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如何打造營收上億的App

為了解決小米應用商店無法下載的問題，作者喬治‧伯克斯基 這樣論述：

　　★ Step by Step 打造世界級的 App！ 　　★ Candy Crush 開發商創辦人、小米副總裁大力推薦！ 　　★ 亞馬遜網路書店讀者 4.9 星直逼滿分口碑分享 　　全球擁有智慧型手機的人口已達 16.4 億；Google Play 和蘋果 App Store 合計有 250 萬種應用程式；2014 年應用程式下載的次數超過 1,388 億次。而一般人每天檢查手機 150 次，其中 80% 的時間在使用應用程式。 　　應用程式不僅改變我們溝通、購物、互動與旅遊的方式，更成為我們管理日常生活的重要平台。然而，在百家爭鳴的行動時代，只有少數公司、少數創業家，能打造出世界級、

帶來上億收入的應用程式。 　　在本書中，作者自最具代表性的行動公司萃取出成功精華，包括 Instagram、WhatsApp、Snapchat、Candy Crush、Square、憤怒鳥（Angry Birds）、優步（Uber）等，再結合自身經驗，一步一步教你打造出風靡億萬人的應用程式，提供前所未有的詳實指引，包括： 　　■檢視點子； 　　■尋找共同創辦人； 　　■建立團隊； 　　■病毒行銷以吸引數百萬用戶； 　　■吸引創投資金； 　　■進軍國際； 　　■其他頂尖應用程式執行長的寶貴建言。 　 　　不論你是正夢想要自行創業，或是希望在行動科技世界闖出一片天地，本書都值得再三精讀。 名

人推薦（依姓名筆畫排序） 　　李全興（老查）／時間軸科技電子商務事業處社群行銷總監 　　林之晨（Mr. Jamie）／《創業》作者、AppWorks 創辦人 　　陶韻智／LINE台灣總經理 　　劉威麟（Mr. 6）／網路趨勢觀察家 　　鄭緯筌（Vista）／臺灣電子商務創業聯誼會理事長 國外重量級業界人士、學者推薦 　　這本書是創辦行動應用程式公司的實用指南，任何想投入行動應用程式的人絕不能錯過。——里卡多‧薩寇尼（Riccardo Zacconi），King 數位公司創辦人暨執行長（Candy Crush 的開發商） 　　這是第一本詳細介紹行動應用程式幕後世界的書，若是想知道如何把應

用程式打造為成功的企業，一定要閱讀此書。——雨果‧巴拉（Hugo Barra），小米副總裁，前 Google 的 Android 產品管理部門副總裁 　　伯克斯基站在最前線，教你如何快速建立大規模的數位公司，創業前請先參考他的意見。——大衛‧羅文（David Rowan），《連線》（Wired）雜誌編輯 　　一趟探訪十億美元應用程式世界的深度之旅，引人入勝，若想開發出下一個不可或缺的應用程式，這本書不可不讀。——邁克爾‧艾克頓‧史密斯（Michael Acton Smith），Mind Candy 創辦人暨執行長〔莫希怪獸（Moshi Monsters）的開發商〕 　　我很喜歡這本書，提

供了如何在行動科技新世界成功的指南，有趣嚴謹又非常實用。我再也不會以原來的方式看待應用程式。——比爾‧奧萊特（Bill Aulet），麻省理工學院馬汀創業中心（The Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship）執行董事，著有《MIT創業手冊》（Disciplined Entrepreneurship） 　　伯克斯基深入研究這個時代具代表性的行動公司，再結合自己在 Hailo 的經驗，為想要了解新興行動經濟的創業家和投資人，提供了極為實用的方針。——亞當‧瓦爾金（Adam Valkin），General Catalyst Partners 執行董

事 　　伯克斯基從頂尖行動網路新創公司的經驗萃取出精華，應用程式經濟帶來史上創造財富最快的巨大商機，他對此提供了獨特的見解。——保羅‧福斯特（Paul Forster），Indeed 共同創辦人暨前執行長 　　伯克斯基這本企管新作讓人閱讀之後欲罷不能，以輕鬆活潑卻又詳細嚴謹的口吻，敘述如何建立嶄新的應用程式企業。此外，他還從內幕人士的觀點，介紹應用程式經濟興起的過程和一些最佳創業實例，運用第一手資料，舉例說明那些搭上行動革命列車的創業家及其公司，非常吸引人，相當值得一讀。——傑佛瑞‧瑞波（Jeffrey F. Rayport），任教於哈佛商學院 作者簡介 喬治‧伯克斯基（George

