的破億收入，僅有24％來自於唱片銷售； 　　電玩公司BigPoint更靠不到1％的用戶，獲利24億！ 　　當願意掏錢的人越來越少，別再期待吸引更多顧客， 　　而要善用免費策略當誘餌，釣出願意為你花大錢的超級粉絲！ 　　◆3D列印崛起，連實體商品都可以數位化， 　　「免費」將成為所有企業最大的威脅，也是最亮眼的機會！ 　　當免費的微軟IE進軍瀏覽器市場

，網景的市佔率便從90％跌至1％； 　　當免費的LINE進攻亞洲市場，WhatsApp的地位便岌岌可危； 　　數位時代，每個人只想免費下載音樂、電影、軟體、App， 　　現在連傳統製造業無法倖免！ 　　隨著越來越多商品都是0元開價， 　　一旦開始收費，用戶就全部跑光光， 　　你真正的對手已經不是「盜版」──而是「競爭」！ 　　◆別再花錢打廣告吸引漠不關心的路人， 　　只有「超級粉絲」，真正會為你掏錢──甚至掏出天價！ 　　灑大錢買廣告，就是為了盡可能觸及最多群眾， 　　但是他們可能連一秒鐘的注意力也不願給你！ 　　韓國明星如江南大叔、少女時代， 　　讓全世界都能在Yo

utube無償欣賞他們的精彩表演， 　　卻能讓韓流一路延燒到世界各國， 　　演唱會門票與周邊商品賣價居高不下── 　　你需要那90％的路人，還是那10％的粉絲？ 　　◆曲線法則（The Curve）教你靠「０元行銷」大肆灑網， 　　撈出藏在芸芸眾生裡的終極大戶！ 　　在曲線的一端，你可以用幾乎是0的成本， 　　跟無數大眾宣傳你的產品、概念、故事或任何行銷訊息； 　　但在曲線的另一端，你可以有效率地運用你的成本， 　　找到那些熱愛你產品的「高價值客戶」， 　　他們甚至願意為你花上比原價還高十倍、百倍、千倍的價碼！ 　　當吸引顧客注意力越來越難．．．免費就是你最大的魅力；

　　當一切都將受到數位化威脅．．．免費就是你不得不善用的策略； 　　當只靠10％小眾就能獲利上億．．．免費更是你釣出他們的關鍵誘餌！ 　　本書將告訴你如何利用免費的數位產品作為跳板， 　　讓你與狂熱愛好者建立長遠的關係，為自己賺取最大利潤！ 趨勢推薦 　　李仁芳（政治大學科技管理研究所教授） 　　林之晨（Mr. Jamie，AppWorks之初創投合夥人） 　　劉威麟（Mr.6，網路趨勢觀察家） 　　鄭緯筌（Tappier.com站長）

有質感的東西進入發燒排行的影片

從五感行銷觀點分析咖啡館之環境營造策略-以台灣北部地區為例

為了解決有質感的東西的問題，作者蕭靜美 這樣論述：

目前台灣街道巷弄中各式各樣的咖啡館林立，因此，如何在激烈的競爭環境中，建立一家有特色的咖啡館並吸引顧客上門，是經營者首要考量之一。現今，消費者的消費意識抬頭，非常重視在消費中的體驗價值，又服務業的體驗行銷皆來自五感，因此本研究擬從五感行銷的觀點，進行咖啡館的環境營造策略分析。 在研究方法上，本研究使用問卷調查法，共獲得361份有效樣本 （男135，女226；年齡x̄=47.3，SD=13.9），以五感行銷（視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺）為自變項，而以環境營造「音樂、顏色、空間感」知覺為依變項，用SPSS做敘述性統計、信度分析、相關性分析及逐步迴歸分析。其研究結果發現如下：1.五

