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浮動式網路廣告偶遇價格之心智研究

為了解決宜蘭撿便宜網站的問題，作者林呈陽 這樣論述：

當逛百貨公司看到高價位商品時，會感到昂貴難以下手，但偶爾不經意的看到專櫃內的產品標價，頓時感到便宜許多，這時就會改變了消費者的意圖，這種現象被稱為｢偶遇價格效應｣，在學術研究上則稱為「定錨效應」，意即為決策者在決策過程中，常會將原始數值當作一個參考點，然後再不斷參考其他資訊去調整原始數值，並做為最後判斷依據，在網路行銷的領域中也常出現｢偶遇價格效應｣，並證實「定錨效應｣的存在，且被廣泛運用。本文主要想了解消費者在浮動式網路廣告的行銷世界中對「偶遇價格」的心智感受及影響消費者決策的心智過程。在實驗中，藉由浮動式網路廣告標上價格1280元(499元)，引起參與者注意，並要求參與者估計4款拍賣商品

的價格，從中篩選出受「定錨效應」影響最深的12位參與者進行ZMET(隱喻抽取技術)的訪談，以進而了解其心智歷程。研究結果顯示，參與者在浮動式網路廣告的實驗中，大多數對｢偶遇價格｣的感受，係因「容易產生撿便宜」的態度，而激起購物慾。同時，是在不知不覺的情況下受到價格的影響，而對價格產生印象，從而促發「定錨效應」。再者，參與者對拍賣商品會產生不同感受並進行價格比較，在比較的過程，參與者容易猶豫不決，並隨時可能改變其消費行為及決策，因而達到行銷者的銷售目的。因此，適當的運用浮動式網路廣告及價格數字，能夠影響消費者的心智及決策，進而帶來不同的銷售效益。

連鎖健身俱樂部會員休閒涉入與休閒效益之研究-以台中地區為例

為了解決宜蘭撿便宜網站的問題，作者黃帥通 這樣論述：

　　本研究旨在探討台中地區之連鎖健身俱樂部會員休閒涉入與休閒效益之現況分析，研究對象為台中地區三家世界健身俱樂部之會員，採便利取樣方式以本研究自編之行為涉入、社會心理涉入及休閒效益量表為工具，共發出300份問卷，回收有效問卷280份，回收率為93%。經統計考驗與資料分析，獲得具體結果如下：一、連鎖健身俱樂部會員休閒涉入高並具休閒效益。二、不同會員背景變項參與連鎖健身俱樂部休閒涉入與休閒效益部份具顯著差異。三、連鎖健身俱樂部會員休閒涉入之社會心理涉入與休閒效益具有高度相關。四、本研究建議世界健身俱樂部相關企業可提供優惠專案方式行銷，使已加入之會員可邀請家人或是朋友一同加入活動擴大市場。