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雙定位：中國新經濟下的企業轉型危機

為了解決成功的品牌 案例的問題，作者韓志輝,雍雅君 這樣論述：

隨著新經濟時代到來，中國舊有的優勢已不復存在， 勞力密集？便宜？高產量？ 光會打價格戰已無出路，需要的是重新定位自己的品牌！ 　　◤中國經濟的下坡路？新環境時代，一大波「守舊」企業被淘汰 　　曾經，中國許多企業為了打入國際市場，不惜損耗自然資源與破壞環境，力求低價售出，意圖以「質優價廉」爭取外貿訂單，甘心屈居於代工工廠的位置。而今，這樣的市場條件已不復存在。 　　◤「中國製造」產品的內外貿易問題，對內銷售次等貨？！ 　　近年來，中國出口形勢嚴峻，其根本原因在於： 　　「低階產品無成本優勢，高階產品無科技優勢！」 　　原本以低收入族群為主的對內供應體系， 　　也沒有及時因應消費水準變化而

做出調整， 　　同一件產品，出口的品質高於賣給自己人的品質， 　　導致中國人居然得特地出國購買「中國製造」。 　　◤面對嚴峻的情勢變化，中國企業唯有仰賴「品牌雙定位」才能屹立不倒 　　▸什麼是雙定位？ 　　任何一個成功的品牌，都明確回答了消費者的這兩個問題，具備了兩個明確的定位，即屬類定位和價值定位，這就是「雙定位」。 　　（1）你代表什麼？──品牌的屬類定位 　　這個問題是基於企業的差異化核心優勢。 　　僅僅知道你代表什麼，消費者不一定會選擇你，因為競爭者很多。因此，還要給消費者一個選擇你而不選擇其他競爭者的理由。 　　（2）我為什麼要買你？──品牌的價值定位 　　這個問題基於競爭，其核

心是差異化價值。 　　品牌帶給消費者的利益價值正在發生根本的轉變，這種轉變來自整個世界發生的變化，科技的發展改變了人們的生活，健康、享受、娛樂，正成為人們新的追求。 　　▸消費者有5大思考模式？ 　　雙定位理論認為掌握五大特點，有利於企業占領消費者心中的位置。 　　（1）消費者缺乏安全感 　　（2）消費者喜歡簡單，討厭複雜 　　（3）消費者只能接收有限的資訊 　　（4）消費者對品牌的印象不會輕易改變 　　（5）消費者的想法容易失去焦點 　　所有定位策略成功的企業，本質上是雙定位的成功！ 　　新經濟時代，轉變品牌策略思維方式已經刻不容緩！ 本書特色 　　隨著資訊科技的高速發展，中國企業舊

有的優勢及行銷策略正逐步被社會淘汰。本書提出了具有理論指導性和實戰可操作性的品牌策略的雙定位理論，並結合中國企業案例進行了全面闡述，將為企業供給側改革提供新思路，使企業煥發新的力量。  

成功的品牌 案例進入發燒排行的影片

臺灣NIKE、adidas與Under Armour品牌行銷組合全球在地化之研究

為了解決成功的品牌 案例的問題，作者蔡孟霖 這樣論述：

本研究之目的為以全球在地化之觀點分析NIKE、adidas與Under Armour在臺灣的行銷組合8Ps發展脈絡。本研究品牌影音與文件資料並用半結構式深度訪談法訪問現職與曾任職於adidas臺灣分公司與Under Armour代理商的經理人。研究結果顯示運動品牌行銷為品牌全球化與在地化行銷同時進行。品牌全球化主要藉由發展起源地的運動文化與品牌形象呈現給全球的消費者，並透過各種媒體述說品牌的故事。在地化行銷則是運動品牌結合品牌背景與臺灣文化呈現給消費者。在全球在地化的過程中，NIKE、adidas與Under Armour的行銷組合以推廣與行銷公共關係作為主角，其餘6Ps則作為配角。品牌在各

式行銷內容中將全球與臺灣的主角和配角相互運用，進而打造出最完整的行銷組合。因此，NIKE、adidas與Under Armour皆藉由全球與在地兩者不可分割的關係建構出屬於臺灣運動產業中的行銷組合。

秒讚：文案女王教你寫入心坎，立刻行動的文案力

為了解決成功的品牌 案例的問題，作者林桂枝 這樣論述：

影片文案╳社群文案╳海報文案╳電商文案╳品牌文案 不用擠進奧美，也能得到奧美「文案女王」的貼身指導！ 攻心且讓「文案不難」的訣竅首度公開。   　　●小馬宋說林桂枝：「隨口一說就是金句。」 　　●京東消費品事業部採購經歷李智說：「我會推薦身邊所有做電商的朋友讀這本書。」   　　奧美文案女王林桂枝，20年的廣告生涯中，操作過許多知名國際品牌，包括別克汽車、Nokia、嬌生等。被許多廣告人視為偶像，是創意人東東槍、李誕的文案老師，更是廣告文案界的傳奇人物。在奧美，她是想不出好文案時的求救對象。   　　例如，操作三全水餃時，大家苦於想不出文案，她輕輕點撥：「吃點好的，很有必要。」一出手就是傳

