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台灣奢侈品手錶價值主張與價值適配研究－以百達翡麗（Patek Philippe）為例

為了解決城邦國際名表的問題，作者劉永義 這樣論述：

台灣的人口數雖不多，但台灣消費者在奢侈品鐘錶卻有十分驚人的消費實力。此外，隨著科技的進步，機械錶可以說是被淘汰的不方便科技，但為什麼現在的人們還是繼續買機械錶呢？綜合前述背景，本研究選定在奢侈品鐘錶業中具有代表性地位的百達翡麗為個案研究對象，探討其商業模式與其價值主張。本研究利用Osterwalder et al. （2012）的《獲利世代（Business Model Generation）》與Osterwalder et al. （2014）的《價值主張年代（Value Proposition Design）》二書作為分析工具，輔以個案研究法、次級資料分析法與半結構式訪談法，探討百達翡麗

的腕錶與服務如何滿足或解決百達翡麗顧客的需求、顧客痛點及獲益。本研究也透過訪談非百達翡麗顧客，找出為什麼目前百達翡麗的價值主張不吸引非百達翡麗顧客，探索新市場的機會，來因應新冠肺炎的挑戰與年輕世代顧客對於鐘錶偏好的轉變，並提供完整之策略建議。根據適配分析結果，本研究發現百達翡麗顧客購買百達翡麗的主要目的為犒賞自己的同時，又想保持低調與內斂之形象。他們也認同錶廠手工製作的理念，讚嘆機械結構，把「腕錶當成藝術品般收藏與欣賞」。對於非百達翡麗顧客而言，他們買錶是要營造成功人士的形象及彰顯自己的社會地位與品味。所有錶主最痛的共同痛點為擔心腕錶有失竊或遺失的風險，本研究建議透過線上保險的方式來為錶主降低

此痛點。另一方面，本研究發現，百達翡麗獲益引擎與百達翡麗顧客之獲益呈現完全適配的結果。但對於非百達翡麗顧客而言，他們希望能夠透過配戴奢侈品腕錶來提升他們的社經地位，所以對此客群的顧客來說品牌的知名度十分重要。最後，本研究建議百達翡麗的目標族群仍以富裕的中老年人士為主，持續堅持其「傳承」的價值主張，並持續專注於產品品質、堅持手工製作與傳承其傳統工藝。根據非百達翡麗顧客的訪談結果，本研究提出創立副品牌的建議，鎖定較年輕的客群，探索新市場的機會，幫助品牌吸引新的客群，服務第三或第四種類型的客戶，來因應年輕顧客對於奢侈品鐘錶偏好的轉變及2020年新冠肺炎疫情的衝擊之雙重挑戰。

《邦查女孩》的宗教意象研究

為了解決城邦國際名表的問題，作者陳韻清 這樣論述：

客籍作家甘耀明素以其誇張的魔幻筆法和神鬼傳說受人關注。繼《殺鬼》(2009)後推出鉅作《邦查女孩》(2015)，卻以平實筆調描摹70年代花蓮林場伐木與自然生態，其內容充斥各種宗教的神祇和傳說，甘耀明想藉此表達什麼？過去對甘耀明的研究大多由其鄉土寫作之風格入手，本論文欲借用宗教史學家伊利亞德的「聖顯」觀點梳理《邦查女孩》大量的宗教現象，企圖探討甘氏埋伏於文字底層之深意。所謂「聖顯」是「全然的他者」，與凡俗不同，可使人感受到一種奧祕或一種敬畏的力量。若從空間聖顯、時間聖顯、大自然的聖顯和人的聖化等不同面向分析，則可分別抽離出歷史血淚、國族聚散、生態省思、群我情感、生命哲思等綰合各族群的故事，進一

步濃縮則不離二個宗教主題︰死亡和愛。因為面對死亡是人生的終極提問，知如何死，方知如何生。而愛便是生命顛簸時支撐的力量。以帕吉魯之言︰「大地就是個教堂，就是個廟。」，標示了大自然涵容萬物，不論老病殘窮，弱勢傷痛，皆能在此得到溫暖自在，也定調了此書的方向。小說時空鎖定1970年代末尾，正值臺灣外交艱難困頓之時，但內部正是各項建設起飛，蓄勢待發的開端，看似書寫過去的紛擾歷史，實則暗藏對未來族群共融的期許和展望。