感行銷中之聽覺、嗅覺與味覺等構面對音樂具有顯著影響；也就是說透過音樂策略，消費者喜歡停留在咖啡館與人聊天溝通並沈浸其中，享受生活中的休閒時光，也會對咖啡館的咖啡、美味餐點、整體環境有更深入的喜愛。並且在音樂方面，以「輕音樂」最受大家喜愛。2.五感行銷中之視覺、聽覺與味覺等構面對顏色具有顯著影響；意即透過顏色策略，消費者對咖啡館的色彩搭配、行銷廣告、包裝設計，還有餐點、甜點、蛋糕及點心等的顏色使用，是可以讓消費者感受到愉快的氛圍，並刺激消費欲望。在顏色方面，則以「高明度」的色彩設計最受歡迎。3.五感行銷中之視覺、聽覺與觸覺等構面對空間感具有顯著影響；意即透過空間環境策略的規劃，消費者對咖啡館光線

、色彩、店內風格特色、座位舒適度、餐桌椅及咖啡杯等器具使用的質感等，都會影響消費者進店消費的意願。而在空間感部分，大多數的人較喜歡以木建材的自然元素和手作質感的「鄉村風格」設計。因此，本研究希望藉此研究分析數據，能提供給即將創業及現行的咖啡館服務業者，對於留住顧客與創造顧客方面給予一些建議和參考。

跟孩子一起做菜：Amanda的膳生活

為了解決有質感的東西的問題，作者林家岑Amanda 這樣論述：

　　「在這麼忙碌的時代，找個時間把家再凝聚起來，去野餐、做個便當、烤個甜點、開個派對、全家一起早午餐、或是讓孩子學著下廚，現在就把日期訂出來，全家一起動起來吧！看著孩子慢慢學習認識自己，挑戰自己，接受自己。這些遠比做出一道道的料理還讓人興奮。」－－Amanda 　　這是料理檯上的生活課，　　透過各種日常互動及體驗，Amanda要帶你發現孩子的無限可能。　　端出的不只是饒富樂趣的料理，更希望喚起孩子們對生活的感知與創意！ 　　教養無處不在，發揮想像力，隨處都能與孩子一起學生活享樂趣！　　喜歡孩子的Amanda，傾注全力熱愛的是兒童教育，另一顆心則著迷於美好的料理與鍋碗瓢盆，　　於是，她以食物

勾引孩子們的好奇心，　　把廚房變成有趣的遊樂場，料理檯與餐桌就是孩子們的自由畫布，　　無論是小小孩或大小孩，當他們拿起刀子鍋鏟，眼睛發亮、認真地做料理時，　　食材在孩子的想像中，有了令人驚喜的組合，怎麼做出好吃的東西，　　擺出漂亮的樣子，如何分工合作、學著分享協助，　　在這樣的過程中，孩子們其實是在練習一種生活美學，透過動手體驗及觀察，　　學著慢慢認識自己、挑戰自己、接受自己，　　他們得到的以及被激發的，將是學校制式教育中裡無法想見的精彩。 　　書裡要帶著大家一起開派對、做早午餐，趁著好天氣出門野餐去，　　還有簡單漂亮的甜點時間、變化無窮的日常便當，以及孩子獨創的厲害菜色；　　這不只是一本料理

書，Amanda希望帶給孩子的，是樂趣無限的生活體驗，　　在動手的過程中，要學會細緻的思量，規劃有效率的流程、考慮各種材料如何搭配、不浪費，　　還要發揮團隊精神、互相幫忙，上桌前，用什麼杯盤才好看更是美感的挑戰； 　　藉由有溫度的觸摸和認識食材，學習品嚐酸甜苦辣，　　透過料理喚起孩子們對生活的感知及創意！ 本書特色 　　1.這是一本美感獨具的料理故事書。Amanda獨有的教養觀點，將透過六個玩心十足的料理主題，帶著孩子動手體驗、細心觀察，端出料理的同時，也激發孩子的無限創意。 　　2.80道孩子也一定做得到的精彩料理，作法都非常簡單， 一個杯子、一支湯匙，容易理解的計量設計…，希望提供的不僅是

