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訂閱時代：5大集客獲利策略，直搗行銷核心的經營革命

為了解決最平月費計劃的問題，作者西井敏恭 這樣論述：

　　訂閱制， 　　就是創造客戶持續使用商品和服務的意願。 　　企業必須讓商品和服務具有持續性的優勢和價值， 　　讓客戶有持續使用的意願，以此為行銷的最終目標！ 　　發展訂閱制有人成功、有人退場。 　　不理解其中原理與結構，是失敗的主因！ 　　你是否還對訂閱制有所誤解？ 　　⇒訂閱制≠月費制！ 　　不是把既有產品或服務＋固定收費就好！ 　　唯有讓消費者定期使用，且將消費數據反映至產品或服務上，才可稱為訂閱服務。 　　⇒訂閱制≠全新概念 　　訂閱並非全新的商業模式，而是重新定義行銷！ 　 　　所有企業都有發展訂閱制的潛力！ 　　訂閱服務的困難之處，在於如何讓客戶持續使用

。 　　透過行銷策略導向成功的5大要點， 　　將顧客的「購買欲望」轉變為「長久使用的意願」！ 　　理解顧客行為 →活用數據 →實現與顧客雙贏 　　無論新手、經驗者都該看的超實用解析！ 　　濃縮作者的知識見地與真才實學， 　　從事業的起步方式，到事業規劃、KPI、行銷手段， 　　乃至組織變革，實地解說訂閱制全貌！

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大肚下藔仔尾庄的拓墾與發展 —「以趙姓家族為核心的討論」 （1740~1945）

為了解決最平月費計劃的問題，作者趙文華 這樣論述：

摘要本論文試圖以本人出生、成長的村莊—臺中市大肚區磺溪里，即大肚溪北岸自古稱為「下藔仔尾莊」的村莊為研究地域，跨越較長時間斷限，以史料記載先民入墾的1740年代開始，至二戰結束的1945年為止，這段時間臺灣中部傳統農村的農作方式、宗教信仰，風俗習慣、居家環境、人際互動、經濟活動等相對變動較小，社會流動也較少，可以進行長時段的觀察。本文從趙姓族人渡臺祖，因原鄉艱困的生活環境產生移民推力，及臺灣當時環境及開發條件對移民的吸力為起點，回溯渡臺先民迫於原鄉生活困境，面對未知前途的無奈、無助，以無比毅力加神明信仰為助力，渡過黑水溝，而登臺闢草萊墾田園，進而在與本區原住民大肚南社、大肚中社及大肚北社的融

合互動中，因困境的環境所激發出的求生應變能力驅使下，逐漸以租、典、贌，向在原住民取得土地開墾，進而落地生根。在異域開墾建立家園，逐步築埤圳興水利，立鄉規定秩序，聚族而居內聚形成「差序格局」，以鞏固生活資源並自我防衛，崇祀原鄉神明、自然神祇、客死他鄉亡靈等，以寄託孤寂、撫慰人心，一步一步由定居而「土著化」進而安居樂業於斯土。隨著聚落的形成，莊民們進一步興建祠廟，信仰融入生活，廟宇並進而成為地方事務協調及居民意見交流中心，以信仰融入農業豐收期待及地域、族群融合，建立村莊共同意識，有識領導者更創建文祠及磺溪書院，作興教育、提振地方文風，逐漸建立起以儒家思想為核心秩序的社會。大環境產生變局時，政治制度

的變遷，頓時令人民無可遁形，身家性命都受影響，甲午戰爭後清廷割臺，日本殖民統治者以國家權力及現代化法律制度治臺，一些舊時代思維的鄉紳，一時無法對應變局，快速失去政、經優勢，家族逐漸衰頹，但同時也有眼光獨具、洞察時勢的地方賢達，把握機遇，迎合當局並教育子女，創造家族的長期繁榮；撫今思昔，令人不勝唏噓。忤逆威權統治者，通常會遭遇壓制與報復，如大肚下藔仔尾趙氏，帶頭試圖對殖民統治者的無理農地政策做出抗爭，但人民終究不敵統治當局的權威公權力，抗爭不但無效且空留遺恨，又換來統治者的差別待遇，歷史痕跡似猶留存在這片土地上，見證這一段悲壯歷史。在時間長河裡，地方先民長期累積的「開拓新領域的精神」、「冒險犯難