Berkowski） 　　連續創業家，他創的事業包括載人太空飛行、線上約會、運輸與行動應用程式。全球知名計程車叫車應用程式 Hailo 的領導人之一，帶領產品團隊至 2013 年 9 月為止。伯克斯基在麻省理工學院（MIT）研讀火箭科學與經濟學，在巴黎高等商業學校（École Supérieure de Commerce de Paris，後與其他學校合併為ESCP歐洲商學院）學習商業管理。目前是麻省理工學院企業論壇英國分會的會長，並高度參與英國與美國的新創事業活動，往返於倫敦與矽谷兩地。 　　想知道伯克斯基更多消息，並想知道不斷變化的十億美元應用程式最新消息，請上www.mybilli

ondollarapp.com 網站。如果想加入推特（Twitter）的對話，只要追蹤 ＠georgeberkowski，並使用 #BILLIONDOLLARAPP。 譯者簡介 李宜懃 　　師大翻譯所畢，曾服務於金融業，現為大學翻譯課兼任講師。喜歡看書、譯書、教書。譯作包括《位元風暴》、《致勝絕招 28》、《Top 新女性成功秘訣》、《有關係 = 有商機》、《還在找代罪羔羊？》等書。 林麗雪 　　專職譯者，曾任職國會助理、記者與編輯。喜歡有生命的人、事、物。熱愛文字工作。譯有《QBQ！就是要傑出！》、《3300 萬人的聊天室》、《怪咖成功法則》、《虛擬貨幣經濟學》、《我用死薪水，讓錢

替我賺錢》等書。 謝詞 前言 PART ONE　大膽想 1　由內向外看 2　行動至上 3　價值十億美元的點子 PART TWO　踏上創業旅程 4　至為艱辛的過程 第一步　打造百萬美元應用程式 建立創業團隊、驗證產品、募集種子資金 5　開始動手吧 6　取個好名字 7　精實又出色 8　應用程式 0.1 版 9　賴以存活的關鍵指標 10　吸引用戶上門 11　你的應用程式準備要接受投資了嗎？ 12　你的應用程式值多少錢？你該募集多少資金？ 第二步　打造千萬美元應用程式 找到符合市場需求的產品、募集 A 輪資金 13　總統號戰艦 14　做出人們喜愛的產品 15　改良後的新 1.0 版本

16　衡量成功的指標 17　維持成長 18　創造營收的能力 19　吸引創投公司注意 第三步　打造一億美元應用程式 調整營收引擎、爭取更多用戶、募集 B 輪資金 20　精彩的一課 21　微調 22　獲得大量用戶 23　設計營收引擎機制 24　讓用戶回流 25　進軍國際 26　成長的煩惱 27　用以擴大規模的資金 第四步　打造五億美元應用程式 擴大事業版圖、募集 C 輪資金 28　換檔！ 29　延攬重要人物 30　擴大行銷 31　擴增殺手級產品 32　擴編產品開發與技術部門 33　擴大人員規模 34　擴大流程 35　高身價時的融資 第五步　打造十億美元應用程式 終極樂園 36　獨角獸

真的存在 37　十億美元規模的人員 38　十億美元執行長的忠告 39　光榮時刻 注釋 6 取個好名字 我們現處的世界有太多東西足以分散注意力，成千上萬的App都想吸引使用者點擊下載按鈕，若要在此環境生存、競爭、獲勝，很多方面要表現突出─得先從響亮的名字、企業標誌和主張開始，所有這些資產能讓你脫穎而出。 一開始就為品牌取個好名字至為關鍵，但不容易，可能需要不少時間找到感覺對的東西。我提供兩個建議：首先，不要讓名字阻礙你設計App或甚至開發軟體，可同時並進。 其次，不要滿足於一個「還可以」的名字，出色的名字比還可以的名字好上十倍，現在就投資時間思索，因為一路上會有一百萬個理由讓你幾乎無法變更名

字。 第一印象 我們剛認識一個人、到新環境，甚至看到新App，都會受到第一印象影響，大腦瞬間決策判斷，且多半由潛意識做主。用戶在使用前，會從App的名字、企業標誌、圖示（icon）、標語（tagline），甚至網域名稱（domain name，例如網站），形成第一次體驗，也影響他們對該App的看法。 App的名字是關鍵，無論人們的評價是好或壞，談論時免不了要提到名字。 以下列出命名時需要考慮的重要因素： 名字簡短好記，能琅琅上口嗎？Hailo是指叫計程車（譯注：hail是指叫計程車），Snapchat是關於聊天，而且快速（譯注：snap為快照），位智是在車陣中找到最佳路線（譯注：Waze音同w

ays，意思為路線，中文則與「位置」諧音）。 名字有特色嗎？像優步這個詞本來沒有意義，後來變成隨傳即到的司機。如果無法從既有的詞彙命名，就編造一個，像Etsy這個新詞原本也沒有意義，但現在代表「手工品買賣的網路商店平台」。 名字內涵巧思嗎？是否讓人會心一笑？SquareApp讓你能「結清」（square up） 帳 單，Pinterest讓 我 把 有 趣 的（interesting） 事 全 放 在 一 起（pin）。名字能當動詞嗎？幫我Hailo一輛計程車，Google一下這個詞。這種效果很好，但無法強求，儘量讓名字有利於這種用法。 如果命名時能納入上述特點，就是好的開始，雖然可能無法同時

涵蓋全部，但請記住，在早期投資下去的時間到最後會值回票價。響亮的品牌名字絕對能讓App備受矚目。 如何找到出色的名字 老實說，我認為和一群朋友喝得醉醺醺一起腦力激盪（提出好點子的人可以喝一杯作為獎賞），最能想出有趣又有創意的名字（而且最好玩）。但如果你不好此道，可以利用各種線上服務。