食譜，而是把點子學起來，做出屬於你們家特有的味道！ 　　3.本書是作者多年兒童烹飪教學的經驗分享，就像是一本有無限可能的生活教案，告訴你如何透過料理與孩子輕鬆互動，提昇他們的五感體驗以及無限創意發想。 　　4.從閱讀開始培養孩子的美感經驗。書中從料理設計到版面構想、器皿搭配，Amanda希望傳達一種優雅、有個性的風格，從閱讀、從生活開始，開啟孩子們不一樣的生活視野。 作者簡介 林家岑 　　親子烹飪教養家 // Amanda林家岑 　　從小愛做菜、熱愛廚房裡的大小事，覺得下廚及玩小孩是最有樂趣的兩件事。大學畢業後一直擔任幼稚園老師，後來有機會到了美國專研兒童教育，讓興趣有了更加踏實的發展。幼教經

驗15年，從事親子及兒童烹飪教學10年，熱情始終如一，認為教育不在書本裡，生活上的真實體驗才是教養的關鍵。擅長設計有趣好玩、美感獨具的料理課程與食譜，期望以食物為媒介，讓孩子們經由動手體驗，引發他們的創意和生活熱情，和孩子一起烹調出一道道的隱味人生。 　　Amanda的膳生活　　chiatsen0129.pixnet.net/blog　　www.facebook.com/amandalovekids 　　關渡基督書院英文系畢業∕　　Mira Costa College 主修兒童發展 　　經歷：　　幼稚園英文老師∕生活美學課程老師　　E'Buono食習廚房∕兒童烹飪班老師　　Mamaplay

親子聚會∕親子烘焙班老師 　　現任 ：　　自由撰稿 親子專欄作家　　黑暗料理（廚師聚會團體） 召集人　　今週刊 專欄撰寫　　文化大學教育推廣部兒童課程 講師 　　活動記錄：　　2010年台灣美食展「明星老師教室」主持、烹飪表演　　樂扣樂扣 台中親子活動講師　　聯華元本山網站食譜設計　　統一企業Afternoon tea網站食譜設計　　小磨坊網站食譜提供　　富蘭鍋陳德烈代言活動活動主持人　　蕾莉歐L'ERBOLARIO 2011義式生活講座講師　　Alessi 鍋具百貨公司活動表演 　　Next巢.家居 百貨公司活動表演　　華南銀行合作美食達人　　康寧密扣 Snapware 產品活動展演　　品御

方燕窩 產品烹飪活動展演　　花蓮玉里米網站食譜設計 現場烹飪展演

舞臺燈光設計中運用背光技法表現光線與色彩 以十鼓擊樂團演出「2022十鼓節~桴鼓勁揚」為例

為了解決有質感的東西的問題，作者王江舜 這樣論述：

舞臺燈光設計的起源於音樂、戲劇、舞蹈等活動的表演節目需求，由近代表演藝術沿革至今流行音樂演唱會的舞台燈光設計，其中以燈光技法之背光、頂光、側光、面光等燈光投射設計方法為主，而背光技法使用更具為燈光設計核心使用重點，透過背光技法形成之逆光效果，可改變舞臺視覺的色彩氛圍和空間層次，背光技法投射所展現的色彩渲染、圖形線條等延伸的視覺想像空間。本創作論述以「2022十鼓節~桴鼓勁揚」設計作品為例，設計應用背光技法之原理並規劃燈光執行點(演出節目以時間為段落之燈光變化順序)，研究背光技法中色彩渲染和圖形線條的技法分析，並探討設計作品利用背光技法所形成的舞臺空間場景的畫面呈現，期盼本舞臺燈光設計中背光技

法之研究能使表演效果呈現更臻理想的演出視覺藝術設計質感。