的精神」、「耐苦卓絕的毅力」、「解決困難的智慧」、「適應環境變局的彈性」等特質，成了他們邁向成功的最寶貴的資產，而鄉村樸素的寺廟神信仰祭祀圈的融合作用，及地方血緣宗族組織的建立和發展，下藔尾子庄傳統生活中保守侷限的「差序格局」被化解了，代之以更前瞻開放的「權益導向互動格局」與社區共同意識的形成，正引導社區走向一個健康的公民社會。歷史只是少數人觀察或主觀意識下的文字記載，無法完整地還原真相，我們要從所能蒐集到的史料文獻，努力建構歷史變遷的過程，這篇論文只是保存下藔尾子庄歷史共同記憶的一個起步，期待這些記憶可以讓地方民眾理解先民闢土創業之艱辛，體認先民的經驗與智慧，珍惜借鏡以建設美好未來，也希望以

小知大，讓下藔尾子庄的歷史，可以提供相同背景的臺灣農村社區參考，共同建構臺灣先民發展歷程完整圖像，讓我們鑒古知今，建設美好未來。

文字的魅力：從六朝開始散步

為了解決最平月費計劃的問題，作者林文月 這樣論述：

一位文學家之大河壯濶 文字的魅力深刻久遠、文學之啓示濶遠無窮 或散文，或翻譯，或學術，三個面向的林文月，最深厚完整的一次集結 　　我用文字記下生活，事過境遷，日子過去了，文字留下來； 　　文字不但記下我的生活，也豐富了我的生活。 　　──林文月 　　★ 國家圖書館、趨勢教育基金會舉辦，台大中文系協辦「2016向林文月致敬」系列活動 　　★ 隨書附贈CD，收錄林文月和一雙藝術家兒女郭思蔚、郭思敏親聲朗讀作品、吉他演繹 　　林文月教授之書寫，始於六朝之學術研究，其研究所論文對象正是謝靈運；旋以第一本散文集《京都一年》即確認其古遠幽邃之獨有散文風格；而對日本文學——尤其是平安朝文學之深研精

譯，同樣影響久長廣遠。 　　手握三支采筆的林文月教授，此次集結多年來未曾輯印的眾多文章，而成皇皇一冊、二十餘萬言，《文字的魅力──從六朝開始散步》是以分為三卷，主題分別集中於「散文創作」、「翻譯心得」、「六朝研究」；既是跨越時空的文學交感，復又乘馭神思千里之文字賦形，而回到了文學的本身——文字無涯之對話與魅力。 　　縱覽《文字的魅力──從六朝開始散步》，如同群山勁麗、千壑爭奇，而其實次第井然、成長可尋；這本書見證了一位文學家之大河壯濶，始於不辭涓滴之用功與包容，最是情真辭切，值得愛文字之人、愛書之人，同感互通文字的魅力深刻久遠、文學之啓示濶遠無窮。 　　文字是她畢生攜手的伴侶 　　她在之

中找到獨特的魅力 　　一、散文集：《文字的魅力──從六朝開始散步》 　　輯一「而今現在」的文字魅力是隨筆散文。短記目前睡前閱讀的時光，側記臺靜農師、莊慕陵師的情誼，記述看帶蔣勳作品與節氣流轉，緩緩寫下她與齊邦媛先生的相知相惜。 　　輯二「落櫻平安朝」的文字魅力在於翻譯之筆。自一九七三年以降，陸續翻譯《源氏物語》《枕草子》等日本古典經典，「落櫻平安朝」即為書寫翻譯時的甘苦與點滴，穿梭於「同文同種」中日兩國語言之間，將同與不同，轉譯為優美的文字。 　　輯三「六朝微雨」的文字魅力著重學術書寫。自六朝緩步而來，談潘岳、陸機的詩作意識，淺言鄭騫的詩人寂寞，更深刻爬梳連雅堂晚年的書信往返，從中窺得