頌金句。   　　●為什麼大家腸思枯竭想不出好文案，她隨口一說就是金句？ 　　文案只是輔助，直攻大腦靠的是人性洞察與思考，林桂枝知道消費者最在意的是什麼，痛點在哪？設身處地為消費者著想，知道該怎麼說、如何說才能打動消費者，讓他實際採取行動。   　　●知名創意人東東槍的文案老師重磅分享：好文案直擊人心的祕訣 　　能寫文案的人很多，會寫文案的人很少。文案女王林桂枝是少數會寫又能教的頂級文案。   　　在這本書中，林桂枝特別從影片、社群媒體、海報、電商、品牌等面向切入，教你如何掌握所有廣告最終的媒體：大腦，發想出有效、攻心的犀利文案。   　　◎從搶眼球大戰勝出，24種方法寫出超吸睛影片標題 　　

掌握大腦和平台特性，就能與目標觀眾展開攻心對話。   　　◎廣受歡迎的社群媒體文案27條法則 　　只要掌握了「獲得感」元素，讓文案有用、有趣，就能讓人有感，立刻瘋傳。 　　 　　◎寫好海報4要素，有效傳達訊息 　　誰對誰說、要說什麼、在哪說、要達到什麼效果？再教你讓資訊一目了然的寫作要訣。   　　◎電商文案這樣寫，增加30倍銷售的寫作法 　　換位思考，顧客的渴求就是你的賣點。怎麼做？你可以： 　　精準說利益、精準說故事、利用4U法則精準表達……   　　◎講好品牌故事，讓你的文案一字千金 　　成功的品牌都是說故事的高手。品牌溢價能力就是從品牌故事而來。 　 　　※※※   　　除了傳授超實戰

案例的文案寫作技巧和心法外，本書更加碼分享平常工作時也很實用的工作技巧，包括：從洞察幫助你找到文案的切入點、專業影片製作須知、實用簡報範本幫助你的文案更聚焦、做好提案簡報的要訣。透過實作並刻意練習，文案真的不難。   　　☆誰需要這本書： 　　●只要你的工作和溝通和說服有關，都需要看這本書。 　　●從事文案、廣告、創意、行銷、品牌、市場行業，這本書是你必讀的案頭工具書。   專文推薦   　　許景泰  大大學院 創辦人 　　歐陽立中  暢銷書作家、Super教師   一致力推   　　李誕  《吐槽大會》、《脫口秀大會》策劃人 　　東東槍  知名創意人、作家 　　張艾嘉  電影人 　　宋秩銘 

奧美大中華區董事長、WPP集團大中華區董事長 　　葉明桂  台灣奧美集團首席策略顧問 　　李智    京東消費品事業部採銷經理 　　王家傑  滴滴出行市場總經理 　　陳思諾  快手科技市場副總裁   　　顏祖    天貓品牌行銷策略專家   　 好評讚譽   　　別以為《秒讚》只是空談文案思維，在你對文案有正確的認識後。《秒讚》才拿出壓箱寶，讓你盡情選用。像是「社群文案標題27招」、「電商文案寫法」、「品牌文案技巧」、「多角度思維文案法」等。每一招每一式，在你有了文案的靈魂後，套路架式才不再只是空殼，而是招招渾勁、式式帶情。——暢銷書作家、Super教師  歐陽立中   　　你覺得寫好文案難

嗎？有什麼方法，可以寫出高含金量的文案呢？在還沒看這本書之前，我本以為寫出好文案，需要天賦、靈感，技巧很難，不容易學會？不過，本書作者竟然將文案的方法，一一詳細解析、參透，並且提供全套的方法、案例、指引。 　　只要看過這本書，再加以刻意練習，你很快就會文案高手！——大大學院 創辦人  許景泰   　　林桂枝是我的第一個老闆，也是我的老師，我跟她學到的東西不只有廣告，這本書也不只是教你寫文案。——《吐槽大會》、《脫口秀大會》策劃人 李誕   　　請不要把這本書誤認為是隨處可見的各類文案手冊、速成寶典、招式大全。書中有對文案與廣告傳播原理的深刻洞察，介紹了大量實在可用的文案技法，更重要的是，桂枝清

