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億萬社長高獲利經營術：電商老闆賣愈少、賺愈多，還能活過零營收的祕密

為了解決就肆電競股份有限公司面試的問題，作者木下勝壽 這樣論述：

一堂全日本老闆搶修的經營課 讀者大讚：洩露這麼珍貴的know-how，沒問題嗎？ 　　★打敗《原則》，榮獲「2021年 Startup‧Venture業界工作者商業選書」大賞 　　★橫掃、蟬聯日本7大排行榜的經營冠軍書 　　日本東證一部上市公司「北方達人」揭密： 　　如何不衝營收、減少品項、低廣告費， 　　達到淨利29%、7成回購、市場評價全國第一！ 　　電商老闆木下勝壽手把手分享》利益率29%的獨創高毛利經營術，他從1萬日圓、1台電腦，在自宅開始創業。1年後月營業額達100萬日幣，卻碰上詐騙而一無所有。東山再起、經過20年的努力，成長為業績100億日圓、利益30億日圓的金雞母公

司，並創下多項紀錄：日本股價上升率第一（1164%）、人均營業利益率超高、首度連續四年掛牌上市、新鮮人起薪第二高、獲選為「日本線上購物大賞」最優秀賞。 　　你可以在本書中學到： 　　關於「營收和獲利」 　　Q打折打到骨折，訂單雪片般飛來，為什麼結算下來反而賠錢？ 　　A重點不在營收，在獲利（營業利益率）！北方達人控制獲利率29%才是賺到錢！ 　　關於「景氣寒冬」 　　Q景氣低落、疫情肆虐、銷售停滯，公司沒收入只能短期借款，甚至含淚熄燈？ 　　A北方達人教你預備24個月無收入資金，便可安心過冬。 　　關於「市場設定」 　　Q找到人人需要的商品和市場，才能賣得多？ 　　A在小規模市場，解決客

戶特定煩惱，雖然賣得少，但是無可取代。 　　關於「開發商品」 　　Q多開發爆款商品，吸引眼球才能挹注營收？ 　　A多專注品質優先，以長銷為目標的商品，才是獲利的最佳來源。 　　關於「客戶和商業模式」 　　Q新客戶源源不絕，能持續帶來營收？ 　　A錯！新客戶的行銷成本高。北方達人用「訂閱制」和老顧客好好交往，回頭客占總收入高達七成。 　　關於「用人與管理」 　　Q公司愈大就愈好，請愈多人愈能賺錢？ 　　A公司要用人均產值對決！好好設計業務／流程，能用最少的人力做最多的事。 　　北方達人銷量愈少、獲利愈高、營收連18年成長的經營思維 　　●不用搶上實體課，只要閱讀本書就能打敗不景氣 　　

作者敢公開，就是不怕你學。他強調讓公司維持高獲利的關鍵在於，穩扎穩打、只做賺錢的生意！他大方分享自己在經營管理、行銷、商品企畫、維繫顧客關係、人才培訓上的商業思維和判斷，也提供對焦於數字的相應工具。 　　「無收入壽命」：教你如何計算出要準備多少現金流，以防不時之需。 　　「演歌策略」：幫你圈粉，讓商品從暢銷變長銷，回購率高達7成。 　　「開發好用到嚇人的商品」：企畫解決痛點的商品，讓顧客買到剁手手。 　　「不引人注意的行銷」：正確對焦真正會購買的消費者、正確投放廣告。 　　●「五階段利益管理表」是最佳的管理分析神器 　　高獲利並非粗暴地壓榨所有成本，而是極端重視「利益的經營管理」，而非只想

數字好看。上述的思維判斷，加上「五階段利益管理表」這項財務法寶（銷貨毛利、淨毛利〔自創詞〕、銷貨利益〔自創詞〕、ABC利益、商品別營業利益），你就能依據數字汰弱留強，聰明把錢花在刀口上，永遠經手能獲利的產品、管道、店面、顧客、廣告投放。 　　億萬社長的高獲利經營術將糾錯你的經營迷思，讓老闆、高階經理人做出精準、正確的營運決策，無痛打造金雞母公司。 本書特色 　　1. 超實戰的電商社長佛心分享「賣愈少、賺愈多」的經營術 　　拆解從零打造出銷售100億日圓、利益29億日圓王國的創業心法，還揭露他一路走來踩過的坑、犯下的錯，電商、企業高管、中小企業主、創業者皆能從本書學到穩扎穩打開賺錢公司的一

課。 　　2. 首度公開實現「利益率29％」的財報管理神器 　　提供「五階段利益管理表」，讓你抓漏般一目了然公司的強項和弱點，並以此定錨商品、銷售、顧客、人才、經營管理與行銷策略，落實公司的高毛利方向。 　　3. 終結經營者的數字恐慌，帶領全公司養出數字力 　　請千萬不要求快而略過圖表不看，因為作者用簡單框架、解說、範例，精心引導零基礎的經營者，理解經營思維和重點，讓你帶領全體團隊一起換上「利益重於銷售」的富腦袋，共同衝向高獲利。 專業推薦 　　王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人）　 　　沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　周品均（唯品風尚集團執行長） 　　林明樟（連續創業家

暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　　鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ） 　　（依姓名筆畫排列） 好評讚譽 　　「對於正在創業的人，書裡有很多重要的觀念，非常值得一看。」──  王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人） 　　「經營及管理活動的本身，是一連串設計、量化 KPI、KGI 的過程。作者提出著重利益的管理貫穿整個運營的精髓，從商品、市場、行銷、費用、顧客等架構一個基礎邏輯，相信可以運用在任何產業，而知道到做到還有一段距離，我們就即知即行吧。」──沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　「如果您也是創業家？或是您在大型企業擔任中高階主管？那麼MJ五星滿分誠意

