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探討代言人行銷策略影響美妝保養產品購買意願之研究 —以SK-II為例

為了解決夏普電視評價2020的問題，作者胡曉菁 這樣論述：

行銷始於人性需求，基於愛美天性，美妝保養市場一直呈逐年擴展的趨勢，近年來電商興起，自創品牌者眾，加上新媒體加持多元廣告型態下，品牌在紅海夾殺中如何脫穎而出，特別是資深老化的品牌，如何在新品不斷的同類型市場保持品牌記憶點，過往研究顯示代言人的行銷策略往往是解方之一。然而代言人的可信度牽涉到其吸引力、信賴度、專業度…等內涵元素，均會影響到品牌形象對於在接收訊息的消費者端的心中評價，間接促成或降低購買意願。以美妝保養品SK-II為例，將近三十年的資深品牌運用過無數個面容姣好的女星成為代言人，也透過廣告為不同世代的「美麗」價值觀定義註解。但隨著消費者年齡和品牌一同老化的千禧年新世代中，如何再次吸引年

輕女性，培養潛力客群，是本研究探討的重點。本研究將透過代言人可信度、品牌形象、品牌態度、廣告態度不同面向的交錯影響，來探討形成購買意願的關鍵因素。並提出資深品牌在選擇代言人與品牌形象定位的搭配效果的改善策略。