楚地講透了這些「技法」背後的創作「心法」——讓寫文案真正「不難」的，正是這些「心法」。書裡不光有鮮活的實例，更有桂枝親自撰寫的大量示範——同樣是一句「限時下單，只需 8.99」，桂枝會告訴你，她會怎樣來寫。——知名創意人、作家  東東槍   　　一直喜愛桂枝為「Norlha」這個品牌所寫的文案，真是和產品和形象，甚至顏色都那麼對味。雖說這是桂枝的老本行，但亦看到她在這一行的功力。難得桂枝願意把一身功夫詳細、引導、舉實例地寫下和大眾分享。我們如今就活生生生活在一個「廣告」世界裡，從宣傳的認同中我們可以更認識自己。這本書來得正是時候。——電影人  張艾嘉   　　《秒讚》中有海量創意思維的捷徑招式

，可以現躉現賣。對於那些希望夯實基本功的文案，這本書中有必須學會的知識及磨練的方法。建議文案必讀！——奧美大中華區董事長、WPP 集團大中華區董事長 宋秩銘   　　林桂枝是一位專業的鑽石切割大師，她的這本《秒讚》會將你打磨成一粒閃亮的鑽石，讓你從業餘變成專業！這是一部難得的作品，也是我見過的最好的一本創意相關的書，值得所有文案仔細閱讀。——台灣奧美集團首席策略顧問  葉明桂   　　我會推薦身邊所有做電商的朋友讀這本書。因為這本書用最簡單直白的語言和豐富的案例，揭示了一個容易被人忽略的本質問題：使用者需要什麼價值或服務？再結合桂枝多年對市場、消費者以及文案工作本身的深入理解，對剛接觸文案與品

牌的朋友來說，這本書無異於超強版武林秘籍，立即能用上！——京東消費品事業部採銷經理 李智   　　被譽為「文案女王」的桂枝把她在廣告創意方面的深厚功力都沉澱進這本書了。這本書告訴大家如何當一個好文案，無論你是文案新手，還是高手，都可以在其中找到豐富的知識提高自己。這本書裡有太多可以拿來就用的好例子，體驗「文案不難」的妙處。我們都需要一本在手。——滴滴出行市場總經理 王家傑   　　桂枝說，寫文案能讓人學會思考。同樣，懂得思考才能寫好文案。她在我心裡，是一位文案大神，更是一位思考者。她常常能夠抽絲剝繭， 找到人心的線索，再以文字表達，勾人魂魄。影片時代時間更加碎片化，資訊更加爆炸，要在複雜的資訊

裡脫穎而出，對於捕捉人心的要求更甚。桂枝在這本書裡提到如何讓更多人看你的影片，她選擇了一個直覺告訴她的詞叫「direct」，同樣也是對人心的敏銳捕捉。縱使形式千變萬化，然而恒久遠的是，心靈捕手能做出最好的表達。——快手科技市場副總裁  陳思諾 　　 　　能寫文案的人很多，會寫文案的人很少。文案需要一筆一劃地積累，更要有前輩的言傳身教。桂枝是我非常崇敬的文案大神，她的這本書裡，不僅有高屋建瓴的品牌思考，還有看完就能上手的實戰應用，手把手教你從一個標題、一張海報開始，培養出一個文案的思維，慢慢地讓自己的文案一鳴驚人，一字千「金」。——天貓品牌行銷策略專家  顏祖

設計師品牌經營新社群媒體發文操作模式之研究－以Cynical Chéri案例分析

為了解決成功的品牌 案例的問題，作者林炘埼 這樣論述：

　　近年來社群媒體成為推廣品牌的必備工具，尤其是新興設計師品牌，不但欠缺品牌知名度，還缺乏販售渠道，因此社群媒體的經營與推廣更是不可或缺，對於行銷收益也會有所影響。　　本研究背景以實踐大學服裝設計系所創立品牌PRAXES旗下的女裝品牌Cynical Chéri為研究案例。檢視以往PRAXES粉絲專頁經營方式發現，發文內容過於繁雜，例如：公告打版相關課程、發佈旗下多個副線品牌的相關資訊等，讓消費者難以釐清Cynical Chéri品牌核心與服裝風格。本研究目的為1.推廣Cynical Chéri品牌傳播資訊，提升品牌知名度2.建構設計師品牌社群媒體發文操作模式3.提供品牌發文的後續建議與參考。

　　本研究方法採取文獻分析法、個案研究法和調查研究法。研究結果透過實際操作Cynical Chéri之粉絲專頁，規劃品牌行銷發文內容種類，並執行Facebook發文操作與建議穿搭企劃，其後藉由問卷調查探討消費者對品牌的發文偏好度。最後，經過文獻資料整理、實際操作社群媒體數據以及問卷調查結果進行歸納，初步得出結論分別為(1)最佳發文時間(2)最受歡迎的社群媒體(3)受訪者最喜歡的發文題材(4)女性對於服裝設計師品牌關注度較高，問卷調查結果有助日後持續經營品牌，提升品牌知名度，打開品牌的網路行銷市場。　　本研究限制與後續建議為1.規定品牌定期發文2.創造多元題材3.精準投放廣告4.培養潛在顧客等，

減少粉絲人數流失，同時幫助提升品牌知名度與粉絲對品牌的品牌黏著度。