一絲外祖父的生活與心境……。 　　二、隨書附贈CD：《而今現在──林文月和一雙兒女的作品朗讀》 　　三十年前，林文月收到兒子郭思蔚以吉他演繹古典樂章的錄音帶，做為母親節的禮物，這段音檔，林文月一直珍惜地收藏著，成為此次朗讀作品最佳配樂……由林文月與一雙兒女朗讀其文字作品，當中溫潤、情感豐富的嗓音與音樂，在在凸顯林文月的情真辭切、同感互通之文字的魅力。 　　朗讀篇章（節錄）： 　　《京都一年》〈深秋再訪京都〉〈櫻花時節觀都舞〉 　　《回首》〈在台大的日子〉〈龍坡丈室憶往〉 　　〈林文月論林文月〉（郭思敏朗讀） 　　《交談》〈我的三種文筆〉 　　《作品》〈溫州街到溫州街〉 　　《讀中文系的人

》〈一個讀中文系的人〉 　　《午後書房》〈白髮與臍帶〉 　　《遙遠》〈林文月的希望〉（郭思蔚朗讀） 　　《擬古》〈給兒子的信〉 　　《飲膳札記》〈炒米粉〉〈鑲冬菇〉 　　音樂曲目： 　　Anon: Romance de Amor（愛的羅曼史） 　　Tarrega: Lágrima（眼淚） 　　Llobet: El testamente de Amelia（亞美利雅的誓言） 　　Walker: Kleine Romanze（小羅曼史） 　　Luigi Mozzani: Feste Lariane（羅莉安娜組曲） 　　Gomez: Triste Santuario（憂鬱的禮拜堂） 　　Tarre

ga: Marieta（瑪莉雅達）

「多元」與「一體」：費孝通民族理論與中華民族觀之發展

為了解決最平月費計劃的問題，作者沈雪晨 這樣論述：

民族關係問題是中國由傳統國家向現代轉型過程中的核心問題。1988年，費孝通提出了「中華民族多元一體格局」，此說後成為中國官方處理民族關係的主流論述。關於它的研究成果數量眾多，然未有一項能基於對費氏著作和經歷的考察，貼合費氏思想和此理論本身，指出其中的思想要素與核心內涵，以至於「多元」、「一體」分別具有何種含義、如何發生關係等基本問題仍沒有得到解答。本文通過對費孝通民族思想發展變化的內在理路、形成中華民族觀的長期過程做一系統性全盤研究，得出結論如下：費孝通一生致力於用知識解決中國社會的實際問題，他早年即顯示出對功能主義理論和方法的親近，在追隨吳文藻、派克、史祿國、馬凌諾斯基求學，閱讀涂爾幹、拉

德克利夫-布朗等人著作，翻譯烏格朋、韋爾斯等學者作品的過程中，他接受了實地調查的社區研究方法、形成了對中國文化具有整體性的認識、將社會類比為一個有機體、習得了體質人類學知識、注重對歷史因素和社會變遷的考察、認為社會是一個自在的實體、並產生了一種經濟決定論傾向。他認為文化具有整體性，各部分需在整體中發揮各自的功能；社會是一個有機體，各機構通過社會分工完成有機團結和整合；民族和社會都是動態發展的過程，需注重考察歷史因素和社會變遷；中國境內的不同民族具備不同的體質類型和多元的起源，在歷史過程中遷徙和融合；人的社會屬性優先於生物屬性，受到社會規範的制約，但同時無法拋棄生物基礎。功能主義是費氏的主要思想

，注重實地調查是他所主張的研究方法，整體論、有機論、變遷說、社會實體說四要素在他腦海中形成一個自洽的體系，並成為費氏民族思想的基本特征。費孝通在參與「中華民族是一個」論爭中即強調了中華民族的多元起源、反對大漢族主義。他支持中共政權，長期從事新中國的民族工作，主張平等自由的民族政策，鼓勵少數民族發展自身認同和文化，擁護民族區域自治制度，提倡大規模的少數民族社會歷史調查，為促進民族地區經濟發展建言獻策，對民族識別工作產生了批判和反思。他始終沒有被改造成馬克思主義者，並在1980年代後期回歸了他的功能主義。通過長期的實踐和思考，他針對新中國成立以來民族工作中的不足和隱患，提出了「中華民族多元一體格局

」。此說體現了費氏思想中的以上四要素，其核心內涵為：中華民族是一個整體的、有機的、變動的民族實體，「多元」指其中各民族是擁有多種起源、不同文化、各自認同的民族實體，它們在長期歷史發展過程中，以漢族為凝聚核心，形成文化上的交往交融、經濟上的緊密聯結，並結合近代外部因素的衝擊，成為一個具有更高層次認同的、自在自覺的「一體」。本文並在此基礎上論其成就與限制。