推薦這本書給您，透過本書作者的一步步指引，讓我們一起努力打造屬於自己的高毛利經營術，在獲利之後，回饋自己一起打拚的團隊與社會。」──林明樟（連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　 　　「本書作者的經營理念，可謂是『精準經營』。作者不以事業規模（top line）為優先目標，而是聚焦於利潤（bottom line），從企業經營策略、商品企畫、行銷策略，到人才與企業文化，採取一致性的利益管理作為，以提升企業利潤率。許多台灣公司善於價格競爭，戲稱『毛三到四』，本書的出版，正可提供給國內企業主一個不同的經營思考。」──鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ）

天能勁源 我要更好：解密百年失傳太極內功 突破人腦思維 企業家、金融分析師、中西醫都在練的自癒力

為了解決就肆電競股份有限公司面試的問題，作者黃正斌 這樣論述：

解密百年失傳太極內功 突破人腦思維  企業家、金融分析師、中西醫在練的自癒力   　　引導大腦和身體釋放自癒能力 ;  　　抵抗疾病，適應多變大環境，達到心靈平靜專注！    　　COVID-19肺炎在全球都造成了莫大的災難，這個病毒改變了地球的環境，也改變了人類多年來既有的生活方式與思維，甚至改變大家對人生目標的所有看法。   　　「天能勁源」這本書在這疫情肆虐的時期來完稿，相信在冥冥之中是有著特別的意義的。   　　本書分享了 　　「天」-大氣中宇宙的能量 ; 　　「地」- 地球表面與地心磁埸的能量 ; 　　「人」-身體從大腦釋放出來的自癒與超能力能量。   　　三合一天地人的境界，會

有滿滿的能量，使大腦清楚、分析和邏輯推理能力增加、耳聰目明、精神充沛。並能啟身體的自癒功能來增加對疾病的抵抗力與對惡劣多變環境的適應力，更可以開發更多無限的潛能與未知的領域，整個生理和心理層面都得到了全面的提昇。   　　COVlD-19時期，最值得閱讀與研究學習的一本書！   　　管理氣的運用 　　讓思維清晰、突破自我能力 　　你們知道孩子為什麼每天特別容易開心，對世界充滿熱情呢？   　　除了孩子們沒有大人的憂慮之外，最大的原因是因為在他們的大腦裡，相信這世界什麼事情都有可能發生！相反的，成年的我們，經過現實的洗禮後，對於未來失去想像的能力，失去希望，因此對生命不再有熱忱。   　　一位環

境工程博士背景的學生，生命中最高的信念就是科學，當他親身體驗「天能勁源」展現的能量時，從最初的不可思議、懷疑到接受，這種無法以科學角度去解釋的現象，再度激起他年少時的求知慾，他察覺世上仍然有太多有趣卻沒被探索的事情，這種想要求知探究的慾望，讓他對原本覺得枯燥乏味的生活在此燃起熱情。 　　　　 　　一位電腦程式工程師，再練習過天能勁源後，告訴黃師父：「師父，你是用跟以前不一樣的邏輯去練成這門功夫的，我在想，如果我寫程式的時候也用與以往不同的方式，甚至相反的邏輯來寫，說不定會有什麼有趣的事情發生？」稍微懂程式的人都知道，一套程式在編寫的時候，會有一個固定的思維邏輯；而我們一般人在思考的過程中，也習

慣在既有的模式去強化或延伸，卻很少會從相反的角度，或不可能的面向去下手。   　　曾任期貨投顧事業高階經理人，也是太極拳國家級教練與裁判，黃正斌老師習武四十年，「天能勁源」是他結合功夫、氣功與能量而成的養生功法，透過簡單且有系統的教學法，鍛練身體氣感，管理身體氣場，帶動身體與腦力運作大幅提升。此氣場管理方式讓現代人可以具備充足的精氣神，讓自己更好。   　　天能勁源帶來的六大優勢 　　生活 精神飽足帶來的身心快樂 　　學習 啟發思考 重燃對生命的熱情 　　工作 改變思維 開啟無限的創造力 　　運動 在武術與各項體能運動中 如虎添翼 　　社交 提升人際關係   增加情感熱絡 　　養生 全體透空 

 和自己對話的幸福感   　　步驟圖解 啟動身體天能 　　你可以做的比自己想像多更多 　　本書透過插圖示範，逐一說明動作，讓讀者可以依照圖解練習，並有黃師父精心的提點解說，在練功過程中啟發思考。

性別意識形態對於女性電競選手參與電子競技意願之探討

為了解決就肆電競股份有限公司面試的問題，作者陳仁文 這樣論述：

本研究目的在於瞭解臺灣女性電競選手在電子競技領域中所面臨的問題，以及性別文化因素與女性電子競技選手的職業生涯相關性，並瞭解女性電子競技選手對於自我的再現或自我展現。本研究透過半結構深度訪談、焦點團體訪談6位女性和1位男性電子競技選手，透過文本分析及研究對象的檢核作為資料分析的方法。研究發現：一、女性電子競技選手仍不太受到性別意識形態而動搖參與意願，但卻可能影響選手的生涯，或促使女性降低成為選手的意願，也可能阻礙女性選手的發展；二、女性電子競技選手擁有渴望被大眾看見的心境。本研究建議除了有法條保障電子競技外，應可以扶植產業接納女性電子競技選手，以及活化性別意識形態教育，將教育融入生活中，透過教

育、民間、產業三方，促使未來的臺灣電子競技領域能擁有更多元化的包容心。