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讓90%大客戶都點頭的B2B簡報聖經：B2B業務隨時都要能做簡報。你如何讓時間排滿滿的決策者，興趣盎然的聽完?

為了解決會議室麥克風系統價格的問題，作者吳育宏 這樣論述：

　　◎瓷器廠商獨門的「倒角脫模法」，你怎麼說明，讓非專業人士秒懂這是啥？ 　　◎為什麼被客戶嫌太貴的產品，換一個人說明卻能讓客戶不只下單，還買一堆配套？ 　　◎連電腦都可以做簡報了，你要如何讓自己無可取代？ 　　相較於B2C──企業對個人的銷售行為，像是賣汽車、賣保險、專櫃小姐， 　　B2B是企業對企業的銷售，客戶規模大、單筆成交金額高（獎金多）、 　　所以B2B簡報的與會對象，不是專業人士就是大老闆； 　　關鍵是，你要如何讓這些時間排滿滿的決策者，耐著性子參與到最後？ 　　《90％高級主管出身業務，B2B聖經》作者，B2B權威吳育宏告訴你， 　　B2B簡報的重點不在報告，而是成為幫對

方畫重點的人， 　　這是讓90 %大客戶都點頭的關鍵。 　　◎B2B簡報與一般簡報有什麼不同？ 　　・滿口術語才專業？消化過的資訊幫你拿下大單 　　臺大學生的超專業期末報告，居然被小學生打零分？理由是？ 　　你知道如何用一盒布丁，讓非專業人士也聽懂「倒角脫模法」？ 　　・內容越豐富越有機會？錯，超時就出局。 　　盡責說完自己想表達的，為什麼只換來台下大老闆一句「我會考慮看看」？ 　　 　　◎什麼樣的內容，讓大客戶想多看一眼？ 　　・打中痛點的提問，比起強塞優惠更有效 　　中華電信居然用兩袋衛生紙打敗對手，兩個月內搶下七萬名客戶。 　　這兩袋衛生紙到底哪裡打中客戶最迫切的需求？ 　　・比起

簡報放什麼，比例和閱讀動線更重要！ 　　善用風格統一的「內建範例」，不費力就能做出條理分明的簡報。 　　◎越專業的報告越該大白話，不妨編個故事 　　・刪去華麗的辭藻，你的經驗更能引發共鳴。 　　作者如何用一張分不清「0」還是「8」的廢紙，拿下大訂單？ 　　・一頁簡報用一句話說完，重點就出來了 　　B2B業務最重要的技能就是為客戶提供重點，最好只用一句話就說完。 　　這句話怎麼來？看看你的講稿吧。 　　◎嚴肅場合，靠眼神、肢體動作注入人味 　　・別讓肢體動作，害你洩了底：回頭看簡報的速度，最好延遲3秒。 　　・報告時應該看著誰？眼神走位的方式取決於你專業與否。 　　・嚴肅的商業簡報如何增添

情緒？用聲音。 　　◎穩健的臺風，來自「微緊張」 　　・上臺前，為自己保留「一個人的簡報時間」，排演不是為了消除緊張，而是調節。 　　・如何克服上臺的恐懼？只想你能控制的；為了避免忘詞毀了簡報，記住架構 　　就夠了。成功B2B業務上臺前會做哪五個小動作？ 　　B2B業務隨時都要能做簡報。你如何讓時間排滿滿的決策者，聽你3分鐘， 　　乃至於興趣盎然聽到最後？ 名人推薦 　　復盛公司董事長　李亮箴 　　春保森拉天時集團執行長　黃彬基 　　所羅門股份有限公司榮譽董事長　陳健三 　　毅太企業股份有限公司董事長　洪團樟 　　德式馬企業股份有限公司總經理　黃重儒 　　簡報實驗室創辦人　孫治華 　　

簡報小聚共同發起人　林大班 　　無論是否需要經常上臺簡報，閱讀此書都可以獲得許多有效表達、精進溝通的方法，它可以說是職場與商場的必修學分。 ──德式馬企業股份有限公司總經理／黃重儒 　　做好商務簡報的關鍵要素，除了腦袋中的專業知識外，還包括：邏輯、結構、表達、心態，在這本書中都可以找到答案。 ──毅太企業股份有限公司董事長／洪團樟 　　很榮幸有機會讀到育宏學長的《讓90％大客戶都點頭的B2B簡報聖經》，從書中我看到了很多，大企業在對客戶做提案簡報時都會犯的錯。而這些錯誤的概念都不好教，光一句話：「不要用專有名詞來說服客戶。」就是很多B2B業務難以修正的習慣。 　　好在，在書中不僅有

提到這一點，更如同其他章節一樣，有他自己在B2B事業中，親身經歷的故事當作例子，讓年輕的業務可以清晰的了解，「我們要說明的是效益，而不是只有專有名詞」。因為越專業的知識說起來越枯燥，但是與客戶相關的效益與影響，卻是每個人都聽得懂，而且可以感同身受。 　　在這本書中，也提供很多獨到卻真實的觀點。像是很多簡報書，會向大家灌輸「上了講臺，主角就是自己」的概念，但真實的世界中，真正的主角永遠都是「聽眾」，尤其是B2B的世界。此外，書中也提供了很多在上臺前，可以釐清自己提案價值與策略的關鍵提問，例如「我的簡報可以為合作夥伴，帶來哪些新的想法與做法？為他的公司營運帶來哪些改變？」、「在眾多的競爭者提案中

，我的提案有何獨到之處？」這些問題都可以從根本提升簡報者的商業思維，與營運思考的高度。 　　就如同學長的上一本著作《90％高級主管出身業務，B2B聖經》，有著豐富與踏實的經驗分享，這一本我一樣推薦！因為我相信，改變思維才有機會改變行為，改變行為才有機會改變自己的路。相信年輕的B2B業務，都可以從這本書中學到豐富與正確的經驗，讓自己在職涯發展上，少走幾年冤枉路！   ──簡報實驗室創辦人／孫治華