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人身保險經營管理 第一版 2012年

為了解決商品銷售技巧的問題，作者龐寶璽、翁順裕 這樣論述：

　　臺灣保險教育蓬勃發展，但目前市面上的教科書多偏重於保險專業知識理論面的介紹，對於保險公司實務面的經營管理則較少著墨。本書是國內第一本從多元角度探討人壽保險業經營管理議題的教科書，兼顧理論與實務、內勤與外勤、高層與基層、國內與國外、總體與個體的平衡探討。透過壽險業高層策略規劃至部門業務功能分工的介紹，從整體面認識保險經營實務，避免瞎子摸象、以偏概全的謬誤。 本書特色： 　　● 作者實務經驗豐富，內容言簡意賅、深入淺出。　　● 提供許多保險新知，讓讀者了解最新的保險趨勢。　　● 章節安排依據保險課程規劃，符合授課需求。　　● 縮短學術與實務間的距離，提高讀者對保險的認同與肯定。 作者簡介

龐寶璽 　　學歷 　　國立中央大學人力資源管理研究所博士 　　經歷 　　美商喬治亞人壽市場企劃部、教育訓練部、展業部、團保部副理、北區部業務督導、八德營業處處經理　　美商紐約人壽教育訓練部襄理、業務經理　　南山人壽業務主任 　　現職  　　德明財經科技大學保險金融管理系助理教授 　　研究領域　　保險業人力資源管理 　　著作　　國際人力資源管理 翁順裕 　　學歷 　　國立雲林科技大學企業管理研究所博士　　美國芝加哥羅斯福大學精算統計碩士 　　經歷　　凱隆智慧股份有限公司副總經理　　法商佳迪福人壽保險股份有限公司壽險行政部助理副總經理　　美商安泰人壽保險股份有限公司系統企劃處專員、主任、專案經理、

電子企業本部副理 　　現職　　德明財經科技大學財務金融系暨理財與稅務管理研究所 主任兼所長、副教授 　　研究領域　　保險業經營策略管理

商品銷售技巧進入發燒排行的影片

保險經代人通路銷售投資型保單之探討

為了解決商品銷售技巧的問題，作者吳雅雯 這樣論述：

近年來壽險業者為因應金融經濟環境的改變，包括利差損、資金投資受限、責任準備金提存等問題，強制分紅保單全面停售改由不分紅保單與自由分紅保單取代。因此壽險業者圖思轉型相繼開發新險種，其中大多數以投資型保險商品為主力業務。 保險經代人通路的業務員登錄人數及簽單保費收入近年展現大幅成長，但在面對市場商品及業者策略變化之時，較欠缺來自保險公司在投資理財專業知識方面的完整教育訓練及投資型商品銷售技巧上的輔導支援，因此轉型上比起其他通路速度略嫌緩慢。本研究係以保險經紀代理人通路的角度為出發點，透過個案深度訪談與意見調查方式，探討經代業者及其保險業務員對轉型銷售投資型商品的看法及意見，並做出主要結論如下：

一、投資型保單成為市場主流，為避免被淘汰，經代通路的態度從排斥、觀望轉為積極跨入。二、行銷上不再適用人情保，理財顧問才是新定位。為增加行銷成功機會,需要專業訓練的支援並仰賴靈活的促銷策略及活動舉辦。三、佣金收入多寡及保單售後服務的即時性與靈活性是影響業務員行銷投資型保險的重要因素。四、因商品彈性大，通路在選擇合作的保險公司時會考量其行政服務是否有效率，以減少業務員的擔心及排斥。保險公司的信譽、形象、知名度也是基於長期合作所優先考量的因素。